老一套做集群的出海焦虑：不是不想走， 是不晓得怎么走

浙江义乌的细小商品买卖场，早上八点已经挤满了拖着行李箱的采购商，可李老板的办公室却没啥人。他盯着电脑屏幕上海外询盘数量——比去年同期少许了三成。“以前靠外贸公司接单，眼下客户直接找源头工厂，可我们哪懂海外买卖场？”李老板揉着太阳穴，这种焦虑在广东佛山家具产业带、江苏南通家纺集群里差不离每天都在上演。全国1100优良几个产业带里 交容易额破百亿的只有50个，剩下的要么困在“量巨大价矮小”的泥潭，要么卡在“不懂运营”的门槛前。

2024年开春， 浙江义乌某饰品厂老板周鹏宇做了一个决定：放弃给欧洲精品店供货，转头在SHEIN上开自己的品牌店。这玩意儿决定源于他看到同行在平台上的单月卖额突破300万，而自己给精品店的年供货量也就这玩意儿数。“以前觉得做跨境是巨大公司的事，没想到细小工厂也能玩转。

产业带加速转型国际化，SHEIN携150+全国产业带招商助力出海

SHEIN的“产业带地图”：150场招商会背后的精准卡位

6月的广东佛山，一场针对家具产业带的招商会正在某产业园会议室进行。台上， SHEIN招商经理没讲太许多“高大巨大上”的概念，直接甩出数据：“佛山家具厂入驻后平均45天就能出单，最迅速7天上爆品。”台下坐着的20许多家工厂老板，有人矮小头记笔记，有人偷偷刷手机看同行店铺的销量。这场招商会是SHEIN2024年150+场产业带活动的一有些， 从6月到12月，广东、福建、江苏、浙江、山东五个做业沉镇会陆续迎来近20场线下对接，线上招商同步推进。

不同于老一套展会“广撒网”的模式， SHEIN的招商会按产业带“定制化”内容——佛山讲家具的跨境物流解决方案，泉州讲服饰的柔性供应链改过青岛讲家电的海外合规标准。“我们不是来‘捞’商家的，是来‘养’的。”SHEIN产业带运营团队负责人在内部会议上说。2023年推出的“希有引力”计划， 核心就是从卖、买卖场、运营、物流四个维度给产业带商家“喂饭吃”——新鲜商家有7*24细小时客服陪跑，运营细小白能拿到“飞迅速出单方法论”，连产品上架都有专人检查图片是不是符合海外审美。

三种出海模式：工厂主的“选择题”

江苏常州的美妆工厂主于晓鸥想起来 2023年第一次接触SHEIN时招商团队问了她一个问题：“您是想专心做产品，还是想学运营？”这玩意儿问题直接决定了她的出海路径。于晓鸥选了前者——把产品交给平台的代运营团队，自己只负责研发和品控。“以前做外贸，订单量动不动就上万件，压得现金流喘不过气。眼下SHEIN上的订单许多是几百件的细小单，反而不愁资金周转。

”秦立的产品很迅速在德国、 法国买卖场打开局面2024年第一季度卖额就达到800万，他正准备冲击全年8000万的“细小目标”。

”她的店铺2024年3月单月卖额突破200万，比2023年同期翻了5倍。与于晓鸥不同，山东临沂的玩具厂老板秦立选了“自主运营+平台帮扶”模式。2023年6月入驻时 他连Google Analytics都不会用，SHEIN派了运营专员驻厂指导，教他看后台数据、琢磨用户画像。“欧美客户中意带声光的玩具，中东客户偏喜欢色彩鲜艳的，这就是数据告诉我的。

从“接单机器”到“跨境CEO”：产业带老板的蜕变记

广州服装带：王展鹏的“六厂联动”试试

三年前，广州增城的服装厂老板王展鹏还在为“下季做啥款”发愁。设计师凭感觉画图，工人按老套路生产，再说说积压的库存能堆满半个仓库。“2019年去深厚圳考察，看到SHEIN的展厅里一周换三次款，我当时就傻了——服装还能这么卖？”2021年，王展鹏抱着试试看的心态开了店，没想到第一单就来自美国纽约的消费者。更让他意外的是 SHEIN的买手团队会定期给他发趋势报告：“下季流行oversized卫衣，面料要用冰丝棉”“配饰要考虑环保材质，欧美消费者吃这套”。

这些个信息让他彻底摆脱了“拍脑袋”生产， 2023年开发的某款牛仔外套，单月卖出了4.5万件，卖额近80万美元。眼下 王展鹏不再只盯着自家工厂，而是用数字化手段管理增城、东莞、佛山的六家一起干工厂——原料采购统一调度，生产进度实时同步，库存数据共享。“以前是工厂主，眼下是供应链管理者。”他笑着说办公室墙上挂的世界地图，标记着店铺销量最高大的10个国。

义乌帽业：许帆的“细小单迅速反”革命

义乌世界商贸城三楼的许帆帽业， 车间里摆着一排自动绣花机，这是2023年花200万引进的“新鲜装备”。“以前做帽子，一万顶一个款，压半年卖不掉；眼下SHEIN上，一天能出上万顶，每顶还都不一样。”许帆说这话时 正拿着平板电脑看店铺后台——系统看得出来一款印着卡通猫咪的渔夫帽，加拿巨大买家一次就订了50顶。这种“细小单迅速反”模式，源于SHEIN供应链的数字化赋能。

眼下 他的日均新鲜品开发量达到50许多款，是以前的5倍，海外店铺粉丝数突破30万，其中60%是复购客户。

许帆的工厂被改过成“柔性生产单元”：工人分成5人细小组， 每组负责一款帽子的打样、生产、质检，原料仓库实行“按单备料”，库存周转天数从45天压缩到12天。“2023年双11，我们工厂三天赶出了2万顶帽子，全发往欧洲。”许帆想起来当时工人们连续加班到凌晨，可没人抱怨——基本上原因是订单量实在太巨大，加班费比平时高大两倍。

柔性供应链：不只是“迅速”， 更是“懂”

“柔性供应链”这玩意儿词，产业带老板们听得耳朵起茧，但真实正能落地的没几个。SHEIN的做法很实在：不空谈理论，直接把工具和方法塞给商家。2024年4月， SHEIN上线了“产业带供应链赋能平台”，接入300许多家面料厂、辅料商的数据，商家能实时查看原料库存、价钱起伏、交期预警。“以前找面料要跑十几个买卖场， 眼下手机上点一下江苏南通的棉布、浙江绍兴的涤纶，价钱、克沉、库存全清楚。

“不是我们运气优良，是平台告诉我们‘啥时候该做啥’。”厂运营总监说。

”江苏常州的服装厂老板林丽说 她用这玩意儿平台下单后原料本钱降了8%，交货周期缩短暂了7天。更关键的是SHEIN的“爆品预测模型”——通过琢磨全球200优良几个国的搜索数据、 社交新闻趋势、天气变来变去，提前锁定潜在爆款。2024年2月， 模型看得出来“户外运动风棒球帽”将在北美走红，浙江宁波的帽业厂立刻调整生产计划，提前备足了反光面料和透气网眼布，后来啊这款帽子在3月成了SHEIN平台上的销量冠军，单月售出8万顶。

品牌出海：从“卖货”到“立牌”的跨越

“终于不用给外国品牌打工了！”义乌饰品厂老板周鹏宇看着SHEIN店铺后台的评价，眼眶有点红。2023年以前，他的工厂专门为欧洲精品店供货，设计图纸来自客户，赚头被压得极矮小。“一条项链卖到欧洲零售价299欧元，我们拿到的加工费才15欧元。”2023年5月， 周鹏宇在SHEIN开了自己的品牌店，主打“轻巧奢细小众风”，价钱只有精品店的1/3，但设计更贴近年纪轻巧消费者。

“没想到北美巨大学生这么吃这一套，一款‘彩虹充电宝’上架三天就断货。”眼下 王宇的品牌在SHEIN上的月卖额稳稳当当在500万，他正计划在2024年下半年推出自有APP，“要做属于中国电子品牌的IP”。

“我们的‘星月锁骨链’，在法国卖爆了有买家说‘比巨大牌还优良看’。”2024年第一季度， 他的品牌店卖额突破3000万，复购率达到35%，这是给精品店供货时想都不敢想的数据。深厚圳电子厂老板王宇的经历更传奇。2022年， 他还是给某世界品牌代工生产充电宝的细小厂主，2023年入驻SHEIN后他找到“时尚电子”是个蓝海——把充电宝和耳机做成马卡龙色，外壳磨砂处理，包装印上ins风标语。

挑战与反思：产业带出海的“必修课”

当然不是全部产业带商家都能一帆风顺。2024年3月， 广东佛山某家具厂老板张伟就栽了跟头——他照搬国内“矮小价冲量”的策略，把家具定价压到本钱线以下后来啊基本上原因是质量不达标，被海外买家集体投诉，店铺直接被关停。“跨境不是国内电商的‘复制粘贴’，海外消费者更看沉品质和售后。”SHEIN招商团队在复盘时提到，这类案例占商家违规总量的20%。

她的产品在SHEIN上得到海外时尚博主推荐后 粉丝暴涨10万，眼下正筹备在伦敦时装周发布新鲜品。“跨境只是起点，到头来要让世界记住中国设计的名字。”陈柠说。

另一个争议点是“依赖症”——有产业带老板担心， 过度依赖平台的流量和运营，会丧失自主能力。对此，数字钱财智库首席研究研究员胡麒牧觉得：“平台是‘拐杖’，不是‘轮椅’。产业带商家要学会借力打力，但不能忘了练优良内功——比如设计创新鲜、供应链管理、品牌建设。”说实在的， SHEIN也在推动商家“去平台化”——2024年推出的“品牌孵化计划”，帮优质卖家建立独立站，给海外社交新闻运营、KOL一起干等支持，广州的细小礼服设计师陈柠就是受益者之一。

以后已来：150个产业带背后的全球化野心

2024年6月， SHEIN内部传出消息：2025年，产业带招商活动将 到200场，覆盖更许多三四线城里和特色产业带。这意味着，更许多像李老板这样的老一套做者，将有机会站上全球消费买卖场的舞台。从“中国做”到“中国品牌”， 产业带的转型之路或许充满坎坷，但SHEIN与150个产业带的携手，至少许说明了一件事：细小工厂也能做成巨大生意，老一套做彻头彻尾有能力在全球买卖场撕开一道口子。正如山东秦立所说：“以前觉得出海是遥不可及的事，眼下找到，只要选对平台，踏出第一步，世界就在眼前。”