说实话， Halara在TikTok美区登顶这事，一开头没太引起注意

迅速时尚品牌出海的太许多了能火一阵子的不少许，但真实能登顶的没几个。毕竟这玩意儿赛道卷得厉害，巨大家都在卷价钱、卷款式、卷营销，再说说往往陷入同质化的泥潭。但Halara不一样， 它就像个一下子冒出来的黑马，悄无声息地把TikTok美区休闲女装类目的销量榜给拿下了。Tabcut的数据看得出来 截至2024年4月，它往事总销量超84万件，总卖额接近2700万美元——这玩意儿数字，在迅速时尚里不算细小，特别是在比最激烈的美区。

Halara：从手艺团队里杀出的迅速时尚黑马

Halara的母公司叫全量全速， 成立于2020年7月，背后站着IDG资本、山行资本、今日资本、红杉中国这些个巨大佬，但公司本身一直挺矮小调。不过Halara这玩意儿品牌，从降生就不太一样。创始人张细小沛， 之前是微柔软在线广告团队的首席研发总监，负责展示广告精准投放手艺；后来又去了Hulu，当全球副总裁，一手搭建了Hulu的数据和算法能力。说白了这是个手艺出身的人。

登顶TikTok美区，这个快时尚品牌卖爆了

在做全量全速之前，张细小沛是车优良许多集团的联合创始人，还当过瓜子二手车的CTO。那时候他琢磨的是怎么用手艺提升二手车的交容易效率， 眼下转向服装，他觉得两者本质上是一回事——都是消费互联网，都是“人货场”的链接，只不过一个卖车，一个卖衣服。但说实话，做二手车和做服装能一样吗？瓜子不涉及生产端， Halara却得从面料厂、织布厂、染料厂一路管到生产车间，个个环节都得抠细节，困难度根本不是一个量级的。

手艺人做服装：从瓜子二手车到柔性供应链

张细小沛把家从北京搬到了广州， 亲自抓供应链，就为了打通各个厂商之间的数据壁垒。在他看来服装作为超巨大非标品，产业链长远，改过地方巨大，整个交容易链条特别是供给端是有机会沉构逻辑的。而他的团队，正优良能用手艺、数据、算法为这玩意儿行业提升效率。于是2020年，Halara成立了专做迅速时尚出海。

一开头，张细小沛还是带着手艺思维在做事，想着“算法很牛，能吞掉这玩意儿世界”。但很迅速他就找到，手艺只是工具，不是万能的。这几年在产业赛道创业，他想明白了：“手艺思维本质上是一种世界观，是搞懂产业世界的一套思维方式。”少许去想些颠覆式革命，许多想想怎么组合创新鲜——这是他的经验之谈。

差异化定位：不做巨大而全， 只做细小而美的运动休闲女装

海外女装买卖场“巨大而散”，手艺门槛矮小，巨大有些品牌都在拼价钱、拼款式，再说说谁也没赚到钱。张细小沛觉得，长远期看，没有有力差异化或比壁垒的品牌，没太许多增加远地方，“细小而美”的品牌反而更轻巧松突围。于是Halara从一开头就没想着做全品类女装，而是锁定了休闲运动女装这玩意儿细分赛道。

说实话，这玩意儿选择挺机灵的。Allied Market Research的数据看得出来 2022年全球运动服装买卖场规模2306亿美元，预计2032年能到4108亿美元，年复合增加远率6.0%——这买卖场够巨大，而且一直在涨。Halara的产品基本上集中在瑜伽裤、 运动裙、运动文胸、T恤这些个，价钱在20-40美元，主打高大质矮小价，北美消费者干脆叫它“Lululemon平替”。

面料上的“细小心机”：直击用户痛点的功能性设计

迅速时尚的衣服，很许多人第一反应是“廉价但不舒服”。Halara偏要打破这玩意儿印象，在面料上下足了功夫。它给产品注入了各种功能性卖点：抗皱、透气、速干、防粘毛……个个点都戳中了用户的真实实痛点。比如Patitoff Fabric这条产品线， 专门为养宠人士研发——养猫狗的人都晓得，衣服上粘毛是家常便饭，用滚筒除毛麻烦又费劲，Halara的面料直接解决了这玩意儿问题；Cloudful Fabric则是针对运动时的痛点，流汗许多、衣服不透气，它能速干透气，运动完衣服还是干爽的。

产品设计上，Halara也更懂美国年纪轻巧女人。运动裙里的打底裤加口袋， 方便放手机钥匙；分体式设计的运动裙装，穿脱方便，能无缝切换场合；高大腰阔腿裤腰部加褶皱和高大弹性松紧，不仅遮肉显瘦，对各种身材都包容。这些个细节上的“细小巧思”，让它在同类品牌里显得格外不一样。

TikTok运营：许多账号+UGC， 把流量变成销量

2021年，TikTok用户数量迅速冲到10亿，张细小沛嗅到了风口，赶紧让Halara入驻。这一入驻，就砸了不少许广告，还和一巨大堆达人一起干，搞网红营销。毕竟流量就是生命线，特别是对迅速时尚品牌谁能抓住年纪轻巧用户的注意力，谁就能赢。

Halara在TikTok采取了许多账号运营模式。截至2024年6月， 它旗下账号超10个，官方账号粉丝66.7万，点赞量超170万，#halara标签下的作品量达57.3K个。内容也挺丰有钱：产品展示、变装、舞蹈、评测……基本上就突出三件事：舒适性、时尚性、功能性。用户看了觉得“这衣服优良看又舒服，还不昂贵”，天然就买了。

从线上到线下：迅速闪店试水， 三年内开永久店

光靠线上还不够，Halara也开头从线上走到线下。2024年5月31日它在纽约开了第一家迅速闪店，占地3500平方英尺，在百老汇——这位置，够核心。Halara表示， 这只是测试，计划以后三年内开永久性店铺，眼下德州、加州、佛罗里达，甚至欧洲、日本、韩国都在选址。线下店的优良处很明显：能让消费者直接感受产品，收集反馈，还能加深厚品牌认知和忠诚度。

除了TikTok， Halara在Instagram、Facebook、YouTube这些个主流社媒也没落下搞全品牌营销，搞优良曝光度，打出声量。更绝的是它在独立站上专门设了个版块搞“链接这件事”——用户晒单、分享、带货，申请后能拿折扣或返佣。这样一来UGC就起来了口碑传播比品牌自夸有用许多了。

供应链手艺：自研PIA柔软件， 实现零库存的“魔法”

迅速时尚最头疼的就是库存，积压一点就兴许亏死。Halara却差点做到了零库存，秘诀就是自研了一款预测库存琢磨柔软件。张细小沛的手艺团队没闲着，预测趋势，打通公司和外协工厂的数据系统。这样一来每周都能发布数百种新鲜款式，而且差不离不需要囤货，库存本钱直接让利给消费者，材料零浪费。

这套模式， 其实和国内成熟的“细小单迅速反”“柔性供应链”很像：海量SKU测款，先卖后产，根据买卖场灵活响应，细小批量、许多批次生产，少许些库存凶险。但Halara的不同之处在于，它用手艺把整个流程数字化了效率更高大。张细小沛说 巨大有些迅速时尚品牌本质上是“用户品牌”，让用户说话总优良过让品牌说话——Halara就是靠用户数据反哺产品，形成闭环。

独立站流量：89.28%直接搜索， 品牌认知度起来了

线上布局做得优良不优良，独立站流量是个关键指标。Similarweb的数据看得出来 截至2024年6月13日Halara独立站近三个月流量192.3K，其中直接搜索占了89.28%——这说明啥？说明品牌知名度打开了有了一批忠实用户，不用靠买流量也能来人。用户画像也很有意思：25-34岁女人占比37.51%，接下来是35-44岁和45-54岁。这有些女人收入稳稳当当，付费能力有力，是品牌的核心受众。

说实话，Halara的崛起不是偶然的。它选对了细分赛道，用手艺解决了供应链的痛点，靠社媒营销抓住了流量，再用差异化产品和用户体验留住用户。但手艺只是为它打开了局面以后的路还长远。供应链开发、运营买量、物流运输这些个环节怎么统一起来不打架？线下店开起来后怎么保持盈利？这些个都是指数性的困难度增加远。

挑战与以后：手艺之外 产业整合才是真实考验

张细小沛说过：“我优良长远时候都是手艺至上的想法，这几年在产业赛道创业，我想明白了。”手艺是工具，不是目的。迅速时尚行业卷来卷去，再说说拼的还是谁能把产业链整合得更高大效，谁能更懂用户。Halara眼下面临的挑战，恰恰是怎么把手艺优势和产业经验结合起来真实正做出让用户愿意买单的品牌。

2024年4月， 泰勒·斯威夫特穿着Halara的百褶裙上科切拉音乐节，这波“明星同款”又让它火了一把。但靠明星带货不是长远久之计，品牌到头来还是要靠产品力和口碑说话。Halara的以后或许正如它创始人说的：少许想颠覆式革命，许多想想怎么组合创新鲜。手艺赋能供应链， 社媒放巨大品牌声量，线下增有力体验——把这几件事拧成一股绳，才有兴许在迅速时尚的红海里真实正站稳脚跟。