日本买卖场对Temu到底是块结实骨头还是香饽饽？

基于上一次的看看，于是我们打算对Temu日本再做一次看看。来源是5ch.net上的聊聊帖， 里面有个有意思的整体对比商品价钱、运费和物流时效，用户想买的东西在4家平台都有的前提下包裹总额在1400-2000日元时在Temu下单最划算便捷。这些个MAU是Temu真实金白银投出来的， 根据广巨大巨大数据，近60天内，日本是Temu在iOS端投放最凶的买卖场，日本买卖场去沉后创意数比排在第二的美国还许多了2000个。

但前段时候， data.ai发了一张Temu与SHEIN在日韩下载量排名的对比图，8-10月，Temu双端日下载量排在第一的天数，在日本超出了SHEIN、Amazon、Mercari，在韩国超出了SHEIN、Aliexpress和11st。困难道几个月过去，Temu在家门口的买卖场已经支棱起来了吗？

硬气如Temu，还在强啃日本这块硬骨头？

投入是真实金白银， 用户留存是“过山车”

日本买卖场的DAU变来变去和Temu在美国、英国等买卖场的变来变去曲线十分类似，从两个DAU上涨的时候段推测，9月份是Temu上线一周年，而10月份，Temu在欧美从万圣节巨大促无缝衔接黑五巨大促。日本缺少许万圣节文雅，所以呢Temu用秋季巨大促作为替代。再看具体数值， 自7月以来TemuiOS端的DAU出现两波显著上涨，第一波出眼下整个9月，从8月28日开头到9月30日戛只是止，第二波出眼下10月15日至10月24日基本是10月下旬。自上线以来 Temu日本iOS与GooglePlay端累计的下载量分别为440万vs.120万，iOS端下载量占到了巨大头，实际用户量也占巨大头，所以呢我们基本上通过iOS端的情况来琢磨。

但神奇的是如果对比DAU/MAU，日本用户就显得“无情”许多了。几个买卖场DAU分别在高大位和矮小位时DAU/MAU的值更能说明问题， DAU处在高大位时日本的DAU/MAU与英美差别不巨大，但处在矮小位时就明显比其他买卖场的DAU/MAU矮小了。在日本买卖场，DAU处在高大位时基本都保持在100万至110万。DAU回落之后则基本逼近30万的水平。直白一点，Temu日本DAU的高大位与非高大位间的落差非常巨大，巨大概3.3:1。作为对比，美国相一边间段内DAU高大位和矮小点的比例约为1.5:1，英国的比例为2:1。也就是说当Temu巨大力投放或平台活动力度较巨大时日本用户会被吸引，但之后日本用户走得很绝情。

价钱战只是敲门砖， Temu在日本的“另类”生存法则

再去看配送时效，Amazon无疑是速度最迅速的，标准配送也能2-3日送达。SHEIN和Temu眼下都保证4-9日送达，如果未送达，会分别返还值钱500和600日元的积分。AliExpress虽然是独一个一个没有矮小消包邮政策的平台， 但它的免费配送时候长远到离谱，真实的能说是十天半个月。注：AliExpress有些全托管产品，在消费者端位于Choice版块，能实现5日送达。

而在运费设计上， Amazon与SHEIN都设置了基础配送费400-500日元，消费满2000日元则包邮。而AliExpress和Temu对随便哪个商品都给了包邮服务， 只不过Temu上有矮小消1400日元，能相当于Temu上消费满1400日元包邮。

物流本钱压不垮， 就靠“许多买凑单”扛

单对比价钱的话，除了Amazon，几家平台同款商品价差其实不算巨大，Temu似乎是为日本消费者在买矮小价产品时许多给了一个渠道，而并非发明出了一个更矮小的价钱档位。在物流本钱差不离没有太许多减少地方的日本， Temu在保持一个还算有比力的价钱的一边，通过其在欧美买卖场打磨出来的货盘来给一些差异化体验。根据广巨大巨大数据， 近60天内，日本是Temu在iOS端投放最凶的买卖场，日本买卖场去沉后创意数比排在第二的美国还许多了2000个。

这些个MAU是Temu真实金白银投出来的， 而Temu设置的诸许多套路其实都在有意无意地搞优良客单价，比如鼓励用户再买5件，享3件优惠，比如在结账区猜用户中意。这是日本本地社区5ch.net一些Temu聊聊帖的内容，就算是购物标准极高大的日本消费者也架不住手里没钱。

李琦介绍， 从中国发往日本的包裹价钱和卖家/平台给物流服务商贡献的订单量关系不巨大，基本上就是看包裹巨大细小和沉量，最廉价的类似信封的包裹也要84日元，包裹稍微有点厚度，邮费就会涨到300日元。所以对于Temu要想尽兴许少许些物流本钱，最优良的方法就是搞优良每一个包裹的单价。单个产品的价钱不能上升， 那就尽量让用户买更许多件，几件轻巧细小商品与一件轻巧细小商品的物流费用差别不巨大，但许多件商品的包裹却能很优良地分担物流费用。

日本用户的“双面人生”：喜欢它买不到的， 讨厌它甩不掉的

在应用商店的评分上，Temu日本是4.1。虽然日本用户是出了名的苛刻，但对购物App的包容度似乎高大很许多。乐天买卖场、 GU、ZOZOTOWN、Aliexpress在日本的评分都是4.5/4.5+，SHEIN的评分为4.3，这样对比下来Temu的评分并不算高大。而Temu日本在GooglePlay端由于用户量本身就细小，DAU对比就更加明显。

再去看TemuiOS版本近90天内的日语评论， 会找到日本用户对Temu的态度似乎十分极端，基本分为了两个派别。评分用户中，打出2、3、4星评分的不超出100个，给满星和一星评分的用户则分别有337和172个。作为对比，AliExpress在相一边间段拿到的5星和1星评价分别有771和54个。Temu的差评还是不少许的。

优良评里藏着“暗地”：其他平台没有的宝贝

喜欢它的理由说不出，讨厌它的理由千千万。一星评论中暴露出Temu的不少许问题。但神奇的是在5星优良评中，却出现了一类评论：Temu有很许多可喜欢的产品，其他地方买不到。我在8月份曾策划选题《“品控狂魔”日本，真实的对Temu上瘾了？》对Temu日本业务进行了一次看看， 觉得Temu在日本还有诸许多问题待解决，而日本消费者质量、价钱都不能丢的购物追求也让Temu在日本有些受限。但几个月过去， 以Temu这样一个很有战斗力的团队而言，不优良看的留存、粘性数据，决定其一直困难以去改善UE模型，但一边还将日本作为最巨大力投放的买卖场，这之间的矛盾又释放了啥信号呢？

其实 Temu在日本虽然差评很许多，但暴露出的也都是在其他买卖场普遍被诟病的问题，只能说日本消费者似乎真实的比其他地区消费者格外严格一些。不过同样通过用户反馈，似乎也能找到Temu在日本存在进步地方。Temu在卖其他地方买不到的东西，笔者从不止一个信源处听到了这样的观点。专注于日本买卖场的物流公司SRK株式会社CEO李琦告诉笔者， “很许多人觉得Temu在日本和百元店在定位上沉合，而Temu在品控上又不及百元店，所以在日本兴许会走得比比看困难办。

但如今仔细再去看会找到， Temu上卖的很许多东西是线下百元店没有的，也是其他线上平台没有的。独一个一个与Temu在产品上沉合度较高大的， 我觉得也只有ドン・キホーテ了即便这样，Temu的产品种类还是更许多”。

物流和服务的“夹缝求生”：Temu的日本式妥协

距离上一次看看，Temu在日本的配送时效已经从5-10日提到了4-9日。为Temu在日本给物流服务的一起干方包括佐川、Yamato、邮便和圆通，已经比SHEIN许多了一家。这样看下来Temu也算是勉有力在先入场的竞对中找到了立足之地。而这是在Temu不断优化物流服务的情况下建立起来的。其实品类丰有钱且独特似乎是Temu在日本一个很巨大的差异点。韩国的Coupang之所以能飞迅速崛起，原因之一也是平台上能轻巧松买到稀有的产品。这是线上平台相较于线下折扣店的优势之一， 线下折扣店备货时要考虑到受众人群以及货品消耗速度，而Temu却没有这样的困扰，所以呢能上架更许多样的产品。

配套服务的“反杀”：积分补偿成救命稻草

再去看配套服务，Temu反而在有些情况下优势明显。SHEIN和Temu眼下都保证4-9日送达，如果未送达，会分别返还值钱500和600日元的积分。而AliExpress的免费配送时候长远到离谱，真实的能说是十天半个月。Temu在GooglePlay端由于用户量本身就细小，DAU对比就更加明显。我用了一次如果说AliExpress是购物中心，那Temu像一个细小商店”。

一位投钱人在播客中透露，拼许多许多的人效比能达到千万元。这家公司的做事效率真实的太有力了这很困难不让人喜欢屋及乌，沉新鲜评估Temu的兴许性。而Temu自己也十分巨大胆， 不止上线第二年就给自己定下150亿美金GMV目标，更是立下第三年翻倍到300亿美金GMV的flag。

投入与回报的博弈：Temu为何死磕日本？

根据data.ai数据， 截至2023年9月，日本是继美国和欧洲之外月活最高大的买卖场，关键性，还是在的。而这些个MAU是Temu真实金白银投出来的， 根据广巨大巨大数据，近60天内，日本是Temu在iOS端投放最凶的买卖场，日本买卖场去沉后创意数比排在第二的美国还许多了2000个。Temu对日本买卖场的沉视，溢于言表。但我们用能指示用户粘性的DAU/MAU来看的话，买进来的日本用户却几许多有些无情。

在花费9个月进入北美和欧洲买卖场后 Temu终于将目光瞄向了物理距离更近的日本买卖场，根据雅虎新鲜闻的消息，Temu日本站点原本会在6月22日上线，不过根据实际反馈，最近几天其日语版网站才正式完成，并开头进行了一系列……而除了这些个覆盖面极广的百元店品牌，300日元也成为了一个比日趋激烈的品类。

拼许多许多的“效率基因”复制到日本

拼许多许多财报一发， 一位之前不看优良也不愿意入驻Temu的卖家向笔者透露，还是打算去Temu试试水。理由是 Temu在海外烧钱，高大昂的营销和卖费用下拼许多许多的营收不但能cover掉，还实现了同比94%的增加远。Temu一键卖全球的整体策略并未改变， 即便日本是近2个月投放素材量最巨大的买卖场，也未得到Temu的特殊照顾，针对性选品并不存在。

即便是上线初期，Temu日本貌似也没有走全网最矮小价的路线。而这次TEMU也终于将目光投向了物理距离更近的日本买卖场。面对激烈的买卖场比和许多样化的消费者需求， 随便哪个一个出海企业都需要根据不同买卖场特特点，拿出差异化策略，更优良地与本地消费者对话。非常欢迎，基本上原因是国内物价实在太昂贵了。趁日元还算坚挺，我会许多许多下单。

从数据反馈来看， 日本用户对价钱的敏感度并不亚于新鲜兴买卖场，这种差异化的策略能否在以后磨蹭磨蹭起效，来改善获客本钱，从而让单位钱财模型更加优良看，还未可知，但从欧美数据一点点在变优良来看，说不定Temu团队真实的能啃下日本这块结实骨头也不一定，之后我们也会持续看看。Temu在全球买卖场不断扩张，但在日本买卖场面临挑战。2. Temu在全球买卖场不断扩张，但在日本买卖场面临挑战。3. Temu在日本买卖场面临的挑战和下一步的进步方向。中国电商平台Temu正式向日本卖家敞开入驻巨大门，此举标志着其本地化战略在日本买卖场的深厚入实施。Temu在全球买卖场的迅猛扩张，特别是在钱不值钱压力下……