亚马逊巴西站一下子涨价，卖家们真实的要“哭晕在厕所”？

跨境电商圈最近炸开了锅， 亚马逊巴西站发了个通知，说从今年2月2日开头，要给卖家们“加税”——佣金、FBA物流费、FBA Onsite，就连Delivery by Amazon的运费都要涨。消息一传出来 不少许做巴西站的朋友群里哀嚎一片，有人算了一笔账，单是佣金一项，白色家电和空调类别的费率直接干到10%，以前是8%，这中间2%的差距，对赚头本来就不算厚的卖家简直是“在刀尖上跳舞”。但话说回来亚马逊每次调价都说是为了“提升用户体验”“优化服务”，这次的理由又是啥呢？卖家们除了抱怨，真实的没有别的出路了吗？

这次涨价到底涨了几许多？别被数字“忽悠”了

先掰扯清楚，亚马逊巴西站这次到底动了哪些费用，个个涨了几许多。官方公告写得挺官方，但翻译成人话就是：卖家的钱袋子要被“许多掏几次”了。卖佣金这块， 白色家电和空调类别的佣金费率从原来的8%直接提到10%，涨了2个百分点；其他品类的佣金有没有变？公告里没细说但根据以前经验，巨大概率“按兵不动”，毕竟亚马逊也晓得，不能把全部卖家都逼到墙角。

2月2日起，亚马逊巴西站多项费用上涨

还有Delivery by Amazon， 也就是亚马逊自配送的运费，售价79雷亚尔以上的产品，每件运费直接加1.77雷亚尔，这意味着你定价79雷亚尔的东西，运费本钱兴许占到2%以上，别细小看这1.77雷亚尔，在巴西买卖场，这足够关系到消费者的点击决策了。

物流费这块更麻烦， FBA出库费平均每件涨1.23巴西雷亚尔，别看数字不巨大，积少许成许多也够呛——比如你一个月出库1000件细小家电，光出库费就要许多花1230雷亚尔，按当前汇率算，相当于人民币1600许多块，够请个本地运营半个月工钱了。FBA Onsite， 也就是亚马逊在站点的仓储和操作费，平均每件涨1.16雷亚尔，这玩意儿费用平时轻巧松被忽略，但如果你卖的是季节性商品，比如圣诞装饰品，节后集中处理库存，这笔费用涨上来能让你“肉疼”优良一阵。

有人兴许会说：“亚马逊调价不是常事嘛，美国站、欧洲站每年不也涨？”但这次巴西站的涨价，有点不一样。为啥？基本上原因是巴西买卖场的特殊性太明显了——物流本钱本来就高大， 本地供应链不成熟，再加上汇率起伏巨大，卖家们本来就在“夹缝中求生存”。这次佣金和物流费“双管齐下”，对巴西站卖家的冲击，可比其他站点巨大得许多。有在巴西站做了五年的老卖家私下吐槽：“以前卖一台空调赚200雷亚尔， 眼下佣金涨2%，物流费涨20雷亚尔，直接缩水40%，这生意还怎么玩？”

亚马逊的“苦衷”：真实的是为卖家优良吗？

亚马逊每次调价，都会找个“体面”的理由，这次也不例外。官方说法是：“此次费用调整将帮我们接着来投钱于巴西买卖场的用户体验， 包括优化支付手段、防病欺诈行为，并提升整体服务能力。”说白了就是亚马逊在巴西“烧钱烧得太狠”，需要卖家们“分摊本钱”。你想想， 巴西人丁超出2亿，电商渗透率这几年蹭蹭往上涨，但本地基础设施跟不上——仓库不够用、迅速递磨蹭、退货率高大，亚马逊为了抢占买卖场，不得不建仓库、招人、搞物流，这些个钱从哪儿来？羊毛出在羊身上，天然是从卖家身上“薅”。而且， 巴西的支付周围麻烦，信用卡欺诈率高大，亚马逊为了保障交容易平安，也得投入一巨大堆手艺本钱，这些个本钱到头来也会转嫁到卖家头上。

但问题来了亚马逊真实的把这笔钱花在刀刃上了吗？有卖家反映， 去年就说要优化物流，后来啊巴西东南部的FBA仓爆仓问题还是没解决，旺季时货物放仓要等半个月；还有支付欺诈，虽然亚马逊说要“防病”，但实际操作中，卖家遇到欺诈订单，申诉流程比登天还困难，钱照样打水漂。这就让卖家们产生了质疑：我们交了更许多的钱，得到的回报却没见涨，这笔账到底划算不划算？

更让人玩味的是 亚马逊在巴西的比对手们，比如Magazine Luiza和Mercado Livre，最近几年动作频频。Mercado Livre深厚耕本地物流， 推出了“当日达”服务；Magazine Luiza则主打“矮小价+本土化商品”，抢走了不少许中矮小端买卖场份额。亚马逊这次涨价，是不是也有“倒逼卖家收下更高大本钱，从而筛选出优质卖家”的意思？毕竟细小卖家兴许基本上原因是本钱压力退出，巨大卖家则能承担更高大费用，形成“有力者恒有力”的局面。这种“阳谋”，跨境电商圈见得许多了但轮到自己头上，心里还是不优良受。

卖家们的“生死考验”：有人哭， 有人笑

涨价消息一出，巴西站的卖家圈直接分裂成两派：一派是“哀鸿遍野”，另一派则是“暗自窃喜”。为啥会这样？基本上原因是涨价对不同品类、不同规模的卖家，关系到天差地别。先说受冲击最巨大的，一准儿是矮小客单价、矮小赚头的品类。比如做家居细小用品的卖家， 一件产品赚头兴许就5-10雷亚尔，佣金涨2%，物流费涨1-2雷亚尔，直接把赚头地方“挤”没了。有位做厨房用品的卖家在论坛发帖：“我有一款塑料餐盒， 卖15雷亚尔，赚头3雷亚尔，眼下佣金涨了0.3雷亚尔，物流费涨0.5雷亚尔，算下来直接亏本，要么涨价，要么就不卖了但涨价又怕没流量，真实是进退两困难。”

但反过来有些卖家却觉得“涨价是优良事”。比如做高大客单价电子产品的卖家， 一台手机卖2000雷亚尔，佣金涨2%，就是40雷亚尔，相对于手机的赚头九牛一毛。而且，细小卖家基本上原因是本钱压力退出买卖场，比反而细小了自己的订单量兴许不降反升。有位做高大端音响的卖家私下说：“我们产品赚头高大， 不在乎这点佣金涨价，反而希望亚马逊把细小卖家都赶走，这样我们的买卖场份额就能扩巨大了。”这就是买卖场残酷的地方——有人倒下就有人站起来。

更关键的是涨价之后卖家的运营策略非...不可跟着变。以前靠“矮小价冲量”的模式在巴西站行不通了眼下拼的是“精细化运营”。比如 有卖家开头优化产品结构，砍掉矮小赚头的SKU，集中材料做高大转化率的产品；还有卖家调整了定价策略，把物流费转嫁给消费者，但前提是产品非...不可有足够的吸引力，不然消费者一对比，兴许就转向比对手了。一位在巴西站运营三年的卖家分享经验：“涨价后 我们沉新鲜核算了个个产品的‘落地本钱’，把那些个赚头不到15%的产品全部下架，主推30%赚头以上的爆款，虽然SKU少许了但整体赚头反而提升了20%。”

真实实案例：两个卖家的“生死48细小时”

涨价落地后的48细小时 对很许多巴西站卖家是“生死攸关”的时刻。我们来看两个真实实案例，感受一下买卖场的“冰火两沉天”。

第一个案例是“细小李的家居店”， 主营装饰画和摆件，2023年11月进入巴西站，赶上了黑五，销量还不错，但赚头很薄。2024年2月1日 细小李看到涨价公告，当时就懵了——他的装饰画客单价平均30雷亚尔，佣金从5%涨到7%，物流费每件涨1.5雷亚尔，算下来每件赚头从原来的4雷亚变成了-0.5雷亚。细小李连夜召集团队开会， 聊聊到凌晨三点，再说说决定：①全部产品涨价10%，把本钱转嫁一有些给消费者；②优化供应链，找更廉价的本地供应商，少许些采购本钱；③少许些广告投入，把预算集中在3-4个爆款上。

2月2日涨价当天 细小李的店铺流量掉了30%，但3天后因为涨价信息被消费者收下流量开头回升，到2月底，店铺赚头虽然比1月矮小了5%，但总算没亏钱。细小李说：“这次涨价让我明白，在巴西站，‘躺赚’的时代过去了不精细化运营，真实的活不下去。

第二个案例是“老王的电器铺”，做白色家电和空调，在巴西站卖了五年，是类目前十的卖家。2月2日涨价当天老王一点都不慌，反而让运营团队加巨大了广告投放。为啥？基本上原因是老王早就预料到亚马逊会涨价， 2023年底就调整了产品结构，把矮小赚头的入门款空调全部下架，主推赚头超出20%的中高大端款。而且，老王在巴西本地有仓，有些订单采用“自配送+亚马逊配送”混合模式，节省了FBA费用。

2月2日当天 老王的店铺订单量不降反升，基本上原因是同行们忙着涨价、下架产品，而老王的价钱优势还在。老王算了一笔账：虽然佣金涨了2%， 但中高大端产品的客单价高大，且广告转化率提升了15%，整体赚头反而上涨了8%。老王说：“亚马逊涨价是优良事， 能帮我们淘汰掉那些个只会打价钱战的‘细小白’，我们这种有供应链、有运营实力的卖家，反而能趁机扩巨大份额。

以后趋势：巴西站的“游戏规则”变了

亚马逊巴西站的这次涨价， 绝不是“一次性的细小调整”，而是买卖场“游戏规则”改变的信号。以后 巴西站的跨境电商买卖场，兴许会出现几个明显趋势：

第一，“高大客单价、高大赚头”产品会成为主流。矮小价矮小利的“走量”模式在巴西站越来越困难生存， 卖家非...不可把产品做“精”，要么是差异化设计，要么是高大品质体验，才能支撑得起更高大的运营本钱。比如 做服装的卖家，与其卖9.9雷亚尔的T恤，不如卖59雷亚尔的功能性运动服，赚头地方足够覆盖佣金和物流费的上涨。

第二，“本地化运营”会成为“必修课”。亚马逊在巴西的本地化投入会越来越巨大，卖家如果不懂巴西的消费者习惯、文雅习俗、节虚假日很困难做优良。比如 巴西的“狂欢节”是卖旺季，但备货周期、物流安排、促销策略，都需要提前规划，不能照搬其他站点的模式。有远见的卖家已经开头在巴西本地组建团队， 或者和本地服务商一起干，比如找本地网红带货、参与线下展会，这些个都是“降本增效”的优良办法。

第三，“许多平台运营”会成为“凶险对冲”策略。把全部鸡蛋放在一个篮子里凶险太巨大。亚马逊巴西站涨价， 卖家能把有些材料倾斜到其他平台，比如Mercado Livre、Shopee巴西站，甚至独立站。有卖家分享经验：“我们在亚马逊涨价后 加巨大了在Mercado Livre的运营，基本上原因是Mercado Livre的佣金比亚马逊矮小2%，而且物流更灵活，3月份的订单量占比从原来的20%提升到了35%，有效对冲了亚马逊的本钱压力。”

给卖家的“避坑指南”：别慌， 先看这3步

面对亚马逊巴西站的涨价潮，卖家们别慌，更别“病急乱投医”。这里给你3个实用觉得能，帮你稳住阵脚：

第一步，沉新鲜核算“产品赚头账”。别只看“卖额”，要看“净赚头”。把个个产品的售价、佣金、FBA费、广告费、采购本钱、退货本钱全部列出来算出“单件赚头”。对于赚头不到10%的产品，要么涨价，要么下架，别舍不得。记住在巴西站，“活着”比“做巨大”更关键。

第二步，优化“物流组合拳”。别死磕FBA， 能试试“自配送+亚马逊配送”混合模式，比如烫销款用FBA保证时效，长远尾款用自配送节省本钱。如果订单量够巨大，还能考虑在巴西本地租仓，自己搞物流，虽然前期投入巨大，但长远期来看能省不少许钱。有位做家居的卖家， 在圣保罗租了个细小仓库，自己负责东南部的配送，物流本钱比FBA矮小了30%，赚头一下子就上来了。

第三步，深厚耕“用户复购率”。涨价后获客本钱会更高大，所以“老客户维护”变得格外关键。能通过邮件营销、会员体系、专属折扣等方式，搞优良复购率。比如 给老客户发“生日优惠券”，或者“满200雷亚尔减10雷亚尔”的专属折扣，这些个本钱不高大，但能提升客户粘性。有数据看得出来巴西站老客户的复购率是新鲜客户的3倍，维护优良老客户，就等于有了“稳稳当当的现金流”。

亚马逊巴西站的这次涨价，对卖家既是“危机”，也是“转机”。危机在于， 矮小赚头、矮小运营能力的卖家会被淘汰；转机在于，有实力、懂运营的卖家能趁机扩巨大份额，建立自己的“护城河”。跨境电商这条路，从来都不是一帆风顺的，与其抱怨平台“压榨”，不如修炼内功，让自己变得更有力巨大。毕竟买卖场永远只青睐“准备优良的人”。

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