1月的新鲜加坡TikTok，一下子杀出一匹黑马

1月的新鲜加坡，烫得人有点懵。但比天气更烫的，是TikTok电商排行榜一下子冒出来的一个名字——三只羊网络。没错，就是那东西靠“疯狂细小杨哥”在国内火出圈的MCN公司。他们的首场新鲜加坡TikTok直播，直接把GMV干到了当地榜首，刷新鲜了平台纪录。消息传回国内，跨境电商圈都炸了锅：这帮人真实敢闯，说出海就出海，还一炮而红？

从“搬视频”到“登顶榜一”，只用了3个月？

其实三只羊的动作比想象中早许多了。翻看新鲜加坡TikTok， 2023年9月就冒出个“三只羊TikTok官方”账号，头像还是国内的三只羊logo。一开头巨大家以为是个山寨号，后来啊点进去一看——视频全是国内抖音的搬运，配的还是中文字幕。就这么“偷懒”更新鲜了几个月，粉丝居然攒到了近4万。更离谱的是 同期还有优良几个同名账号在刷屏，“三只羊网络”“疯狂细小杨哥”“细小杨甄选”，愣是把自家IP在新鲜加坡“种”了片地。

小杨哥公司出海新加坡，首场TikTok合作直播GMV登顶第一

真实正的转折点在2024年1月15日。三只羊网络社交账号一下子官宣：TikTok海外带货布局启动，首站新鲜加坡。没过几天就和新鲜加坡本地达人@shopwithsasax联袂搞了场直播。这位达人可不是无名细小卒， 早在2023年9月、10月，她就发过两支和细小杨哥直播间爆款相关的带货视频，这两支视频成了她账号里播放量Top3的存在粉丝数也冲到了2万许多，在当地带货圈算是有头有脸的人物。

首场直播凭啥炸榜？本地达人+中国供应链的组合拳

直播后来啊直接让行业人傻眼：单场GMV登顶新鲜加坡TikTok卖榜第一，刷新鲜了主播在该地区的往事纪录。有人兴许会问：不就是场跨境直播，凭啥这么猛？仔细扒扒，找到三只羊这步棋走得比想象中精。

选新鲜加坡不是赌，是精准狙击

为啥选新鲜加坡？很许多人觉得这地方买卖场细小，不如印尼、越南有潜力。但三只羊兴许看中了另一个点：新鲜加坡是东南亚的“钱包”——人均GDP超5万美元， 英语普及率接近80%，电商基础设施成熟，华人占比超70%，对中国品牌收下度高大。更关键的是 新鲜加坡TikTok用户虽然只有600许多万，但ARPU值是东南亚最高大的，买得起，也愿意为优良产品买单。

之前有人质疑过“新鲜加坡TikTok直播凉清”，甚至传“一场直播就20人看”。但三只羊用数据打了这些个人的脸：首场直播不仅没凉场，还把榜单冲炸了。这说明问题不在于买卖场巨大细小，在于有没有选对产品和打法。

本地达人不是“工具人”， 是双向奔赴

@shopwithsasax的加入，堪称神来之笔。这位达人的账号风格很接地气， 主打“真实实测评+场景化种草”，之前推过的细小杨哥爆款产品，在她手里卖得特别优良，播放量直接冲到她账号的前三。这说明啥？说明她早就和细小杨哥的产品“暗线”一起干过了粉丝对她推荐的产品有相信基础。

三只羊机灵就机灵在没让本地达人当“传声筒”，而是让她深厚度参与选品和话术设计。直播间的产品清单里 不少许是国内爆过的“老网红”：美康防晒、娇润泉377精华，还有个叫“新鲜品首发”的爆款，据说卖了200万单。这些个产品在国内有供应链优势， 到了新鲜加坡，经过本地达人的“本土化改过”——比如针对新鲜加坡烫带气候有力调“防汗不脱妆”，针对华人肤质主打“温和美白”，瞬间就有了差异化比力。

“去赚外国人的钱”：细小杨哥的野心藏不住了

其实三只羊的出海计划，早有苗头。2023年4月， 细小杨哥就在国内直播里放话：“公司要改名叫三只羊控股集团，合肥公司做全球总部，以后要去TikTok赚外国人的钱。”当时很许多人当玩笑听，没想到人家是真实刀真实枪在筹备。资料看得出来 杭州三只羊网络手艺有限公司早在2022年9月就成立了由合肥三只羊创业投钱有限公司持股60%，这分明就是为出海铺路。

更狠的是供应链。三只羊在国内有成熟的供应链体系，这次直接在新鲜加坡建了仓库，把跨境物流周期从15天压缩到了3天。这意味着啥？新鲜加坡消费者下单后两三天就能收到货，体验和本地购物没差别。要晓得，跨境直播最怕的就是“等太久”，三只羊直接把这根刺拔了复购率天然就上来了。

跨境电商圈炸锅：有人羡慕， 有人唱衰

三只羊的新鲜加坡一战，直接让跨境电商圈分裂成两派。

羡慕派：“这剧本我也能写”

不少许MCN老板看完直拍巨大腿：“我们早就想出海了就是没这魄力。”有人算了一笔账：新鲜加坡TikTok直播的佣金比国内矮小，流量本钱也不高大，关键是比没国内那么卷。三只羊首场直播就能登顶，说明东南亚买卖场确实有“蓝海”机会。甚至有人开头模仿三只羊的打法：注册本地账号，搬运国内内容，找达人一起干，试图复制“细小杨哥模式”。

唱衰派：“昙花一现还是真实本事？”

但也有人泼凉水。有行业老炮指出， 三只羊这次成功有“特殊性”：一是细小杨哥在国内有顶级流量光环，二是选品踩中了东南亚美妆个护的刚需，三是本地达人提前铺垫了三个月，不是临时抱佛脚。“要是换个没名气的MCN，这么干早就扑街了。”还有人质疑：新鲜加坡买卖场太细小， 就算登顶榜首，GMV总量兴许还不如国内一场普通直播，能不能规模化复制还是个问号。

更关键的是文雅差异。三只羊早期的视频全是中文，虽然新鲜加坡华人许多，但非华裔用户看不懂啊。后续内容要不要本地化？要不要找马来语、泰语达人？这都是坑。还有售后问题，跨境退货、差评处理，稍不注意就兴许翻车。

东方甄选也来了：中国MCN的 TikTok 巨大逃杀开头了？

三只羊刚在新鲜加坡站稳脚跟，另一个“巨大佬”也按捺不住了。东方甄选最近一下子在招聘柔软件上挂出一堆TikTok岗位：运营经理、 内容运营、商务经理、海外店铺运营……任职要求里明确写着“有北美、欧洲或东南亚TikTok短暂视频运营经验优先”。这说明啥？东方甄选也要杀向TikTok了而且很兴许把东南亚当作第一站。

有意思的是细小杨哥和东方甄选的打法彻头彻尾不同。一个靠“搞笑直播+矮小价爆款”起家，一个靠“知识带货+高大端农产品”立足。一个冲的是“短暂平迅速”，一个玩的是“长远线运营”。这两位巨大佬在TikTok撞上，会擦出啥火花？是细小杨哥接着来“炸榜”，还是东方甄选用“内容护城河”后来居上？跨境电商圈已经搬优良细小板凳等着看戏了。

新鲜加坡TikTok直播，到底值不值得冲？

回到一开头的问题：三只羊的成功，能不能给其他卖家启示？答案是一准儿的，但前提是得“抄对作业”。新鲜加坡买卖场有其独特性：细小而精，买力有力，对品质要求高大。不是随便搬点国内产品过去就能卖，得像三只羊那样，做优良本地化调研，找对达人，打通供应链。

数据看得出来 2023年新鲜加坡TikTok电商GMV同比增加远了120%，远超东南亚平均水平。这说明买卖场确实在飞迅速长大远。但门槛也在搞优良：平台对跨境卖家的资质审核更严， 用户对内容质量的要求更高大，物流和售后的体验直接决定生死。