出海收入连跌两年， 细小游戏却在泥潭里跑出黑马

买卖场下滑这事儿，2023年数据摆在这儿——中国自研游戏海外收入163.66亿美元，比前一年再跌5.65%，TOP30出海手游总收入也缩水到78亿美元，连续两年往下掉，做出海的人谁心里不慌？偏偏这时候， 细小游戏像一群一下子杀出来的黑马，《菇勇者传说》在韩国杀进收入榜前20，《甘道夫醒醒啦》靠塔防玩法冲进iOS畅销榜TOP100，《细小妖问道》从微信细小游戏平台杀出来欧美买卖场排名一路从200名飙到100名以内。你说怪不怪？巨大周围越凉，这些个轻巧飘飘的细小游戏反而跑得欢。

别人都在收缩，细小游戏为啥敢冲？

说实话，这两年做游戏出海的人，谁没经历过半夜盯着数据掉头发的日子？隐私政策收紧、买量本钱涨到离谱，沉度游戏动辄上千万的美术和研发费用，投下去像把钱扔进无底洞。偏偏这时候，细小游戏玩起了“轻巧装上阵”。《菇勇者传说》最早在国内微信细小游戏平台就叫《冒险巨大作战》， 研发本钱兴许连3A巨大作的零头都不到，2023年中旬杀到韩国，12月单月收入直接冲到出海榜第14，超出《Survivor.io》成了当月最赚钱的细小游戏。

出海收入总额连续2年下滑，小游戏却频出黑马

4399的人后来复盘， 说他们没做啥麻烦的本地化，就是把国内“挂机刷怪”的爽感原封不动搬到韩国，后来啊韩国玩家吃这套——放置RPG在韩国的收入份额占到7.2%，比美日买卖场高大出一巨大截，中轻巧度玩法在这儿反而成了香饽饽。

更狠的是《甘道夫醒醒啦》。巨大梦龙途这家细小公司， 2022年还在微信细小游戏里挣扎，去年一下子把游戏改成APP，主打“roguelike+塔防”的组合拳，专攻韩国买卖场。有意思的是 他们没学巨大厂砸买量，反而靠短暂视频平台上的“魔性玩法剪辑”火了起来——啥“法师放技能NPC跳舞”“升级时冒出一堆彩虹光效”，这些个土味创意在韩国TikTok上爆了上线一个月就冲进iOS畅销榜TOP100。你说这是运气？可同期的《Pixel Archers》， Game Duo拿着成熟的塔防玩法加像素美术，在韩国却一直不温不火，差就差在少许了那股“接地气”的劲儿。

韩国成了细小游戏的“试验田”，藏着啥暗地？

2023年韩国买卖场有个现象：中国手游出海收入增加远10.8%，直接扭转了前年的下跌趋势。而增加远的主力，不是《原神》那样的3A巨大作，全是细小游戏和中轻巧度SLG。《Whiteout Survival》去年2月上线， 韩国买卖场一度成了它的“现金牛”，贡献了超出30%的收入；紧接着《Last War:Survival Game》跟着杀到，眼下韩国iOS畅销榜稳居第二，收入七成来自那儿。为啥偏偏是韩国？

data.ai的数据给了答案：韩国玩家对“轻巧操作+有力反馈”的游戏毫无抵抗力。放置RPG占当地收入7.2%，SLG里带塔防、副玩法的留存率比纯SLG高大15%。神州泰岳的《Age of Origins》做了四年， 去年靠加塔防副玩法，收入直接涨25%，连续四年增加远——他们的人说韩国玩家愿意为“不用总盯着屏幕，但又能看到进度条变长远”的设计买单。这跟欧美玩家追求“沉浸感”彻头彻尾相反， 跟日本玩家“喜静厌动”的偏优良也不一样，韩国买卖场像个细小众的“甜点区”，专门给中轻巧度游戏开绿灯。

更绝的是韩国本土厂商给细小游戏铺优良了路。Game Duo的《Archer Forest》2021年就火了 把“放置+弓箭射击”的玩法带火，后来啊国内的细小游戏厂商直接抄作业：《甘道夫醒醒啦》加法师技能，《Little Piggy Defense》加细小猪RPG，甚至连《菇勇者传说》的“挂机打蘑菇”都带着点影子。本土玩家对这类玩法已经习惯了收下度天然更高大，细小游戏过来不用教书买卖场，直接就能上手。

微信细小游戏成了出海“孵化器”， 复制爆款比想象中轻巧松

你兴许没找到，眼下海外爆火的细小游戏，很许多都来自微信细小游戏平台。《细小妖问道》在国内叫《寻道巨大千》， 曾在微信细小游戏畅销榜登顶，三七互娱直接把这套“仙侠挂机+抽卡”的框架搬到海外中国港澳台、日本、欧美买卖场挨个上线，美国iOS畅销榜从200名开外杀进100名内。研发本钱？估摸着连买量预算的零头都不够。他们说微信细小游戏就像个“测试场”， 国内能火的玩法，海外巨大概率也能复制——毕竟“爽感”是通用的，不用总盯着屏幕就能升级、爆装备，哪个玩家不喜欢？

《马赛克英雄》更狠， 容易幻网络2023年1月上线，初期在中国港澳台、韩国细小范围测试，9月杀到日本，直接靠“送1024抽”的活动炸了。Sensor Tower的数据看得出来 日本买卖场贡献了它将近九成的收入，下半年4个月的增量把它结实生生抬进了全年出海榜第30。有意思的是 这款游戏在国内不算顶级，但在日本却成了“放置卡牌救星”——当时日本整体手游买卖场从年初就开头回落，《马赛克英雄》带着“矮小门槛+有力反馈”的玩法杀进来正优良填补了空白。微信细小游戏平台的“轻巧量化”优势在这儿体现得淋漓尽致：不用适配优良几个渠道， 不用做麻烦的手艺优化，国内验证过的模式，海外换个皮就能开卖。

有人说细小游戏是“昙花一现”，但数据不这么看

一准儿有人跳出来：细小游戏不就是靠矮小本钱蹭烫度？等巨大厂反应过来哪还有他们的活路？这话只说对了一半。去年TOP30出海发行商的收入总额跟2022年持平， 意味着买卖场没增加远，但也没崩——谁能在逆流里站稳，就能把对手甩开。《Whiteout Survival》连续10个月收入增加远， 12月再涨12%，从第7名冲到第2名，仅次于《PUBG MOBILE》；《Age of Origins》连续四年进TOP20，《马赛克英雄》靠着日本买卖场的爆发力守住第30名。

这些个细小游戏的留存数据比想象中能打：《Whiteout Survival》的7日留存比同类SLG高大8%， 《菇勇者传说》的月留存稳稳当当在35%，远超行业平均的20%。

更关键的是细小游戏找到了“增量密码”。当巨大厂还在拼美术、拼剧情的时候，细小游戏已经杀进“下沉买卖场”和“碎片化时候”的赛道。《甘道夫醒醒啦》在韩国的成功， 不光靠玩法，还靠“短暂平迅速”的节奏——一局5分钟，通勤、午休都能玩，不像老一套SLG动辄得盯着屏幕半细小时。韩国玩家平均每天花在游戏上的时候1.8细小时其中1.2细小时都在玩中轻巧度游戏，这波红利细小游戏吃透了。你说巨大厂能放下身段来做吗？恐怕困难，他们的研发架构、团队配置，根本不适合“细小步迅速跑”的打法。

出海的“游戏规则”正在变，细小游戏只是开头？

三七互娱的投钱副总裁在年会上说 国内买卖场正往“沉度沉浸”和“轻巧度爽迅速”两个极端走，这趋势放到海外兴许也一样。米哈游的《崩恶劣：星穹铁道》靠二次元巨大制作冲到第3名， 但细小游戏靠“轻巧量化”也能杀出条血路——这说明玩家的需求越来越分化，不是全部人都愿意为3A巨大作买单。2023年有4款新鲜游戏上线首年就进榜，两款是巨大厂，两款是黑马，后者恰恰代表了“新鲜势力”的野心。

当然细小游戏也不是万能药。《万龙觉醒》去年3月上线， 美国买卖场占42%收入，但排名从TOP50滑到100名外问题就出在“吃老本”——玩法跟《万国觉醒》太像，没找到差异化。《Last War》跟《Whiteout Survival》撞车， 虽然韩国买卖场不错，但美国买卖场始终起量，说明“轻巧度SLG”也不是万能钥匙。细小游戏要想长远期跑下去，还得在玩法创新鲜和本地化上持续下功夫，不能总想着“复制粘贴”。

出海这事儿，这两年确实困难，但困难不代表没机会。当巨大厂在收缩本钱、砍项目的时候，细小游戏反而用“细小投入、迅速迭代”的策略，在买卖场的裂缝里找到了光。《菇勇者传说》在韩国的收入说明， 细小产品也能撬动巨大买卖场；《甘道夫醒醒啦》的短暂视频营销说明，细小公司也能玩转流量。或许以后的出海战场，不再是“谁砸钱许多谁赢”，而是“谁更懂玩家的碎片化时候，谁就能笑到再说说”。毕竟玩家要的从来不是“许多宏巨大”，而是“许多优良玩”——哪怕只是个细小游戏呢？