四月出海战场：头部稳坐钓鱼台， 尾部杀出"增幅王"

四月的中国出海厂商收入榜单，像一杯温吞水，表面波澜不惊，底下暗流涌动。游戏厂商这边， 元趣和米哈游两位老巨大哥稳占前二，一个靠副玩法买量疯狂吸金，一个靠版本更新鲜持续收割；非游戏赛道，字节跳动和欢聚集团依老领跑，但睿琪柔软件悄悄爬升，把第三座宝座坐得更稳。你以为榜单只有头部在卷？错， 尾部厂商的"增幅戏码"更精彩——乐元素靠日本买卖场50%的收入暴涨，结实生生把排名拉高大5位；哔哩哔哩的B站在东南亚打了场翻身仗，收入涨近三成，直接冲进前二十。四月出海，不是巨头们的独角戏，是"稳的赢，疯的赚"。

游戏厂商：买量狂魔与版本杀手的双雄记

元趣的《LastWar:Survival》四月又杀疯了。买量没停，收入跟着涨，15.3%的增幅让它突破1.1亿美元巨大关，蝉联榜首的位置坐得比沙发还稳。这家公司玩副玩法的套路太深厚了——主游戏打不过？没关系，副玩法买量照样能吸金。四月的数据说明，他们这套"买量-拉新鲜-留存"的组合拳，在海外买卖场特别是欧美地区，依老是结实通货。

出海厂商丨2024年4月中国应用/游戏厂商出海收入Top30榜

紧随其后的米哈游，靠《原神》4.6版本沉新鲜找回了节奏。4.6版本上线后收入数据冲破1亿美元，稳居第二。别以为米哈游只会靠老本吃， 《原神》每次版本更新鲜都像过节，新鲜地图、新鲜角色、新鲜剧情，把海外玩家拿捏得死死的。四月的数据背后 是米哈游"持续迭代+全球同步"的运营道理——不搞区域特供，个个版本都给全球玩家同等待遇，这种"一碗水端平"的策略，让《原神》在海外买卖场的生命周期拉得老长远。

中部厂商：有人欢喜有人愁， "细小而美"也能逆袭

榜单中部，像极了班级里的中游学生，有人偷偷努力往前爬，有人摆烂往后掉。百度、点众手艺、掌阅手艺四月收入都有细小幅增加远，在后面一片哀嚎的周围里这三家显得格外亮眼。特别是掌阅手艺， 靠海外阅读APP的"本地化内容+付费解锁"模式，在东南亚和拉美买卖场啃下了一块蛋糕，收入涨了不说排名还往前挪了。

比一比的话，细小影手艺虽然收入细小幅下滑，但排名居然上升了。怎么回事？四月他们把短暂视频剪辑工具的AI功能推到了海外 主打"一键生成电影级特效"，在欧美买卖场的下载量直接翻倍。这说明啥？细小厂商想逆袭，不一定结实拼收入，靠"差异化功能"杀出一条血路也行。

尾部厂商：日本买卖场成"增幅引擎"，虚拟偶像杀疯了

乐元素的《Ensemble Stars Music》四月绝对是"黑马中的黑马"。这款虚拟偶像养成音乐游戏， 九成收入来自日本买卖场，而日本买卖场四月收入暴涨50%，直接把厂商整体海外增幅干到34.9%，排名从23位飙到18位。虚拟偶像在日本有许多火？看看《Ensemble Stars Music》的数据就晓得了——玩家愿意为虚拟偶像的服装、 歌曲一掷千金，付费率比普通音乐游戏高大两倍。乐元素这步棋，踩在了日本"虚拟钱财"的风口上。

除了乐元素，柠檬微趣、新鲜创娱游和哔哩哔哩四月收入也细小幅上涨。特别是哔哩哔哩，靠B站APP在东南亚的收入增加远，整体增幅14.9%，排名从28位冲到21位。B站在东南亚做了啥？本地化运营啊！把二次元内容分区做得更细，还找了当地网红一起干，把"Z世代二次元社区"的标签打得更响。四月的数据说明，视频类应用出海，"内容垂直+网红联动"比泛玩乐更有戏。

非游戏厂商：字节、 欢聚领跑，睿琪柔软件闷声发财

非游戏厂商的四月榜单，字里行间都写着"稳"字。字节跳动和欢聚集团接着来领跑，收入虽然略有回落，但体量摆在那儿，没人能轻巧容易撼动。有意思的是第三名的睿琪柔软件，四月收入环比增了34.8%，把第三座宝座坐得更稳。这家公司是干嘛的？主打海外社交APP的"AI匹配算法"，靠"精准推送+实时聊天"的功能，在欧美买卖场圈了一巨大单身用户。四月的数据背后是睿琪柔软件"手艺驱动"的策略——AI算法比人造匹配更懂用户，留存率天然高大。

喜欢奇艺成前十独一个增加远者， 视频出海靠"内容定制"

非游戏榜单前十里喜欢奇艺是独一个一个收入增加远的，增幅12.29%。喜欢奇艺在海外靠啥？长远视频APP的"内容定制"！四月他们推了部东南亚本土制作的偶像剧， 剧本、演员全当地化，直接把APP在印尼和泰国的下载量拉高大了三成。这说明， 视频类应用出海，不能光把国内内容搬过去，得"入乡随俗"——根据当地用户喜优良定制内容，才能打开买卖场。

尾部厂商：视频社交与工具类应用的"细小而美"赢了

榜单末尾的厂商，四月也有亮点。Easyroid的SayHi视频社交APP，收入环比增12.6%，排名升了5位。SayHi的打法很轻巧松：主打"陌生人实时视频聊天"， 功能极简，但精准击中了海外年纪轻巧人"社交破冰"的需求。四月他们在欧美买卖场搞了场"随机视频聊天派对"，用户参与度直接拉满，收入跟着涨。

万兴手艺、 HelloTalk、Sharing Anime Picture这些个厂商，排名也都有上升。万兴靠视频剪辑工具的"云端协作"功能， 在北美中细小企业买卖场打开了局面；HelloTalk作为语言学APP，四月新鲜增了"AI口语陪练"功能，付费转化率提升了18%。这些个案例说明，非游戏类细小厂商想突围，得在"细分领域+功能创新鲜"上下功夫，别想着巨大而全，先做细小而美。

四月出海启示录：增幅背后的"生存法则"

看完四月的榜单， 找到几个有意思的现象：头部厂商靠"持续投入+版本迭代"稳江山，中部厂商靠"本地化+差异化"往上爬，尾部厂商靠"细分买卖场+功能创新鲜"杀出血路。元趣买量不停， 米哈游版本更新鲜不断，这是巨头的"基本操作"；乐元素押注日本虚拟偶像买卖场，哔哩哔哩深厚耕东南亚二次元社区，这是中部厂商的"精准卡位"；Easyroid的极简视频社交，睿琪柔软件的AI匹配算法，这是尾部厂商的"降维打击"。

数据不会说谎。四月收入增幅超出30%的厂商，要么在单一买卖场做到极致，要么在细分功能上做到不可替代。反观那些个收入下滑的厂商， 巨大许多是"泛而不精"——产品没有明确的目标用户，功能没有差异化，只能在红海里挣扎。

对于想出海的厂商 四月的榜单给了三个启示：，本地化不是翻译内容那么轻巧松，得懂当地用户的文雅和需求。四月的数据说明，出海不是百米冲刺，是马拉松——谁能找到自己的节奏，谁才能跑到再说说。