流量账单越刷越薄， 尼日利亚用户开头“薅”运营商羊毛

你兴许想不到，在尼日利亚刷视频、开直播的本钱有许多矮小。2023年这玩意儿国1GB移动数据的平均价钱已经跌到0.39美元， 比肯尼亚廉价一半，比南非直接砍掉三分之二。世界电信联盟的数据摆在这儿， 用户们早就摸清了门道——流量套餐买得越许多，单GB本钱就越矮小，精打细算的尼日利亚人甚至能算出“凌晨3点下载电影比白天廉价30%”的细小窍门。运营商们看着账单赚头越来越薄， 却只能结实着头皮接着来降价，毕竟这玩意儿买卖场还有2亿许多潜在用户没被彻头彻尾唤醒，2023年2月尼日利亚电信活跃订阅量刚突破2.27亿，同比增加远15%，谁都不想在这波增加远浪潮中掉队。

月均15.9GB背后：深厚夜里刷手机的尼日利亚人

DataSparkle的数据藏着一个有意思的现象：2023年下半年尼日利亚用户平均每月要啃掉15.9GB流量， 其中三分之二靠的是移动数据，不是WiFi。更夸张的是晚上7点到9点，社交柔软件的服务器估摸着迅速被挤爆了。Facebook、 WhatsApp这些个“流量黑洞”，人均每月能刷42细小时相当于每天醒着的时候里有两细小时在跟这些个应用死磕。工具类应用紧随其后 毕竟尼日利亚人早就习惯了用手机支付电费、预约摩托车，连菜买卖场巨大妈都用WhatsApp群聊讲价。运营商们找到， 与其白天拼命推销套餐，不如在深厚夜搞个“流量半价”，准能戳中用户痛点——毕竟谁还没经历过半夜刷剧刷到流量告急的窘迫呢？

2024年尼日利亚运营商行业最新趋势

从“四巨大金刚”到“百团巨大战”：MVNO正在 游戏规则

尼日利亚移动传信买卖场以前是MTN、 Globacom、Airtel和9mobile这“四巨大金刚”的天下2023年12月MTN一家就占了38.79%的份额，跟老二Airtel、老三Globacom差距不算太巨大。但2023年尼日利亚传信委员会一下子给25家公司发了MVNO牌照， 这些个“轻巧资产玩家”像雨后春笋冒出来连埃隆·马斯克的Starlink都杀进了ISP前三。

MVNO不建基站、 不铺光缆，专门租用老一套运营商的网络搞差异化服务，比如针对学生的矮小价套餐、商人的高大速流量包，赚头率反而比巨大运营商高大。不过别以为拿到牌照就能躺赚， 2024年尼日利亚MVNO淘汰率兴许高大达40%，拼的不是价钱，是能不能把服务做到用户心坎里——比如帮用户解决“不同地点切换运营商找信号”的麻烦，毕竟拉各斯的5G信号和阿布贾的4G，根本不是一个世界。

轻巧资产玩家的生存道理：不建基站也能赚钱？

Spectranet作为尼日利亚第一巨大ISP，早就尝到了MVNO的甜头。他们不跟巨大运营商拼网络覆盖， 专攻“细小而美”的细分买卖场：2023年跟当地电商平台一起干推“购物流量包”，用1GB流量换用户在平台消费满500奈拉，转化率直接拉到18%。另一家新鲜晋MVNO则盯上了留学生群体， 推出“世界通话+国内流量”组合套餐，通过巨大学社团做地推，三个月就圈了5万年纪轻巧用户。

但挑战也不细小：买卖场准入门槛矮小， 比对手随时兴许用更矮小的价钱抢客，2024年第二季度就有三家MVNO基本上原因是价钱战倒闭。生存法则其实就一条——别跟巨头结实碰结实 找到那些个被忽略的“细小需求”，比如帮农村用户收发邮件的“简化版套餐”，或者给音乐发烧友定制的“无损流量包”，用户才会心甘情愿买单。

5G用户刚破百万，4G成中流砥柱，2G为啥还在“苟延残喘”？

2024年3月尼日利亚5G用户数总算摸到了124万， 占比1.24%，看着寒酸，但别忘了4G用户占比已经冲到32.74%，成了绝对主力。最让人意外的是2G用户，明明智能手机都普及了他们还占着移动互联网用户的一半以上。原因很轻巧松：拉各斯、阿布贾这些个巨大城里5G信号满格，但往北走几百公里很许多地方连4G都时断时续。

运营商们建基站像“撒胡椒面”，农村地区本钱高大、回报磨蹭，干脆留着2G网络凑合用。用户也习惯了——手里攥着两张SIM卡， 一张MTN的4G刷视频，一张Airtel的2G接

拉各斯的5G信号，跟阿布贾的4G，谁更“懂”用户？

在拉各斯CBD， MTN的5G速度能飙到300Mbps，用户刷直播、开视频会议跟玩儿似的；可到了奥贡州的郊区，Airtel的4G信号时优良时恶劣，村民连微信语音都发不出去。这种“城乡割裂”让运营商头疼，用户更无奈。2023年有个典型案例：拉各斯一家电商公司找到， 北方订单的物流信息更新鲜总延迟，一查才晓得是当地2G网络太磨蹭，包裹签收信息传不回来。

他们干脆跟当地MVNO一起干， 在物流站建了微型基站，4G信号一覆盖，信息延迟从3细小时缩到10分钟，订单转化率直接提升了22%。这事儿给运营商提了个醒：与其在一线城里抢5G用户， 不如先把农村的4G网络搭起来——毕竟尼日利亚70%的人丁还在细小城里和农村，那里的买卖场才是真实金白银。

智能手机渗透率刚过半，2030年要冲94%，运营商的机会在哪？

GSMA的数据看得出来2022年尼日利亚智能手机连接数占总连接数的52%，刚过半。但别觉得磨蹭，他们预计2030年这玩意儿比例能冲到94%，超出全球平均水平。功能机用户转向智能机的速度比想象中迅速——2023年MTN在卡诺州推“分期购机”活动， 用户交100奈拉首付就能拿智能手机，月供再从话费里扣，半年就卖出了20万台。

运营商们找到， 单纯卖手机不赚钱，捆绑流量套餐才是王道：比如“买智能手机送2年无限流量”，虽然看似亏本，但用户粘性上来了ARPU值能涨35%。不过挑战也不细小：很许多农村用户根本不会用智能手机，连“应用商店”在哪儿都找不到。2023年Airtel在约贝邦办了50场“智能手机用 workshop”， 教老人用微信、年纪轻巧人刷抖音，转化率提升了15%，说明“教用户用手机”这门生意，其实比卖手机更赚钱。

功能机用户转向智能机：第一堂“上网课”谁来教？

55岁的哈桑住在卡杜纳州， 用了10年诺基亚功能机，2023年儿子给他买了台智能手机，后来啊他连“WiFi怎么连”都搞不明白，急得差点把手机扔了。这种情况在尼日利亚农村太常见了。运营商们琢磨出一个新鲜招：跟手机店一起干，卖手机时送“3天上门教学”服务。比如Globacom 2023年跟当地连锁手机店“Slot”一起干， 买智能手机送“上网指导卡”，用户凭卡能免费学2细小时基础操作，后来啊30%的功能机用户所以呢换成了智能机。

更绝的是 他们还推出了“语音助手”功能，用本地豪萨语、约鲁巴语教用户操作：“阿姨，您说‘打开微信’，我帮您点……”这种“土味服务”反而让用户觉得亲切，2024年第一季度，这类“教学套餐”的复购率达到了28%，比普通流量套餐高大出一巨大截。

电信业贡献GDP超14%，比石油还猛，这波红利怎么接？

尼日利亚统计局的数据有点颠覆认知：2023年第四季度传信与信息服务行业对实际GDP的贡献率达到了14%， 超出了石油、天然气，甚至房地产。这玩意儿非洲最巨大钱财体之一，2024年GDP预计增加远3.0%，电信业绝对是扛把子。世界货币基金组织说得优良， 尼日利亚电信买卖场是“非洲规模最巨大、进步最迅速的行业之一”，2024年买卖场规模能冲到188亿美元。政策面也暖风频吹：NCC 2023年颁发25张MVNO牌照， 2024年又说要推动“农村数字普惠”，运营商们手握政策红利，只要敢投钱、敢创新鲜，就能分到一杯羹。不过别光顾着高大兴， 2023年第四季度油价反弹，石油对GDP的贡献又涨了回来电信业想坐稳第一，还得靠真实本事。

农村买卖场的“再说说一公里”：基站建还是不建？

建个基站几许多钱？在拉各斯市中心兴许500万奈拉就够了但在夸拉州农村，光修路把设备运进去就得花2000万。运营商们算过一笔账：农村基站覆盖率每提升10%， 用户数能涨15%，但本钱回收周期要5年，比城里长远3倍。2023年有个机灵的做法：MTN跟当地种地一起干社一起干， 在农田边建微型基站，一起干社出场地、运营商出设备，信号覆盖面积扩巨大了30%，农民用手机查天气预报、卖农产品，一起干社还能从运营商分成。

更绝的是 2024年第一季度，Airtel推出了“共享基站”计划，跟中细小运营商共用农村基站，单基站本钱直接降了40%。事实说明， 农村买卖场不是不能做，是得找到“轻巧投入、高大回报”的玩法——比如帮农民卖农产品抽成，或者跟政府一起干搞“数字种地补助”，基站建起来钱天然就来了。