从泥潭到云端：这家游戏公司怎么用2000%赚头增加远撕开行业阴霾

2023年10月30日 当游族网络的三季报摆上投钱者桌面时整个游戏行业都倒吸了一口凉气。财报里那东西刺眼的数字——第三季度归母净赚头6248.63万元， 同比增加远1921.46%——像一记沉锤，砸碎了过去两年“游戏行业寒冬论”的固有认知。谁也没想到， 这家曾因高大管离世、业务动荡而站在悬崖边的公司，竟在短暂短暂18个月内完成了从“生死线”到“赚头黑马”的蜕变。

三次“鬼门关”游走：那些个年游族踩过的坑

时候拨回到2021年初，林奇离世的消息让游族陷入前所未有的乱。作为公司灵魂人物， 他的缺席不仅带走了核心决策层，更让外界对这家以“卡牌+全球化”为标签的游戏企业前景蒙上阴影。紧接着，2022年游戏版号暂停发放的寒冬，让全部依赖新鲜游增加远的游戏公司如履薄冰，游族也不例外。旗下壳木游戏虽然贡献了80%的收入， 但单一业务依赖的隐患开头显现——就像把全部鸡蛋放在一个篮子里一旦篮子出现裂缝，后果不堪设想。

利润暴增近2000%，这家经历“阵痛”的游戏公司要迎来新增长了？

更致命的是内部动荡。2022年财报看得出来公司商誉减值凶险高大悬，许多条新鲜业务线投入产出比迟迟未见起色。当时行业琢磨师普遍觉得，游族兴许会成为下一个“被收购标的”或“一点点边缘化”的二线厂商。连员工都在社交新闻上匿名吐槽：“项目砍了又砍，方向改了又改，感觉每天都在为生存挣扎。”

转折点出眼下2022年第四季度。当其他公司还在收缩战线时 游族做了三个看似“冒险”的决定：all in卡牌赛道核心IP，加速海外老产品本地化改过押注二次元细分买卖场。这三个决策，后来被内部员工称为“三把救命钥匙”。

《山海镜花》沉制：老IP的“第二春”

2023年9月19日沉制版《山海镜花》全平台上线。这玩意儿一开头于2019年推出的卡牌手游，经历了三次沉巨大版本迭代才迎来新鲜生。游族团队砍掉了原游戏中冗长远的剧情线， 将战斗节奏压缩至30秒一局，美术材料全部沉制，角色立绘请来了日本知名画师团队。这些个改动让游戏在上线首日冲上iOS免费榜TOP2，畅销榜一度闯进Top75。

“二次元用户对‘画质’和‘剧情’的苛刻程度远超其他品类， ”项目组负责人在内部复盘会上说“我们花了半年时候打磨开场CG，用户留存率所以呢提升了12%。”更关键的是 游族针对不同地区做了本地化调整：日本服务器许多些了和风剧情，欧美版本有力化了战斗爽感，东南亚版本则加入了社交互助功能。这套组合拳让《山海镜花》在海外收入占比从2022年的15%飙升至2023年第三季度的38%。

《绯色回响》：用“反套路”打开新鲜买卖场

如果说《山海镜花》是“稳扎稳打”，那么2023年10月17日上线的《绯色回响》就是“剑走偏锋”。作为一款女人向卡牌游戏， 它放弃了老一套乙女游戏“男主至上”的设定，让玩家扮演侦探与许多位性格迥异的女人角色共同破案。这玩意儿“非典型”设计让游戏在上线首日登顶iOS免费榜，至今仍稳居畅销榜Top80。

“我们调研了1000名女人用户， 找到她们对‘被拯救’的剧情已经审美累，”《绯色回响》制作人透露，“所以游戏里的个个女主角都有自己的故事线和能力长大远，玩家能选择‘并肩作战’或‘主导决策’。”这种“去性别刻板印象”的设计，让游戏在欧美买卖场的下载量占比达到45%，远超游族其他产品。数据看得出来《绯色回响》的用户付费意愿比同类产品高大18%，ARPU值突破120元。

赚头暴增的真实相：不是“运气优良”， 而是“组合拳”打到位

1921.46%的赚头增加远，单靠一两款爆款产品明摆着不够。游族的增加远密码，藏在“老产品盘活+新鲜品爆发+全球化协同”的三维矩阵里。

壳木游戏：从“单一支柱”到“现金牛”

作为游族最核心的营收来源， 壳木游戏在2023年上半年交出了24.26亿元的成绩单，占公司总收入的80%以上。但与过去不同，眼下的壳木不再依赖单一产品，而是通过“长远线运营+赛事IP”构建了护城河。

以代理发行的《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》为例， 这款上线四年的老游戏，在2023年通过“2023嘉米尔银河冠军杯”电竞赛事实现了用户回流。游族在全球范围内举办了许多地区选拔赛， 参赛选手来自法国、意巨大利、巴西等12个国，通过英法西葡四种语言进行全球直播，总观看量达235万。赛事期间，游戏内付费皮肤销量环比增加远210%，新鲜增用户中35%是通过赛事直播转化而来的。

“老游戏就像‘陈年佳酿’， 只要找到合适的‘开瓶器’，就能释放新鲜值钱，”壳木游戏CEO在内部会议上说。除了电竞赛事， 游族还推出了“老玩家回归计划”，针对流失用户发放专属礼包，2023年第三季度所以呢召回老用户超50万，贡献收入占比提升至25%。

少许年系列：卡牌赛道的“常青树”

《少许年三国志》作为游族的“元老级”产品，在2023年9月迎来9周年庆。这款2015年上线的卡牌手游，通过持续的内容更新鲜保持了活力。9周年期间， 游戏联动了《三国志》战略版，推出限定武将“SP诸葛亮”，皮肤销量创下往事新鲜高大，单日流水突破800万元。

更值得关注的是少许年系列正在向“IP宇宙”进步。2023年10月，游族曝光了少许年系列新鲜品《少许年西游记2》，首次尝试“卡牌+RPG”融合玩法。测试数据看得出来新鲜用户次日留存率比前作提升15%，付费转化率搞优良8%。而备受关注的正版三体IP游戏《我的三体：2277》， 也在10月20日公布实机玩法，预约量迅速突破500万，计划2024年上半年上线。

行业寒冬下的“逆势增加远”：游族做对了啥？

当2022年游戏行业整体收入下滑2.57%时 游族却实现了营收11.79亿元，前三季度归母净赚头1044.38万元，成功扭亏为盈。这种反差背后是游族对行业趋势的精准预判和果断决策。

2023年4月， 游戏版号恢复下发，但巨大许多数公司选择“谨慎观望”，游族却加迅速了新鲜品上线节奏。“版号恢复不代表就能迎来触底反弹，”行业琢磨师李默指出，“关键在于能不能抓住用户需求的变来变去。”游族找到， 因为Z世代成为消费主力，用户对游戏的“社交属性”和“沉浸感”要求越来越高大，于是飞迅速调整了产品策略：《绯色回响》有力化了社区互动，《山海镜花》加入了实时组队副本，《圣斗士星矢觉醒》则通过电竞赛事提升了用户粘性。

另一个关键决策是“收缩非核心业务”。2022年，游族剥离了有些运动和玩具业务，将材料聚焦到游戏研发和海外发行上。这种“断臂求生”的做法虽然短暂期内关系到了营收，但让公司现金流状况明显改善。2023年第三季度，经营性现金流净额同比增加远156%，为后续产品研发给了充足弹药。

争议与隐忧：2000%增加远背后的“达摩克利斯之剑”

尽管赚头数据亮眼，但游族面临的挑战依然严峻。卡牌赛道比白烫化，2023年二次元新鲜品数量同比增加远45%，同质化现象严沉。《绯色回响》能否持续吸引用户，《少许年西游记2》能否复制前作的成功，这些个都是未知数。

更让人担忧的是壳木游戏的“依赖症”。虽然2023年上半年壳木收入占比80%， 但过度集中意味着凶险——一旦核心产品出现用户流失或政策变动，公司业绩将受到巨巨大冲击。2022年昆仑万维因收购造成近40亿商誉、业绩不达预期的前车之鉴，游族非...不可警惕。

全球化布局也并非一帆风顺。《圣斗士星矢觉醒》在欧美买卖场表现有力劲，但在东南亚却遭遇本土化困难题，用户留存率比预期矮小20%。游族需要解决“全球化标准”与“本地化需求”之间的矛盾，否则海外扩张兴许事倍功半。

给行业从业者的启示：从“游族样本”看游戏公司的生存之道

游族的案例，或许能给身处困境的游戏企业给一些借鉴。先说说老产品不是“包袱”，而是“资产”。通过精细化运营和IP联动，老游戏彻头彻尾能焕发新鲜生。接下来差异化比是破局关键。《绯色回响》的成功说明，与其在红海中内卷，不如开辟细分赛道满足特定用户需求。再说说现金流比规模更关键。收缩非核心业务、保持身子优良的现金流，才能在行业起伏中站稳脚跟。

当然没有一成不变的买卖模式。游族的2000%增加远，是特定时期、特定决策下的后来啊，未必能被轻巧松复制。但至少许它说明了：在游戏这玩意儿“剩者为王”的行业里 只要能抓住用户需求的变来变去，及时调整策略，即使是历经磨困难的公司，也能撕开阴霾，迎来属于自己的“高大光时刻”。