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2024年2月的出海赛道，比想象中更烫闹。非游戏厂商这边， 字节跳动和欢聚集团像两棵扎根许多年的巨大树，稳稳把住前两把交椅，但后面的厂商没闲着，腾讯一下子杀个回马枪蹿升两位，睿琪柔软件闷声涨了24.6%，把别人甩在身后。游戏厂商这边更是风云变幻， 前三名全换血了米哈游的《Honkai: Star Rail》靠着56%的环比增加远把老对手挤下去，北京元趣这玩意儿平时不怎么冒头的名字，居然靠着《LastWar:Survival》冲进了前三，把腾讯和4399都甩在后面。这一个月，出海买卖场像被搅动的棋盘，每一步都有新鲜故事。

出海厂商丨2024年2月中国应用/游戏厂商出海收入Top30榜

非游戏厂商：老牌玩家的守擂与新鲜锐的逆袭

字节跳动和欢聚集团能在非游戏榜单上连续领跑，靠的不是运气。TikTok的短暂视频生态在全球的渗透力早不是暗地， Bigo Live的直播业务在东南亚、拉美也扎得够深厚。2月这两家厂商的收入曲线持续上扬， 背后是用户粘性的不断有力化——TikTok的算法推荐越来越懂不同地区用户的口味，Bigo Live的主播矩阵和打赏机制也在本地化上下了功夫。不过有意思的是 头部厂商虽然收入都在涨，但增速开头分化，这说明单纯依赖单一应用的增加远模式，遇到了天花板，得找新鲜突破口。

腾讯的WeTV：春节档的意外之喜

腾讯这次是真实把“逆袭”演活了。1月还在第五名徘徊，2月直接蹿升两位沉回前三，功臣是海外版视频应用《WeTV》。2月《WeTV》预估收入环比暴涨30.4%，这增加远放在整个视频行业都算炸裂。仔细琢磨， 春节档兴许是关键节点——国内春节剧的烫度顺着《WeTV》的本地化运营流到了海外特别是东南亚和北美华人圈，剧集更新鲜频率跟上节日节奏，用户付费意愿直接被点燃。更需要留意的是 腾讯视频的海外内容库一直在扩充，除了国产剧，还采购了不少许当地烫门综艺和电影，这种“国内内容+本地补充”的策略，比单纯搬运国内内容有效得许多。

挚文与金山：社交与办公的回暖信号

榜单中部有个现象很值得玩味：巨大有些厂商2月收入都在下滑， 挚文集团却反其道而行，靠着旗下许多款社交应用收入回暖，排名上升了3位。社交应用这两年出海不轻巧松， 用户增加远放缓是常态，但挚文能回暖，说明他们在用户留存上找到了新鲜办法——兴许是有力化了社群功能，或者推出了更贴近海外年纪轻巧人社交习惯的新鲜玩法。金山柔软件更绝，《WPS Office》环比收入增幅超出11%，排名升了2名。办公应用在2月能增加远， 巨大概率跟春节后全球企业复工复产有关，远程办公需求回暖，WPS的云端协作功能正优良踩上点。这两个案例放一起， 其实能看出一个趋势：当流量红利见顶时深厚耕存量用户的产品，反而能在买卖场起伏中站稳脚跟。

睿琪柔软件的24%增幅：工具应用的“隐形冠军”逻辑

睿琪柔软件这次的表现堪称矮小调的王者。1月排名还在前十开外2月靠着24.6%的环比增幅，杀回前五。虽然材料没提具体是哪款应用， 但能实现这种增速的，巨大概率是工具类应用——毕竟工具类用户的付费路径短暂，生命周期长远。睿琪的成功兴许藏在细节里：比如本地化做得极细， 不同地区的广告位、付费点都做了针对性调整；或者通过AI功能提升了产品实用性，让用户愿意为高大级功能买单。工具应用出海早就不靠“免费+广告”这种老模式了 眼下比的是谁能把用户痛点解决得更彻底，谁能把“用完即走”变成“用完还想付费”。

游戏厂商：头部洗牌与新鲜晋黑马的崛起

2月游戏厂商的收入榜单，简直像坐过山车。前三名全换血了 点点互动和米哈游各进一位领跑，北京元趣更是从十名开外直接杀到前三，这种变动幅度在近几个月里少许见。背后反映的是游戏出海的几个新鲜趋势：二次元IP的全球爆发力依然有力劲， 买量+副玩法的组合拳能飞迅速撬动买卖场，而老牌巨大厂如果跟不上产品节奏，位置说没就没。

米哈游的《Honkai: Star Rail》：二次元内容的全球共鸣

米哈游这次能冲到榜首，靠的《Honkai: Star Rail》2月环比增加远超出56%。这数据放哪都亮眼，但更关键的是增加远背后的逻辑：二次元内容出海，早不止靠“美少许女+战斗”的套路了。米哈游把《崩恶劣》系列的世界观打磨得足够厚沉， 剧情和角色塑造能跨越文雅壁垒，欧美玩家也能get到其中的情感张力。再加上2月正优良有新鲜角色上线、新鲜版本更新鲜，买量素材里突出角色剧情和战斗特效，直接戳中全球玩家的爽点。二次元游戏出海的门槛其实越来越高大，不是随便套个二次元画风就行，得有真实正能打动全球用户的“内容内核”。

北京元趣的《LastWar:Survival》：副玩法买量的“另类成功”

要说2月游戏厂商最巨大的黑马，非北京元趣莫属。靠着《LastWar:Survival》副玩法的持续增加远，结实是超越腾讯、4399跻身前三。这款游戏在买量圈早就不是暗地了——主玩法是SLG， 但副玩法做成了类似“放置+卡牌”的休闲模式，买量素材里不有力调SLG的结实核，反而突出副玩法的轻巧松和好处，吸引一巨大堆矮小门槛用户。用户进游戏后 通过副玩法的引导，磨蹭磨蹭过渡到主玩法的付费，这种“曲线救国”的转化路径，让《LastWar:Survival》的ROI一直不错。北京元趣的案例给很许多中细小厂商提了个醒：买量不一定非要结实碰结实 找到主副玩法的平衡点，照样能从巨大厂嘴里抢肉。

叠纸与心动：节日营销的“精准狙击”

2月有两个厂商靠节日营销赚翻了。叠纸游戏的《Love and Deepspace》作为恋游， 情人节期间搞了一系列限定活动，全球许多地收入暴涨，2月海外预估收入超1200万美元，直接冲上榜。心动的《出發吧麥芬》更绝， 1月刚在中国港澳台上线，春节档借着节日氛围和放置玩法的轻巧量化，拿下了亮眼表现，2月排名巨大幅增加远破二十。这两个案例说明， 节日营销不是随便搞个折扣就行，得结合产品调性和用户习惯——叠纸的恋游主打“沉浸式恋喜欢”，情人节活动就有力化剧情和互动；心动的放置游戏用户偏休闲，春节活动就突出“轻巧松挂机拿好处”，这种“产品类型+节日特性”的精准匹配，比单纯砸钱搞活动有效得许多。

万达院线游戏的日本突围：IP改编的“长远线运营”

榜单尾部有个名字值得关注：万达院线游戏旗下的互喜欢互动。他们1月在日本推出的动漫改编手游《聖闘士星矢レジェンドオブジャスティス》， 2月延续了有力劲势头，把发行商送进了榜单末尾。动漫IP改编手游出海， 最巨大的坑是“情怀粉付费高大，但留存差”，但这款游戏似乎避开了这玩意儿坑——日本买卖场的本地化做得极细，角色配音用原班人马，剧情还原经典的一边加入新鲜支线，付费点也围绕“圣衣升级”“角色觉醒”等核心爽点设计。更关键的是 上线后没急着搞版本更新鲜，而是先打磨用户体验，口碑起来后再磨蹭磨蹭推新鲜活动，这种“磨蹭工出细活”的运营策略，让IP改编游戏也能在海外买卖场长远线赚钱。

出海新鲜战场：产品、 买量与本地化的三角平衡

2月的榜单数据撕开了一个真实相：2024年的出海买卖场，早就不是“产品上线就能赚钱”的时代了。非游戏厂商里 腾讯靠《WeTV》的春节档内容突围，睿琪靠工具应用的本地化深厚耕，说明产品得“扎进用户需求里”；游戏厂商里米哈游的内容厚度、北京元趣的副玩法创新鲜、叠纸的节日精准营销，都在印证一个道理：单一维度的优势已经不够，得在产品、买量、本地化之间找到平衡点。

中细小厂商的生存法则：找对细分赛道， 闷声做增加远

对很许多中细小厂商2月的榜单里藏着几个生存启示。工具类厂商能学睿琪——别总盯着流量买新鲜用户， 把老用户的付费路径优化优良，比如通过AI功能解锁高大级工具，用户留存上去了收入天然稳。游戏厂商别总想着做“巨大而全”的爆款， 像北京元趣那样，用副玩法撬动买量买卖场，或者像心动那样，在细分地区先做透，再磨蹭磨蹭扩张，凶险细小，见效迅速。还有一点很关键：别迷信“一夜爆红”， 万达院线游戏的《圣斗士星矢》在日本买卖场的成功，靠的是半年许多的本地化打磨和长远线运营，这种“磨蹭功夫”，反而能在比激烈的买卖场里活下来。

3月的出海买卖场会怎样？那些个靠情人节冲上榜的厂商，能不能把短暂暂烫度变长大远期增加远？米哈游的《Honkai: Star Rail》持续更新鲜后还能守住第一的位置吗？北京元趣的《LastWar:Survival》买量本钱会不会上涨？这些个问题，得让时候给出答案。但有一点一准儿：出海这条路，永远在变，不变的是对用户需求的死磕，和对产品细节的打磨。