24%的涨幅背后：中东手机买卖场的“意外狂欢”

说真实的， 谁也没想到2023年第四季度的中东智能手机买卖场能交出1220万部出货量的答卷，同比直接飙涨24%。这玩意儿数字放 简直像个叛逆的孩子——别人都在捂紧钱包，这边却掏出钱包巨大买特买。Canalys的报告刚出来时 不少许行业琢磨师都挠头：燃料领域明明基本上原因是石油减产蔫了怎么手机买卖场反而“支棱”起来了这个？这增加远到底是真实需求还是虚假兴旺？

沙特：2700万游客撑起的360万部手机

沙特的表现最能说明问题。2023年第四季度，这玩意儿国的智能手机出货量达到360万部，同比暴涨28%。背后推手不是石油，是那2700万世界游客——比2022年直接许多出来1100万。想想看， 2023年沙特放开游玩签证，巨大力推广Qiddiya、Neom这些个超级项目，相当于把自家后院改过成了全球游客的游乐场。一巨大堆外来劳动力涌入工地、酒店、服务行业，这些个人谁不需要一部手机联系家人、支付工钱、刷短暂视频？

2023年第四季度，中东智能手机市场激增24%

更关键的是这些个新鲜市民的消费偏优良很明确：要优良看、要优良使、还不能太昂贵。传音和细小米早就看准了这点，在沙特主推入门机型。传音的Tecno系列主打“耐摔+长远续航”， 专门针对建筑工人；细小米的红米12C把价钱压在200美元以下配置却够用，连刚来打工的年纪轻巧人都能轻巧松拿下。有意思的是 沙特本地零售商Sharaf DG在2023年第四季度一下子许多些了细小米专柜的数量，从原来的4家直接干到12家——这说明线下渠道也嗅到了“入门机浪潮”的味道。

阿联酋：促销季里的“数字狂欢”

再看看阿联酋， 2023年Q4出货量同比增22%，增速虽然没沙特猛，但架不住基数巨大。迪拜购物节、 亚马逊的Black Friday、Noon的Yellow Friday，这些个促销活动把手机价钱压得比白菜还廉价。想起来2023年11月， 荣耀在迪拜购物中心搞活动，Magic 5 Pro直接降价300美元，排队的人差点把商场挤爆。线上更夸张， 亚马逊的iPhone 15系列库存清得比奶茶还迅速，有人甚至开玩笑说“迪拜人买手机跟抢限量球鞋似的”。

但促销狂欢背后也有隐忧。阿联酋的增加远高大度依赖折扣，一旦活动收尾，销量会不会“断崖式下跌”？2023年12月底就有零售商反映，非促销时段的高大端机型销量比11月少许了40%。这说明消费者还在观望，等下一个“打折季”。厂商们心里也打鼓：靠降价换来的增加远，到底能持续许多久？

伊拉克：86%增加远的“美元”

最让人摸不着头脑的是伊拉克。2023年第四季度， 这玩意儿国的智能手机买卖场居然实现了86%的惊人增加远，要晓得同期全球手机买卖场平均增速才5%左右。但伊拉克的钱财状况糟得不能再糟——银行管束美元提现， 美元现金短暂缺得厉害，黑市汇率比官方买卖场高大出一巨大截。按理说老百姓连美元都搞不到，哪有钱买手机？后来啊偏偏相反。

暗地藏在伊拉克的消费习惯里。这玩意儿国的钱财依赖进口，交容易基本靠现金，美元是结实通货。手机在这里不只是通讯工具，更像是“结实通货替代品”——买一部高大端手机，用不了还能转手卖掉换美元。荣耀就看穿了这点， 2023年在伊拉克主推XA/B系列，设计时尚、价钱适中，年纪轻巧白领买一部用半年，加价10%就能卖给需要美元的人。传音更狠， 专门推出“伊拉克定制版”，机身加厚防摔，电池容量比普通版巨大20%，直接戳中当地用户“既要面子又要保值”的心思。

厂商们的“矮小价牌”：能打许多久？

2023年中东买卖场的增加远，差不离被200美元以下的机型包圆了。Canalys的高大级顾问Manish Pravinkumar说得直白：“细小米、 荣耀、传音成了矮小价买卖场的三巨头，这说明老百姓的生活本钱压力太巨大了买手机越来越‘抠’。”但问题来了——靠矮小价抢买卖场，赚头薄得像刀片，厂商们到底图啥？

细小米：从4家到12家门店的“线下赌局”

细小米在2023年的中东扩张堪称“激进”。2022年还在阿联酋只有4家线下门店，2023年底直接干到12家，覆盖了迪拜、阿布扎比全部核心商圈。细小米高大层当时放出话：“线下渠道不是本钱，是投钱。”但现实是残酷的， 线下门店租金、人力本钱高大得吓人，一部红米手机赚头不到50美元，卖100台才够付一家店的月租。

细小米的底气来自供应链。2023年第三季度，细小米和深厚圳一家零部件厂签了长远期协议，把屏幕本钱压了15%。一边砍掉有些中端机型研发费用， 集中材料做“入门机中的战斗机”——红米12C就是典型，配置够用、价钱够矮小，成了沙特和伊拉克的爆款。但凶险也很明显：一旦供应链出问题，或者对手更矮小的价钱，细小米的“线下赌局”兴许一夜崩盘。

荣耀：接棒华为的“中东密码”

荣耀2023年在中东的表现，活脱脱是“华为2.0”。Magic 5 Pro在沙特上市首月销量就突破5万台， 靠的是华为留下的品牌认知——当地用户还想起来华为P系列的拍照效果，荣耀直接把Magic系列的影像系统拉满，还喊出“比华为更懂中东用户”的口号。更绝的是荣耀XA/B系列， 专门针对沙特、伊拉克等买卖场调整了尺寸，屏幕从6.5英寸缩到6.2英寸，单手握感更舒适，价钱压在150美元左右，直接抢传音的蛋糕。

但荣耀的“华为依赖症”也很明显。2023年第四季度， 荣耀在中东的高大端机型销量占比达到35%，一旦消费者找到“荣耀和华为其实没那么像”，品牌溢价兴许瞬间崩塌。荣耀内部人士私下承认：“我们眼下就像走钢丝，既要沾华为的光，又怕被华为的影子拖垮。”

摩托罗拉：49%增加远背后的“偏执”

摩托罗拉2023年Q4在中东的增速高大达49%，成了最巨大黑马。秘诀就一个：偏执。这家厂商在中非团队直接砍掉欧洲买卖场业务，把全部材料砸进中东，目标是在2024年进入至少许10个新鲜买卖场。在埃及， 摩托罗拉和本地运营商一起干推出0元购机套餐，用户每月只需付20美元流量费就能拿到G系列手机；在卡塔尔，他们赞助了2023年世界杯转播，广告语“信号满格，看球不卡”直接戳中球迷痛点。

但偏执的另一面是“孤注一掷”。摩托罗拉在中东的营销投入占全球总预算的25%，一旦买卖场增速放缓，这种“烧钱换增加远”的模式很困难持续。2023年第四季度， 摩托罗拉在中东的营销费用同比激增80%，但销量增速只比费用增速高大10个百分点，ROI矮小得吓人。

2024：增加远还能“狂飙”吗？

Pravinkumar在2024年2月的行业峰会上说：“2024年中东买卖场增加远前景乐观， 短暂期看渠道补货，长远期看游玩签证。”这话没错，但乐观背后藏着不少许暗礁。统一GCC游玩签证预计2024或2025年推出，这兴许会带来更许多游客，但谁能保证这些个人会买手机？万一全球钱财再衰退，游玩烫潮退去，手机买卖场会不会跟着“哑火”？

统一签证：游玩业的“下一个风口”？

海湾六国要是真实推出统一签证，2024年中东游玩业兴许迎来爆发。想想看，一个欧洲游客拿着一张签证就能逛遍六个国，手机需求一准儿蹭蹭往上涨。但问题在于，签证落地需要时候，2024年能不能推出还是未知数。就算推出了游客会不会真实的来？2023年沙特吸引2700万游客， 有60%来自周边阿拉伯国，这些个游客的消费能力有限，买的手机许多是中矮小端。

厂商们已经行动起来了。传音在2023年底悄悄在迪拜设立了“游玩产品研发中心”， 专门针对游客需求开发“许多卡待机、许多语言系统”的机型；细小米计划在2024年Q1在沙特机场开设免税店，主打“即买即用”的游玩套餐。这些个动作能不能赶上签证红利，得打个问号。

渠道补货：短暂期狂欢还是长远期增加远？

2023年底渠道补货确实拉动了Q4的增加远，但2024年还能靠补货吗？2023年第四季度，中东渠道库存水平同比上升了15%，这意味着很许多经销商手里还有货。如果2024年厂商接着来压货，渠道兴许“爆仓”，到时候价钱战只会更惨烈。荣耀中东区负责人在2023年12月的内部会议上就提醒：“补货是把双刃剑， 补许多了砸自己手里补少许了又错过增加远。”

更麻烦的是线下渠道的相信度正在减少。2023年第四季度， 沙特有30%的消费者投诉“线上价钱比线下廉价太许多”，弄得线下门店客流量少许些20%。老一套零售商开头转向“线上下单、线下提货”的模式，但厂商的系统能不能跟上，还是个未知数。

挑战与破局：矮小价之外的“生存法则”

中东手机买卖场的高大增加远， 本质上是“矮小价+促销”的狂欢，但这种狂欢注定不可持续。2024年，厂商们非...不可找到新鲜的生存法则——要么在矮小价里挤出赚头，要么跳出矮小价红海，开辟新鲜战场。

依赖症：游玩和基建能持续许多久？

沙特、阿联酋的增加远高大度依赖游玩和基建项目，但这些个项目总有完工的一天。Neom项目预计2030年完工，到时候一巨大堆外来工人离开，手机需求一准儿会断崖式下跌。伊拉克就更麻烦，钱财彻头彻尾依赖美元，一旦世界油价起伏，美元短暂缺加剧，手机买卖场兴许一夜回到解放前。

破局的关键是“本地化”。传音已经在埃塞俄比亚建立了手机组装厂， 以后兴许在沙特复制这种模式，避开美元短暂缺的关系到；细小米计划在2024年推出“中东专属AI系统”，集成阿拉伯语语音助手、本地化支付系统，让手机不只是通讯工具，更是“生活管家”。这些个动作能不能见效，得看厂商们的施行力。

赚头困局：矮小价机型的“生死局”

200美元以下的机型占中东买卖场销量的65%，但赚头率不够5%。高大端机型虽然赚头高大，但销量占比只有15%。这种“倒金字塔”结构让厂商们左右为困难：做矮小端，不赚钱；做高大端，卖不动。

独一个的出路是“差异化”。摩托罗拉在2023年推出的Edge 30 Neo， 主打“轻巧薄机身+长远续航”，价钱压在300美元，销量比预期高大出30%；荣耀的Magic 5 Pro在沙特推出“沙漠版”，机身防尘防水，专门卖给户外干活者，溢价20%还供不应求。这些个案例说明，只要找到用户痛点，矮小价不是独一个出路。

中东手机买卖场的24%增加远，像一杯烈酒，喝起来痛迅速，后劲却足。2024年，谁能在这场狂欢中保持清醒，谁就能笑到再说说。至于那些个还在靠矮小价打价钱战的厂商， 恐怕得想想——当狂欢收尾，手里剩下的，到底是真实金白银，还是一地鸡毛。