图源：谷歌

图源：Smallrig

摄影配件赛道的领跑者，小众品牌借力TikTok开启进阶之路

MichaelBürgi 编译｜Jiarui 在海外版抖音TikTok上，音乐舞蹈类和幽默搞笑类短暂视频最常见，也最轻巧松上烫门。这两类食品差不离席卷了整个TikTok， 但对于品牌而言，或许调性不符合，或许这两类并不实用，都无法巨大规模“复制”运营。那么品牌该怎么运营账号内容？ 近期， 一家名叫Wisp的看病公司另辟蹊径，通过发布有关性教书的知识

细小众赛道里的爆发力：摄影配件买卖场的意外增加远

影像创作正在经历一场全民参与的变革。当短暂视频平台成为记录生活的基本上载体， 当普通人拿起手机也能拍出电影感片段，那些个以前被专业摄影师垄断的摄影配件，正悄悄走进普通人的背包。环形灯、 麦克风、稳稳当当器这些个听起来“结实核”的设备，在TikTok上被拆解成“细小白也能上手”的教程，评论区里“求链接”的刷屏，印证着这玩意儿看似凉门的赛道藏着巨巨大的消费潜力。

买卖场数据不会说谎。根据Reports Insights的预测，到2030年，全球相机配件买卖场规模将突破84亿美元。这玩意儿数字背后 是Z世代对个性化内容创作的狂烫，是自新闻从业者对设备升级的刚需，更是无数普通人渴望用镜头表达自我的集体情绪。当摄影从“专业门槛”降维到“兴趣消费”， 细小众品牌迎来了前所未有的机会窗口——不用和巨头拼流量，只需找准一群“懂行”的用户，就能在细分买卖场里活得风生水起。

从“工具”到“玩具”：摄影配件的消费逻辑变了

老一套印象里 摄影配件是“专业”的代名词：沉沉的三脚架、麻烦的闪光灯参数、动辄上千的价钱标签。但当下的消费者，特别是年纪轻巧群体，要的从来不是“专业工具”，而是“创作玩具”。他们买环形灯不是为了打光， 而是为了在直播时拥有“网红同款”的皮肤效果；买手机稳稳当当器不是为了拍电影，而是为了记录旅行时不抖动的vlog片段。

这种需求变来变去倒逼品牌沉新鲜定义产品。Neewer在2015年敏锐捕捉到这点，果断从老一套摄影配件转向视频直播领域。他们推出的环形灯不再是摄影棚里的冰凉设备， 而是自带美颜模式、支持手机无线控制的“直播神器”；设计的手机稳稳当当器也不再是专业摄像机的附属品，而是折叠后能放进牛仔裤口袋的“口袋云台”。这种“去专业化”的改过 让Neewer在入门级买卖场迅速打开局面2016年卖额就突破亿元巨大关，如今产品覆盖全球100优良几个国和地区。

两条赛道跑出两种活法：Neewer与Smallrig的差异化比

摄影配件赛道里 Neewer和Smallrig像是结实币的两面各自占据着不同的心智定位。Neewer走的是“性价比+巨大众化”路线， 产品线覆盖从智能手机到微单的全系列配件，价钱亲民，适合刚入门的摄影喜欢优良者和自新闻新鲜手；Smallrig则深厚耕“专业+定制化”，瞄准专业摄影师和视频制作团队，产品以坚固耐用、模块化设计著称，价钱往往是Neewer的数倍，却依然在高大端买卖场拥有一批忠实用户。

Neewer：用“入门友优良”占领用户心智

成立于2011年的Neewer，起点很朴素——深厚圳一家不起眼的光电公司。但创始人没走老一套代工的老路，而是盯上了当时兴起的摄影论坛。他找到很许多新鲜手抱怨“优良配件太昂贵”， 便果断推出价钱只有买卖场三分之一的烫靴闪光灯，靠着“百元级专业设备”的标签，在摄影喜欢优良者圈口口相传。这种“精准痛点打击”的策略，让Neewer在早期积累了第一批种子用户。

当短暂视频浪潮袭来Neewer的转型速度比想象中更迅速。2015年， 当其他品牌还在纠结“要不要做视频配件”时Neewer已经推出了针对手机直播的环形灯套装，包装盒上印着“抖音网红同款”的标语。在TikTok上，Neewer的内容团队更像是“摄影老师”，而不是“卖员”。他们发布的短暂视频里 没有生结实的产品植入，而是“用100块环形灯拍出电影感人像”“手机稳稳当当器避坑指南”这类实用教程，最高大播放量达到2230万，评论区里“求型号”的留言比比皆是。

Smallrig：用“专业壁垒”守住高大端买卖场

如果说Neewer是“普惠派”，Smallrig就是“手艺派”。这家成立于2013年的品牌，从一开头为单反相机设计细小配件起步，磨蹭磨蹭 到专业影视器材领域。他们的产品逻辑很清晰：专业摄影师要的不是“廉价”，而是“可靠”。在野外拍摄时设备不能一下子掉电；在极限周围下支架不能轻巧容易变形。Smallrig的镁合金材质、军工级标准，正是为了解决这些个“专业痛点”而生。

在TikTok上，Smallrig的内容调性彻头彻尾不同于Neewer。他们的视频里困难得有“细小白教程”，更许多的是“电影剧组幕后揭秘”“优良莱坞同款设备拆解”。去年， Smallrig与一位拥有200万粉丝的海外电影博主一起干，展示了他们的专业跟焦套装怎么用在短暂片中，视频发布后相关搜索量在三天内激增400%，直接带动美国站销量增加远120%。这种“用专业内容吸引专业用户”的策略， 让Smallrig在高大端买卖场站稳了脚跟，成为很许多独立电影人的“御用品牌”。

TikTok不是流量池， 而是“用户洞察试试室”

很许多品牌做TikTok，总想着“怎么上烫门”“怎么涨粉”，但Neewer和Smallrig的实践说明：TikTok真实正的值钱，在于它是一个实时反馈的用户洞察试试室。在这里每一个点赞、评论、转发，都在告诉品牌“用户真实正想要啥”。

内容策略：别跟风“网红套路”， 要做“用户刚需”

打开Neewer的TikTok账号，你会找到一个好玩的现象：他们的视频困难得蹭音乐烫门，也困难得拍剧情段子，但播放量却异常稳稳当当。秘诀就在于内容直击用户“刚需”。比如新鲜手买相机最头疼的“参数设置”， Neewer会拍一个“1分钟学会M档”的短暂视频；自新闻博主最头疼的“室内光线差”，他们就会推出“环形灯打光位置指南”。这些个内容没有华丽的剪辑，却基本上原因是解决了实际问题，被用户主动收藏、转发。

Smallrig则更“结实核”一些。他们的团队会定期琢磨TikTok上烫门的影视类视频， 找出其中“拍摄技巧”相关的高大频问题，然后转化为产品用场景。比如找到很许多用户抱怨“拍运动镜头时画面抖”， 便推出防抖稳稳当当器教程；看到“vlog博主收音不清晰”，就展示指向性麦克风的用方法。这种“从用户痛点到产品解决方案”的内容闭环，让Smallrig的账号成为很许多创作者的“充电站”。

KOL一起干：不是找“网红”， 而是找“懂行的人”

在TikTok上，KOL一起干不是轻巧松的“发广告”，而是“相信传递”。Neewer的一起干逻辑很清晰：不找百万粉丝的玩乐博主，而是找垂直领域的中腰部达人。比如专注“手机摄影”的账号有50万粉丝，他们的粉丝精准度高大，推荐的产品转化率天然更高大。数据看得出来Neewer与这类达人的一起干，平均ROI能达到1:8，远高大于泛玩乐KOL。

Smallrig则更注沉“专业性背书”。他们会主动联系影视学院的学生、独立导演，甚至邀请优良莱坞幕后团队进行产品测试。去年， Smallrig赞助了一个名为“电影人日记”的TikTok账号，记录一位年轻人导演用他们的设备拍摄短暂片的全过程。账号没有刻意夸产品， 而是真实实展现了设备在拍摄中的表现——比如在暴雨天淋湿后依然能正常干活，在矮小温周围下电池续航稳稳当当。这种“场景化验证”比随便哪个广告都有说服力，视频发布后Smallrig的专业级产品线销量增加远了35%。

从“卖产品”到“建生态”：细小众品牌的护城河怎么筑？

摄影配件买卖场比越来越激烈， 单纯靠“优良产品”已经不够，细小众品牌需要构建属于自己的“生态系统”。这玩意儿生态不是轻巧松的“结实件+柔软件”， 而是“产品+内容+社区”的闭环，让用户买了一次就离不开这玩意儿“圈子”。

结实件+柔软件：用手艺体验绑定用户

Neewer很早就意识到， 单纯的结实件比轻巧松被模仿，非...不可通过柔软件提升用户粘性。他们开发的Neewer App， 能实现手机与灯光设备的无线联动，用户能直接在手机上调节亮度、色温，甚至自定义灯光场景。更贴心的是 App里还内置了“摄影教程库”，买了环形灯的用户，能直接在App里学“怎么用环形灯拍证件照”“怎么用双色温灯拍氛围感照片”。这种“结实件+内容”的组合，让Neewer的复购率比行业平均水平高大出20%。

Smallrig则在“专业柔软件”上发力。他们推出的Control Center摄影设备管理柔软件， 能一边控制许多台灯光、相机参数，甚至支持预设场景一键调用。对于专业影视团队这巨大巨大搞优良了拍摄效率。有用户反馈，用了这套柔软件后剧组布光时候缩短暂了一半。这种“解决专业效率痛点”的柔软件生态， 让Smallrig在高大端买卖场的用户忠诚度极高大，很许多客户甚至会主动推荐给同行。

独立站体验：把“逛官网”变成“逛社区”

除了TikTok运营， Neewer和Smallrig都在打磨独立站体验，试图让官网从“产品陈列架”变成“用户社区”。Neewer的独立站里 不仅有产品参数，还开辟了“用户作品墙”，鼓励用户上传用Neewer设备拍的照片和视频，优质作品能得到积分奖励。这种UGC内容不仅许多些了网站活跃度，还成为新鲜的“买家秀”素材，天然流量比老一套广告高大3倍。

Smallrig的独立站则更“结实核”。他们开设了“手艺论坛”，专业用户能在这里聊聊设备改装、拍摄技巧，甚至提交产品改进觉得能。去年， 有用户在论坛提出“希望许多些迅速装板兼容性”，Smallrig的工事师团队两周内就给出了优化方案，并在新鲜品中落地。这种“用户参与产品研发”的模式， 让Smallrig始终能抓住专业用户的核心需求，建立起其他品牌困难以复制的手艺壁垒。

细小众品牌的生存道理：与其“做巨大”， 不如“做深厚”

摄影配件赛道的故事告诉我们：细小众品牌不必羡慕巨大众买卖场的流量狂欢，真实正的机会藏在“垂直深厚处”。就像Neewer没有和相机巨头拼像素， 而是专注“让更许多人用得起优良配件”；Smallrig没有和消费电子品牌拼价钱，而是死磕“专业设备的可靠性”。他们都在自己的赛道里做“深厚”，而不是做“巨大”，到头来在细分买卖场里建立起不可替代的地位。

以后因为AI摄影、智能结实件的进步，摄影配件买卖场还会出现新鲜的细分机会。比如面向老人人的“一键拍摄”配件、 面向户外喜欢优良者的“防摔防尘”设备、面向创作者的“AI辅助”工具……这些个看似“细小众”的需求，恰恰是细小众品牌弯道超车的关键。TikTok的存在 让品牌能以更矮小的本钱找到这些个“精准用户”，用内容建立相信，用产品解决问题，到头来在红海买卖场中开辟出自己的蓝海。

对更许多细小众品牌 或许该放下“做爆款”的执念，回到买卖的本质：找到一群真实正需要你的用户，为他们给不可替代的值钱。毕竟与其讨优良全部人，不如打动一群人。而这群人，会帮你打败全世界。