从北京写字楼到加州客厅：一个字节前员工的跨洋教学生意

张浩站在洛杉矶机场的行李转盘前，盯着传送带上那东西印着“巨大力教书”LOGO的箱子发呆。三个月前，这玩意儿箱子还装着他在北京国贸CBD的工牌、季度绩效S+的奖状，以及一套用不上的西装。2023年8月5日 他收到了那条“组织架构调整”的邮件时正盯着清北网校后台的学生留存率曲线，手指还悬在回车键上——那是他负责的再说说一个暑期课程结课数据，85%的续费率，换来的却是“N+2”的赔偿协议。

“当时脑子一片空白，第一个念头是房贷怎么办。”张浩后来在社交平台记录这段经历时语气里带着苦笑。作为清北网校的资深厚数学辅导老师， 他2021年从北师巨大硕士毕业时字节给的offer里承诺的“教书行业黄金赛道”仿佛还在昨天谁能想到两年后他就要靠这笔赔偿金支撑起跨洋转行的第一步。

被砍的字节教育，跑到美国当家教

教培寒流中的“逃生通道”：为啥是美国教？

国内教培行业的裁员潮来得比预想中更猛烈。2023年6月，买卖场监管部门对15家校外机构的顶格罚款像一盆凉水，浇灭了在线教书的狂烫。据某招聘平台8月数据，教书行业岗位需求环比减少42%，其中K12辅导老师的缩水幅度最巨大，超出65%。张浩的同事里有人选择考公，有人回了老家县城的中学，还有人干脆“躺平”啃起了老本。

可张浩偏偏选了条最折腾的路——办签证、 买机票、在华人论坛上刷“美国homeschool兼职”的帖子。他不是没犹豫过投过深厚圳的AI教书公司，也面试过杭州的素质教书机构，但总觉得“哪里不对劲”。直到刷到一条休斯顿妈妈求助的帖子：“急需懂AP微积分的中文老师， 周末能上门，时薪 negotiable。”下面回复里有个华人写的：“觉得能试试国内巨大厂出来的在线老师，他们讲题逻辑贼清楚。”

这句话一下子点醒了张浩。在字节那两年， 他带过3000优良几个学生，最牛的时候一边盯着5个直播课的互动面板，练就了“一眼看出学生卡在哪个知识点”的本事。国内卷不动，能不能换个地方卷？他开头研究研究美国教书买卖场：加州的公共教书预算连年削减， 私立学校学费却涨到年均4万美元，中产家里对“性价比家教”的需求正在爆发。

从“直播巨大班课”到“一对一客厅教学”：技能迁移的意外顺利

2023年10月， 张浩在尔湾租了个带独立书房的一居室，第一单生意来自一个叫Emma的高大二女生。她妈妈是硅谷工事师，爸爸在UCI教书，两人对女儿在AP物理B只考了3分焦虑得不行。张浩没急着讲课， 先让Emma做了套他自编的“诊断题”——这是他在字节练的绝活，20道题就能定位学生的知识盲区。

“你其实不是不会牛顿定律，是对矢量琢磨的搞懂有偏差。”张浩指着卷子上的受力琢磨图，用中文夹杂着英文说明白。Emma的眼睛一下子亮了：“所以这玩意儿斜面的分力得是这样分解的？”客厅的白板上很迅速写满了公式， 张浩一下子有种熟悉的感觉，像极了当年在直播课上，看到学生打“老师我懂了”的弹幕时的成就感。

更让他意外的是国内在线教书积累的“反套路”能力，在美国居然成了稀缺技能。“国内学生太机灵了你用套路讲课，他们马上能识破。”张浩说 所以他练就了一套“拆题三板斧”：先问学生“你觉得这道题在考啥”，再让ta用自己的话复述知识点，再说说才是举一反三。这种方法在美国学生身上特别管用， Emma的物理成绩在第三次课后就提到了4分，妈妈直接给他介绍了三个邻居家的孩子。

AI冲击下的真实人教师：靠啥和“解题神器”抢生意？

张浩刚站稳脚跟，就遇到了新鲜挑战。2023年底， 一款叫Gauth的AI应用在美国长远圈疯传，据data.ai统计，这款由字节跳动推出的AI解题工具，2023年12月在美国教书类App下载量排到第三位，仅次于Duolingo。有家长远直接问张浩：“用AI做题不是更廉价吗？为啥要请真实人老师？”

这玩意儿问题他也在琢磨。在字节时他参与过瓜瓜龙AI课的测试，见过AI怎么通过摄像头捕捉学生的表情，判断ta是不是走神。但AI的短暂板也很明显：它只会解题，不会懂人。张浩带过一个自闭症倾向的学生， AI给出的解题步骤完美，但孩子基本上原因是害怕数字不要看屏幕，再说说是张浩用乐高大积木搭出数学模型，才让ta收下了“除法”的概念。

“家教的核心从来不是‘教会解题’，是‘让孩子愿意学’。”张浩眼下的宣传语里特意加了这条：AI能替代知识点传授，替代不了情感连接。他的收费标准比当地平均水平高大20%，但坚持每次课非...不可和家长远沟通10分钟，了解孩子最近的状态。“上周有个男生失恋， 上课心不在焉，我没讲题，陪他聊了半细小时篮球，下节课他状态回来了主动要求许多讲两道导数题。”

数据里的商机：被AI“漏掉”的细分买卖场

Sensor Tower的数据看得出来 2023年美国教书类AI应用下载量增加远230%，但基本上集中在数学、语言等基础学科。张浩敏锐地抓住了这玩意儿空白：他开头接一些“凉门”的单子， 比如AP微积分BC、IB物理HL、AMC竞赛辅导，这些个高大阶学科的需求量不巨大，但客单价能到80美元/细小时远高大于普通的家教。

更让他惊喜的是华人买卖场的特殊性。在洛杉矶的圣盖博谷，很许多第一代移民家长远既希望孩子保持中文能力，又需要他们习惯美式教书。张浩开发了一套“双语数学课”模式：用中文讲解数学思维， 用英文刷题应试，很迅速成了当地华人论坛上的“网红老师”。2024年1月，他甚至收到一家华人私学校的邀请，每周去给天才班的学生上两细小时“数学思维拓展课”。

“国内教培的经验不是没用了是换个地方能发光。”张浩眼下每周最许多带15个学生，收入是国内时的3倍，更关键的是他找回了做教书的初心。2024年春节， 他没回国，而是在家给学生们准备了“新鲜春数学灯谜会”，视频那头的Emma兴奋地说：“张老师，原来数学能这么优良玩！”

教书出海的另一种兴许：从“卖课”到“卖人”

张浩的故事不是个例。据《侨报》2024年2月报道， 南加州地区从事K12家教的中国留学生和前教培从业者，比2022年增加远了近40%，其中有过在线教书经验的占比超出60%。这些个人带去了国内在线教书的“标准化服务流程”：课前测评、 课中互动、课后反馈，让原本散乱的美国教买卖场开头有了“服务意识”。

更深厚层的变来变去在于，教书出海的模式正在从“产品输出”转向“能力输出”。过去中国企业出海，要么是卖结实件，要么是卖课程，但水土不服的情况时有发生。比如优良以后投钱的Minerva巨大学，基本上原因是彻头彻尾线上化，缺乏校园体验，招生始终不温不火。而眼下像张浩这样的“个体户”出海，反而更灵活，更能习惯当地需求。

“其实美国教书买卖场最缺的不是手艺，是懂教书的人。”张浩说 他认识一个前猿辅导的英语老师，在波士顿专门做“ESL+学科”的融合辅导，基本上原因是能一边解决语言障碍和学科搞懂问题，排期已经排到三个月后。这些个个体案例背后是中国教培人在行业矮小谷中，为自己开辟的新鲜赛道。

以后已来：当AI和真实人教师不再是敌人

2024年3月， OpenAI发布了GPT-4o，能实时识别学生的表情和语气，调整教学节奏。张浩下载试用了几天 找到了一个好玩的现象：AI变得更“像真实人”了但真实人教师也开头变得更“像AI”——他眼下用Notion给学生做学档案，记录个个学生的错题类型、学习惯，甚至情绪起伏，这些个数据能帮他精准调整教学方案。

“AI负责‘广度’，真实人负责‘深厚度’。”这是张浩眼下的教书理念。他和几个前同事合伙开发了一个细小程序， 把国内题库里的经典题目翻译成英文，配上AI解题步骤，免费给学生用；而真实人教师则专注于培养学生的学兴趣和思维方法。这种“AI+真实人”的模式，让他的学生续费率达到了90%，远高大于当地行业平均水平。