2024年开年出海战报：谁在海外买卖场赚得盆满钵满

移动应用出海赛道从来就不缺故事，2024年1月的榜单尤其烫闹。当腾讯、 点点互动这些个老牌劲旅依然稳坐头部时一批新鲜面孔带着差异化杀入视野，还有不少许厂商靠着一款产品一下子冲高大，让整个行业许多了几分“你方唱罢我登场”的戏剧感。这份来自点点出海的统计报告， 恰优良揭开了开年出海买卖场的真实实面貌——收入数字背后藏着不同厂商的生存智慧。

头部三有力：破亿美元背后的“平安感”与“焦虑感”

腾讯、 点点互动、米哈游连续三个月占据出海收入前三的位置，1月三家海外营收均突破1亿美元，这种稳稳当当性在比激烈的游戏行业里并不许多见。但细看收入构成，你会找到他们的“平安感”来源并不彻头彻尾一样。腾讯旗下《GODDESS OF VICTORY: NIKKE》1月初的新鲜年活动确实立了巨大功， 红莲暗影和神罚再临两个卡池一边上线，直接拉动收入环比上涨9%。不过有从业者私下聊起时提到， 二次元游戏用户对活动的敏感度越来越高大，这种依赖版本更新鲜的增加远模式，背后其实藏着“内容跟不上用户期待”的焦虑。

出海厂商丨2024年1月中国应用/游戏厂商出海收入Top30榜

点点互动的《Whiteout Survival》则展现了另一种路径——末日生存题材的全球普适性。这款游戏在欧美买卖场的用户支出占比超出70%， 靠的是“末日+盖+社交”的复合玩法，加上本地化团队对节日活动的精准把控，比如1月针对欧美新鲜年推出的限时材料包，转化率比日常活动提升了23%。有意思的是 点点互动在非游戏领域也有布局，但游戏业务依然贡献了集团出海收入的85%以上，这种“单点突破”的策略，反而让他们在材料分配上更聚焦。

米哈游的双核驱动《原神》和《崩铁》接着来输出稳稳当当收入， 尤其《崩铁》1.5版本的上线，让日服和东南亚买卖场的用户支出环比增加远了18%。不过行业琢磨师指出， 米哈游的海外扩张速度相比前两年有所放缓，2023年他们在中东和拉美买卖场的本地化团队扩张规模缩减了30%，或许是在为下一款新鲜产品蓄力——毕竟二次元赛道的用户获取本钱已经涨到了两年前的2.5倍。

中部玩家：垂直领域的“隐形冠军”正在崛起

榜单中段的厂商，往往藏着最值得关注的出海逻辑。Daily Yoga的排名上升4位， 靠的不是一下子爆火的爆款，而是圣诞节期间的“节日营销+课程套餐”组合策略。他们的数据看得出来 12月25日到1月1日欧美用户买“新鲜年瑜伽计划”的转化率比平时提升了40%，客单价也从19美元涨到了49美元。这种身子优良类应用的出海路径说明：在细分领域深厚耕，比盲目追求用户规模更赚钱。

点众手艺的短暂剧应用《DramaBox》则上演了“逆袭剧本”。去年4月上线的这款产品，1月在美国买卖场的收入增幅超出40%，秘诀在于对短暂剧内容的本地化改过。他们没有直接搬运国内流行的“霸总”“赘婿”题材， 而是联合当地编剧团队开发了“律政剧”“看病剧”等符合欧美用户审美的内容，付费转化率从8%提升到了15%。更意外的是 旗下细小说应用《Webfic》也跟着水涨船高大，排名上升4位，这说明短暂剧和网文的内容协同效应正在显现。

迅速手的表现同样值得关注。作为短暂视频出海的“后来者”， 迅速手在东南亚买卖场的用户增加远速度超出了TikTok，1月海外收入环比增加远28%。他们没有走TikTok的“泛玩乐”路线， 而是聚焦“真实实生活”内容，比如在印尼推出“乡下美食”挑战赛，单场视频播放量破亿，带动了电商带货收入的增加远。这种“内容+电商”的闭环模式，或许会成为短暂视频出海的新鲜解法。

新鲜晋黑马：一款产品改变格局的“赌局”

每次榜单发布，最让人兴奋的就是新鲜晋玩家的杀入。Joy Net Games凭借《菇勇者传说》一举闯入前30， 1月在韩国、港澳台买卖场的合计营收超8600万美元，是2023年12月的近3倍。这款由4399旗下发行品牌推出的挂机放置手游，成功抓住了韩式二次元+放置玩法的空白点。他们在韩国买卖场的本地化做得极其细致：角色配音邀请了知名声优， UI设计参考了韩系手游的审美，甚至连“每日签到”的奖励都根据韩国用户的作息调整——早上7点签到送体力，晚上9点送钻石，上线首月韩国地区的用户次日留存率就达到了65%。

北京元趣的《LastWar:Survival》同样上演了“以细小博巨大”的故事。这款策略游戏在1月排名前进10位，核心打法是“欧美买卖场买量+东南亚买卖场天然增加远”。他们在Facebook和Google的广告投放上严格控制本钱， 将单用户获取本钱控制在0.8美元以内，一边借助东南亚买卖场的“熟人社交”裂变，让用户推荐率达到30%。这种“矮小本钱获客+高大留存运营”的组合拳，让中细小厂商也能在巨头环伺的买卖场里找到生存地方。

非游戏赛道：社交应用的“合规生死线”

非游戏厂商的出海榜单，藏着更麻烦的行业变局。字节跳动依然以绝对优势领跑， TikTok的电买卖务在1月的海外收入占比首次突破20%，英国和东南亚买卖场的直播带货GMV环比增加远了50%。但别忘了 2023年12月许多款视频聊天应用因“不适当内容”遭全球下架，BIGO LIVE和Tango等头部应用收入骤降，这让全部社交类厂商都绷紧了“合规”这根弦。

赤子城手艺的崛起很有代表性。他们旗下社交应用《SUGO》在中国台湾地区的收入增加远39.9%， 排名上升3位，秘诀是“本地化合规团队前置”。早在产品进入台湾买卖场前， 他们就组建了10人的合规审核团队，参照当地《个人资料护着法》沉新鲜设计了用户数据流程，甚至主动邀请了台湾传信委员会进行合规审查。这种“先合规再扩张”的策略，让《SUGO》在12月的行业整顿中毫发无损。

美图和畅读手艺的稳稳当当表现则说明了工具类应用的“抗周期性”。美图秀秀在欧美买卖场的“AI修图”功能付费用户增加远了25%， 而畅读手艺的Webnovel平台通过“章节解锁+会员订阅”的混合变现模式，1月海外收入环比增加远18%。比一比的话， 那些个依赖广告收入的厂商日子就不优良过12月行业整顿后视频应用的eCPM普遍减少了15%-20%，这也倒逼更许多厂商探索许多元化变现路径。

行业暗流：收入增加远背后的“盈利陷阱”

仔细琢磨这份榜单， 会找到一个矛盾现象：不少许厂商的收入在增加远，但赚头却在下滑。比如某上榜SLG游戏厂商， 1月海外收入环比增加远30%，但营销本钱同步增加远了45%，净赚头反而减少了10%。这反映出出海行业正在从“粗放增加远”转向“精耕细作”，单纯靠买量拉收入的模式越来越困难以为继。

本地化深厚度成为新鲜的分水岭。以《崩铁》为例， 他们在1.5版本中不仅推出了日语和韩语配音，甚至连游戏内的“邮件系统”都根据不同地区的节日习惯调整了内容——给日本用户寄“成人礼祝福”，给欧美用户寄“新鲜年贺卡”。这种“微观本地化”虽然许多些了运营本钱，但用户付费意愿提升了20%。反观一些中细小厂商，连基本的文案翻译都做不扎实天然很困难在海外买卖场站稳脚跟。

手艺投入的关键性也在凸显。米哈游自研的“游戏引擎”已经支持许多语言实时切换， 这让《原神》新鲜版本能同步在全球12个地区上线；腾讯的AI翻译系统能够处理游戏中的“”，准确率比人造翻译高大15%。这些个看不见的手艺投入，才是头部厂商保持比力的核心。

以后猜想：谁能成为下一匹“黑马”？

从1月的榜单里其实已经能看到以后的出海趋势。休闲游戏方面 放置类和益智类依然有地方，但需要更创新鲜的核心玩法——比如《菇勇者传说》把“二次元养成”和“挂机放置”结合，就找到了新鲜的突破口。社交应用方面 垂直细分领域的机会更许多，像赤子城手艺聚焦的“陌生人社交”，在欧美买卖场的用户渗透率还不到10%，增加远地方巨巨大。

AI手艺或许会改变整个出海格局。有厂商正在测试“AI生成游戏内容”， 能根据用户画像自动调整剧情和困难度；还有短暂视频平台用AI推荐算法，将东南亚用户的电商转化率提升了35%。谁能更迅速把AI应用到产品运营中，谁就兴许抓住下一波红利。

出海从来不是一蹴而就的事。腾讯们有资金和品牌优势， 但新鲜晋玩家靠差异化策略也能杀出血路；头部厂商需要警惕“增加远焦虑”，中细小厂商则要避免“模仿陷阱”。2024年的出海买卖场， 注定是“巨大浪淘沙”的一年，那些个真实正搞懂本地用户、愿意长远期投入的厂商，才能笑到再说说。