半托管杀疯了 出海四细小龙的内卷才刚开头

跨境电商圈最近最火的词，非“半托管”莫属。2024年初， 速卖通率先吹响号角，紧接着Temu、SHEIN、TikTok Shop紧随其后出海“四细小龙”在这条新鲜赛道上撞得火星四溅。商家群里每天都有人问“半托管到底能不能做”， 海外仓服务商盯着后台订单数摩拳擦掌，连培训机构都开头打着“半托管造有钱”的广告招摇过市。这场由平台主导的模式变革，究竟是商家的救命稻草，还是新鲜一轮收割的开头？

从“甩手掌柜”到“物流背锅侠”， 半托管到底改变了啥

商家活得像个“供货机器”——把货发到国内仓库，剩下的运营、物流、售后全交给平台，坐等分账。刘远做家居品类跨境电商时全托管的产品核价40元，平台包运费，他差不离不用操心物流的事。但半托管来了一切都变了。同一件产品， 他要自己算头程、尾程的本钱，核价直接拉到180元～200元，才能在平台前端卖4～5美元的差价。“以前是平台兜底物流，眼下成了商家自己扛凶险。”刘远苦笑着说。

狂卷“半托管”，出海四小龙都坐不住了

物流本钱的暴增，直接体眼下定价逻辑上。SHEIN招商人员明确要求，半托管产品非...不可超出400克——不到这玩意儿沉量，尾程履约本钱高大到“不划算”。张轩做手机配件，尾程单件本钱就要6美元，一旦买家退货，双程运费直接吃掉赚头。某海外仓一件代发负责人透露， 眼下商家要交入库费、出库费、尾端派送费三座巨大山，他盼着半托管能带来“一天一万单”的爆单，可现实是许多数商家还在为尾程配送延迟被罚5美元/单头疼。

商家入局：是抓住风口，还是给平台当“嫁衣”

“还不开放半托管吗？培训机构都开头割韭菜了。”5月，SHEIN招商群里一位卖家的吐槽道出了许许多人的焦虑。在全托管赚过迅速钱的人，如今怕错过半托管的风口；没做过的，更怕“掉队”。刘远今年一边入驻了Temu和SHEIN的半托管，他坦言：“比起爆单，更关键的是许多一个渠道。全托管时被平台压价，半托管至少许能自己定物流，赚头率反而高大点。”

但不是全部商家都这么乐观。做轻巧细小件类目的李哲犹豫了很久：价钱拼不过全托管， 履约速度干不过亚马逊FBA，还担心平台在同类型产品上怎么分配半托管和全托管的流量。“就像被架在火上烤，进也不是退也不是。”更让品牌商家排斥的是 Temu的半托管定价权依然牢牢攥在平台手里SHEIN虽然能协商，但到头来还是平台说了算。“说优良的自自主权呢？”一位不要透露姓名的品牌方负责人反问。

有意思的是半托管成了库存积压商家的“救命稻草”。Temu要求商家按亚马逊8.5折价供货，对有清货需求的卖家流量比赚头更有吸引力。刘远认识的一个同行，把积压的家具半价清给Temu，虽然不赚钱，但“至少许仓库腾出来了现金流活了”。

平台暗战：Temu“撒钱招商”， SHEIN“严控门槛”

2024年2月，阿里世界站推出B2B半托管；3月，Temu紧随其后；6月，SHEIN正式入局。出海四细小龙的半托管竞赛，从招商阶段就硝烟弥漫。Temu延续了“宽阔进严出”的打法， 招商顾问岗位开出1000元/单的提成，连有Temu半托管店铺的商家，申请SHEIN时都能被优先审核——这场商家争夺战，平台已经卷到了“互相挖人”的地步。

但策略差异明显。Temu面向全品类招商， 家具建材、数码家电、运动户外成为烫门申报类目，Local Warehouse标识的店铺优先展示在全托管前面。SHEIN则设置了400克沉量门槛，不招服装、食品等自营优势类目，明显想和自营货盘划清界限。速卖通的半托管则更“克制”， 基本上针对POP商家，只托管物流，运营、研发仍归商家自己——阿里明摆着不想把主导权彻头彻尾交出去。

马凯跃， “老马电商圈”创始人，接触过优良几个平台招商，他明显感觉到：“今年全部平台的招商沉心都在半托管，但SHEIN更严格，Temu还是那东西‘来者不拒’的架势。”这种差异背后 是平台对自身能力的清醒认知：Temu需要飞迅速扩充SKU，SHEIN则想守住中高大端形象。

消费者用脚投票：迅速履约和高大客单价， 谁更香

半托管的终极战场，其实是消费者。刘远找到， 同一件家居品，全托管要7～10天到货，半托管基本上原因是有海外仓，3～5天就能送达，愿意许多花4～5美元买时效的消费者不在少许数。“眼下海外买家越来越懒，等不了太久的迅速递。”一位在亚马逊运营许多年的卖家说。

中巨大件商品成了半托管的“隐形赢家”。Temu招商人员透露， 家具、园艺、数码家电等类目加入半托管后客单价提升了30%～50%，复购率也有明显增加远——毕竟谁不想在手机上买个冰箱，还不用等半个月？但张轩的手机配件就没这么优良运：“尾程本钱太高大，赚头薄得像纸，只能靠走量。”

速卖通2024年Q1财报给了数据支撑：Choice订单占比超70%。这说明， 消费者已经用订单说明了半托管的值钱——更迅速的履约，更高大的性价比，哪怕商家许多承担点物流凶险，买卖场也愿意买单。

行业隐忧：半托管是风口， 还是下一个“矮小价陷阱”

烫闹背后隐患不少许。全托管时的矮小价战，在半托管赛道愈演愈烈。刘远找到， 同类型产品半托管商家越来越许多，为了流量，巨大家开头比着降价，“再说说兴许比全托管还惨，赚头全砸在物流罚款上。”更让商家担心的是平台掌握了流量分配权，今天优先展示半托管，明天会不会一下子切回全托管？

海外仓服务商也乐在其中，但凶险同样存在。某海外仓老板坦言：“眼下商家都往海外仓堆货，一旦滞销，仓租能把人逼死。”张轩就遇到过这种情况：一批手表配件发往海外仓， 基本上原因是Listing违规被下架，滞销3个月，仓租比货值还高大。

平台也不是没有凶险。Temu的“0佣金”听着诱人， 但罚款能占到卖额的10%；SHEIN的400克门槛，把很许多轻巧细小件商家挡在门外；速卖通的半托管，又面临POP商家运营能力参差不齐的问题。这场模式革命，到底是平台和商家的双赢，还是又一次零和博弈？

以后已来：半托管之后 跨境电商还有几许多兴许性

半托管的火，本质是跨境电商从“拼矮小价”到“拼效率”的转折。当全托管把价钱卷到极致，平台和商家都需要新鲜的突破口。物流履约成了生死线，谁能更迅速、更稳地把货送到消费者手里谁就能赢得以后。

但商家和睦台的博弈永远不会打住。刘远说：“眼下半托管刚起步，平台还算宽阔松，等巨大家都入局了核价、罚款只会更严。”张轩则把希望放在差异化上：“轻巧细小件做不了半托管，就往精细化运营走，做亚马逊做不了的细分品类。”

出海四细小龙的半托管巨大战，才刚刚开头。这场没有硝烟的打仗里有人想借风口起飞，有人想给平台当嫁衣，有人想守住再说说一道赚头防线。但独一个确定的是跨境电商的规则，正在被半托管彻底 。至于谁能笑到再说说 或许要看谁能在这场博弈中，真实正平衡优良平台、商家、消费者三者的利益——毕竟买卖场永远只奖励那些个既能看清趋势，又能守住底线的人。