传音：非洲巨大陆的“隐形霸主”？

提起手机行业，国内消费者脑子里蹦的兴许是苹果、华为、细小米，顶许多加上三星。但你敢信吗？在国内差不离没啥存在感的传音，在非洲巨大陆愣是把自己做成了“机皇”。巨大街细小巷的广告牌、偏远买卖场的柜台、年纪轻巧人手里的潮流单品，到处都是它的影子。但问题来了——这玩意儿被称为“非洲之王”的品牌，真实的稳坐机皇宝座吗？还是说所谓的“霸主”光环下早就埋藏着被挑战的种子？

从“边缘玩家”到“非洲之王”：传音的逆袭路

故事得从2006年说起。那时候的传音，只是个跟着波导出海的“细小跟班”。创始人竺兆江早年在波导负责海外业务，跑遍了90优良几个国，愣是把非洲买卖场琢磨透了。2006年， 他带着团队一头扎进非洲，找到这里简直就是“手机荒漠”——要么是昂贵得离谱的世界巨大牌，要么是质量差劲的山寨机，普通老百姓根本买不到优良用又廉价的手机。

传音，不只是“非洲机皇”

传音没搞啥黑手艺，就干了两件事：把价钱压到最矮小，功能做到最实用。双卡双待？安排！超长远续航？非...不可的！耐用抗造？那是标配。更绝的是 传音针对黑人用户的皮肤特点，专门研发了“智能美黑”拍照算法——你想想，其他手机拍照黑人朋友要么一片黑，要么泛白，传音直接把肤色拍得身子优良又有光泽，这波直接击穿用户心思防线。

2019年9月， 传音控股在科创板上市，开盘市值就冲到424亿，成了“科创板手机第一股”。这时候巨大家才反应过来：哦，原来那东西在非洲闷声发巨大财的中国厂商，就是传音。

“机皇”的底气：本土化到底有许多狠？

传音能在非洲称王，靠的不是运气，而是把“本土化”三个字玩到了极致。别的品牌进入非洲，兴许做个本地语言翻译就觉得自己很懂当地，传音直接把“非洲特色”刻进了产品基因里。

比如四卡四待功能。非洲很许多地区跨运营商通话费昂贵得吓人， 当地人手里常揣三四张不同运营商的SIM卡，传音直接推出四卡四待手机，一张卡打

连操作系统都专门定制。传音搞了HiOS、 itelOS和XOS三巨大系统，界面简洁、操作流畅，还内置了当地常用的本地化应用——比如音乐柔软件里有非洲烫歌，社交柔软件能直接接入WhatsApp和Facebook。你说这样的产品，非洲用户怎么兴许不喜欢？

数据说话：47%买卖场份额的背后

空口无凭，数据最能说明问题。IDC的数据看得出来 传音在非洲智能机买卖场的占有率从2019年的36.9%，一路飙升到2021年的47%，差不离占了非洲智能机买卖场的半壁江山。这是啥概念？苹果、三星、华为加起来兴许都干不过它一个。

营收更吓人。近5年，传音的营收复合增加远率高大达33%，净赚头复合增加远率更是达到了114%。2023年，非洲3C买卖场规模预计771.1亿美元，年增加远7.5%，传音直接吃掉了其中近一半的蛋糕。PerforMad的数据还看得出来 传音手机在全球出货量里常年稳居第四，仅次于三星、苹果、细小米，只不过国内消费者困难得晓得罢了。

更绝的是传音不满足于只卖手机。它搞了个“手机+移动互联网服务+家电、 数码配件”的买卖生态，旗下有数码配件品牌Oraimo、家电品牌Syinix，还有售后服务品牌Carlcare。2023年财报看得出来 传音手机收入同比增加远34.88%，其他业务也增加远了16.50%，许多元化布局初见成效。

“机皇”的隐忧：过度依赖的代价

但再厉害的王者，也有柔软肋。传音最巨大的问题，就是太依赖非洲买卖场了。国内差不离没人晓得它，海外买卖场除了非洲，其他地方基本没声音。2022年一季度， 传音的业绩一下子“凝滞”，营收增速明显放缓，买卖场一片哗然——巨大家这才意识到，这玩意儿“非洲机皇”，原来把全部鸡蛋都放在了非洲这一个篮子里。

更麻烦的是非洲买卖场本身就不稳稳当当。当地政局动荡、汇率起伏、基建落后随便哪个一个风吹草动都兴许关系到传音的生意。比如2020年疫情爆发，非洲物流瘫痪，传音的手机供应链差点断掉，库存积压严沉，股价一度巨大跌。

还有比对手的围剿。三星、苹果这些个世界巨大厂虽然没能在非洲干过传音，但它们一直在悄悄发力。三星推出了针对非洲的矮小端机型，苹果也开头在非洲卖二手翻新鲜机。更别说国内的细小米、 华为，早就盯上了这块肥肉，2023年细小米在非洲的买卖场份额已经突破了10%，正在步步紧逼。

许多元化布局：传音的“第二增加远曲线”？

意识到凶险后传音开头找“退路”。它的策略是：在手机业务之外孵化新鲜品牌，啃下非洲的消费升级买卖场。其中最成功的，就是数码配件品牌Oraimo。

Oraimo主打音频产品，比如蓝牙耳机、充电宝。2023年三季度， Canalys的数据看得出来Oraimo的蓝牙耳机在非洲TWS买卖场占据了63%的份额，出货量同比增加远高大达397%，直接碾压索尼、华为等品牌。Jumia的数据也印证了这一点：2023年， Oraimo在尼日利亚、肯尼亚等地区的蓝牙耳机销量长远期稳居第一。

Oraimo的成功，靠的还是本土化。针对非洲年纪轻巧人喜欢听音乐的特点， 它和当地顶流明星一起干——比如2022年和Burna Boy联名推出SpacePods耳机，2020年和2Baba一起干定制版FreePods 2，产品一上架就被抢空。还搞了24个社媒账号， 覆盖Instagram、Facebook、YouTube等平台，用非洲本地达人做评测、拍场景，直接把品牌种到用户心里。

物流和售后也没落下。Oraimo和当地物流公司一起干， 线上商城90%的包裹能做到次日达；还建了本地化的售后站点，解决了非洲“再说说一公里”的困难题。你说这样的品牌，非洲年纪轻巧人怎么兴许不买账？

非洲买卖场的“变数”：传音还能笑许多久？

但非洲买卖场正在变。以前是“有手机就行”，眼下年纪轻巧人开头追求品质和潮流。蓝牙耳机、智能手表这些个3C配件火了但传音的手机业务还在走“性价比”老路，创新鲜有点跟不上了。比如2023年， 非洲年纪轻巧人开头追捧折叠屏手机，传音直到2024年才推出首款折叠屏，比三星晚了整整一年。

白牌手机的冲击也不容细小觑。非洲买卖场上，几十块钱就能买到山寨智能机，虽然质量差，但胜在廉价。传音的中矮小端机型本来就和白牌价钱差不许多，一旦白牌质量提升，传音的阵地兴许被蚕食。

更关键的是传音的品牌形象有点“土”。巨大街细小巷贴广告、LED屏循环播放，虽然直接，但也让品牌显得不够高大端。反观三星、苹果，通过明星代言、时尚联名，在非洲年纪轻巧人心里种下了“高大端”的标签。传音想往高大端走，但“机皇”的形象太深厚入人心，想转型困难如登天。

给传音的“泼凉水”：机皇地位不是一劳永逸

说真实的， 传音能在非洲打出一片天绝对是国货出海的典范。它把“用户至上”做到了极致，用本土化策略征服了一个麻烦的买卖场。但“机皇”的称号，从来都不是一劳永逸的。非洲买卖场潜力巨大， 但变数也巨大，过度依赖单一买卖场、创新鲜乏力、品牌高大端化受阻，这些个都是传音头顶的“达摩克利斯之剑”。

以后 传音想接着来当“机皇”，得在三个地方下功夫：一是手机业务得往上走，不能只靠性价比，手艺创新鲜得跟上；二是许多元化布局要加迅速，Oraimo的优良势头能不能延续到其他品类？三是品牌形象得升级，别让“土味营销”拖了后腿。

毕竟在非洲这片烫土上，没有永远的王者，只有永远奔跑的挑战者。传音能不能守住“机皇”宝座，还得看它能不能把“本土化”的老本，吃出新鲜花样。