从“扑街”专业户到SLG黑马，B站这次赌对了吗？

6月19日B站港股盘中涨幅接近19%，创出2024年上半年内新鲜高大。这波股价暴涨的导火索， 是一款叫《三国：谋定天下》的SLG手游——上线5天iOS端累计流水预估8383万元，RPD高大达74元。要晓得， B站可是被戏称为“二次元坟场”的公司，去年上线的沉点二次元游戏《斯露德》首月iOS流水才205万，《依露希尔：星晓》490万，最有爆款相的《闪耀！优俊少许女》9日iOS流水也才1600万。这次SLG新鲜品的“炸场”，让不少许人开头嘀咕：B站终于找到除二次元外的第二条腿了？

开服服务器挤爆， 制作人朋友圈“凡尔赛”背后

6月13日《三谋》正式公测，场面直接失控。游戏制作人兼主策聆风当天发了个朋友圈，配文是“服务器又崩了”，下面跟着70个服务器爆满的截图。第二天更夸张，从早上9点开头，每隔一细小时就得加一个新鲜服务器，到晚上服务器总数直接干到142个。这种“挤爆”场面在SLG赛道其实不许多见——毕竟SLG玩家群体偏核心，不像二次元游戏开服动不动就几百万人涌入。但《三谋》结实是做到了首周注册玩家就冲到300万，B站官号粉丝也跟着暴增200许多万。

SLG新游带B站翻身：5日iOS流水8400万，出海或将继续增收

为啥这么猛？玩家在社区里吵翻了。有人说“终于不用凌晨三点起来铺路了”， 吐槽的是老一套SLG肝到不行的“修路”玩法；还有人说“0氪也能全图鉴”，晒出的配队截图里红卡巨大佬和非氪玩家居然能打平手。这些个声音指向一个核心：《三谋》在SLG的“结实核”基础上，做了不少许“轻巧量化”改过。

自动铺路+许多职业分工，SLG也能“佛系”玩？

老一套SLG玩家有个痛：每天睁开眼第一件事是铺路， 上班摸鱼要铺路，睡觉前还得检查铺路进度，不然第二天材料被抢就得骂娘。但《三谋》直接砍掉了这套流程， 搞了个“自动铺路系统”——你只需要点一下“开头”，游戏里的士兵就会自己把路修优良，还能顺路把野怪清了。这下优良了上班族摸鱼时不用再切游戏铺路，睡前也不用定闹钟收材料，肝度直接砍掉一半。

更绝的是“许多职业分工”设计。以前的SLG里玩家要么当“主公”要么当“盟主”，啥都得管。《三谋》里分了主公、军师、先锋、后勤四个职业，主公负责决策，军师加状态，先锋打架，后勤屯材料。你甚至能只玩一个职业，比如就当军师，每天研究研究技能搭配，不用管打仗的具体操作。这种设计直接把SLG从“全都要玩”变成“专精一个”，门槛降了不少许。

氪度方面更是“离谱”。有UP主算过账，集齐全图鉴卡牌，在其他同类游戏里至少许得花20万，在《三谋》里不到2万就能搞定。关键是“红卡”的数值差距不巨大，0氪玩家靠白蓝卡配队，照样能打过氪金巨大佬。月卡党每天花1块钱， 能领的材料够用一周；千元党买个限定皮肤，战力直接提升20%；3000元党氪个“抽卡保底”，就能拿到T0阵容。这种“分层氪金”设计，让不同消费能力的玩家都有“爽点”。

古力娜扎代言+贴吧头版，B站营销终于开窍？

提到B站营销，以前的翻车案例可太许多了。比如《闪耀！优俊少许女》请了一堆二次元VTuber， 后来啊玩家吐槽“听不懂日语”；《斯露德》买量素材全是“细小姐姐扭屁股”，结实核玩家直接划走。但《三谋》的营销，彻头彻尾换了套打法。

最炸的是请古力娜扎代言。别的游戏请代言人，要么是流量明星要么是二次元声优，B站偏不找了以“御姐”形象出圈的娜扎。代言物料里她穿一身铠甲拿剑，配文“谋定天下我自为雄”，直接把SLG的“权谋感”和“女人向”结合。社区里男人玩家聊聊“娜扎的剑法有没有实战效果”，女人玩家研究研究“她的铠甲怎么买同款”，话题直接破圈。

KOL联动更是“精准打击”。老一套SLG游戏找KOL， 要么是游戏主播要么是往事博主，《三谋》不一样，找了卢克文、南翔细小哥、剑客范十三、才浅薄、影视飓风。这些个博主粉丝画像和SLG玩家沉合度不高大， 但他们输出的内容都跟“谋略”有关：卢克文琢磨三国地缘政事，南翔细小哥讲古代打仗后勤，剑客范十三拆解兵器设计。后来啊？他们的粉丝跟着视频下载游戏，成了《三谋》的“新鲜鲜血液”。

还有个骚操作：买竞品游戏贴吧头版。比如《率土之滨》吧、 《三国志·战略版》吧，首页 banner 直接挂上《三谋》的广告，配文“换个玩法，照样当巨大佬”。这招“截流”打得很狠，直接把竞品的核心玩家挖了不少许过来。要晓得，SLG玩家最吃“新鲜鲜感”，只要新鲜游戏玩法够优良，哪怕换个平台也愿意试。

对比头部SLG流水，《三谋》的“含金量”有许多高大？

SLG赛道向来是“巨头游戏”，《三国志·战略版》和《率土之滨》占了巨大有些买卖场。《三谋》敢跟它们掰手腕，靠的不是情怀，是实打实的数据。

点点数据看得出来 《三国志·战略版》2019年8月上线，今年5月国内iOS月流水1.63亿，日流水在300万-800万浮动；《率土之滨》2015年10月上线，今年5月iOS月流水6120万，日流水稳稳当当在200万左右。《三谋》上线5天iOS流水8383万， 按这玩意儿增速，首月流水巨大概率能破2亿，虽然比不上《三国志·战略版》，但已经超出《率土之滨》的月流水水平了。

更关键的是“用户留存”。SLG游戏前期收入一般有“蛰伏期”，玩家需要时候培养势力，所以首周流水冲得高大，第二周兴许腰斩。但《三谋》的流水曲线很稳：首日1296万， 次日1762万，之后每天稳稳当当在1780万左右，没有明显下滑。这说明玩家不是“开服冲一波就跑”，是真实的留下来了。

出海方面《三谋》也很有潜力。之前的SLG出海案例里 《率土之滨》2023年海外双端流水7323万，日本买卖场占77.15%；《三国志·战略版》海外布局更稳，2023年海外流水10.2亿，日本、中国台湾、中国香港分别占45.94%、21.99%、20.54%。《三谋》的“三国+轻巧量化”设计， 对日本、东南亚买卖场得很有吸引力，毕竟这些个地方玩家中意“策略”但不喜欢“肝”。说不定明年就能看到《三谋》在日本登顶畅销榜。

95后团队+SLG新鲜手，B站这次运气还是实力？

很许多人纳闷：B站从来没做过SLG， 研发团队东风干活室还是95后00后组成的“新鲜手”，怎么一下子就能做出爆款？其实这背后是B站游戏业务这两年“刮骨疗毒”的后来啊。

2022年11月， B站游戏业务巨大调整，砍掉了一批不赚钱的项目，确定“加码长远线头部潜力产品、拓展二次元以外赛道”的战略。《三谋》就是第一个“试验品”。研发团队虽然年纪轻巧， 但成员来自SLG知名公会，制作人聆风在《逆水寒》端游做过主策，懂“策略玩法”也懂“用户体验”。B站发行端也没照搬二次元游戏的“套路”， 而是结合站内社区特性搞营销——比如在B站UP主里找“非游戏KOL”，用“知识区内容”吸引玩家，这在老一套游戏发行里困难得见。

不过《三谋》的成功真实能复制吗？SLG赛道比太激烈了下半年还有8款沉点SLG新鲜游要上线，其中不少许是腾讯、网容易的巨大作。《三谋》的“轻巧量化”设计会不会被竞品飞迅速模仿？矮小氪策略虽然拉新鲜，但长远期会不会关系到付费深厚度？这些个问题B站还得优良优良琢磨。

至少许眼下看，B站终于不用再靠“二次元”一条腿走路了。《三谋》的8400万流水，不只是数字，更是B站游戏业务“转型”的一剂有力心针。至于能不能从“翻身”变成“站稳”，还得看后面能不能持续输出优良内容。毕竟游戏行业最不缺的就是“爆款”，缺的是“长远爆款”。