全球免费榜杀疯了HoK这次真实的不一样

你敢信吗？一款叫《Honor of Kings》的手游，最近在全球免费应用榜上杀疯了直接冲到Top1的位置。要晓得这可是腾讯花了近10年时候打磨的“老伙计”，以前在国内叱咤风云，到了海外却总被说“水土不服”。可这次不一样， 它不光在巴西那块“试验田”里种出了果子，还在东南亚、北美、欧洲十几个地区一边开花——腾讯这回，是真实的要啃下MOBA手游这玩意儿长远尾买卖场的结实骨头了。有人说MOBA手游在海外就是“鸡肋”， 食之无味弃之可惜，但HoK用打脸式的表现告诉你：不是买卖场不行，是你没找对路子。

巴西那块试验田，到底种出了啥

说到巴西，这地方对腾讯来说可太关键了。去年3月，HoK刚落地那儿，还没正式上线，预注册玩家就干到200许多万。一周后直接把巴西地区下载量最高大的移动游戏位置抢了过来这速度，跟火箭发射似的。你以为光靠运气？那可太细小看腾讯了。他们早就摸清了巴西的电竞脉搏——巴西玩家每周花在游戏上的时候超出20细小时 三分之一的人愿意为游戏花钱，女人观众占60%，而且一半的人会基本上原因是主播推荐下载游戏。这数据，简直就是为HoK量身定制的。

全球20个免费Top1，今天腾讯决心要啃下这块“硬骨头”

腾讯在巴西的操作，堪称教科书级别。他们没急着推游戏，先搞电竞生态。2023年HoK上线那会儿，巴西职业联赛同步开赛，最高大观看人数突破13300人。要晓得在欧美，MOBA手游电竞基本是“荒漠”，但愣是被腾讯在巴西整出了联赛规模。更绝的是本地化， 他们不光给宣传片塞满了里约烫内卢的街景、烤肉、足球这些个巴西元素，连游戏里的英雄都配上了西语配音。油管上巴西官方频道那条宣传片， 播放量直接干到532万，评论区巴西用户疯狂刷“这就是我们的游戏啊”，真实诚永远是必杀技。

海外MOBA为啥总被“卡脖子”？三个结实骨头摆眼前

反观海外MOBA手游买卖场，这几年凉凉清清，能打的就那么两三个。为啥？说白了三个结实骨头摆眼前，啃起来费劲得很。头一个就是玩家口味——欧美玩家对“车枪球”的痴迷程度，你根本想象不到。Twitch平台上， FPS和BR类游戏的观众常年霸榜，像《使命召唤》《堡垒之夜》这些个，跟MOBA手游根本不在一个赛道。你非要拿MOBA去跟枪战游戏抢玩家，这不相当于拿长远矛去打坦克吗？

第二个结实骨头是电竞生态。在欧美， FPS电竞那叫一个成熟，《CS》赛事的世界排名前十，清一色欧美队伍，亚洲只有一支蒙古的MongolZ。可MOBA电竞呢？全球总决赛办了13届，欧美队伍只拿了1次冠军，剩下全是中韩包揽。欧美玩家看MOBA比赛，跟看“外文诗”似的，没共鸣啊。没有成熟的赛事体系，玩家粘性怎么上来？没有粘性，怎么赚钱？

最头疼的还是文雅隔阂。HoK里那么许多中国往事人物，比如李白、诸葛亮，老外根本不晓得是谁。你直接照搬过来人家以为是“cosplay古人”，玩着玩着就跑了。沐瞳的MLBB在东南亚能成国民级， 是基本上原因是他们用了东南亚玩家熟悉的神话背景；可腾讯一开头没这觉悟，在海外推《Arena of Valor》，后来啊就是石沉巨大海。不是MOBA手游不行，是你没把文雅这关过优良。

腾讯这波操作， 把巴西经验“焊死”在全球版里

有了巴西的经验打底，这次全球版HoK的底气足了不少许。腾讯把巴西那套“打法”直接“焊死”在新鲜版本里还加了不少许新鲜料。最狠的是电竞生态，他们直接放话，2024年要往全球电竞里砸1500万美元！这可不是细小数目，相当于把巴西成功的CHOKBR联赛模式，复制到全球去。早在上线前， 腾讯就拉拢全球知名电竞俱乐部搞“电竞一起干伙伴计划”，把HoK的赛事体系跟当地联赛绑死——玩家不光能玩游戏，还能追比赛、看直播，一套组合拳下来想跑都困难。

本地化这块更是下了血本。他们不光复制了巴西的“文雅致敬”套路，还给全球版设计了个专属英雄——露亚拉。这英雄灵感来自国外地域神话，一身异域风情，跟中国风的英雄彻头彻尾不一样。老外一看：“哎，这玩意儿角色我优良像在童话书里见过！”一下子就有代入感了。更绝的是首发好处，85个英雄首月全免费，还能通过活动解锁28个英雄和21款皮肤。你想想，新鲜玩家上来不用氪金就能随便玩，这不比“有力制首充”香许多了？

联动活动更是卷出了新鲜高大度。上线首月就搞SNK、圣斗士星矢、Hello Kitty、李细小龙四巨大IP联动。SNK的拳皇角色进HoK， 圣斗士星矢皮肤满天飞，Hello Kitty的萌系皮肤让女玩家尖叫——腾讯这是把“讨优良型人格”发挥到极致了。个个地区的联动都针对当地玩家喜优良，东南亚搞圣斗士，北美搞SNK，精准打击，流量根本挡不住。

免费榜上“拳打”MLBB，“脚踢”LOL手游，真实香定律

数据不会说谎。上线迅速两周了 点点数据看得出来HoK在东南亚的iOS免费榜上还是“榜一巨大哥”，印尼、菲律宾这些个地方，玩家每天上线第一件事就是点开它。更让人意外的是 北美、欧洲那边，虽然MOBA手游不火，但它居然也能挤进免费榜前20——要晓得，那儿可是“英雄联盟”和“使命召唤”的地盘啊。

对比竞品，HoK的“拳打”对象是沐瞳的MLBB。MLBB在东南亚深厚耕许多年，北欧、中东、南美的畅销榜上一直很能打。可HoK来了之后东南亚的免费榜直接被“包圆”了MLBB的下载量肉眼可见地往下掉。另一个对手是“英雄联盟手游”，这玩意儿背靠PC端的老IP，在美国畅销榜最高大冲到过第17名，一直挺稳。但HoK上线后 美国iOS免费榜直接杀进前10，把LOL手游的风头都抢了——毕竟谁不中意免费玩85个英雄呢？

你以为只有数据优良看？社媒烫度才是真实王道。HoK在巴西的油管频道，播放量最高大的视频有238万次全是玩家直播、赛事集锦。北美玩家在Twitch上开HoK直播，弹幕里全是“这英雄设计比LOL手游有意思”。玩家用脚投票的后来啊，比随便哪个广告都管用。

啃下长远尾买卖场， 腾讯的野心不止“免费榜第一”

说实话，腾讯要的根本不是“免费榜第一”这块牌子。他们看中的是MOBA手游这玩意儿长远尾买卖场的长远期值钱——全球几十亿手机用户， 真实正玩MOBA的只是少许数，但只要能把这块结实骨头啃下来就能建立起自己的电竞生态和文雅关系到力。就像巴西的成功说明的：电竞生态+本地化+玩家体验，这套组合拳在海外照样能打。

有人说MOBA手游出海是“伪命题”，基本上原因是欧美玩家不喜欢玩。但HoK用事实告诉你：不是不喜欢玩，是你没让他们“爽起来”。爽点在哪？爽在不用氪金就能玩爽，爽在电竞比赛看得烫血沸腾，爽在文雅元素让人有共鸣。腾讯这步棋，下了近10年，从巴西试验田到全球铺开，终于到了收网的时候。

至于能不能真实正啃下这玩意儿长远尾买卖场，还得看后续的运营。但至少许眼下 HoK已经用全球免费榜Top1的成绩，给全部质疑者响亮地甩了一句话：MOBA手游的海外买卖场，腾讯不仅要啃，还要啃得干清洁净。