2023年Q3美国智能手机买卖场：环比21%增加远的“虚假日季前奏”与同比5%下滑的现实博弈

Canalys在11月13日抛出的数据像一记沉锤， 砸在全部人认知里——2023年第三季度美国智能手机买卖场同比减少5%，延续颓势，可转头又看到环比增加远21%、出货量冲到3100万部的“反差成绩单”。这两个数字撞在一起，让人忍不住想：这到底是买卖场回暖的信号，还是虚假日季前的“回光返照”？

环比增加远的“虚火”：21%的数字背后藏着啥真实相

3100万部， 环比21%，这两个数字乍看很提气，尤其对等着虚假日季冲业绩的厂商像是提前拿到了“入场券”。但细究会找到， 这种增加远更像是一种“修优良性反弹”——第二季度买卖场跌得太狠，第三季度借着苹果iPhone 15发布和运营商高大端促销，稍微往上拉了一把，距离去年同期依然有5%的差距。就像一个人病了很久，稍微能下床走两步，不代表彻头彻尾康复了。

2023年第三季度，美国智能手机市场在假日季来临之前实现环比增长

苹果的例子特别典型。出货量1720万部，同比下跌8%，但环比一准儿涨了不少许。原因很轻巧松：iPhone 15比14晚发布，第三季度的销量里藏着不少许“挤牙膏”式的需求释放。有人兴许要问了：“那为啥不早发布？”苹果有自己的算盘， 往年9月发布，今年拖到9月中下旬，后来啊第三季度就少许了一个月销量，结实生生把同比数据拉矮小了。这就像赛跑时别人已经冲过终点线了你刚起跑，怎么能比谁跑得迅速？

品牌冰火两沉天：摩托罗拉的“逆袭”与苹果的“隐忧”

买卖场从来不是铁板一块，第三季度各品牌的表现简直是“冰与火之歌”。摩托罗拉拿到9%的买卖场份额，出货量同比暴涨14%，创下自2022年第二季度以来的最佳表现。这让人意外吗？其实早有端倪。摩托罗拉这两年在矮小端买卖场打得很凶， 特别是运营商定制机型，价钱压得矮小，续航又实在很许多预算有限的消费者“真实香”了。再加上它悄悄发力折叠屏，算是踩中了“性价比+新鲜形态”两个风口。

比一比的话，苹果就显得有点“疲态”。iPhone 15系列在9月确实卖得不错， 占当月美国iPhone销量的34%，但问题是这34%里有几许多是“铁粉”换机，又有几许多是运营商“补助+合约”逼出来的销量？Canalys琢磨师周乐轩点出了关键：存量用户升级到最新鲜机型的数量越来越少许， 买老款、翻新鲜机、或者干脆把手机许多用一年的人越来越许多。这就像以前巨大家换手机像换衣服，眼下变成“手机还能凑合用，省点钱买点别的”。苹果引以为傲的“生态粘性”，在“钱包缩水”面前，优良像也没那么无敌了。

运营商的“细小心机”：促销背后的“算盘打得响”

为啥第三季度买卖场能环比增加远？运营商的“高大端设备升级促销”功不可没。AT&T、 Verizon这些个巨大玩家，趁着iPhone 15发布，搞了不少许“以老换新鲜补助”“合约购机立减”的活动，看起来是给消费者让利，实则是想锁住高大端用户——毕竟后付用户的ARPU更高大，流失一个就少许一块肥肉。

但问题也来了：运营商对第三季度的巨大促其实挺“谨慎”的。Canalys琢磨师Runar Bjørhovde说无线行业长远期矮小迷，关系到了促销和补助的力度。一线运营商虽然后付费用户净增和升级率还行，但设备销量还是比不上去年。他们眼下更想通过“灵活的计划”和“维系客户的措施”来推服务收入，而不是靠卖结实件赚钱。这就像餐厅老板以前靠卖高大价菜赚钱， 眼下找到“会员储值+打包费”更稳，于是开头琢磨怎么让顾客许多办卡、少许点菜。

消费者的“反常操作”：老机型、翻新鲜机为何成了“香饽饽”

最值得玩味的是消费者的变来变去。以前巨大家买手机非新鲜款不买，眼下呢？iPhone 14在iPhone 15发布后价钱跳水， 反而成了“性价比之选”；三星S22翻新鲜机在第三方平台销量涨了30%；甚至有人把手机用四年，说“等5G真实正普及了再换”。这种“降级消费”的背后是钱包的“无声抗议”——钱不值钱没下去，工钱没涨，巨大家天然捂紧钱包。

但也不是全部人都在“降级”。三星的可折叠手机出货量环比增加远20%以上，占了其总出货量的两成许多。这说明啥？一有些消费者愿意为“新鲜形态”买单，前提是价钱能收下。比如三星Z Fold5，虽然昂贵，但“一部手机当平板用”的诱惑，对商务人士来说还是很巨大的。这就像买车，有人买钱财代步车，有人买豪华SUV，买卖场永远存在“分化需求”。

虚假日季的“未知数”：边际改善还是接着来“躺平”

眼下全部人都盯着第四季度，也就是老一套的虚假日季。Canalys说“预计将迎来边际性改善”，但“很困难迎来正向上升”。这话很模棱两可，但细想有道理。运营商对虚假日季促销还是“谨慎”， 不像以前那样“猛砸钱”；消费者升级意愿矮小，老机型、翻新鲜机还是会分流一有些需求；再加上全球钱财不明朗，巨大家买巨大件之前总要掂量掂量。

但也不是没有优良消息。AI功能开头成为新鲜卖点， 比如谷歌Pixel 8的“AI修图”“实时翻译”，虽然眼下还只是“锦上添花”，但说不定哪天就成了“刚需”。还有5G网络的普及，眼下很许多地方5G覆盖差不许多了那些个还在用4G的人，迟早会换5G手机。这些个因素叠加起来说不定能在虚假日季拉一把买卖场。

买卖场格局的“沉塑时刻”：细小厂商的机会与巨头的挑战

美国买卖场眼下就像一锅“温水”， 巨大厂商不优良过细小厂商反而有机会。摩托罗拉的崛起就是例子，它抓住了矮小端买卖场的空白，还敢在折叠屏上试水。TCL和Google Pixel各占4%的买卖场份额，虽然不巨大，但也在磨蹭磨蹭蚕食地盘。特别是Google Pixel，凭借原生安卓系统和AI功能，吸引了不少许“极客用户”。

对苹果和三星挑战才刚刚开头。苹果要面对“升级周期延长远”的问题，三星要应对“折叠屏怎么巨大众化”的困难题。他们兴许需要调整产品组合——比如苹果是不是该出个“廉价版iPhone”？三星能不能把折叠屏价钱压到5000美元以下？这些个问题不解决，买卖场只会越来越困难做。

写在再说说：增加远不等于复苏， 变局才刚刚开头

2023年第三季度美国智能手机买卖场，环比21%的增加远像一层“糖衣”，包裹着同比5%下滑的“苦药”。这糖甜不甜？甜，说明厂商和运营商还没放弃，还在想办法刺激买卖场。但这药苦不苦？苦，说明需求疲柔软、消费降级是现实不是靠一次促销就能改变的。

虚假日季会是个“分水岭”吗？兴许会，但更兴许是一个“过渡期”——买卖场不会一下子火爆起来但也不会接着来暴跌。对厂商 眼下不是“躺平”的时候，而是要琢磨怎么“差异化”：苹果要留住老用户，三星要推平折叠屏，摩托罗拉要守住矮小端，Google Pixel要靠AI杀出一条路。毕竟这玩意儿买卖场从来没有“赢家通吃”，只有“适者生存”。