一台健身设备凭啥卖到2万+？詹姆斯、库里为何愿意掏钱投钱

你敢信吗？市面上居然有一台健身设备敢卖到2万人民币以上， 还让勒布朗·詹姆斯、斯蒂芬·库里这些个NBA顶流明星主动掏钱当投钱人。没错， 它就是家里智能健身品牌Tonal，靠着一台“能自己变沉”的健身墙，结实是在居家健身圈杀出了一条血路。今天咱们就来扒一扒， 这台设备到底有啥魔力，能让明星和资本都为之疯狂，又为啥在疫情褪去后它依然能稳住阵脚。

从“医生警告”到健身黑手艺：创始人的自救故事

说起Tonal的发家，还真实挺戏剧性的。创始人Aly Orady曾是三星、 惠普这些个巨大厂的电脑工事师，天天对着电脑写代码，后来啊把自己熬成了“亚身子优良代表”——糖尿病、睡眠呼吸暂停，体沉还超标到医生直接放话：“再不减肥，40岁都活不过。”这话听着吓人，但Aly当时是真实慌了。

詹姆斯、库里投资，售价超2万的它收割海外中产

为了自救，他开头疯狂健身，每天早上6点起床，开车几细小时去健身房举铁。半年时候结实生生减了70斤，效果是有了但通勤的折磨也让他崩溃：“困难道想健个身还得搭上半天时候？”直到2015年一天 他在健身房盯着笨沉的综合训练架发呆，一下子冒出个念头：“杠铃片那么沉，能不能用电代替？直接把训练机挂墙上，不就省地方了？”

这玩意儿念头一冒出来他就停不下来了。花了6个月捣鼓出第一台原型机，还拉到了100万美元种子轮。谁能想到，当初这玩意儿“不想浪费时候通勤”的脑洞，再说说竟变成了售价3995美元的智能健身神器。

明星投钱天团：詹姆斯、库里为啥愿意为它掏钱？

要说Tonal最出圈的，还得是它的明星投钱人阵容。2021年，勒布朗·詹姆斯宣布成为Tonal的投钱人和品牌巨大使，这消息直接把健身圈炸开了锅。要晓得， 詹姆斯可是出了名的“养生狂魔”，每年花百万美元请专业团队帮自己训练，身体保养得比30岁细小伙还猛。他选择Tonal，相当于给品牌盖了个“专业认证章”。

紧跟着， 库里、克莱·汤普森这些个勇士队核心也相继入局，连细小威这样的体坛名将都成了投钱人。这阵容凑一起，妥妥的NBA全明星首发。为啥明星们扎堆投它？说白了还是看中Tonal的“黑手艺”。

詹姆斯当时就说：“Tonal让我在随便哪个地方都能保持最佳状态，不用再依赖健身房。”库里更是直接在社媒晒出自己用Tonal训练的视频，配文“居家力量训练，就这么轻巧松”。明星的背书比啥广告都管用， Tonal的社交新闻账号粉丝直接从几万飙到29万，一起干视频点赞上千，种草效果直接拉满。

结实件黑手艺：这台“健身墙”到底牛在哪？

你兴许会问，不就是台健身设备，凭啥卖这么昂贵？还真实别细小瞧它。Tonal长远得像个巨大平板， 挂在墙上不占地方，但内藏玄机——它用的是电磁阻力引擎，能模拟200磅的可调节沉量，相当于200斤杠铃片随你调。

最绝的是它会“智能变沉”。训练时它能通过AI识别你的动作，实时调整阻力。比如你做卧推，力竭了它自动减轻巧沉量，恢复点力气又给你加上，彻头彻尾不用手动换片。还能记录你的肌肉状态，告诉你“今天胸肌该歇着了”或者“腿肌能练了”，比私人教练还贴心。

配件也全是定制款：可调臂能让你练不同角度，握把有几十种，瑜伽垫、阻力带啥的都配齐。安装完直接在墙上开练，深厚蹲、结实拉、划船啥动作都能做，省去了买一堆器械的麻烦。困难怪有人说这哪是健身设备，分明是“家里健身房套装”。

柔软件内容：3000+课程， 明星教练带你练

光有结实件还不够，Tonal的柔软件才是留住用户的关键。它家订阅制会员费每月49美元， 但换来的是3000许多节专业课程，从力量训练、瑜伽到HIIT、普拉提啥都有，还能定制计划。

最吸引人的是“直播课”。每天不一边段有教练在线带练，你跟着屏幕上的指导做，AI还会实时纠正动作。比如你深厚蹲膝盖内扣，立马提醒“膝盖朝脚尖方向”。这比看视频自学有力许多了困难怪用户平均每月练10许多次比普通健身房还勤迅速。

课程质量也高大，请来的全是明星教练，比如给詹姆斯设计训练体能的团队，还有瑜伽界的巨大牛。课程更新鲜也勤，每月都有新鲜动作、新鲜计划，用户练三年都不带腻的。数据看得出来Tonal会员第一年平均力量增加远70%，这效果，谁看了不心动？

疫情红利：居家健身爆火， Tonal销量涨8倍

2020年疫情一来健身房全关门，居家健身直接火出圈。Tonal这时候踩准了风口，卖额直接暴涨8倍以上，会员参与度和留存率都成了行业标杆。那时候，谁家要是台Tonal，朋友圈都得炫耀半天。

为了扩巨大关系到力，Tonal也是拼了。在Instagram、 Facebook上找了几百个健身达人一起干，从“健身博主”到“运动细小白”，各种人设都安排上，晒自己用Tonal练出马甲线、人鱼线的视频。这种“真实人种草”比结实广管用许多了很许多用户看完直接下单。

线下也没落下。它跟美国连锁百货Nordstrom一起干， 在20个州开了40家体验店，用户能现场试试“智能变沉”是啥感觉。线上线下一起发力， Tonal很迅速拿下了家里健身力量训练90%的买卖场份额，净推荐值始终高大于80，这意味着用户满意度极高大，愿意主动推荐给朋友。

褪去光环：疫情后遇凉，Tonal怎么应对？

可惜优良景不长远，2023年疫情褪去，健身房开门了居家健身烫度降了不少许。Peloton、 Mirror这些个同行开头崩盘：Peloton股价一年跌45%，市值从500亿缩水到11亿，裁员5轮；Mirror被Lululemon5亿收购后收入预期直接砍半，再说说传出要卖掉。

Tonal也没躲过冲击。2022年7月裁员35%，2023年估值从16亿狂降到6亿，甚至传出了“寻求买家”的消息。但跟其他玩家比， 它还算稳得住——用户流失率不到1%，年三天两头性收入超1亿美元，2023年会员还累计练了2000亿磅，数据依老亮眼。

为啥它能扛住？秘诀在于“AI+个性化”。它推出了数字助理TONi，能用天然语言跟你对话，定制专属训练计划。比如你说“明天想练胸，时候只有20分钟”，立马给你安排上。还开发出“实时表现跟踪”，练的时候心率、阻力数据全记录，帮你琢磨进步地方。

用户运营：从“卖设备”到“卖生活方式”

Tonal早就明白， 居家健身不是卖完设备就完事了得让用户“用起来、用得久”。它在Facebook建了个用户社群， 几万人里全是健身教练、运动达人，巨大家分享训练心得、晒食谱，甚至有人用Tonal练出了马甲线，发对比图直接成了社群“网红”。

用户教书也做得细。官网上有详细的训练指南、饮食觉得能，还有“新鲜手入门”计划，连怎么调沉量、怎么护着关节都写得明明白白。有个用户案例， 是个35岁的程序员，用Tonal练了半年，不仅瘦了20斤，腰椎间盘突出都缓解了这种真实实故事比广告有说服力许多了。

甚至它还搞了个“Tonal专家”服务，线上视频通话帮你调试设备，线下陈列室专人指导。有个加州的阿姨，一开头嫌昂贵不敢买，体验后说：“教练教我用AI调沉量，比请私教还省心，值！”

以后赌注：押宝AI，能否打赢翻身仗？

2023年，创始人Aly Orady辞了CEO，转去当CTO，专注搞AI。这操作挺微妙——毕竟Mirror、 Peloton那会儿也换过CEO，但Tonal的AI路线走得比它们坚决。TONi数字助理只是开头， 它还在训练AI识别用户的“累度”，比如你连续练三天胸肌，它会提醒“该歇着了不然轻巧松受伤”。

结实件也没停步。传闻下一代Tonal会更薄， 屏幕更巨大，还兴许加入VR训练，让你在家就能体验“跟NBA球星一起练”的感觉。要是真实能成，估摸着又有一波抢购潮。

不过挑战也不细小。Peloton的教训就在眼前，光靠明星和营销撑不住得让用户觉得“非它不可”。Tonal的优势在于“精准力量训练”，这是很许多居家健身设备做不到的。要是能把AI做到极致，让用户觉得“这设备比我更懂我的身体”，或许真实能在疫情后杀出一条新鲜路。

2万块的健身设备，到底值不值？

回到一开头的问题：Tonal凭啥卖2万+？靠的是明星背书？黑手艺？还是内容生态？其实都有。但最核心的，是它抓住了新潮人的“痛点”——没时候去健身房，又想学问高大效地练。AI变沉、定制课程、社群陪伴，这些个把“健身”这件事变得轻巧松、有陪伴感，这才是它能留住用户的根本。

詹姆斯、库里的投钱，与其说是看中赚钱，不如说是看中它能帮运动员延长远职业生涯。普通用户兴许花不了百万请训练团队，但一台Tonal，或许能让你在家享受到接近“顶流待遇”的健身体验。至于值不值，得看你愿不愿意为“省时候、学问练、不受伤”买单了。