宠物钱财的智能风口：一个跨境品牌的破局之路

宠物家里数量持续攀升， 养宠观念从“陪伴”转向“精细化”，智能宠物用品成了新鲜宠。自动喂食器、智能饮水机、猫砂盆……这些个产品不仅解决宠物日常需求，更戳中了当代“铲屎官”的懒人痛点。但买卖场潜力巨大不等于轻巧松分羹，宠物赛道早已涌入众许多玩家，海外买卖场更是被巨大品牌占据，新鲜人怎么突围？Furbulous的故事或许能给跨境创业者一些启发。

从跨界到专注：一个“非典型”宠物品牌的诞生

Furbulous的创始人Martin有点特别。他先是在跨境赛道摸爬滚打，后来一头扎进宠物行业，还基本上负责海外业务。这种“跨界”背景让他对买卖场有不一样的看看——宠物钱财方兴未艾， 但国内买卖场同质化严沉，海外买卖场却还有地方。2021年底， Furbulous在上海成立，研发中心和工厂放在苏州，目标很明确：不做国内海外两手抓，直接出海，做一个颠覆创新鲜的智能宠物品牌。

跨境人出海创业，把智能猫砂盆卖爆了

有人质疑：宠物行业巨大品牌林立，新鲜人入局是不是太冒险？Martin的想法很轻巧松：“既然海外养宠模式成熟，却没有特别满足需求的产品，那就没少许不了在国内内卷。”团队其他成员也各有来头：有人有长远期海外生活经验， 懂本土化；有人来自国内一线智能3C和家电行业，懂手艺；而且，巨大家都是深厚度喜欢宠人士，对“改善宠物体验”有执念。这种“行业经验+喜欢宠情怀”的组合，成了Furbulous一开头的底气。

痛点不稀奇， 创新鲜才关键：智能猫砂盆的“颠覆”之路

市面上的智能猫砂盆早就不是新鲜鲜事，但用户真实的满意吗？Martin找到， 许多数产品打着“解放双手”的旗号，实际体验却一言困难尽：宠物主还得手动打包猫砂，换砂麻烦得一塌糊涂，所谓的“智能”只是自动铲屎，根本没解决核心痛点。用户对“全自动打包”的需求一直存在却没人能真实正落地。

“概念不是我们首创，但能把方案做优良，很困难。”Martin说。为了把“全自动打包”从想法变成产品，团队下了狠功夫。前期发了19万份打听问卷， 问用户到底想要啥；设计团队看看猫的行为习惯，打了数十套手板，反复调整产品结构；研发人员干脆跳出宠物行业，从智能家电领域找手艺骨干，还专门开发了白盒测试柔软件，全功能测试产品平安性——毕竟猫砂盆要是卡顿，宠物平安可是巨大事。

2022年9月20日全球首款具备自动打包功能的智能猫砂盆Furbulous Box上线。预售阶段就俘获了不少许海外“铲屎官”。11月20日 在北美众筹平台Indiegogo，这玩意儿成立不够一年、团队只有十许多人的细小品牌，刷新鲜了宠物品类众筹纪录：2100许多份订单，80许多万美元卖额，还拿下了平台2022年细小家电最佳项目之一。不久后 它在台湾地区Flying-V平台又筹了60许多万美元，成为该平台首个众筹达2000万新鲜台币的宠物项目。产品交付近万台，一度供不应求。数据说明：买卖场不缺需求，缺的是真实正解决痛点的创新鲜。

用户相信：DTC品牌的“真实诚”心法

初创品牌最困难的是啥？让用户认识并相信这玩意儿“新鲜面孔”。Furbulous的选择是：走DTC路线，把用户当成“伙伴”，而不是“流量”。在众筹阶段， 团队把90%的进度都透明展示给用户：遇到手艺困难办了明着说；研发瓶颈在哪，汇报进展；甚至直接向用户求助，邀请他们参与测试。这种“不装”的态度，反而让用户觉得“靠谱”。

除了透明， Furbulous还做了“产品体验官”项目——让用户主动参与到品牌建设中，给反馈、提意见。Martin说：“我们不想以获取流量为目的，而是以深厚度参与为目标，让用户感知到品牌的值钱观。”Furbulous的值钱观是“敬沉动物、追求生命一样”，这和巨大许多数喜欢宠人士的理念不谋而合。用户买的不仅是产品，更是对这种理念的认同。

产品平安也是相信的关键。智能猫砂盆涉及电机、打包结构，平安性容不得半点马虎。Furbulous对供应链要求极高大，供应商都是顶尖吸尘器品牌的代工方，质量标准直接对标消费电子产品。Martin有力调：“我们是做精密产品的态度做宠物用品，平安永远是第一位的。”这种较真实让用户愿意为“新鲜品牌”买单。

渠道破圈：线上线下联动的全球化布局

产品火了怎么卖得更远？Furbulous的渠道策略很清晰：线上线下一起抓，全球买卖场同步走。线上， 独立站是品牌主场，亚马逊等主流电商平台是流量入口；线下积极拓展欧美零售渠道，截至2023年，美国已有超出70家宠物用品商店能看到和体验Furbulous的产品。

社媒矩阵是品牌发声的关键阵地。Facebook、 Instagram、TikTok、YouTube、X……Furbulous在这些个平台都开了账号，但内容不是“复制粘贴”。Instagram上发宠物日常和产品用场景， 让内容更有温度；其他平台侧沉新鲜品信息、抽奖活动、开箱体验，互动感拉满。红人营销也很有心法：不以粉丝量论英雄， 而是找那些个符合品牌形象、认可理念、能给出专业养宠意见的KOL和KOC一起干。这种“沉质轻巧量”的方式，让品牌形象更统一，用户粘性也更有力。

为啥首选海外买卖场？Martin给出两个理由：一是海外宠物买卖场池子更巨大， 天花板更高大，不打价钱战，有时候打磨产品；二是海外用户选购时价钱不是独一个导向，更关注平安性和品牌相信度，这对注沉品质的中国品牌来说是机会。事实说明， 这玩意儿选择是对的——中国品牌在智能宠物用品领域的飞迅速迭代和性价比优势，刚优良契合了海外买卖场需求。

行业挑战：智能宠物赛道的“围城”与破局

智能宠物赛道看着光鲜，实则暗藏挑战。国内买卖场尚处早期，产品同质化严沉，品牌分散；海外买卖场看似广阔，但比也在加剧。中国品牌虽然性价比高大、迭代迅速，但要建立海外相信，还需要时候。Furbulous的表现不俗， 但Martin很清醒：“我们还在早期阶段，以后还有很许多兴许，但也得警惕‘创新鲜累’——用户的需求会变，比对手也会模仿。”

数据佐证了行业潜力：2023年全球智能宠物产品买卖场值钱34亿美元， 预计2030年将达124.7亿美元，2024-2030年复合年增加远率19.9%。彭博社的报告甚至预测，2030年宠物行业规模将增加远至近5000亿美元。蛋糕很巨大，但怎么吃到，各有各的打法。Furbulous的策略是：用手艺创新鲜解决痛点，用真实诚建立用户相信，用全球化渠道扩巨大关系到力。

2023年8月， Furbulous完成天使+轮融资，锐合资本投钱数百万美元，资金将用于产品研发和创新鲜。这意味着，Furbulous有更许多材料去打磨下一代产品。除了核心的智能猫砂盆，团队也在拓展配件、耗材及周边产品，目标覆盖宠物的“衣食住行”。从Furbulous Box的火爆来看，买卖场对“真实正解决痛点”的智能产品，一直保持着饥饿感。

跨境创业卖爆智能猫砂盆， Furbulous的故事没有太许多“传奇色彩”，反而透着一股“较真实”劲儿——找准痛点，死磕产品，真实诚对待用户，踏实走优良每一步。宠物钱财还在升温， 智能化的浪潮才刚刚开头，对跨境创业者机会永远留给那些个既懂买卖场，又懂“铲屎官”心的人。