买量本钱高大企， 巨大厂为何盯上细小游戏出海

手游买量本钱像坐了火箭，2023年游戏厂商们一下子找到，与其在沉度游戏里卷生卷死，不如转向获客本钱更矮小的细小游戏试试水。这玩意儿说白了就是拼谁反应迅速，谁砸钱狠。细小游戏内容轻巧松， 手艺门槛也不高大，行业内一旦冒出新鲜烫点，产品就跟雨后春笋似的冒出来轻巧巧的创新鲜根本撑不起壁垒。抢用户反倒成了结实道理， 有资金、会买量的厂商更轻巧松杀出血路，《咸鱼之王》《疯狂骑士团》这些个月流水过亿的产品背后豪腾嘉科就是靠买量玩出花样的典型。

比如《细小妖问道》里 玩家消耗体力开宝箱，爆出随机装备，许多余的还能分解成修为灵石，用来升级仙树渡劫，等级高大了又能爆更稀有的装备，主线任务也塞点奖励，让你有源源不断的开箱动力。这套循环看着轻巧松，却把细小游戏的“爽点”和“肝点”捏得恰到优良处。在国内这套成熟的运营体系下 细小游戏出海赛道怕是要打一场结实仗，买量有力的巨大厂怕是又要靠“迅速攻”拿下海外城池了。

游戏大厂出海，开卷小游戏

从群雄逐鹿到百家争鸣， 细小游戏出海迎来中场战事

国内版号卡得紧，巨大厂们纷纷把目光投向海外从一家独巨大到百家争鸣，头部产品领跑，新鲜产品跟流水似的涌进来。跨渠道琢磨困难成了老问题，用户在哪、怎么触达，成了悬在厂商头上的剑。37手游全球发行负责人源浩在一次分享里提到， 细小游戏用户是一片没开发的星辰巨大海，规模巨大，曝光再来一次率还不到50%。要做优良沉度细小游戏，本地化和买卖化调整比品质更关键，这话听着扎心，却是实打实的经验之谈。三七互娱的《细小妖问道》，就是这一战略下的标杆产品。

SLG手游出海的浪潮没停，巨大厂立项，中细小厂商跟着凑烫闹，在巨大厂扎堆的赛道外找活路。2022年上半年策略类游戏买量量占了游戏整体的12.1%，仅次于角色扮演和益智解谜，排第三。可获客越来越困难，本钱越来越高大，有传言说一款测试中的SLG出海产品，单用户本钱都摸到40美金了。露珠游戏CEO王胜宇直说 MMO品类本来就细小，研发本钱高大、买量本钱还涨，以后只会越来越细小，海外也一样。这活儿，眼下是越来越不优良干了。

长远尾词策略：细小游戏出海的精准狙击枪

巨大厂搞巨大宣发， 靠的是砸钱和IP，后来啊就是头部聚集效应明显，SLG出海买卖场水深厚火烫。细小游戏不一样，没钱跟巨大厂结实碰结实得靠“巧劲”。长远尾词策略就是那把狙击枪——不跟他们抢“best game”“free RPG”这种巨大词，专挑“师徒砍树手游”“开箱爆装备休闲游戏”“日服妖怪细小游戏”这种搜索量不巨大但精准的长远尾词。用户搜这些个词的时候，需求已经非常明确了转化率天然高大。

想想看， 一个用户搜“SLG游戏”，兴许只是随便看看，但搜“三国背景放置手游不用挂机”，那基本就是铁了心要找这种游戏。长远尾词就像用户的需求密码，抓准了流量就来了。而且长远尾词比细小，买量本钱矮小，中细小厂商也能玩得起。以前做SLG一个用户40美金，够买几许多个细小游戏的量了？这账，巨大厂眼下也算明白了。

《细小妖问道》：长远尾词本地化的教科书级案例

《细小妖问道》的长远尾词策略，最绝的就是本地化。在中国港澳台， 玩家对“修仙”兴许有点陌生，直接改成“师徒四人砍树”，副标题“不走取经路，师徒去砍树”，简直是把“砍树游戏”“西游记改编手游”这些个长远尾词焊在了标题上。韩国买卖场更狠， 找来刚凭《等待了很久》火起来的郑尚勋代言，海报上他穿着唐僧服装，喊着“1100抽好处”，把“郑尚勋推荐游戏”“新鲜手1100抽”这些个长远尾词直接砸到用户脸上。

连游戏icon都藏着长远尾词的心思。翻翻往事版本， 早期测试过各种元素，再说说定成猪八戒，就是瞄准“八戒细小游戏”“可喜欢休闲手游”这类长远尾搜索。用户在应用商店划拉的时候，icon和标题里的长远尾词一匹配，点击率就上来了。这种细节上的抠词，比巨大厂铺天盖地的结实广实在许多了。

数据说话：长远尾词策略跑出了几许多真实金白银

点点数据不会说谎。《细小妖问道》8月上线港澳台， 累计下载78万，收入近176万美元，9月单月收入98万美元，环比飙了853%，三个买卖场都登顶过免费榜，杀进畅销榜Top 10。10月登陆韩国， 名字改成《요괴 벌목꾼》，直接把“韩国妖怪砍手游”“韩服放置细小游戏”这些个长远尾词吃干抹净，14天就冲上Google Play总榜第一，畅销榜摸到Top 20边缘。

贪玩游戏的《咻咻三国》也没落下 8月转战海外主打“三国割草Roguelike”，针对“三国无双手游”“割草爽感游戏”这些个长远尾词，港澳台下载23万，收入79万美元。IGG的《Chest Heroes: Idle RPG》更是直接做了日、 韩、英三版，个个版本都针对当地长远尾词优化，比如日版主打“日服放置开箱”，韩版有力调“韩式RPG开箱”。这些个数据说明，长远尾词策略不是纸上谈兵，真实能把钱赚回来。

迅速攻打法：从产品到买卖场的闪电战

细小游戏出海，拼的就是速度。《细小妖问道》6月在国内靠《寻道巨大千》称霸微信细小游戏畅销榜3个月， 月流水据说破亿，8月火速推港澳台版，10月杀进韩国，11月日服《妖遊記トントン名人になれ》紧跟着上线。这种闪电战式的买卖场扩张， 靠的就是长远尾词策略的飞迅速适配——不同买卖场搜啥词，就立刻调整标题、icon、关键词，不让对手有喘息之机。

腾讯、吉比特这些个巨大厂也坐不住了。腾讯10月投钱了氪金细小游戏研发商壹许多互娱， 吉比特的《勇者与装备》8月上线，董事长远卢竑岩在财报里明着看优良细小游戏。掌趣手艺更直接，说细小游戏是公司战略布局，自研为主。巨大厂下场， 细小游戏出海的长远尾词比只会更激烈，但中细小厂商也不是没机会——只要够迅速、够准，总能找到属于自己的流量洼地。

混合变现：长远尾用户的“钱袋子”怎么打开

细小游戏靠IAA广告变现早就玩烂了但纯广告收入有限。长远尾词策略吸引来的精准用户，更愿意为“爽点”付费。《细小妖问道》把IAA和IAP捏在一起， 开箱子看广告能加速，氪金能抽稀有装备，既满足免费用户，又能收割付费玩家。这种混合变现，让用户生命周期拉长远，ARPU值天然上去了。

37手游源浩说得对，“感觉要巨大于品质”。细小游戏不需要3A的宏巨大叙事， 只要把“开箱爽感”“割草迅速感”这些个核心点做到极致，配合长远尾词精准触达，用户天然愿意掏钱。就像《疯狂骑士团》， 靠的就是“轻巧松粗暴的开箱+养成”，配上“放置获利翻倍”“新鲜手首充双倍”这些个长远尾促销词，把付费率做到了行业顶尖。

以后战局：长远尾词策略的下一站在哪里

日本买卖场一直被看作“出海坟场”， 门槛高大，用户挑剔。但《细小妖问道》日服10月底刚上线， 名字《妖遊記トントン名人になれ》直接把“妖怪名人”“日服细小游戏”这些个长远尾词拉满，代理商G-CONG在当地买量也主打“轻巧松砍树放置”“妖怪师徒冒险”。如果它能复制港澳台和韩国的成绩，细小游戏出海的长远尾词策略，恐怕要 日本买卖场的游戏规则。

东南亚、拉美这些个新鲜兴买卖场，也兴许是长远尾词的下个金矿。用户搜索习惯和欧美日韩不同，“泰服三国放置”“巴西魔幻细小游戏”这类地域性长远尾词还没被彻头彻尾开发。中细小厂商如果能提前卡位，用本地化长远尾词抢占心智，说不定能在巨头夹缝中杀出一条血路。游戏出海的棋局，长远尾词才是那步隐形的妙手。