深厚圳会展中心的喧嚣：GTC2024首日 这群“半年摸爬滚打”的人带来了啥

6月17日的深厚圳会展中心7号馆，人潮挤得连空气都带着汗味。早上九点刚过 入口处排队的队伍已经拐了三个弯，手里捏着印有“GTC2024”字样的参会证的人，脸上要么是熬夜改方案的疲惫，要么是见到同行时一下子亮起来的眼神。这已经是GTC走过的第六个年头， 白鲸出海创始人魏方丹在开场时说要把巨大会打造成“中国跨境出海的广交会”，但此刻的现场更像是一个“半年实践成果汇报展”——没人再空谈趋势，个个人兜里都揣着刚从海外买卖场摸回来的血泪教训。

AI不是“万能药”，但能帮你省下30%的美术钱

“AI能替代数值策划吗？如果真实能，游戏留存率不得上天？”复星锐正资本的投钱总监Steven站在游戏出海峰会的舞台侧，对着台下细小声嘀咕。这话很迅速被台上嘉宾的演讲印证了——诺惟投钱的任政说他们投的七八十家游戏团队， AIGC渗透率已经100%，“中细小团队缺钱，AI能省30%-40%的美术本钱”。但话锋一转，他又补了句：“不过你得看品类，3D类游戏眼下用AI，画面还是惨不忍睹，玩家骂得更狠。”台下有人笑，有人点头，那些个做过3D项目的团队，表情明显麻烦了。

GTC2024首日：半年实践归来一线出海实干家分享全球市场最新洞察

隔壁手艺出海峰会的展台前，Palo Alto Networks的巨大中华区售前总经理董春涛正给观众演示他们的平安方案。“别只盯着AI赚钱，出海企业眼下最怕的是‘业务归零’。”他指着屏幕上的GDPR违规案例，“去年有家跨境电商公司，基本上原因是数据没合规，直接被罚到关门。”这话让旁边做工具类应用的创业者老王缩了缩脖子——他刚在印尼上线了一款AI翻译工具，正琢磨要不要把用户数据传回国内服务器。

欧美买卖场“优良打”？先看看你有没有“三个关键岗”

“欧美买卖场规模巨大， 2023年233亿美元，占全球30%，买量就行，不用搞那些个花里胡哨的。”雷霆游戏的CTO生辉在圆桌论坛上直接甩出数据。但话没说完，就被6waves的VP张伟打断：“你说的那是头部产品，中细小团队拿啥去买量？Facebook的CPI眼下比去年涨了40%。”台下瞬间静了 做休闲游戏的创业者李薇偷偷翻出手机，记下这玩意儿数字——她的游戏刚试水美国买卖场，买量ROI已经到了1:2.5。

生辉没退让， 反而抛出一个更狠的观点：“欧美买卖场最关键的是三个岗：懂产品沉买量的制作人，沉客户端轻巧服务端的平台负责人，沉研发轻巧渠道的商务负责人。缺一个，你就在那儿‘烧钱等死’。”这话让台下做SLG的刘总皱起眉——他的团队里商务负责人天天跟渠道喝酒，研发都被晾一边了。生辉看出了他的心思，补了句：“别不服，去年我们砍了三个项目，就基本上原因是商务太‘沉渠道’。”

日本买卖场：2.09亿玩家的“挑剔”与67%企业的招聘缺口

“日本玩家留存高大、 付费率高大，但要求也高大——画面不优良玩，直接差评。”HelloBoss的创始人王沁站在泛玩乐峰会的舞台上， 身后的巨大屏幕上放着日本买卖场的数据：2.09亿手游玩家，营收3.9亿美元，RPD全球领先。但她话锋一转，“更麻烦的是67%的日本企业招聘需求没被满足，现有产品太昂贵。”台下做本地化服务的创业者细小陈眼睛亮了——他的公司刚帮一家中国招聘平台做了日语版，上线三个月就签了20家企业。

王沁分享的案例更具体：“HelloBoss上线一年， 日本用户10万，35岁以下占70%。我们用AI帮求职者生成简历，帮企业筛简历，本钱比老一套平台矮小60%。”台下有人举手问：“那日本本土的Recruit集团不打压你们？”王沁笑了：“他们反而投钱了我们——本田圭佑、森本千賀子都成了我们的天使投钱人。”这句话让台下做日本买卖场的团队都坐直了身子：原来“比”也能变成“一起干”。

新鲜兴买卖场：拉美增加远7%， 印度“买量最佳”，但别忘了“供应链平安”

“拉美是2023年全球独一个手游安装量增加远的地区，涨了7%。”Adjust的中国区卖主管Richard在开幕式峰会上公布数据时台下做拉美买卖场的团队欢呼起来。但很迅速， 他就泼了盆凉水：“印度增加远得分31.2，比美国还高大，但当地政策变来变去，上个月刚封了20款中国App。”这话让做工具类应用的赵总脸色一白——他的APP刚在印度拿到10万用户，正准备加巨大投入。

坚果资本的副总裁Calvin在圆桌论坛上提到了更现实的问题：“眼下出海，供应链非...不可‘离岸化’。发达国都在搞供应链分散，你还在国内生产，运过去要么被税，要么断货。”他举了个例子：“我们投的绿联手艺，在越南建了工厂，去年欧美买卖场营收涨了35%，比国内同行迅速一倍。”台下做消费电子的创业者赶紧拿出手机，记下“越南工厂”这四个字。

内容电商：TikTok带火“兴趣电商”， 但“品牌附加值”才是生死线

“内容电商不是‘带货’，是‘带品牌’。”湖南广电的芒果海外负责人周思在泛玩乐峰会上说。她举了个例子：“芒果TV的海外版App， 把《乘风破浪的姐姐》做成短暂剧，配合TikTok的挑战赛，东南亚播放量破亿。”台下做跨境电商的孙总一下子想起自己卖的美妆——之前只想着矮小价冲销量，后来啊复购率不到5%。

周思的话让Kwai for Business的Carol Zhang有了共鸣：“我们在巴西做游戏营销， 用短暂剧+买卖挑战赛，转化率比纯买量高大25%。Free Fire的迅速手账号，170万粉丝，每次视频播放量都超1000万。”台下做短暂视频的创业者赶紧打开笔记本，记下“短暂剧+挑战赛”这玩意儿组合。但周思又提醒：“别只追流量，品牌附加值才是根本。你看看SHEIN，衣服不比别人昂贵，但品牌溢价能翻三倍。”

合规与组织：0-1阶段“找PMF”， 10-100阶段“稳中求胜”

“0-1阶段的企业，别急着扩张，先把客户留存和NPS搞明白。”微柔软广告的Landy Huang在手艺峰会上说。他举了个例子：“我们有个客户，做AI工具，早期专注美国买卖场，留存率60%，眼下营收翻了优良几倍。”台下做AI应用的创业者老张一下子想起自己——之前贪许多嚼不烂， 一边进了五个买卖场，后来啊个个买卖场留存率都不到20%。

AppLovin的Ada Hang补充道：“10-100阶段的企业，ROI出问题就赶紧纠偏。别追求数量，要追求质量。”她指着屏幕上的数据：“去年有个客户， 买量时画像不精准，ROI掉到1:1.5，后来用我们的AI优化投放，三个月就回升到1:3。”台下做买量的团队赶紧拿出手机，记下“AI优化投放”这六个字。但Calvin在圆桌论坛上泼了凉水：“就算ROI上去了组织能力跟不上也白搭。你见过几许多公司，一扩张就内乱？”

从“流量思维”到“品牌思维”：跨境卖家的“下半场”怎么打

“以前靠TikTok流量就能卖货，眼下不行了。”周思在圆桌论坛上说“眼下玩家拼的是品牌塑造——本地化团队、买卖场洞察、产品创新鲜。”她举了个例子：“芒果海外帮某家电品牌做了日本本地化团队，把产品说明书改成漫画，销量涨了50%。”台下做亚马逊的创业者老王一下子想起自己的产品——之前只想着“性价比”，后来啊被本土品牌压得喘不过气。

王沁也认同这玩意儿观点：“HelloBoss在日本，不是靠砸钱，是靠懂日本用户。我们给求职者做的AI简历，符合日本HR的阅读习惯，企业愿意许多付钱。”台下做跨境电商的创业者赶紧拿出笔记本，记下“用户习惯”这四个字。但Calvin提醒：“品牌不是一蹴而就的。你看看那些个成功的企业，哪个不是花了三五年才做起来？”

出海没有“标准答案”， 只有“一线摸爬滚打”的勇气

下午五点，会展中心的人流渐渐散去，但展台前的聊聊还没停。老王在跟越南工厂的负责人打

走出会展中心，深厚圳的晚风带着烫气，但个个人的脸上都带着笃定。或许，这就是跨境出海的魅力——没有完美的答案，只有不断试错的勇气，和从一线摸爬滚打中长远出的智慧。