首周流水870万美元，暴雪新鲜游能撬动《皇室打仗》的江山吗？

移动游戏买卖场又来了一位挑战者。暴雪旗下“魔兽”IP衍生手游《魔兽巨大作战》在11月2日全球发布后 首周下载量就冲到了330万次营收突破870万美元，平均每次下载获利高大达2.61美元。这组数据放在行业里绝对是妥妥的新鲜游爆款苗子。但问题来了——当它面对已经霸占策略对抗赛道许多年的《皇室打仗》，这场新鲜老对决，真实的有悬念吗？

数据说话：新鲜游的“开门红”含金量有许多高大？

先看看《魔兽巨大作战》的首周成绩单。根据移动应用买卖场研究研究机构Appmagic的统计， 这330万下载量里Google Play贡献了196万次App Store拿下140万次。有意思的是 虽然Google Play的下载量更高大，但App Store的营收反而略胜一筹，说明iOS玩家的付费意愿更有力烈。按地区拆分， 美国买卖场以360万美元的收入遥遥领先，德国、韩国和加拿巨大分别贡献80万、50万和47万美元，形成了一个“美国主导，许多国支撑”的收入格局。

这款首周流水近千万美元的新作，能否撼动《皇室战争》的地位？

这玩意儿成绩放在2023年的手游买卖场，确实亮眼。要晓得， 如今用户获取本钱水涨船高大，能达到2.61美元的RpD，说明暴雪在首发阶段的用户筛选和付费引导做得相当不错。但对比《皇室打仗》当年的“恐怖表现”，这870万美元又显得有点“不够看”。Sensor Tower的数据看得出来《皇室打仗》上线首周流水就达到了3800万美元，是新鲜游的4倍许多。更关键的是 《皇室打仗》在首周营收中，中国区贡献了25%的份额——要晓得，那是2016年，国内对抗类手游的付费习惯还没彻头彻尾被培养起来就能有这样的爆发力，足见其底子有许多厚。

赛道之争：PvE的“深厚度”能打败PvP的“铁杆”？

两款游戏的核心玩法，从一开头就走了两条不同的路。《皇室打仗》从诞生起就死磕实时PvP， 玩家需要在1分钟内用卡组攻破对方防着，这种迅速节奏、高大有力度的竞技模式，结实是培养出了一巨大批“非酋”和“氪金巨大佬”共存的生态。即便后来加入了传奇卡、 超级巨大宝箱等付费内容，让平民玩家直呼“课金为王”，但录像区里矮小等级战胜高大等级的“神操作”，又总能让人烫血沸腾——这就是PvP的魅力：不确定性带来的刺激感。

而《魔兽巨大作战》另辟蹊径，把“魔兽”IP的情怀塞进了塔防+动作策略的框架里。它有更巨大的地图、更丰有钱的单人战役，还有队伍升级系统，主打PvE体验。游戏设计咨询机构Ludoforma的琢磨师汤姆·弗洛德评价：“竞技场战斗系统非常好玩， 飞迅速、直观，拥有玩家从暴雪手游中所期待的全部特点。”但他也直言不讳：“恐怕很困难拥有非常广的覆盖范围。从麻烦程度、新鲜手体验来看，它不够休闲。”

说白了 《魔兽巨大作战》的PvE更像“单机体验”，而《皇室打仗》的PvP是“社交竞技”。前者能吸引暴雪的老粉丝， 让他们沉温“魔兽”情怀；但后者能覆盖更广泛的玩家——毕竟不是全部人都愿意花时候研究研究卡组搭配，也不是个个人都享受被对手“吊打”的迅速感。《皇室打仗》的玩家基数，就是这么一点点积累起来的。

新鲜手体验：暴雪的“傲磨蹭”与Supercell的“算计”

说到玩家覆盖，新鲜手体验是绕不开的坎。《魔兽巨大作战》被诟病最许多的，恰恰是这里。弗洛德提到：“PvE地图还不错， 能够吸引我反复沉返游戏，但过了几细小时后我觉得它并没有教会我究竟得怎样玩这款游戏。”很许多玩家反馈，游戏前期的引导太模糊，卡牌组合、技能释放时机这些个核心玩法，全靠玩家自己摸索。对于习惯了“保姆级教程”的手游玩家这种“放养”模式劝退了不少许人。

反观《皇室打仗》，虽然后期课金严沉，但新鲜手阶段的体验却相当“丝滑”。2016年2月29日更新鲜新鲜版本时 Supercell特意加入了简体中文，还推出了“超级巨大宝箱”少许些付费门槛。更关键的是它的竞技规则轻巧松直接：用卡牌推塔，赢了拿奖杯，输了掉奖杯。这种“一句话就能说明白”的设定， 让新鲜玩家能飞迅速上手，即便输了也晓得输在哪里——要么卡组不行，要么操作失误。Supercell太懂移动玩家了：轻巧松容易上手，才有机会留住人。

买卖化：传奇卡VS队伍升级，谁更懂“氪金心思”？

买卖化策略上，两款游戏更是代表了两种截然不同的思路。《皇室打仗》的“传奇卡”堪称教科书式的付费设计——矮小概率获取， 高大属性碾压，加上炫酷的特效，直接戳中玩家的“收集欲”和“胜负欲”。平民玩家能通过开箱磨蹭磨蹭攒，但氪金巨大佬能直接用宝石秒出，形成“碾压感”。这种设计让游戏在2018年狂揽5.97亿美元， 占Supercell全年营收的42%，至今仍是公司的“现金牛”。

《魔兽巨大作战》的买卖化则更侧沉“养成”。玩家需要升级队伍、解锁新鲜单位，付费点基本上集中在材料包和加速道具上。这种模式在PvE游戏中很常见，但问题在于：PvE的“长大远上限”太明显。当玩家把全部单位升满，打通全部关卡，付费欲望就会断崖式下跌。而《皇室打仗》的PvP模式没有“通关”一说玩家永远在追求更高大的奖杯段位，付费动机也更持久。

IP情怀：暴雪的“老本”与Supercell的“经验”

暴雪这次押宝“魔兽”IP，明摆着是想靠情怀拉一波用户。毕竟“魔兽”IP在中国的关系到力有许多巨大？几许多人是看着《魔兽世界》长远巨大的，几许多手机里还装着《炉石传说》？《魔兽巨大作战》首周在美国下载量83.5万， 德国21.1万，巴西16.9万，韩国16.2万，除了美国买卖场，其他地区的表现几许多都有IP情怀的加持。

但情怀是一把双刃剑。老玩家兴许会基本上原因是“不像魔兽”而失望，新鲜玩家又兴许基本上原因是“看不懂魔兽”而放弃。比一比的话， Supercell虽然没顶级IP，但《部落冲突》《卡通农场》这些个原创游戏，结实是靠打磨玩法做出了全球爆款。Supercell的“经验”才是最值钱的——它晓得移动玩家要啥， 晓得怎么把轻巧松的玩法做出深厚度，晓得怎么让玩家心甘情愿地付费。《皇室打仗》上线6年后9月流水还能达到4580万美元，同比增加远5.2》，这就是“经验”的力量。

以后之战：新鲜游的“差异化”能否打破“霸主魔咒”？

行业里有个“老霸主困境”：当一款产品统治赛道太久， 往往会忽略用户需求的变来变去，给新鲜留留下机会。《皇室打仗》这些个年也不是没遇到问题——传奇卡太有力劝退平民玩家， 平衡性调整频繁让核心玩家不满，2023年初甚至有玩家吐槽“怒氪2万如今真实要凉了”。这些个声音，其实都是《魔兽巨大作战》的机会。

弗洛德觉得：“如果暴雪能够让这款游戏变得更容易于上手， 并有效地扩巨大玩家基数，我觉得他们能成为赢家。”但目前看来暴雪的策略还是“步步为营”，先服务优良核心粉丝。这种保守策略在IP变现上兴许有效，但在移动游戏这玩意儿“迅速鱼吃磨蹭鱼”的买卖场里会不会错失最佳时机？

移动游戏买卖场的对决，从来不是“数据优良就能赢”。《皇室打仗》的霸主地位，靠的是6年积累的玩家生态、成熟的买卖化体系和持续的内容更新鲜。而《魔兽巨大作战》虽然有IP情怀和暴雪的手艺加持， 但要想撼动这座巨大山，还需要在“新鲜手友优良度”“付费设计”“长远线运营”上下更许多功夫。当新鲜游的PvE乐趣遇上老霸主的PvP铁壁，这场对决，或许才刚刚开头。