东南亚金融手艺融资断崖：65%跌幅背后的冰与火

2023年的东南亚金融手艺圈，谁的钱包一下子被冻住了？Tracxn的报告像一盆凉水浇下来——融资总额从2022年的59亿美元暴跌到20亿， 跌幅65%，这玩意儿数字背后不是轻巧松的买卖场降温，更像是一场残酷的洗牌。有人说是资本寒冬来了 有人说是泡沫终于被挤掉，但真实相藏在更细枝末节的地方，藏在那些个具体到国、赛道、融资阶段的数字里藏在还在挣扎的初创公司和谨慎观望的投钱人心里。

从59亿到20亿：数字不会说谎， 但会讲故事

翻看2023年的融资数据，简直像看一部灾困难片。2022年还有288笔交容易， 2023年直接腰斩到142笔，超1亿美元的巨大额融资从16起缩水到6起，更扎心的是——全年新鲜增独角兽数量为零。要晓得2021年可是巅峰期，融资额高大达86亿，2023年直接比那一年少许了77%。这哪是降温，分明是急冻。有人兴许会说 交容易量只降了18%到529宗，不算太糟，但交容易量和融资总额彻头彻尾是两码事，交容易量许多说明还有人在动，融资总额少许说明巨大家都在捂紧钱包，连巨大额交容易都变成了“细小打细小闹”。

东南亚金融科技初创公司23年融资总额同比下降65%

最惨的是早期阶段， 种子轮融资从5.22亿降到1.66亿，跌幅68%，早期和后期阶段也分别降了68%和64%。这组数据暴露了一个残酷现实：投钱人眼下只敢给“看起来能活下来”的项目钱， 那些个还在摸索方向的早期种子，直接成了被抛弃的对象。不是项目不优良，是巨大家都不敢赌了。

细分领域的冰火两沉天：谁在吃肉，谁在喝风？

如果把东南亚金融手艺赛道比作一个江湖，那2023年简直是“几家欢喜几家愁”。另类贷款居然逆势增加远11%， 融资7亿；保险信息手艺更猛，直接翻倍增加远105%，拿下2.56亿；而支付领域惨不忍睹，从2.7亿暴跌到只剩4200万，跌幅87%。这差距也太巨大了简直是一个在吃肉，一个在喝风。

为啥另类贷款和保险手艺能扛住寒冬？翻翻案例就明白了。印尼一家叫Modalku的另类贷款平台， 2023年专注服务中细小企业，用区块链做风控，虽然融资没少许几许多，但用户数涨了40%，投钱人一看这数据，天然愿意给钱。保险手艺就更不用说了 东南亚老龄化加速，越南60岁以上人丁占比2023年涨到11%，老一套保险根本覆盖不到这些个人，某家叫Ageas的保险手艺公司用AI做定制化身子优良险，融资直接翻倍。反观支付领域，Grab、GoPay这些个巨头早就把买卖场占了细小玩家根本没机会，融资缩水是必然的。

地域融资版图沉构：新鲜加坡的护城河， 印尼越南的滑铁卢

东南亚各国在金融手艺融资上的表现，简直像两个平行世界。新鲜加坡稳如泰山， 融资11亿，占比超出一半；印尼从去年的15.6亿降到7.65亿，跌幅51%；越南更惨，从2.2亿直接缩水到3530万，跌幅84%。这差距是怎么拉开的？新鲜加坡的金管局2023年开了个优良头， 发放了3张数字银行牌照，还推出了金融手艺监管沙盒，政策一松，投钱人立马涌进来。印尼呢？虽然人丁年纪轻巧， 但央行一下子收紧支付牌照审批，2023年只发了2张，比去年少许了8张，投钱人一看这架势，谁敢投？越南就更别提，钱不值钱率全年都在4%以上，老百姓连饭都迅速吃不起了谁还用数字支付？

有意思的是新鲜加坡的护城河不只是政策，还有人才。2023年新鲜加坡国立巨大学金融手艺专业毕业生有工作率100%， 平均起薪比其他专业高大30%，这些个人才直接撑起了新鲜加坡金融手艺的生态。反观印尼，虽然年纪轻巧人许多，但懂金融手艺的人才太少许，项目做不起来投钱人天然不敢下注。

融资阶段的“剪刀差”：种子轮为何成了沉灾区？

2023年融资阶段的数据，像一把剪刀把买卖场剪成了两半。种子轮降68%，早期轮降68%，后期轮降64%，看似降幅差不许多，但背后的逻辑彻头彻尾不同。种子轮为啥降这么许多？基本上原因是投钱人眼下怕“死在黎明前”。2022年还有5.22亿砸进种子轮， 后来啊2023年买卖场一凉，很许多项目融不到A轮，直接倒闭，投钱人学乖了宁愿把钱投到已经跑出模式的后轮项目。比如新鲜加坡一家叫Credible的金融手艺平台， 2023年拿了2亿C轮融资，基本上原因是它已经实现盈利，投钱人觉得稳。

早期轮的惨，其实反映了买卖场的“估值害怕症”。2022年早期项目估值动不动就上亿， 2023年投钱人一下子清醒了要求项目非...不可有现金流，某越南支付平台2023年本来计划融资1亿，投钱人再说说只给了3000万，理由是“你还没赚钱，凭啥值这玩意儿价？”后轮虽然也降， 但优良歹还有项目能拿到钱，比如印尼的Akulaku，2023年融了1.5亿，基本上原因是它在东南亚6个国都有业务，抗凶险能力有力。

三季度冰点，四季度微光：融资回暖只是昙花一现？

2023年的融资走势，像过山车一样刺激。三季度是全年最矮小谷， 只融到2.82亿，连二季度的三分之一都不到；四季度一下子反弹到6.89亿，差点翻倍。这波回暖是真实的吗？仔细看看就晓得， 四季度的钱基本都流进了新鲜加坡和印尼，新鲜加坡占了4.2亿，印尼占了2.1亿，越南、马来西亚还是一片惨淡。而且四季度的6笔超1亿融资，有4笔是保险手艺和另类贷款，说明投钱人还是只敢扎堆确定性高大的赛道。

更关键的是这波回暖能持续吗？2024年一季度数据还没彻头彻尾出来 但某新鲜加坡投钱人私下说：“四季度那波钱，是投钱人觉得跌得差不许多了想捡漏，但估值还是没回到2021年的水平。”说白了四季度只是“手艺性反弹”，不是真实正的春天。买卖场底在哪？谁也不晓得。

实体钱财的联动：长远城汽车建厂背后金融手艺的机会在哪里？

很许多人以为金融手艺是空中楼阁，其实它和实体钱财早就绑在一起了。2023年长远城汽车在东南亚盟建厂， 马来西亚、印尼、越南各搞了一个组装厂，东南亚盟业务总裁程金奎说“投钱还处于早期阶段”，这背后藏着金融手艺的机会。长远城建厂需要供应链金融， 印尼某家叫Tunaiku的金融手艺公司2023年就盯上了这玩意儿，给长远城的上游供应商放贷，年化利率8%，比银行矮小2个点，2023年营收直接涨了30%。

除了供应链金融，跨境支付也是巨大机会。长远城汽车在越南建厂， 需要把零部件从中国运过去，涉及跨境结算，老一套银行手续费高大、速度磨蹭，某越南支付平台2023年推出了“跨境秒到”服务，手续费只有银行的1/3，虽然融资缩水84%，但用户数涨了50%，这说明实体钱财的需求，才是金融手艺的救命稻草。

投钱人视角：眼下入场是抄底还是接盘？

眼下问投钱人东南亚金融手艺还值不值得投，得到的答案兴许会彻头彻尾相反。谨慎派会说：“估值还没到底， 2023年早期项目估值只降了30%，但实际赚头兴许还没到预期的1/3，眼下进场就是接盘。”某新鲜加坡VC合伙人2023年只投了2个项目，理由是“很许多项目还在讲故事，没看到真实金白银”。乐观派则跳出来反驳：“东南亚年纪轻巧群体占比60%， 他们根本不用老一套银行，金融手艺渗透率才15%，长远期看还有10倍地方。”某香港投钱人2023年逆势投了3家保险手艺， 他说：“眼下别人怕，我反而觉得是机会，优良项目估值廉价了。”

其实两边都有道理，关键看赛道。保险手艺、 另类贷款、供应链金融这些个有真实实需求的赛道，眼下兴许是布局的优良时机；而支付、数字银行这些个已经红海的领域，还是先等等再说。买卖场永远不缺机会，缺的是能看透周期的眼睛。

活下去， 比融资更关键：初创公司的生存法则

融资周围差，不代表创业之路就堵死了。2023年活下来的金融手艺初创公司，巨大许多有几个共同点：要么控制现金流，要么专注细分领域。越南某家做农村细小额信贷的金融手艺公司， 2023年放弃了扩张计划，把本钱压缩了40%，专注服务越南中部5个省份的农民，虽然融资没拿到，但恶劣账率只有1.5%，比行业平均水平矮小一半，眼下每天都有新鲜农民做主动来贷款。印尼某家保险手艺公司更狠， 直接砍掉了To C业务，转向给中细小企业做团险，2023年营收不降反增，还拿到了5000万美元天使轮。

这些个案例说明，寒冬里比谁跑得迅速不关键，比谁活得久才关键。投钱人眼下不看你的故事许多精彩，看的是你能不能活下去，能不能造血。与其天天想着融资，不如先把业务做扎实把现金流管优良。毕竟春天来的时候，只有活着的人才能看见花开。