欧洲燃料风暴：电力设备出口的“馅饼”还是“陷阱”？

俄乌冲突的炮火没停，欧洲的燃料账单倒是先“炸”了。2022年冬天 德国居民电价飙到40欧分/千瓦时法国制造用户直接被限电，铝厂、锌冶炼厂接连宣布减产。天然气管道成了政事博弈的棋子， 风电、光伏又填不满冬天的缺口，欧洲一下子找到，自己手里那张“燃料平安”的牌，打出去全是漏洞。

这时候，中国电力设备企业手里的“风光储”组合拳，看起来像雪中送炭。光伏组件在欧洲屋顶上铺成了“金色的海洋”， 储能电池在地下室堆成了“移动的电厂”，连变压器、逆变器都成了抢手货。2022年上半年，中国光伏出口额259亿美元，同比增加远113%，订单许多到工厂老板做梦都在数集装箱。但问题来了：这波“黄金机遇”，真实能让全部中国企业都盆满钵满？还是说烫闹是他们的，企业再说说只落得个“产能过剩”的尴尬？

欧洲缺电，给中国企业留了多少机会？

数据不会说谎：机遇确实在但“蛋糕”没想象中那么巨大

先看数字。2022年全球家里储能新鲜增装机量同比增加远136.4%， 欧洲户用储能装机量涨了71%，这增速放在哪个行业都是“香饽饽”。《中国庭储能行业进步白皮书》说2030年全球买卖场规模能到千亿级，听着让人心跳加速。但别急着下单扩建工厂， 2023年第二季度全球户用储能出货量一下子减少了2%，欧洲增速从71%直接掉到16%，这“过山车”坐得人有点晕。

为啥？库存积压了。俄乌冲突刚爆发时 欧洲客户怕断电，囤了一堆储能设备，后来啊打仗打成了“持久战”，燃料价钱没一直涨下去，仓库里的电池堆成了山。一位家用储能从业者跟36氪出海吐槽：“去年上半年还在加班加点赶订单， 下半年就得求着经销商清库存，这反差比天气变得还迅速。”

再看光伏。2022年中国光伏组件出口量同比增加远67%，但2023年一季度增速就放缓到20%左右。欧洲光伏产业协会的报告里藏着个细节：2022年欧洲新鲜增光伏装机中， 中国组件占了90%，但2023年欧罗巴联盟一下子提出“2030年前40%组件在欧洲本土生产”，这政策一出来中国企业的“欧洲买卖场特权”就被打了个折。

红海买卖场太卷？中国企业开头“钻缝子”找机会

家用储能这块“肥肉”， 早就被特斯拉、LG化学这些个老牌玩家盯上了。2020年全球家用储能出货量Top5里 特斯拉Powerwall占15%，中国派能手艺占13%，看着差距不巨大，但特斯拉的品牌溢价和渠道优势，让中国企业只能从“性价比”里抠赚头。更麻烦的是 2023年慕尼黑太阳能展上，华为、欣旺达、美的旗下的合康新鲜能，还有一堆中国企业扎堆亮相，展位比超市货架还挤，价钱战打得“你死我活”。

头部企业还优良，中细小厂商就惨了。一个做储能电池的老板私下说：“去年报价还能赚10个点， 今年直接降到本钱线，再降就得亏本卖，可客户说隔壁家比你廉价5%。”这哪是出口，简直是“内卷”跨境版。

但总有人不想在红海里“扑腾”。奋兮手艺这家公司，没跟风做整机，反而一头扎进了储能系统柔软结实件开发——BMS和EMS。CEO丁勇觉得：“做整机拼的是供应链和价钱， 但BMS、EMS这些个‘巨大脑’，手艺门槛高大，欧洲客户反而更认。”他们眼下基本上服务德语区买卖场， 本地团队已经搭起来了连IT团队都直接在欧洲招人，“这样客户才觉得你靠谱，不是来赚迅速钱的”。

还有家企业更“野”——华能光储，2023年刚成立，专门做休闲船艇的新鲜燃料辅助电源。船舶电动化这事儿，欧美早就开头了。2005年德国Torqeedo就搞起了电动船用发动机，眼下三分之一的业务在美国。2020年美国光是动力休闲船就卖了31万艘，2024年全球电动船舶买卖场规模预计73亿美元。华能光储的算盘是：船艇细小、 动力需求矮小，电动化更轻巧松，而且这买卖场还没被中国企业“霸屏”，有机会做细分龙头。

渠道和品牌：中国企业出海的“生死线”

做电力设备出口， 特别是户用储能，渠道和品牌就像两条腿，缺一不行。用户侧储能的客户不会自己装，得靠系统集成商、经销商、安装商。但问题也在这儿：过度依赖第三方，赚头会被层层剥皮，品牌形象也兴许被稀释。蚂蚁世界的李明说：“有些经销商为了冲量，乱降价、乱承诺，再说说客户出问题，骂的是中国企业。”

Mango Power的姚硕倒是摸出了点门道。他们的家储产品在欧洲卖得优良，秘诀是“线上线下结合，但线上线下不是割裂的”。细小型产品放电商平台和独立站，太阳能板这种需要测面积的，线上获客，线下本地团队谈。“欧洲人买东西中意先研究研究再买，线上内容得做足，线下体验也得跟上，不能只靠经销商一张嘴。”

品牌就更麻烦了。欧洲客户对中国品牌，第一反应是“廉价”，第二反应是“平安”。2021年LG燃料解决方案在美国召回1万套家用储能电池， 就是基本上原因是起火凶险，这事让欧洲客户对电池平安性更敏感了。奋兮手艺就抓住这点， 把BMS和EMS的平安性做成了卖点，“欧洲的VDE认证、TÜV认证，我们一个不落，客户一看你这标准比别家高大，天然愿意许多掏点钱”。

阳台储能：被政策“喂巨大”的细分赛道

欧洲家用储能买卖场，最近冒出来个新鲜玩意儿——阳台储能。德国公寓许多，没屋顶装光伏，但阳台有啊。2023年1月， 德国VDE协会简化了阳台光伏系统规则，允许把太阳能板和储能电池做成“即插即用”的整体，不用等政府换智能电表。这政策一松，阳台储能直接火了起来。

派能、 远景智慧储能、EcoFlow、Zendure征拓这些个中国企业，反应比兔子还迅速，立马推出了阳台储能系列。这玩意儿优良处太明显：对面积要求矮小、 安装方便、价钱比屋顶储能廉价一半，欧洲老百姓一看：“这不为我量身定做的？”

阳台储能的爆发，其实藏着个逻辑：政策推着买卖场走，买卖场倒逼企业创新鲜。欧洲燃料危机不是短暂期的事儿，碳中和目标又是长远期的，储能需求只会增不会减。但企业不能光盯着“巨大蛋糕”， 得学会“切蛋糕”，找政策缝隙、找用户痛点、找手艺空白，这才是真实正的“黄金机遇”。

以后在哪？手艺深厚耕+本土化， 别想着“一招鲜吃遍天”

欧洲燃料危机对中国电力设备企业确实是机会，但机会和凶险永远是对等的。那些个想着靠矮小价、靠产能、靠运气分一杯羹的企业，巨大概率会在下一轮洗牌中被淘汰。真实正能抓住机遇的， 反而是那些个愿意“磨蹭下来”的——沉下心做手艺，耐住性子做本土化，踏踏实实啃下渠道和品牌的结实骨头。

比如做储能电池的企业， 与其跟别人拼价钱，不如研究研究怎么把电池寿命从10年做到15年，怎么把充放电效率从95%提到98%；做光伏组件的，与其卷尺寸、卷功率，不如想想怎么让组件在欧洲的极端天气里更耐用，怎么少许些安装困难度让老百姓自己能搞定。

本土化也不是轻巧松设个办事处、招几个当地人。华为在欧洲搞研发中心，美的收购合康新鲜能借力渠道，这些个才是真实把“本土化”当战略。丁勇说：“我们欧洲团队的IT工事师，比总部还清楚当地电网的起伏情况，这种信息差，就是比力。”

欧洲燃料这场“风暴”，迟早会过去，但燃料转型的路还很长远。对中国电力设备企业 眼前的“黄金机遇”更像个“压力测试”——谁能扛住库存压力、手艺压力、渠道压力，谁就能在下一轮全球燃料比中，真实正拿到“入场券”。至于那些个只想着赚迅速钱的，恐怕连“机遇”的边都摸不着。