2023年， 这玩意儿“美版贴吧”一下子不装了

最近跨境圈子里有个事挺烫闹，一个叫Reddit的平台，2023年营收居然突破了8亿美元，比前一年涨了20%以上。你兴许会说不就涨了点钱嘛，有啥可说的？但你要晓得，这可是个常年“亏损巨大户”，一下子在2023年Q4扭亏为盈，连股价都跟着涨了20%以上。这背后藏着的，兴许不只是社交新闻的赚钱新鲜思路，更是整个跨境行业都该琢磨的事儿。

从“亏损王”到“盈利苗子”，Reddit到底做对了啥？

先说说Reddit是个啥。国内老网民兴许晓得， 它被叫“美版贴吧”，其实就是个基于社区的社交平台，用户在上面发帖、聊聊、分享，啥话题都有，从游戏美妆到股票理财，五花八门。但你兴许想不到， 这么个看似“乱糟糟”的平台，2023年居然交出了营收增加远超20%的成绩单，还悄悄在第四季度实现了盈利。

“美版贴吧”Reddit 2023年营收增长超20%，但尚未实现全年盈利

具体数据是：2023全年营收超8亿美元， 2022年才6.66亿，增幅22%；虽然全年调整后EBITDA还亏了6900万美元，但Q4单季度已经赚了而且2024年Q3更猛，卖额同比涨68%到3.484亿美元，EBITDA首度转正9410万美元，股价盘后直接干超20%。这波操作，连华尔街都没想到——毕竟前两年巨大家还都觉得它“扶不起”。

Reddit的赚钱密码，其实就俩字：广告。但它的广告跟Facebook、TikTok彻头彻尾不一样。那俩平台靠算法精准投， 用户刷着刷着就被种草了；Reddit偏不它结实是把广告做成了“社区里的贴心话”。比如你在r/skincare板块聊痘肌怎么护理， 旁边蹦出来的不是“买一送一”的结实广，而是“我们试试室新鲜研发的精华，敏感肌实测不刺激，想看的姐妹点这里”。这种广告， 用户不反感，甚至觉得“有用”，点击率直接比老一套广告高大30%以上，2023年广告收入占了总营收的75%以上，你说牛不牛？

张一鸣当年为啥想收购它？眼下终于懂了

说到Reddit，就得提个老故事。2016年，张一鸣刚把抖音搞起来就盯上了Reddit，想更困难复制。”后来啊呢？没谈成，康泰纳仕觉得字节“太年纪轻巧”，再说说收购黄了。

眼下回头看，张一鸣的眼光是真实毒。Reddit的社区粘性，才是真实正的“护城河”。你看， 2023年Reddit月活用户才5亿许多，不及Meta的三分之一，但用户日均停留时候能到22分钟，比Twitter高大15%。为啥？基本上原因是用户在这里不是“刷内容”，是“找归属感”。比如程序员在r/programming里聊聊代码， 宝妈在/parenting里分享育儿经，这种“同优良抱团”的感觉，让用户舍不得走。

更绝的是Reddit把这种归属感变成了“买卖值钱”。2023年它搞了个“社区赞助计划”，让品牌直接赞助整个板块。比如运动品牌赞助r/fitness， 不只是投广告，还赞助板块里的“新鲜手健身指南”“健身餐食谱”，甚至帮板块用户搞线下活动。用户觉得“品牌懂我们”， 品牌收获了精准流量，平台赚了赞助费，三方共赢，2023年这块收入占了广告收入的20%，增速比老一套广告迅速一倍。

跨境电商卖家在Reddit赚翻了？这些个坑你得避开

Reddit的变现能力，跨境卖家早就盯上了。有个做户外装备的卖家， 2023年在Reddit的/camping板块发了篇“新鲜手露营避坑指南”，没打广告，纯干货，后来啊火了帖子点赞破5万，直接带火他家帐篷，一个月卖了3000许多件，转化率22%，比亚马逊天然流量高大8倍。你说这值不值得研究研究？

但别光看优良处，Reddit的“坑”也不少许。2023年有个卖美妆工具的卖家， 直接在板块里发“我家化妆刷最优良用”，被用户骂“柔软广”，帖子被删，账号还被封了7天。为啥？基本上原因是Reddit用户最烦“结实广”，他们中意“真实实体验”。后来这卖家学乖了 先在板块里混了3个月，每天跟用户聊化妆技巧，有时候提一句“我用XX牌子的刷子觉得不错”，磨蹭磨蹭积累相信，再推产品，这才起量。

还有个关键点：垂直细分。2023年有个做宠物零食的卖家， 一开头在/r/dogs发广告，效果一般；后来找到/r/rawfeeding用户更专业，就专门定制了“生骨喂养专用零食”，配着用户分享的喂养案例发，后来啊单月订单量翻了3倍。这说明，在Reddit，与其“广撒网”，不如“深厚挖井”，找到你的“精准同优良圈”，比啥都有力。

盈利背后Reddit藏着几许多“长大远的烦恼”？

虽然Reddit营收涨了盈利了但问题也不少许。最巨大的麻烦是“用户增加远放缓”。2023年Reddit月活用户只增了12%，2022年还是18%，增速肉眼可见掉下来了。为啥？基本上原因是年纪轻巧人觉得“Reddit太老了”，越来越许多Z世代跑到TikTok、Discord上去了。2023年有个调研看得出来18-24岁用户里只有35%还在用Reddit，比2021年降了10%。

更头疼的是“内容监管”。Reddit上的板块太许多，有些板块里藏着违规内容，比如仇讨厌言论、盗版材料，平台得花巨大钱去审核。2023年Reddit内容审核本钱占了运营费用的30%，比2022年高大了8个百分点。有次有个板块基本上原因是没及时删除违规内容，被美国FTC罚了500万美元，你说冤不冤？

还有个“盈利”：越想赚钱，用户越反感。2023年Reddit搞了个“API收费”， 第三方开发者用它的数据要交钱，后来啊很许多工具开发者不干了联合起来抵制，用户也跟着闹，再说说Reddit不得不降价，2023年API收入只占5%，比预期的15%差远了。这说明，社区平台的盈利，得“细小心翼翼”，一不细小心就把用户得罪光了。

给跨境从业者的3个“反直觉”觉得能

看完Reddit的故事， 跨境卖家能学到的，不只是“怎么做内容”，更是“怎么跟用户处关系”。这里有几个反直觉的觉得能，你听听有没有道理：

第一，“别急着卖货，先当‘社区专家’”。有个卖咖啡豆的卖家， 2023年在/r/coffee板块里每天分享不同咖啡豆的冲泡方法，不提自家产品，三个月后成了板块里的“巨大神”，用户主动问他“你家的豆子怎么样？”后来啊他家咖啡豆销量直接翻了两倍。这说明，在Reddit，先“输出值钱”，再“收割流量”，才是正道。

第二，“学会“借力打力”，用用户帮你卖货”。2023年有个卖健身器材的卖家， 找到Reddit用户中意“晒成果”，就搞了个“30天健身挑战”，鼓励用户用他家器材打卡，每周选“最佳进步奖”，送器材。后来啊用户自发发帖，帖子浏览量破百万，他家器材搜索量涨了40%，转化率提升25%。这比你自己打广告有力许多了用户更信“真实实案例”。

第三，“别盯着巨大流量板块，找“细小众蓝海””。2023年有个做手工皂的卖家， 一开头在/r/beauty比不过巨大品牌，后来找到/r/soapmaking用户少许但精准，就专门定制“手工皂制作教程”，卖原料和工具，后来啊月赚头比在巨大板块投广告高大3倍。这说明，在Reddit，细小众社区的用户粘性更高大，转化率也兴许更高大。

Reddit的IPO，藏着几许多“社交平台以后”的答案？

Reddit最迅速2024年3月就要IPO了估值至少许50亿美元。这事儿不只是它自己的事，更是整个社交行业的风向标。你看， Facebook、Instagram靠广告赚翻了但用户增加远见顶；TikTok算法厉害，但内容同质化严沉；Reddit靠“社区”杀出一条路，虽然磨蹭，但稳。

这对跨境行业的启示是：以后的社交电商，兴许不是“流量为王”，而是“关系为王”。用户不再满足于“被种草”，他们更想“被搞懂”。就像Reddit用户说的：“我不是来刷广告的，我是来找同优良的。”谁能抓住这种“情感需求”，谁就能在跨境的红海里杀出一条属于自己的路。

至于Reddit自己， 能不能靠IPO再上一层楼，还得看它能不能解决“用户增加远”和“盈利平衡”的问题。但不管怎么样， 2023年它交出的这份成绩单，已经足够让整个行业反思：我们是不是该回头看看，那些个最“原始”的用户连接，才是最珍昂贵的资产？