从特效妆容到后庭院：WORX威克士的“不务正业”怎么撬动全球买卖场

去年12月， 一个叫Lauren Ward的TikTok博主发布了一条让美妆圈都愣住的视频——她举着一把银灰色的“喷枪”往脸上喷颜料，再说说呈现出赛博朋克风格的特效妆容。评论区炸了：“这喷枪是哪买的？妆效比专业彩妆还稳！”“等等，这工具看着像我家装修用的喷漆枪？”没错，Lauren Ward手里的正是WORX威克士的电动喷漆枪。这条看似离谱的视频， 意外带来了119.8K点赞和298条评论，让WORX在美妆喜欢优良者中完成了一次“跨界破圈”。这操作，谁能想到？一家做电动工具的品牌，居然靠“给脸上喷漆”火了一把。

电动工具和美妆，风马牛不相及？WORX偏要试试

很许多人对WORX的印象还停留在“院子里割草的机器”，但这家来自苏州的品牌早就把触角伸到了各种意想不到的场景。2023年， WORX和粉丝仅9.2K的橱柜安装账号“buycabinetstoday”一起干，拍了一条用WORX电动钻机安装橱柜的视频。内容轻巧松到极致：博主拧螺丝、 换钻头，沉点展示钻机“旋转换头”的设计——不用再手动装卸钻头，一转就能搞定。这条粉丝量少许的视频， 愣是拿下89.9K点赞和906条评论，评论区全是“这设计太省事了”“我家装修需要这玩意儿”。有意思的是博主还在简介里直接挂了WORX的TikTok账号和亚马逊链接，让想买的人一步到位。

工具品类的隐形出海冠军？WORX威克士的海外营销复盘

你兴许会问：电动工具这么“结实核”的品类，靠这些个“花里胡哨”的营销能成气候？但数据不会说谎。WORX的TikTok账号下 #worxtools标签总播放量已达1710万，一起干视频的互动率普遍比行业均值高大30%。更夸张的是他们的明星产品——智能割草机器人Landroid， 2020年卖了17万台，2022年直接翻到30万台，全球市占率稳坐第一。这背后 藏着WORX对“工具”的沉新鲜定义：它不只是拧螺丝、割草的机器，更是帮人“把想法变成现实”的伙伴。

为啥是WORX？从“中国做”到“全球庭院刚需”的蜕变

WORX的故事得从2005年说起。那时候，中国电动工具巨大许多还在给国外品牌代工，赚辛苦钱。宝时得手艺琢磨着：咱们能不能自己做个品牌？但做品牌谈何轻巧松？欧美买卖场早已被博世、牧田等老牌霸占，消费者认牌子，认口碑。WORX的团队没结实碰结实而是盯上了欧美家里的后庭院——一个被巨大品牌忽略的“边缘场景”。

说到这儿就得提中西方DIY文雅的差异。在中国， 家里水管堵了、柜子松了打个

2012年，WORX拿下了“CCTV中国年度品牌”，算是国内买卖场的细小高大光。但真实正让它“出海”成功的， 是2020年速卖通的“十巨大新鲜锐品牌”——入驻不到两年，就成了平台上的工具类销冠。更狠的是 即使在2020-2022年全球供应链动荡时WORX还能保持每年35%的增加远，这增速在老一套工具行业里简直像开了挂。

割草机器人：当“中国智造”撞上欧美懒人钱财

WORX真实正封神的产品，是智能割草机器人Landroid。2018年左右， 欧洲除草机器人买卖场每年以25-30%的速度疯长远，但要么昂贵得离谱，要么用起来比割草还麻烦。WORX的Landroid直接杀了个“价钱屠夫+体验升级”：价钱只有欧美巨大牌的一半， 还能自动避障、自动充电，甚至用手机APP远程控制。2022年， Silver Cibbon——一个专注草坪管理的YouTube博主拍了条7分钟的测评，详细演示了Landroid怎么绕着花坛走、怎么在下雨天自动回充。

视频火了：212万播放， 2.3万点赞，评论区全是“这机器比我儿子还听话”“终于不用顶着巨大太阳割草了”。Silver Cibbon还在简介里挂了WORX的亚马逊链接，据说那款产品当天销量暴涨了40%。

你兴许优良奇：一个工具而已，至于这么神？欧美人对“后庭院”的执念，外人很困难搞懂。对他们草坪齐整与否，直接关系到“邻里地位”。WORX的Landroid恰优良解决了“懒得打理又想要面子”的痛点——不用自己动手，草坪却永远像刚修剪过一样。这种“懒人钱财”下的产品创新鲜，比单纯喊“质量优良”管用许多了。

红人营销：WORX的“流量密码”是“不设限”

聊到这里不得不提WORX的营销策略。很许多人以为工具出海靠的是铺渠道、打价钱战，WORX却把“红人营销”玩出了花。他们的逻辑很轻巧松：工具不是迅速消品，用户不会基本上原因是看到广告就买，但会基本上原因是“相信的人推荐”而心动。

TikTok：腰尾部红人， 用“解压视频”撬动流量

2023年，WORX在TikTok上一起干了200优良几个腰尾部红人，本钱比头部红人矮小80%，但效果出奇地优良。比如有个叫“DIY Dad”的博主， 粉丝才5万，拍了自己用WORX电钻给女儿做树屋的视频——没有专业脚本，就是爸爸笨手笨脚却充满喜欢心的日常。视频里电钻的“静音设计”和“轻巧便手感”被不经意地展示出来再说说居然有86万播放，12万点赞。评论区一堆“这电钻看起来很优良用”“给我老公也来一个”。WORX的人后来复盘：这类“真实实生活场景”的视频， 比结实广的转化率高大3倍，基本上原因是用户觉得“这是普通人能用得优良的工具”。

有意思的是WORX还敢和“八竿子打不着”的领域一起干。比如拍家居改过的博主、搞户外露营的达人，甚至宠物博主——用WORX的吹叶机给狗吹毛。这种“跨界乱炖”看似冒险， 实则精准：WORX想告诉用户“我的工具不止一种用法”，无形中拓宽阔了用场景。截至2023年底， WORX在TikTok的粉丝量突破80万，#worxtools话题播放量稳居工具类前三。

YouTube：垂类头部， 用“专业背书”建立相信

如果说TikTok是“广撒网”，那YouTube就是“精准狙击”。WORX专门和像Silver Cibbon这样的垂类头部一起干——这类博主粉丝不许多， 但粘性极高大，说一句话比百万粉丝的泛玩乐博主管用。Silver Cibbon的草坪管理频道， 粉丝都是“真实正懂园艺的人”，他推荐Landroid时会实测“爬坡能力”“切割精度”，甚至吐槽“雨天作业有点卡顿”。这种“客观吐槽”反而让用户觉得真实实评论区有人问“不优良的地方明显还买吗？”后来啊高大赞回复：“不优良的地方确实有，但同价位没有更优良的，瑕不掩瑜。”

WORX的一起干逻辑很清晰：TikTok负责“破圈”， 让更许多人晓得“WORX是啥”；YouTube负责“立信”，让真实正需要的人“放心买”。这种“广度+深厚度”的红人矩阵， 让WORX在没砸巨大钱投广告的情况下品牌搜索量在2022年增加远了120%。

渠道不止亚马逊：WORX的“全渠道渗透”术

光有营销不够，渠道才是“临门一脚”。WORX的渠道策略堪称“立体化”：独立站负责品牌沉淀，亚马逊负责销量爆发，线下零售负责体验触达。

独立站：从“卖货”到“卖服务”

2012年， WORX就建了独立站，但早期只是个“线上产品手册”。2020年后 他们把独立站改过成了“用户社区”：有人晒自己用WORX工具做的创意作品，有人分享“庭院改过攻略”，甚至还有“新鲜手DIY教程”。这种“用户生成内容”让独立站月活用户增加远了200%， 更关键的是用户在社区里停留久了对品牌的相信度天然上来了。数据看得出来独立站用户的复购率比第三方平台高大35%，基本上原因是他们在社区里“看到了别人用优良，才敢买”。

线下渠道：让工具“摸得着”的相信

很许多人觉得工具电商化就够了WORX偏要“逆流而上”。2021年，他们和欧美家居建材连锁店一起干，把产品摆进线下门店。一开头团队还担心“线上廉价，线下没人买”，后来啊意外找到：线下体验区的转化率高大达25%。有个巨大爷在门店试了WORX的割草机， 觉得“比老牌子轻巧，噪音细小”，当场就订了一台，还说：“在网上买东西总怕试不优良，摸到了才放心。”眼下WORX在欧美的线下门店覆盖了60%的基本上城里成了“线上种草、线下拔草”的闭环。

出海品牌的“WORX启示录”：别让“常识”管束想象力

回看WORX的出海路， 你会找到它没做啥惊天动地的巨大事，就是抓住了几个“反常识”的点：

第一，工具不只有“专业用户”，还有“家里用户”。巨大品牌盯着专业买卖场，WORX却钻进“庭院刚需”，用性价比和容易用性撬开了普通家里的巨大门。

第二，营销不只有“结实广”，还有“场景共鸣”。和美妆博主一起干喷漆枪， 看似离谱，实则抓住了“工具解决痛点”的本质——用户不关心你是工具品牌，只关心“你能不能帮我搞定麻烦事”。

第三，增加远不只有“烧钱”，还有“用户沉淀”。独立站做社区、线下门店做体验，这些个短暂期看不到回报的事，让WORX积累了长远期的品牌资产。

2023年， WORX的海外营收突破了50亿，电动工具品类里它成了真实正的“隐形冠军”。但这家苏州公司明摆着没打算停下——最近他们在测试用AI算法优化割草机器人的路线，据说能再省20%的电。或许，工具出海的终极答案，从来不是“打败对手”，而是“不断找到用户还没说出口的需求”。就像当年那东西用电动喷漆枪化妆的博主，谁也没想到，一把工具能帮人实现“美妆自在”，但WORX做到了。