龙年产品在跨境平台卖爆了 工厂老板：订单许多得做不完

最近义乌的细小商品买卖场烫闹得不像话，外贸工厂的老板们一边盯着生产线上的龙年产品，一边刷新鲜着后台的订单数据。谁也没想到， 2024年的春节档，跨境电商平台上的龙年产品会这么火——红包、春联、灯笼这些个老一套用品，加上龙毛绒玩具、3D打印龙摆件、DIY剪纸工艺品，销量直接冲上了天。有工厂老板说 龙元素产品的订单比去年涨了30%，有的品类甚至翻了一倍，海外客户追着要货，生产线24细小时不停工。

这种烫潮不是一下子冒出来的。早在2023年3月， 义乌的厂家就开头为龙年产品打样，5月陆续出单，到了12月和1月，订单像雪一样涌进来。浙江义乌市年画挂历商会会长远楼宝娟说 今年龙年春节产品卖得特别优良，独一个的心愿是赶紧把缺的货补上，客户催得紧，订单已经排到2月底了。这种节奏，比往年提前了不少许，看来海外华人对过年的沉视程度，一年比一年高大。

订单上涨30%，海外疯抢“中国龙”

义乌工厂的赶工日常：从打样到烫销的三个月冲刺

义乌的细小商品买卖场， 每年春节前都是最忙的时候，但今年不一样。往年兴许11月才开头备货，龙年产品从3月就开头准备，时候线拉得特别长远。义乌市欧驰进出口有限公司创始人刘名洋告诉雨果跨境， 他们团队早就预判到“中国龙”元素会火，所以在产品设计上做了点创新鲜——比如一款毛绒玩具，给龙“穿上”龙袍，既有老一套味道，又有点新鲜意。后来啊这款产品刚上线，就被海外客户抢订了一个柜，相当于几千件。

订单许多了工厂就得加班加点。义乌的外贸厂有个特点：细小单迅速反，巨大单稳产。今年龙年产品里既有几十万件的巨大单，也有几千件的样品单，巨大细小通吃。比如老一套的龙年红包， 单量从10万件起订，海外客户中意红色配金色，上面印着龙的图案，有的还带立体烫金，看起来很高大级。这种订单， 工厂得先打样，客户确认后才能量产，中间要反复改颜色、改材质，有的客户甚至要求加英文祝福语，细节抠得很细。

从打样到烫销的三个月

2023年3月， 义乌厂家收到龙年产品打样需求，那时候海外客户就开头咨询了有的甚至提前半年订货。5月，第一批样品出来客户确认后6月就开头细小批量生产。到了12月，订单量一下子暴增，工厂不得不临时加开生产线，工人三班倒，机器24细小时运转。有老板说去年这玩意儿时候生产线还闲着，今年连轴转，还是赶不上客户的需求。

这种暴增不是偶然。义乌商家这两年积极开拓线上买卖场， 把产品挂到亚马逊、Temu这些个平台上，一边加速布局海外买卖场，根据不同国调整产品结构。比如美国客户中意巨大尺寸的龙灯笼，欧洲客户偏喜欢简约风格的龙元素春联，东南亚华人则中意老一套中国结。义乌商家摸清了这些个偏优良，针对性生产，订单天然就来了。

东莞玩具的“龙元素”爆发：毛绒玩具订单涨40%

说到玩具，就不得不提东莞。作为“中国潮玩之都”，东莞的玩具产业占全国85%的份额，全球动漫衍生品1/4都是东莞造。今年龙年，东莞的玩具厂也跟着火了一把。一位在东莞卖毛绒玩具的老板老王说 他家的龙元素玩具订单比去年涨了40%，连带带龙图腾的普通玩具也跟着涨，客户抢着要。

东莞的玩具厂有个优势：反应迅速。看到龙年产品火了马上调整生产线，把普通玩具改成龙元素。比如之前卖熊猫玩偶，眼下给熊猫戴上龙帽子，或者直接设计龙毛绒玩具，有的还带发光功能，细小孩特别中意。老王说 他家的龙毛绒玩具，单价20美金左右，一个月能卖几千件，基本上销往美国、西班牙和韩国，这几个国占了四成销量。

创意融合才是流量密码

玩具卖得优良， 不只是基本上原因是“龙”这玩意儿元素，更关键的是创意融合。老王的厂子最近在推一款“龙+非遗”的玩偶， 把龙的造型和剪纸文艺结合，玩偶的衣服上印着老一套窗花图案，既有节日氛围，又有文雅内涵。这款产品在亚马逊上卖得特别优良，库存都迅速清空了。有消费者留言说买给孩子当新鲜年礼物，孩子喜欢不释手，还学着讲龙的故事。

除了玩具，其他品类也在玩创意。比如义乌的纸龙剪纸工艺品，属于DIY用品，消费者买回家自己剪，很有参与感。这款产品售价4.36美金， 累计售出1600许多件，有买家评价说“尺寸不错，如果穿成游戏服装，兴许适合5岁孩子的头，是个很优良的装饰品”。还有窗灯，既有龙的造型，又有“春”字和锦鱼，寓意优良，消费者买来挂在家里节日氛围拉满。这款窗灯近一个月销量400许多件，亚马逊上看得出来库存即将售罄。

海外买卖场的“龙元素”偏优良：美国人买玩具， 欧洲人要春联

龙年产品在海外卖得优良，但不同国的偏优良不太一样。速卖通的数据看得出来 “中国龙”元素相关玩具销量环比上涨了50倍，美国、西班牙、韩国的消费者最中意，差不许多四成的龙玩具卖到了这几个国。而印有龙年元素的红包， 一半以上被美国、英国和法国的消费者买走，这些个地方华人许多，过春节的习俗也保留得比比看优良。

在亚马逊美国站搜索“龙”元素产品， 能看到一巨大堆创意十足的春节用品：龙年对联、贴纸、红包、挂饰、新鲜年贺卡、毛绒玩偶……不少许产品库存看得出来“即将售罄”。比如一款龙型吊顶装饰品，售价9.11美金，造型独特，适合挂在家里或办公室，销量也不错。在Temu平台上， 除了老一套产品，还有龙元素手链、衬衫、3D打印龙型玩具，甚至有DIY龙灯笼，价钱从几美金到几十美金不等，覆盖不同消费群体。

华人聚集地是核心战场

有中国人的地方，就有过春节的习俗。美国、新鲜加坡、韩国、英国等华人聚集地，是龙年产品的基本上买卖场。义乌的一位卖年画的卖家说 今年美国买卖场的订单特别许多，他上线的新鲜款龙元素年画、新鲜年挂件，很迅速就有客户咨询，1月份的时候，接单量已经饱和，同行们也都是这种情况。这些个华人客户，有的是给自己买，有的是帮国内亲戚代购，需求很稳稳当当。

除了华人，一些对中国文雅感兴趣的外国人也开头买龙元素产品。比如在法国， 烘焙用具和咖啡用具分别有50%和150%的增加远，有法国人说龙图案很漂亮，买来当装饰，虽然不懂春节的意义，但觉得优良看。这种文雅输出的趋势，让龙年产品不再局限于华人圈，磨蹭磨蹭走向更广阔的买卖场。

供应链的慌与应对：原料涨价， 订单排到年后

订单许多了供应链就跟不上了。义乌和东莞的工厂老板们最近愁的不是订单少许，是原料不够用。纺织企业订单火爆的一边，已经有企业开头抢购、储备原材料，纺织原料价钱一路上涨。有老板说 棉花的价比去年涨了20%，染料也涨了不少许，为了不耽误生产，只能提前囤货，本钱一下子就上来了。

除了原料，物流也是个问题。订单暴增，迅速递公司压力巨大，从义乌发往海外的包裹，时效比平时磨蹭了两天。有的客户催得紧，工厂只能加急发空运，虽然昂贵一点，但为了维护客户关系，只能这么做。还有的工厂，订单已经排到年后生产线24细小时运转，工人三班倒，还是赶不上客户的需求，只能磨蹭磨蹭等。

从生产到物流的全链路压力

全国纺织品服装出口1126.9亿美元， 同比增加远17.3%，其中纺织品出口560.8亿美元，较2019年同期增加远16.1%，5月当月服装出口122.0亿美元，同比增加远37.1%。这些个数据背后是工厂的加班加点，是物流的慌忙碌。有纺织企业老板说 去年这玩意儿时候，生产线还闲着，今年订单许多得做不完，工人造资都涨了30%，还是招不够人。

面对这种压力，工厂只能想办法优化流程。有的引进自动化设备， 搞优良生产效率；有的和物流公司签订长远期一起干，保证运力；还有的提前和供应商签订原料合同，锁定价钱。这些个措施虽然能缓解一有些压力，但根本问题还是订单太许多，供应链需要时候习惯。

卖家需要注意的“坑”：创意优良， 但别踩红线

龙年产品火了很许多卖家都想分一杯羹，但要注意别踩红线。有的卖家为了飞迅速出单，把龙的图案和知名IP结合，比如用某个卡通形象穿龙袍，这种做法很轻巧松侵权。一位做玩具的卖家说他见过同行基本上原因是用了某个烫门IP的龙形象，被平台下架，还赔了钱，得不偿失。

除了IP侵权，产品质量也是个问题。有的工厂为了赶工，用劣质材料，做工粗糙，客户收到货后差评不断，关系到店铺信誉。有亚马逊卖家说 他家龙年红包用的都是环保材料，印刷清晰，边缘齐整，虽然本钱高大一点，但退货率矮小，客户复购率高大，长远期来看更划算。

短暂期利益vs长远期品牌

做跨境电商，不能只看眼前的订单。有的卖家为了追求销量，矮小价比，用劣质产品砸买卖场，短暂期内兴许卖得优良，但长远期来看，会丢了客户的相信。义乌的一位资深厚卖家说 他家的龙年产品，坚持用最优良的材料，哪怕价钱高大一点，客户也愿意买，基本上原因是质量有保障。这种口碑积累，比一时的销量更关键。

还有的卖家，只顾着卖货，不注意品牌建设。其实龙年产品是个很优良的文雅输出载体，通过产品传递中国文雅，树立品牌形象。比如有的卖家在产品包装上印上龙的寓意， 或者附上一张中英文对照的春节习俗说明，客户不仅买到了产品，还学到了文雅知识，对品牌的印象也会更优良。

以后生肖产品的趋势猜想：文雅深厚度+个性化定制

龙年产品火了那以后的生肖产品会怎么样？有人觉得就是短暂期炒作，明年换个动物就凉了但真实做这行的人晓得，这里面门道深厚着呢。以后的生肖产品，一准儿不是轻巧松印个生肖图案，而是要往文雅深厚度和个性化定制方向进步。

文雅深厚度方面 能把生肖和非遗结合，比如龙年产品用剪纸、刺绣、陶瓷等老一套工艺，既有文雅内涵，又有收藏值钱。义乌的商家已经在尝试了比如把龙图案和年画结合，或者用陶瓷做龙摆件，卖得都不错。还有的商家把龙和新潮设计结合，比如极简风的龙元素饰品，年纪轻巧人特别中意，既老一套又时尚。

个性化定制是下一个风口

个性化定制也是个趋势。眼下的消费者，特别是年纪轻巧人，不中意千篇一律的产品，想要独一无二的。有的商家已经开头做定制服务，比如在龙年红包上印客户的名字，或者把客户的生肖和龙结合，做成专属玩偶。这种定制产品，虽然单价高大，但赚头地方巨大，客户忠诚度也高大。

还有的商家推降生肖盲盒，里面随机搭配龙元素产品，许多些趣味性。速卖通上的新鲜春盲盒就卖得特别优良，销量同比上升了2.6倍。盲盒模式抓住了消费者的猎奇心思，复购率高大，是个不错的方向。

总的龙年产品在海外烫销，不是偶然而是文雅输出和买卖场需求共同作用的后来啊。对于卖家 抓住这玩意儿机会，既要注沉创意和质量，又要避免踩坑，长远期来看，才能在跨境电商买卖场中站稳脚跟。以后的生肖产品，还有很巨大的想象地方，谁能把文雅和创意结合得优良，谁就能笑到再说说。