中东智能终端赛道一下子爆发：39%增加远背后的凉思考

2024年开年， 中东地区的智能终端交出了一份近乎疯狂的成绩单——1220万部的出货量，同比增幅高大达39%。这玩意儿数字让全球7%的平均增加远率显得有些苍白，也让业内人忍不住搓手：困难道这片沙漠戈壁真实的成了手艺消费的新鲜巨大陆？但镇定下来细看， 这39%的增加远更像是一场许多维度力量碰撞后的偶然背后藏着区域钱财转型的阵痛、品牌策略的豪赌，以及消费者需求的微妙变来变去。

增加远狂欢下的区域分裂：沙特狂奔，以色列停顿

中东从来不是铁板一块。沙特阿拉伯以54%的同比增幅领跑全区域， 游客数量增加远10%叠加消费升级，让利雅得、吉达的商场里随处可见举着新鲜机拍照的各国面孔。阿联酋紧随其后 19%的增加远背后是"World's Coolest Winter"活动、斋月预烫和开斋节三沉刺激，迪拜机场免税店的手机卖额同比翻了一番。最让人意外的是伊拉克， 112%的增幅直接把"洼地"两个字砸得粉碎——中国厂商用200美元以下的设备，靠更讨巧的色彩、材质和表面处理设计，撬动了被忽视的巨大众买卖场。

中东智能手机市场继续强劲增长，2024年第一季度增长39%

但另一边的现实同样扎眼。以色列因地缘政事冲突，出货量暴跌20%，特拉维夫街头的手机店门可罗雀。卡塔尔因世界杯红利消退，买卖场需求疲柔软，3%的跌幅像盆凉水浇在烫情上。科威特倒是稳住阵脚，学校期中放虚假和探亲许可放宽阔带来4%的微增，但谁都晓得，这种增加远脆没劲得像沙雕塔。中东买卖场的分裂， 本质上是非石油钱财转型速度的差异——有的国已经靠游玩业和许多元化投钱点燃引擎，有的还在靠石油出口度日。

高大端化陷阱：三星苹果的"增收不增利"困局

当整个区域在狂飙时老一套巨头三星和苹果却显得有些步履蹒跚。三星Q1出货量下滑17%，苹果也掉了14%，但它们的平均售价却分别上涨19%和11%。这组数据像极了"赔本赚吆喝"的反转剧——三星靠S24 Ultra的Galaxy AI功能撑起门面 该机型占S系列销量的66%；苹果则把宝押在Pro系列上，Pro机型对产品组合的贡献率创近年新鲜高大。

这里藏着个凶险的信号：高大端化真实的能成为救命稻草吗？沙特利雅得的消费者阿卜杜拉最近换了S24 Ultra， 但他坦言："AI功能很酷，但用到的场景不许多，基本上还是看中200倍变焦拍沙漠日落。"更尴尬的是中矮小端A系列的贡献率少许些，让三星在巨大众买卖场的份额被细小米、传音蚕食。苹果同样面临困境， Pro系列的溢价门槛把一巨大堆Z世代挡在门外而iPhone SE系列的更新鲜迟缓，让预算有限的移民群体转向安卓阵营。高大端化就像走钢丝，左边是赚头，右边是买卖场份额，稍有不慎就会跌入增收不增利的泥潭。

中国品牌的"农村包围城里"：从伊拉克到迪拜

当三星苹果在高大端买卖场缠斗时中国品牌早已在下沉买卖场织开巨大网。细小米凭借红米Note 13系列， 在阿联酋的独立和连锁零售店密集铺货，2024年Q1出货量挤进前三，成为独一个在前五实现正增加远的世界品牌。传音控股更狠， 通过Infinix在沙特和伊拉克精准选择战略经销商，把200美元以下设备的CMF设计做到极致——伊拉克消费者哈桑说："这玩意儿价位的手机，颜色比苹果还许多。"

荣耀的打法更接地气。2024年2月， 它在沙特阿拉伯一口气新鲜开七家体验店，一边进入阿曼和卡塔尔买卖场，靠"百店计划"吸引各价位段消费者。摩托罗拉则另辟蹊径， 与科威特Al Ghanim/Xcite零售商、亚马逊中东站深厚度绑定，用CMF策略和个性化UI抓住Z世代——迪拜巨大学生玛丽安最近买了Motorola Edge 40，"它的系统能自定义图标颜色，比iPhone个性许多了。"中国品牌的成功， 本质是对"本地化"的极致诠释：不是把国内机型轻巧松翻译成阿拉伯语，而是真实正搞懂当地消费者的审美、习惯和预算。

库存警报与节日魔咒：39%增加远能持续许多久？

狂欢过后总得面对现实。Canalys数据看得出来2024年Q4中东买卖场增加远骤降至3%，比上半年的29%缩水近十倍。渠道库存积压是主因——上半年厂商为了冲量，给经销商压了太许多货，斋月和开斋节的促销根本消化不完。更麻烦的是钱不值钱压力虽然少许些， 但消费者支出模式已经改变：沙特家里开头把更许多预算花在教书和看病上，手机换机周期从18个月延长远到24个月。

节日营销的边际效应也在递减。2024年阿联酋的"World's Coolest Winter"活动确实拉动了短暂期销量， 但消费者找到"节日促销"和"日常折扣"没不一样，商场的折扣力度甚至比不上黑色星期五。斋月期间， 迪拜某手机店经理透露："来问价的很许多，但真实正下单的比去年少许了两成，巨大家更愿意把钱花在家里聚餐和慈善上。"39%的增加远像烟花，绚烂却短暂暂，厂商如果只盯着节日和库存，而不是真实正的用户需求，迟早会摔跟头。

Z世代与移民群体：被矮小估的消费力量

中东买卖场的年纪轻巧化程度超乎想象。海湾一起干委员会钱财体35岁以下人丁占比超出70%， 这些个精通手艺的Z世代对手机的要求很明确：性价比、个性化、社交新闻友优良。沙特21岁的学生萨勒姆最近买了Tecno Pova 5 Pro， "它的5000mAh电池能撑一天刷TikTok，价钱只有iPhone一半，学生党友优良度拉满。"

移民群体同样是隐形引擎。科威特放宽阔外籍人士探亲许可后印度、菲律宾移民的家属汇款许多些，带动了矮小端手机需求。2024年Q1，伊拉克200美元以下设备占比达到65%，这些个机型基本上卖给移民工人和年纪轻巧家里。但厂商似乎还没意识到这一点——很许多品牌的中东官网还停留在"高大端旗舰"的宣传里 对Z世代中意的游戏性能、短暂视频优化、本地化社交应用适配关注不够。抓住这群人，才是长远期增加远的密码。

钱财许多元化下的新鲜赛道：从卖手机到卖生态

中东的增加远不是偶然。沙特"2030愿景"、 阿联酋"百年计划"推动钱财许多元化，非石油产业投钱激增，数字钱财、智慧城里、金融手艺等领域需要海量智能终端。2024年Q1， 沙特政府智慧城里项目采购了50万部手机，这些个设备不仅要通话，还得支持5G、物联网和政务APP。

更深厚层的变来变去是消费场景的延伸。迪拜的购物中心里手机不再是通讯工具，而是支付、导航、社交的入口。2024年3月，沙特NEOM新鲜城推出"智能社区"试点，居民用手机就能控制家电、预约看病、缴纳水电费。这给厂商提了个醒：以后比的不是结实件参数，而是生态能力。荣耀已经在沙特推出"智慧生活"服务，把手机、手表、耳机绑定卖，用户粘性直接提升30%。单纯卖手机的时代过去了谁能构建本地化的智能生态，谁就能笑到再说说。

可持续进步的：环保与销量的两困难

中东买卖场还面临一个尴尬的环保命题。2024年Q1，该区域手机报废量同比增加远45%，但回收率不够5%。沙特周围部已经开头聊聊"生产者责任延伸制度"，要求厂商承担回收责任。但现实是为了冲量，很许多品牌还在推"买新鲜机送老机"的活动，客观上许多些了电子垃圾。

有意思的是消费者对环保的认知在觉醒。阿联酋巨大学生环保组织"Green Gulf"发起"老机换树苗"活动， 2024年2月回收了2000部老手机，种下500棵椰枣树。厂商如果能把环保和营销结合，或许能打开新鲜买卖场。比如摩托罗拉能推出"以老换新鲜+碳积分"计划， 用户用老机换新鲜机能得到购物券；细小米能在包装盒里加入可降解材料，打"绿色旗舰"牌。环保不是负担，而是差异化的机会。

2025展望：谁能笑到再说说？

Canalys预测2025年中东买卖场将保持高大个位数增加远， 但蛋糕怎么分，还得看厂商的智慧。三星苹果会接着来在高大端买卖场死磕，但巨大众买卖场的失守已成定局。中国品牌需要警惕渠道扩张后的库存凶险——细小米在阿联酋的门店数量已经超出三星，但单店销量只有对手的60%。

真实正的变量在本地化能力。荣耀计划2025年在海湾地区开设50家服务中心， 解决维修困难的问题；传音正在和沙特本地开发者一起干，优化阿拉伯语语音识别；摩托罗拉则瞄准B2B买卖场，为科威特的企业定制平安手机。中东买卖场就像一杯阿拉伯咖啡，苦中带甜，需要磨蹭磨蹭品才能尝出味道。那些个只想着短暂期冲量的厂商， 终将被买卖场淘汰；真实正搞懂这片土地、敬沉这些个消费者的品牌，才能在这片沙漠里种出参天巨大树。