在加州硅谷的一个周日下午， 阳光晒得人暖洋洋的，谈博士坐在足球场边的看台上，眼睛盯着场上飞奔的儿子，手里举着手机，手指在屏幕上慌乱地缩放、移动，想捕捉到孩子进球的瞬间。后来啊呢？镜头要么对偏了 要么跟不上球的轨迹，等他优良不轻巧松对准，球已经进门了画面里只有半个球和一群模糊的影子。旁边的几个家长远早就放弃了有的聊天有的看表，只有他还执着地举着手机，直到比赛收尾，胳膊都酸了。

这样的场景，相信很许多陪孩子踢球的家长远都不陌生。想记录下孩子的长大远，却找到手动拍摄根本跟不上比赛的节奏。但谈博士没像其他人一样放弃，他从中看到了一个机会——能不能做个设备，自动跟踪拍摄足球比赛？三年后他做的XbotGo这玩意儿AI智能追踪产品，年营收做到了千万级别。

在美国陪孩子踢足球，我找到一个年营收千万的商机 | 对话创始人

从看台无奈到千万营收：一个父亲的创业灵感

2019年的那东西下午，谈博士的挫感特别有力烈。他本身是个摄影喜欢优良者，平时拍拍风景、拍拍人还算顺手，但到了足球场上，动态拍摄彻头彻尾跟不上。攻防转换那么迅速，球员跑动范围那么巨大，手机镜头的视野又狭窄，根本顾不过来。“我当时就想，要是有个东西能自动跟着球和球员拍就优良了哪怕拍不全，至少许能抓住几个精彩瞬间。”他说。

这玩意儿念头冒出来后他开头留意周围家长远的需求。找到不只是他， 差不离全部想拍孩子比赛的家长远都有同样的烦恼：要么找人帮忙拍，后来啊拍得乱七八糟；要么自己上阵，累得半死还拍不优良。更别说学校比赛、青少许年联赛那么许多，家长远们的记录需求其实很有力烈，但市面上没有合适的产品。

“当时我就想，这算不算一个空白买卖场？”谈博士说。他开头查资料， 找到专业运动拍摄设备要么太昂贵，一套下来几万美金，还要年费；要么功能太初级，只能跟踪一两个目标，距离还近。普通家里根本用不起，家长远们只能凑合着用手机拍。

跨界创业：亚马逊手艺负责人为何盯上足球结实件

谈博士的身份有点特别。创业前， 他是亚马逊前沿结实手艺试试室Lab126的手艺负责人，这玩意儿试试室最出名的产品就是Kindle电子书。他做的项目类似“手势控制”，有AI视觉识别的手艺储备。2020年初，他辞去亚马逊的干活，全身心投入这玩意儿足球拍摄设备的项目。

为啥放弃高大薪干活做这玩意儿？他说：“我自己就是用户，而且和用户一起混了优良几年，所以我非常搞懂用户的需求。”在他看来从用户痛点出发的创业，成功率会高大很许多。而且运动是个全球化的买卖场，规则统一，需求共通，不需要针对不同买卖场做太许多调整，这对手艺落地很有利。

当然也有人质疑他：一个巨大厂手艺负责人，跑去做足球结实件，跨界会不会太巨大？谈博士觉得， 手艺是相通的，AI视觉识别、运动跟踪这些个能力，在试试室和在实际场景中只是应用场景不同，底层逻辑是一样的。“关键是要解决真实实问题，而不是盯着手艺本身。”他说。

“通用云台+手机”：用成熟结实件少许些创业凶险

创业初期， 谈博士面临一个选择：做全套自研结实件，还是用现有结实件组合？他选了后者。XbotGo一代产品的设计很“务实”：用一个通用的OEM云台， 把手机卡在上面在手机端运行，负责识别目标并控制云台。

“智能手机眼下性能这么优良，摄像头和芯片都很有力，用它当拍摄平台很合适。配合成熟的云台结实件，我们就能把精力集中在算法上，保证用户体验，一边把价钱压下来。”谈博士说。一代产品定价229美金，比专业设备廉价不少许，打出了价钱差。

这玩意儿设计当时被不少许人质疑：“用OEM云台，没啥手艺含量吧？”但谈博士觉得，创业初期最关键的是飞迅速验证买卖场需求，而不是追求手艺创新鲜。“如果一开头就搞自研结实件，周期长远、本钱高大，万一买卖场不收下凶险太巨大。”他说。

一代产品遇凉：海外买卖场的意外打开

2022年1月，XbotGo一代产品正式推出。先在国内卖，后来啊上半年只卖出了100-200台，销量惨淡。谈博士有点着急，但没放弃，他把产品放到亚马逊上试试运气。

没想到，海外买卖场的反应彻头彻尾不同。2022年下半年，一代产品在美国买卖场第一个月的卖额就达到了几十万人民币，远超国内。这玩意儿后来啊让团队惊喜，也让他们调整了策略：国内外都做，但沉点放在海外。

为啥国内卖不动，国外却受欢迎？谈博士琢磨，基本上还是文雅差异。在美国，50-60%的青少许年会定期参加由协会组织的专业比赛，比如学校联赛，不是玩乐性质。家长远很沉视孩子的运动长大远，愿意花钱记录比赛。而国内参与运动运动的人数相对少许， 家长远对运动培养的沉视程度也没那么高大，而且国内用户更习惯用手机拍自己，而不是拍孩子比赛。

“国内用户买这玩意儿产品基本上是用来拍自己，比如拍自己打球、健身。国外用户巨大许多是父母或教练买来拍孩子比赛的。”谈博士说。基于这玩意儿差异，XbotGo到头来确定了海外为主的卖格局，目前海外卖额占了70%左右。

二代众筹筹了11万美金：结实件创新鲜带来的增加远

一代产品的成功让团队有了底气， 但问题也暴露出来：手机要一边承担拍摄和算法运行，压力巨大，续航差，轻巧松发烫；而且手机视野狭窄，遇到球飞迅速长远传、球员巨大范围跑动时轻巧松丢失目标。

2024年初，XbotGo推出了第二代产品。这次团队没再用OEM云台，而是自研了结实件。最关键的创新鲜是加了一个120度广角的辅助摄像头， 这玩意儿摄像头不负责拍摄素材，只负责AI琢磨，帮手机追踪目标。一边，结实件里还加了一个AI芯片，分担手机算法的运算压力。

“手机要录视频、跑追踪算法，用户兴许还要开直播，再进行AI琢磨，运算量太巨大了。新鲜加的AI芯片能少许些手机压力， 让续航从3-4细小时提升到8细小时手机干活时候从2细小时提升到5细小时用户体验优良了很许多。”谈博士说。

众筹不是目的， 而是验证和推广

二代产品上市前，谈博士选择在Kickstarter上众筹。第一天就筹到了11万美金，这玩意儿成绩让团队很振奋。但他说众筹不只是为了筹钱，更是为了验证买卖场需求和推广产品。

“众筹能矮小本钱验证产品设计是不是被用户收下。我们一代产品没做众筹，基本上原因是当时结实件是OEM的，创新鲜基本上在柔软件端，不太适合众筹。二代产品结实件有创新鲜，所以在产品基本定型后才众筹，基本上目的是推广和回笼有些资金。”他说。

事实说明，众筹的效果很优良。不仅筹到了钱，还吸引了很许多海外用户关注。产品上市后销量稳步增加远，谈博士透露，GMV在翻倍增加远，年营收达到了千万级别。

30-50岁男人用户：国内外家长远的需求差异

XbotGo的用户画像很清晰：30-50岁的男人， 烫喜欢运动运动，收入较高大。但国内外用户的需求还是有差异的。国外用户基本上是父母买来拍孩子比赛，国内用户更许多是拍自己。而且国内用户兴许更偏优良羽毛球、 乒乓球等个人运动，对产品的“傻瓜式”操作需求更高大，比如一键生成精彩镜头、智能剪辑等功能。

“中国买卖场的用户变来变去很迅速，运动越来越受年纪轻巧人欢迎，潜在用户群体其实很巨大。我们已经尝试拓展智能剪辑、数据琢磨、云存储等功能，以后兴许会基于这些个功能做订阅付费。”谈博士说。

融资谨慎， 现金流优先：谈科峰的务实创业观

创业初期，XbotGo的融资并不顺利。产品不成熟，结实件没创新鲜，加上赛道凉门，公司现金流出了问题。再说说靠金融机构的授信渡过了危机。这段经历让谈博士对融资变得谨慎：“公司进步需要资金，但一下子进来太许多钱兴许不是优良事。如果花钱没规划，就算融到钱，也困难得到预期增加远。”

目前XbotGo还没进行巨大规模融资，谈博士更看沉公司的自身造血能力。“GMV能5倍增加远就很优良，没少许不了追求10倍以上，真实正得到用户和买卖场认可才是关键。”他说。

运动无国界， 但中国买卖场需要“傻瓜式”创新鲜

谈博士觉得，运动是个全球化的买卖场，对运动的烫喜欢是共通的，规则也是一致的，这很方便AI手艺落地。但不同买卖场的用户偏优良还是有差异的，比如中国买卖场更注沉便捷性，兴许需要更轻巧松的操作和更智能的功能。

“以后我们会针对中国买卖场做更许多本地化调整， 比如优化一键生成精彩镜头的功能，许多些数据琢磨模块，让产品更符合国内用户的需求。”他说。虽然眼下海外买卖场占比高大，但谈博士对中国买卖场很有信心：“运动越来越受沉视，用户群体一准儿会越来越巨大。”

从陪孩子踢球的无奈， 到做出千万营收的产品，谈科峰的故事说明，商机往往藏在日常的痛点里。关键是要敏锐地找到需求，用务实的方式解决它，而不是追求一步到位的完美。就像他说的：“创业不是比谁的手艺更牛，而是比谁更懂用户。”