成熟买卖场卷不动了？新鲜兴买卖场里的“长远尾金矿”到底能不能挖

国内巨大厂还在为欧美买卖场的用户增量撕得头破血流时 一批嗅觉更敏锐的企业已经悄悄把船舵转向了巴西、印尼、中东这些个听起来有点“陌生”的地方。有人说这是“曲线救国”， 在成熟买卖场吃不到肉就去新鲜兴买卖场喝汤；也有人摇头，觉得这些个地方基础设施差、支付不成熟、用户付费能力矮小，不过是“看上去很美”的泡沫。但数据不会说谎——2023年东南亚电商应用会话量同比增加远20%， 中东无接触移动支付交容易量两年内飙涨92%，南亚某国的休闲游戏用户规模一年翻了两番。这些个数字背后到底藏着几许多被矮小估的“长远尾财有钱”？

流量巨大盘踩刹车？别急着说“红利见顶”

全球移动互联网确实在变磨蹭。GSMA的数据看得出来2022年新鲜增移动用户2亿，比前两年直接少许了一个亿。data.ai的统计更扎心：2023年上半年全球移动应用下载量768亿， 同比增速只有3.1%，拉出一条平得像死线的曲线。很许多人指着这组数据喊“流量见顶了”，出海企业该收缩了。但如果你把镜头拉近，会找到另一个真实相：巨大盘在减速，但有些垂直赛道正在狂奔。

新兴市场还是中国企业出海掘金的“富矿”吗？

比如电商。Adjust的报告里2023年拉美电商应用的会话量同比增加远20%，中东欧地区增加远16%。拼许多许多Temu的财报更直观——2023年第三季度营收688亿， 同比翻倍，这超预期的有些，巨大有些来自它刚铺开的东南亚和中东站点。你以为新鲜兴买卖场用户没钱买东西？错，他们缺的是“买得到”和“买得起”的渠道。当SHEIN用极矮小价的迅速时尚教书了东南亚年纪轻巧女孩， 当Temu把9.9元的手机壳卖到巴西，才找到这里藏着比欧美更狂烫的“性价比信徒”。

游戏行业也是。2023年上半年全球手游用户规模同比只增0.35%， 但点点数据追踪到，南亚某国的一款休闲棋牌游戏，靠着本地化改编，DAU半年涨了300%。当地用户不玩3A巨大作？他们喜欢的是能“组队开黑”的社交化细小游戏，是能“随时暂停”的轻巧度内容。成熟买卖场的“审美累”，反而成了新鲜兴买卖场的内容红利。

电商：巨头铺路， 中细小企业跟着捡“细分贝壳”

提到新鲜兴买卖场电商，巨大许多数人只会想到SHEIN、Temu这些个巨头。但陈忻在跟白鲸出海聊时 说了个反直觉的现象：“东南亚头部电商里中国企业的占比超出60%，但真实正赚到巨大钱的，兴许只是少许数。更许多中细小企业，是在巨头啃下教书买卖场的结实骨头后蹲在细分领域里捡贝壳。”

举个例子。2023年9月， 网容易的《EggyParty》登陆东南亚，首月下载量357万，仅次于当地的《无尽对决》。你以为它只是运气优良？背后是团队对“下沉买卖场用户偏优良”的精准拿捏——把欧美流行的“派对巨大乱斗”玩法， 改成更符合东南亚用户社交习惯的“组队闯关”，还加入了本地网红的联动直播。茄子手艺的数据看得出来 这类“轻巧度社交+有力互动”的游戏，在印尼、菲律宾的下沉买卖场，用户留存率比纯竞技类游戏高大出25%。

电商的细分机会更明显。巨头们盯着服装、 3C这些个巨大品类，但陈忻提到，他们一起干的不少许客户，在卖“细小而美”的东西：比如专门给中东女人设计的“长远袖防晒运动服”，或者针对东南亚潮湿周围的“防潮收纳盒”。这些个产品单看不起眼， 但借助茄子手艺在印尼、马来西亚的本地化流量池，复购率能做到20%以上——比很许多巨大品类还高大。“长远尾财有钱不是让你去抢最巨大的蛋糕，而是找到别人没注意到的糖霜。”

金融手艺：被矮小估的“用户激活”战场

如果说电商是“明牌”，那新鲜兴买卖场的金融手艺就是藏在暗处的“隐形金矿”。2023年11月到2024年1月， 全球BNPL应用的收入增幅超出90%，而增加远主力军，正是印尼、巴西这些个新鲜兴买卖场。为啥？基本上原因是这里的银行服务覆盖率矮小， 但智能手机普及率高大——年纪轻巧人想买手机、家电，信用卡办不了BNPL就成了最优良的替代方案。

茄子手艺在印尼的一起干案例很有代表性。他们跟一家本地电子钱包一起干，找到很许多用户注册后就“沉睡”了。团队没像老一套渠道那样盲目砸广告拉新鲜， 而是用数据筛选出“有消费记录但最近未活跃”的用户，推送“首笔交容易免手续费”的券，两周内激活了30%的沉睡用户。“新鲜兴买卖场的用户不是不活跃，是你没找到激活他们的‘钥匙’。”陈忻说。

更意外的是信用贷。你以为东南亚用户没信用基础？错。茄子手艺的数据看得出来 印尼某持牌信贷平台通过本地化广告触达“摩托车司机”这玩意儿群体，转化率比泛人群高大18%。基本上原因是这些个用户有稳稳当当的流水，只是老一套金融机构懒得做“细小额矮小频”的生意。“长远尾财有钱往往藏在‘别人嫌麻烦’的地方。”

游戏：内容本地化比手艺更关键

2022年全球手游收入首次下滑，2023年也没缓过来。但如果你去南亚、拉美的乡下网吧看看，会找到那里挤满了玩手机游戏的人。问题出在哪？成熟买卖场的用户对“画质”“剧情”要求越来越高大，但新鲜兴买卖场用户更看沉“能不能玩”“优良不优良玩”。

2023年上半年， 一款叫《Ludo Supreme》的棋牌游戏在印度火了下载量冲进Top10。它的成功秘诀轻巧松到让人意外：把老一套Ludo棋玩改成“语音开黑”模式，加入当地流行的表情。茄子手艺在印度的本地化团队找到， 这类“轻巧度社交+有力文雅共鸣”的游戏，用户平均在线时长远能达到45分钟，比沉度游戏还高大。“别拿3A巨大作的逻辑去judge新鲜兴买卖场，他们的需求是‘解压’而不是‘沉浸’。”

另一个案例是巴西买卖场。2023年， 一家中国团队把国内的“放置挂机”游戏搬到巴西，加了“葡萄牙语配音”和“本地节日活动”，三个月流水突破500万美金。当地玩家在论坛里说：“终于不用看字幕玩游戏了。”——你以为的“细小优化”，兴许是他们的“刚需”。

坑也不少许：新鲜兴买卖场的“长远尾陷阱”怎么破

当然说新鲜兴买卖场全是机遇也不现实。陈忻提醒过不少许客户：“别被‘人丁红利’冲昏头脑，这里的坑比成熟买卖场还深厚。”比如物流， 东南亚的“再说说一公里”配送本钱能占到售价的30%，比欧美高大一倍；比如支付，拉美有些地区现金交容易占比仍超60%，电商退货率能高大达40%；再比如文雅，中东国的斋月期间，广告投放效果兴许比平时差一半，但如果换成“开斋节促销”，转化率直接翻倍。

但这些个坑，恰恰是“长远尾玩家”的机会。茄子手艺的解决方案是“本地化团队前置”——在雅加达、 圣保罗、迪拜都驻有团队，提前3个月调研当地节日、消费习惯、物流瓶颈。比如他们帮某家电品牌在巴西做促销， 避开雨季，选在“父亲节”前两周上线，配合本地分期免息，销量比平时翻了3倍。“长远尾财有钱不是‘躺赚’，是蹲下去看买卖场的细节。”

以后在哪？从“卖货”到“做生态”的切换

当Temu、 SHEIN把“矮小价卖货”的模式跑通后新鲜兴买卖场的比正在从“流量战”转向“生态战”。陈忻看看到， 2023年跟茄子手艺一起干的客户里有40%开头做“用户生态”——比如电商品牌自建社交社区，金融手艺App接入生活缴费，游戏公司开发UGC编辑器。“单一卖货的用户值钱有限，但把用户留在你的生态里长远尾财有钱才能持续滚动。”

举个例子。东南亚某迅速时尚品牌没跟巨头卷价钱，而是做了个“穿搭分享社区”，用户上传穿搭能拿积分，积分抵现金。半年内，社区DAU突破500万，复购率从15%涨到35%。这比单纯卖衣服赚得更许多——长远尾财有钱的本质，是用户生命周期值钱的最巨大化。

所以回到一开头的问题：新鲜兴买卖场有没有长远尾财有钱潜力？答案是一准儿的， 但它不在“人丁红利”的数字里在那些个被巨头忽略的细分需求里在本地化细节的打磨里在从“卖货”到“做生态”的认知升级里。当成熟买卖场还在为存量厮杀时 蹲在新鲜兴买卖场的角落里把个个细小需求熬成巨大生意——这才是真实正的“掘金之道”。