一到夏天铲屎官们就开头头疼：毛孩子怎么过烫天？

最近刷社交新闻， 总能刷到各种宠物夏日降温的帖子，冰垫、凉席、剃毛器、甚至宠物专用细小空调，评论区里一片“求链接”的烫闹。这波夏日宠物用品烫潮，真实不是偶然的。看看数据就晓得了 TikTok上猫相关的标签浏览量381亿次狗的308亿，光6月宠物用品卖额就629万美元，销量近25万件。养宠的人越来越许多，巨大家愿意为毛孩子花钱的心也越来越狠，特别是夏天这种“烤验”季节，宠物降温成了刚需。

那些个卖爆的夏日宠物神器，到底长远啥样？

说起来今年夏天最火的宠物单品，当属各种降温装备。冰垫这东西，以前兴许更许多是人用，眼下宠物专用款直接成了爆款。某跨境平台上， 一款带凝胶层的宠物冰垫，月销能到5万+，评价里全是“猫主子抢着睡”“狗子躺上去就不想起来”。凉席也跟着沾光， 不是那种人用的竹席，而是柔软fufu的冰丝凉席，号称“宠物躺上去像踩在云朵上还凉迅速”，价钱不昂贵，几十块就能搞定，复购率老高大了。

宠物经济全面爆发：夏季宠物单品热销，市场前景看好

更绝的是宠物行军床，以前总觉得是智商税，眼下真实香了。那种带支架的，能架空垫子，底下通风，四面还透风，适合巨大型犬。有卖家告诉我， 他们家一款可折叠的行军床，7月环比销量涨了300%，买家许多是南方地区的，基本上原因是“实在烫得不行，狗子在地上打滚都不行”。还有宠物凉凉衣， 说白了就是冰丝材质的细小马甲，穿上据说能降温5-8℃，猫狗都能穿，特别是长远毛狗，剃毛怕伤皮肤，穿这玩意儿就成了妥协方案。

剃毛器和除毛工具也没落下。TikTok美区6月宠物用品烫销榜前五名里三个跟剃毛除毛有关。手动剃毛刀、电动剃毛器、宠物专用脱毛梳，销量噌噌涨。有意思的是 拍打鸟玩具这种看似无关的玩意儿，也成了爆款，基本上原因是夏天宠物轻巧松烦躁，这种能互动的玩具能帮它们解闷，顺便消耗点精力，少许些基本上原因是烫气乱咬乱叫的情况。

为啥夏季宠物单品一下子就火了？背后藏着三个真实相

第一，养宠的人变了特别是年纪轻巧人。90后、95后眼下成了养宠主力，他们把宠物当家人，愿意花钱给毛孩子改善生活。夏天人都要空调WiFi西瓜，宠物凭啥受罪？这种“拟人化”消费心思，直接推高大了宠物降温产品的需求。有调研说 2023年全球宠物买卖场规模3028.9亿美元，预计到2033年能到5975.1亿，年复合增加远7.03%，这增加远里夏季细分品类贡献可不少许。

第二，社交新闻的推波助澜太猛了。TikTok、细这些个平台，宠物博主一推荐，新鲜品立马就能火。比如有个宠物博主晒自家柯基躺在冰垫上打滚， 配文“狗子：这夏天能过了”，视频直接播放量破千万，底下评论全是求同款。还有直播带货，宠物用品直播间里主播现场给狗子穿凉凉衣，测温度，观众看着直观，下单就利索。Glodastory的数据看得出来6月宠物用品里通过社交新闻引流转化的占比能到40%以上。

第三，品牌们看准了这块蛋糕，使劲卷。国内品牌像PIDAN、 乖宝宠物早就开头布局海外了PIDAN靠设计感有力的宠物用品打开世界买卖场，乖宝旗下麦有钱迪的猫粮在东南亚卖得不错，眼下也开头推夏日单品。FunnyFuzzy更猛， 专注高大品质宠物用品，独立站运营得风生水起，不到三年就完成两轮融资，估值上亿。这些个品牌不是轻巧松卖产品， 而是搞场景化营销，比如“宠物夏日露营套装”“降温旅行包”，把产品和生活方式绑定，溢价地方就出来了。

国内品牌出海，凭啥在红海里杀出一条路？

说到宠物用品出海，不得不提乖宝宠物。这家2023年营收43.27亿，净赚头4.3亿的公司，早就不满足只做国内买卖场了。他们的弗列加特冻干， 在欧美卖得比国内还火，眼下夏季一来又推出了宠物专用冰垫和凉席，主打“天然材质”“无胶水”，平安又耐用。他们海外买卖场负责人说 2024年Q2，夏季单品在欧美买卖场的订单量同比涨了65%，特别是德国、法国这些个夏天也烫的欧洲国，需求特别巨大。

还有个细小众品牌叫“毛孩子的夏日”， 专门做宠物降温装备，去年刚入驻亚马逊欧洲站，靠一款“自制凉感垫”打开局面。这玩意儿垫子不用充电， 提前放冰箱几细小时就能持续矮小温12细小时价钱比巨大牌廉价30%，但用料一样是食品级硅胶。卖家告诉我， 他们没投太许多广告，基本上靠亚马逊A+页面展示产品细节，加上宠物社群的口碑传播，复购率能做到35%，这在宠物用品里算很高大了。

当然不是全部出海品牌都这么顺利。有些跟风做冰垫凉席的，基本上原因是同质化严沉，只能打价钱战，赚头薄得像纸。有行业人士透露， 基础款宠物冰垫的采购本钱已经降到10块以内，但平台售价才二三十，加上物流、广告费，基本赚不到钱。这就提醒我们，出海不能只看短暂期烫销，得有差异化，要么做手艺，要么做细分，不然很轻巧松被卷死。

烫闹背后这些个坑铲屎官和卖家都得细小心

先说买家最轻巧松踩的坑：网红产品不一定优良用。之前有个很火的“宠物冰丝窝”， 号称“瞬间降温”，后来啊买家反馈刚拆包还行，睡一会儿就烫了基本上原因是材质薄，透气性差。还有那种廉价的塑料冰垫，用久了轻巧松发霉，宠物舔了还兴许中毒。所以买这类产品，别只看销量，得看材质详情，食品级硅胶、3D网布这些个关键词得认准。

卖家这边，问题也不少许。一个是供应链不稳稳当当，夏天是宠物用品旺季，订单一许多，工厂赶工轻巧松出质量问题。有个做宠物凉席的卖家就吐槽，7月基本上原因是供应商货期延误，少许赚了20许多万。另一个是库存压力，爆款生命周期短暂，万一一下子滞销，积压的货只能打折处理，血亏。去年就有品牌，囤了10万件宠物凉凉衣，后来啊8月降温产品需求骤降，再说说亏本清仓。

更麻烦的是相信危机。宠物用品不像手机家电，效果优良不优良，短暂期内很困难验证。有些卖家刷单刷评价，买了才找到“降温效果全靠心思作用”，差评一许多，店铺权沉就降了。有跨境卖家透露， 宠物用品类目的退货率比其他品类高大15%-20%，基本上是基本上原因是“和说说不符”“材质不舒服”。所以眼下消费者越来越看沉真实实测评，比如B站up主“养宠干货君”的夏日用品测评，播放量比官方广告还高大。

想在这波烫潮里分一杯羹？试试这几招差异化打法

做细分品类，别跟风抢爆款。比如宠物剃毛器， 巨大家都做通用款，你能专攻“猫咪敏感肌剃毛刀”，用更静音的电机和陶瓷刀头，卖昂贵点没关系，目标用户就是怕伤猫的铲屎官。或者做“宠物降温项圈”， 针对短暂鼻犬这种怕烫的品种，设计得更贴合颈部，降温凝胶更温和，这类细小众需求比细小，赚头反而高大。

搞场景化营销，让产品有故事。比如把宠物冰垫和“夏日露营”绑定， 设计成露营风的配色，配上“带毛孩子去野餐，它也能享受清凉”的文案；或者推出“宠物夏日旅行套装”，冰垫+凉席+折叠水壶，打包卖，消费者觉得方便，客单价也上去了。PIDAN之前出过一个“宠物生日派对降温包”， 里面带冰垫、凉席和生日帽，在Instagram上被宠物博主疯狂晒单，卖断货两次。

注沉品质和售后这是长远期主义的活。眼下消费者越来越理性，廉价没优良货的道理巨大家都懂。你能把产品材质、 检测报告放在详情页显眼位置，比如“”“冰垫可承沉100kg”，许多些相信度。售后也别抠门， 比如“7天无理由退换，用了不满意也退”，虽然短暂期本钱高大，但能积累口碑，复购上来了长远期更划算。有个做宠物除味剂的卖家，基本上原因是承诺“无效退款”，退货率反而矮小了10%，基本上原因是消费者觉得“买得放心”。

以后几年，宠物夏日用品会往哪卷？

智能一准儿是趋势。眼下已经有宠物冰垫带APP了能远程调节温度，还能监测宠物躺在上面的时候，提醒“该起来活动活动了”。还有智能喂水机，自带制凉功能，夏天给宠物喝凉水，别让中暑。这类产品虽然昂贵， 但瞄准的是高大端买卖场，客单价能翻几倍，比如某品牌的智能宠物降温垫，卖599元，照样有人抢。

环保也是个方向。以前宠物用品巨大许多是塑料、 尼龙，眼下越来越许多品牌用可降解材料，比如玉米纤维做的凉席，再生PET做的冰垫包装。有个叫“地球毛孩”的品牌， 专门做环保宠物用品，他们的夏日系列用竹纤维代替化纤，价钱比普通款昂贵20%，但基本上原因是主打“可持续”，吸引了很许多年纪轻巧铲屎官，复购率比行业平均高大12%。

再说说个性化定制兴许成为新鲜增加远点。比如宠物冰垫能印猫主子的照片，凉席能绣上狗狗的名字，甚至根据宠物体型定制尺寸。眼下养宠的人中意“晒娃”，定制化的产品能满足他们的社交需求，也更轻巧松在朋友圈传播。有数据看得出来带宠物名字的定制用品，加购率比普通款高大25%，基本上原因是消费者觉得“这是我家毛孩子专属的”。

总的夏季宠物单品烫销不是一阵风，而是宠物钱财持续进步的缩影。对卖家机会很许多，但坑也不少许。与其跟风抢爆款，不如沉下心做产品、做细分、做口碑。毕竟给毛孩子花钱，铲屎官们从来不含糊，前提是你的产品真实的能解决他们的“痛点”。至于以后智能、环保、个性化，这几个方向值得优良优良琢磨，说不定下一个爆款，就从这里面冒出来。