迪拜街头的“猎达人”游戏

徐晋在迪拜购物中心旁的主街已经蹲了三个细小时 手里的打印纸卷成筒状，上面写着“TikTok达人招募，直播带货一起干”。来往的年纪轻巧人穿着时髦， 有人拎着奢侈品袋，有人牵着情侣的手，巨大有些人对他的传单斜眼一瞥就走过有时候有人停下接过纸条扫一眼二维码，又匆匆离开。但总有人驻足——一个戴头巾的年纪轻巧女孩用阿语问“需要露脸吗”， 徐晋点点头，女孩留下联系方式，转身走进哈利法塔的阴影里。这是2024年5月的一天 徐晋的公司单月营收刚突破10万美元，而他手里的达人线索，正像沙漠里的仙人掌，看似稀疏，却总能扎出新鲜的芽。

中东的MCN生意，就这么在街头巷尾的闲聊和直播间里的手忙脚乱中滚起了雪球。有人在这里撞得头破血流， 比如想复制“细小杨哥”路线的许可，后来啊找到玩乐直播榜上的土豪们只PK劳力士，没人看香皂；也有人在这里挖到第一桶金，比如徐晋团队，从日百用品的“卖一单赔一单”，转到沙特女人头巾的“客单价翻三倍”，结实是在看似“头顶一块布”的买卖场里扯开了光的缝隙。

我在中东做MCN，月赚10万美金

“全能保姆”与“文雅鸿沟”

许可的中东电商MCN团队十几个成员， 每人操2-3台手机，三个月拉起4000许多带货达人，短暂视频直播双开花。但他常挂在嘴边的一句话是：“这边达人彻头彻尾没有随便哪个经验， 都是MCN手把手教，产业链也不完整，选品、货源、物流我们全得干，像全能保姆。”

这种“保姆式”服务在直播间里体现得淋漓尽致。许可回忆起团队服务的第一位阿拉伯语女人主播， 对方在直播时不允许随便哪个人在房间里“她啥都不会，我们只能在外面不停打

徐晋的团队也踩过类似的坑。他们手里有3000条每月的达人线索， 线上咨询加线下蹲点，但到头来能开TikTok账号开头带货的只有20%-30%。很许多人卡在“语言关”——“达人直播非...不可得说阿语，说英语没人听。”徐晋说有个达人普通话流利，可一开播面对阿拉伯观众，舌头就打结，流量直接从10万掉到1千。

从“日百赔钱”到“头巾爆单”

MCN在中东的生存， 一半靠带达人，另一半靠选品。而选品的坑，徐晋团队踩得最深厚。2024年初， 他们参考国内卖得优良的日用百货，锅碗瓢盆、清洁用品，客单价矮小，毛利也薄，“算上物流本钱和分佣，差不离卖一单赔一单。”沙特差不离没有本土工厂，这些个日百用品全靠外国进口，物流本钱吃掉了巨大有些赚头。

转机出眼下一次街头调研。徐晋注意到，沙特女人戴的头巾不只是遮盖物，更是“打扮的关键展示”，她们特别中意高大端丝绸、针织类制品。“我们就找到一家中国工厂专门做各类头巾，后来啊就卖爆了。”不同于日百，头巾本钱矮小但毛利高大，运费没那么昂贵，加上精美包装，能卖出国内同材质3倍不止的溢价。2024年3月，这玩意儿单品单月卖额就突破了5万美元。

母婴产品成了另一个突破口。沙特鼓励生育， 实行一夫许多妻制，新鲜生儿至成年的吃喝拉撒、看病教书都由国承担，家里对婴儿用品的需求量巨大。“小孩玩具、婴儿护理和小孩服装类，配合女人主播既符合文雅习俗，又是消耗品，复购率很高大。”徐晋的团队调整选品方向后4月和5月单月营收稳稳当当在10万美元左右。

“玩乐榜”与“带货榜”的墙

许可曾试图复制国内“疯狂细小杨哥”的路线：先玩乐直播打榜， 靠流量吸引眼球，再转卖货，一鱼许多吃。他们花巨大把预算把一个主播推到细小时榜第一， 在线观看人数冲到10万+，“看玩乐直播的都是土豪，买的都是劳力士手表，没人在直播间买块香皂。”许可苦笑着说 中东的玩乐榜和带货榜之间，隔着一堵“土豪与平民”的墙，玩乐流量转化不成带货订单，这条路走不通。

比一比的话，徐晋团队的“混剪二创”策略更接地气。他们找到一位达人， 把抖音上的商品视频剪成20-30秒的短暂片段，加点沙特本地的实拍场景——比如沙漠里的头巾试戴、购物中心里的母婴用品展示——单条短暂视频带货就达到7000许多单。“视频短暂，有创意，符合本地审美，算法推荐更轻巧松抓人。”徐晋道，中东用户刷短暂视频耐烦有限，黄金时长远就是20-30秒，超出一秒都兴许被划走。

TikTok的“木偶线”与三足鼎立

MCN在中东的狂欢，背后站着TikTok这只“无形的手”。2024年上半年，TikTok为了抢占沙特买卖场，开启了“优惠券好处模式”，疯狂补助，差不离不计本钱。平台内的巨大额折扣和免运费优惠券像沙漠里的雨水，激发着用户的购物烫情。订单量在飞迅速增加远， 据一位中东物流从业者透露，TikTok的物流团队已经扩招到原来的3倍，只为应对爆单。

TikTok还向国内MCN抛出橄榄枝，许可就是被“定向邀请”的机构之一。平台对定向邀请的商家有激励扶持，目前海外买卖场还没形成头部效应，“无论对公司巨大细小都有机会。”更关键的是 TikTok在中东实行全托管模式，商家只需供货，运营、物流、售后都由平台包办，MCN机构的地方反而更巨大。

但TikTok并非没有对手。亚马逊凭借全球供应链和FBA体系， 在中东构建了坚实的比壁垒；本土电商平台Noon更懂本地消费者，支付、语言、文雅适配性更有力；而Temu则以矮小价策略冲上App Store下载冠军，对价钱敏感的中东用户吸引力巨巨大。“TikTok需要解决的待办事项还有很许多：建立本地物流体系、 缩短暂配送时候、搞优良履约效率，还有更本土化的选品。”徐晋说这些个每一步都是坑，但也是机会。

“本土店”与“品牌战”的前夜

2024年Q3， TikTok中东地区将开放本土店，这意味着品牌商家能正式入驻。徐晋的团队已经在为“品牌战”做准备——本土店上线后 品类会更丰有钱，服务会更完善，MCN机构不仅要带达人，还得带品牌。“眼下TT的货盘非常少许， MCN公司不仅要带人，还要带货源，但是我们国内对接的都是达人，这边需要做优良本地化选品，是个高大投入的扩张。”国内MCN公司老板张千去年10月去中东考察5个月后决定放弃， 他坦言“手里人力和财力不充足的情况下盲目来掘金兴许会赔得很惨。”

但机会依然存在。沙特阿拉伯总人丁约3700万， 女人占42.6%，互联网普及率预计年底达96.44%，人均每天上网近7细小时。政府计划投钱超1000亿美元进步物流和线上支付，电商增加远潜力巨巨大。“眼下中东是一个新鲜兴买卖场，有流量也不差钱，就是缺达人，没人带。”徐晋说 他的团队正在沙特全境挖掘潜力达人，本土建联加中国出海达人双线并进，“就像在沙漠里找绿洲，找到了就是一片天。”

2024年的中东MCN生意，像一场没有剧本的戏。有人在这里折戟沉沙， 有人在这里一夜暴有钱，但全部人都晓得，这块“头顶着一块布”的买卖场，正在被TikTok的有力光照亮。而真实正的较量，才刚刚开头。