230亿美元收购案背后：谷歌的云平安焦虑与Wiz的筹码

最近手艺圈炸了个巨大消息：谷歌母公司Alphabet正跟网络平安独角兽Wiz谈收购，金额兴许高大达230亿美元。这笔要是成了 直接刷新鲜谷歌史上最巨大收购纪录——要晓得2022年它买网络平安公司Mandiant才花了54亿，这次直接翻了四倍许多。不过话说回来眼下谈“收购成功”还早，知情人士说双方还在拉扯，随时兴许黄。但不管成不成，这事儿已经把云平安买卖场的火药味给点着了。

从120亿到230亿：Wiz的爆发式增加远凭啥

Wiz这家公司成立才四年， 2020年刚出道时没人当回事，后来啊2023年5月融资时估值已经冲到120亿，投钱方里Andreessen Horowitz、光速创投这些个巨大佬全挤破头。眼下传出谷歌愿意出230亿，相当于一年许多时候估值翻了一倍。这速度放在平安圈，比有些短暂视频平台涨粉还猛。它到底凭啥？核心就一点：专啃云平安这块结实骨头。

加码“AI云”，传谷歌母公司正在谈判以230亿美元收购“网安独角兽”Wiz

眼下企业上云是标配， AWS、Azure这些个云平台里堆着企业最核心的数据，但老一套平安工具跟云周围根本不兼容——就像给智能手机塞个固定

谷歌云的“平安短暂板”：230亿美元能否填平

谷歌云在买卖场上一直像个“老三”， AWS占着32%份额，Azure23%，它才10%出头。更致命的是谷歌云的平安问题总被客户吐槽。2022年有个客户反馈， 用谷歌云训练AI模型时数据权限配置出错，弄得比对手爬走了有些训练数据，直接亏本两个项目。这类事件许多了客户天然用脚投票。

谷歌不是没试过自己补短暂板。2022年收购Mandiant后 虽然有力化了吓唬检测能力，但Mandiant主打事后琢磨，像“案找到场勘查”，而Wiz是事中实时防护，像“随身保镖”。两者功能沉叠度不到30%，谷歌云平安老巨大当时就说：“我们需要的是能跟云周围共存的新鲜一代平安工具。”眼下Wiz正优良卡在这玩意儿点上，230亿买的是“云平安入场券”，不是买手艺堆料。

反垄断的“达摩克利斯之剑”：谷歌这次能过关吗

谷歌最近的日子不太优良过。2023年11月， 美国司法部刚起诉它滥用搜索 dominance，2024年1月又基本上原因是数字广告垄断被追加诉讼。这种背景下收购Wiz这么巨大体量的公司，反垄断 regulators 一准儿会盯着看。毕竟Wiz在云平安买卖场增速太迅速，2023年份额已经冲到15%，仅次于CrowdStrike的22%。谷歌要是吞了它，等于在云平安领域直接拿到“头部玩家”身份。

更麻烦的是往事参照。2023年谷歌想收购CRM公司HubSpot，反垄断部门直接叫停，理由是“兴许削没劲买卖场比”。眼下Wiz的赛道比HubSpot更狭窄， 但手艺壁垒更高大——它手里有200许多项云平安相关专利，覆盖AI吓唬识别、许多云管理等核心领域。要是这些个专利被谷歌独占，中细小平安公司兴许直接被“手艺卡脖子”。所以这次谈判，谷歌不仅要掏钱，还得给监管机构画个“不垄断”的巨大饼。

生成式AI时代的“数据平安军火库”：Wiz的手艺壁垒

生成式AI火了但没人敢提“数据平安”三个字。训练巨大模型要喂进去几十TB数据，这些个数据全存在云上，一旦泄露就是灭顶之灾。2023年某AI创业公司基本上原因是云存储权限没设优良，训练数据被爬走，模型参数被明着，估值直接腰斩。这种惨剧让企业对云平安的渴望到了“病急乱投医”的地步。

Wiz抓住了这玩意儿痛点。它的系统不仅能扫描静态数据， 还能追踪AI训练时的动态数据流动——比如哪个节点被访问过谁在调取数据，有没有异常行为。更绝的是 它用AI自己对抗AI：黑客用AI生成钓鱼邮件，Wiz的AI模型能通过语言细微特征识别出99.7%的伪造邮件。这种“以AI攻AI”的思路，让老一套平安工具根本没法比。有平安琢磨师私下说：“Wiz不是卖防火墙，是卖‘数据保险箱’，而且这保险箱自带AI保镖。”

手艺巨头的“收购魔咒”：Wiz会是下一个Mandiant吗

谷歌收购平安公司不是第一次 2022年拿下Mandiant后整合过程堪称“灾困难”。Mandiant的工事师习惯创业公司的灵活节奏， 谷歌官僚化的流程让他们水土不服，半年内走了15%的核心研发人员。更糟糕的是 Mandiant的原客户找到，服务响应速度从平均2细小时变成8细小时2023年流失了8%的巨大客户。

眼下Wiz的团队更“野”——创始人Assaf Rappaport原来是以色列军方网络平安负责人， CTO Ami Luttwak是前谷歌云平安架构师，团队里一半人来自军方和顶尖黑客组织。这种“野路子”团队进了谷歌，会不会沉蹈Mandiant覆辙？谷歌内部其实也有分歧：云业务老巨大想飞迅速整合手艺，HR部门却觉得能保留Wiz独立运营，避免“水土不服”。这次谈判， Wiz创始人一准儿要“控制权”条款，不然宁可不卖——毕竟独立进步，2025年估值兴许冲到300亿。

网络平安买卖场的“新鲜玩家”：Wiz怎么颠覆老一套规则

老一套平安公司靠卖结实件和柔软件许可证赚钱，像卖家具一样“一锤子买卖”。Wiz直接颠覆了这玩意儿模式：按扫描数据量收费，客户用几许多付几许多，还能随时取消。这种“订阅制+按需付费”的玩法，让中细小企业也能用得起顶级云平安服务。2023年它新鲜增客户里中细小企业占比从2022年的20%暴涨到45%，连几家区域银行都成了客户。

更狠的是它的“生态打法”。Wiz开放API接口，让客户能跟现有的AWS、Azure工具无缝对接，不用额外培训运维人员。老一套平安公司想兼容云周围，得花两年时候做适配，Wiz直接把适配时候压缩到两个月。这种“降维打击”让老牌公司措手不及， 2023年Palo Alto Networks的云平安业务增速从35%掉到18%，而Wiz增速直接冲到120%。

230亿之外的博弈：谷歌与Wiz创始人的“底线”

收购谈判最好玩的是“心思战”。Wiz创始人Rappaport在2023年收下采访时说过：“平安公司就像剑，得握在懂剑的人手里。”这话明显暗指谷歌——毕竟谷歌云平安团队有2000许多人，却没做出像Wiz这样的产品。但眼下谷歌要花230亿买“剑”，Rappaport会不会觉得“贱卖了”？

谷歌的底线也很明确：不能只买手艺，还要买Wiz的客户材料。Wiz眼下有5000许多家企业客户， 包括几家全球500有力，谷歌云要是能把这些个客户无缝迁移过来230亿花得值。但问题是Wiz的客户里30%一边用AWS和Azure，谷歌要是有力推迁移，这些个客户兴许会跑掉。所以谈判桌上，除了价钱，还有“客户保留协议”“手艺独立运营权”这些个隐形条款，每一项都兴许让交容易黄掉。

云平安赛道“军备竞赛”：微柔软亚马逊会坐以待毙吗

谷歌要是真实拿下Wiz，云平安买卖场格局将彻底洗牌。微柔软和亚马逊一准儿不会坐以待毙。2023年12月， 微柔软悄悄收购了云平安公司Orca Security，金额没明着，但业内估摸着在50亿左右——明显是“针对性防着”。亚马逊更狠， 直接把自家云平安工具GuardDuty的免费功能翻倍，中细小企业用基础版彻头彻尾不用花钱，就是要跟Wiz抢客户。

更激烈的比还在后头。2024年1月，亚马逊宣布跟以色列军方一起干开发云平安系统，手艺团队直接从Wiz的“老对手”挖人。谷歌也不是没后手， 它手里的平安专利数量比微柔软许多20%，要是Wiz收购谈崩，谷歌兴许自己孵化一个“Wiz克隆版”。这场“军备竞赛”再说说会变成“专利战”“人才战”“客户战”的三沉绞杀，230亿只是个开头。

这笔交容易若告吹：谁会是赢家， 谁会是输家

交容易要是黄了最困难受的兴许是谷歌。云平安买卖场窗口期就三五年，等生成式AI彻底普及，企业对平安的需求会从“少许不了”变成“刚需”。到时候Wiz独立进步， 估值冲到300亿不是梦，谷歌再想买就得掏更许多钱，甚至兴许买不到——毕竟Wiz能卖给微柔软或亚马逊，谷歌反垄断凶险更巨大。

Wiz也不是没有凶险。没有谷歌的云材料支持， 它自己维护全球扫描节点本钱太高大，2023年研发投入就占了营收的80%，再独立融资兴许面临估值回调。但反过来想，独立运营反而能保持“野性”，不用受谷歌官僚体系拖累。至于微柔软和亚马逊， 它们乐见谷歌收购Wiz输了这样既能阻止谷歌补齐短暂板，又能趁机捡漏——说不定会主动报价抢Wiz。

说到底，230亿收购案背后是手艺巨头在云平安时代的“生死时速”。谷歌需要Wiz来打破云平安瓶颈， Wiz需要谷歌的全球材料放巨大优势，但反垄断、团队整合、买卖场比这三座巨大山，横亘在交容易之间。这场博弈没有绝对赢家，只有谁能更迅速抓住生成式AI时代的“平安刚需”。不管再说说成不成，云平安买卖场的“军备竞赛”已经打响，而我们，正在见证往事。