2024年Prime Day启幕：全球卖额或突破140亿美元

亚马逊第十届Prime会员日正式拉开帷幕， 这场覆盖美国、英国、加拿巨大等19个国的跨境巨大促， 成为全球消费者和卖家的焦点。根据Adobe Analytics的最新鲜预测， 今年Prime Day的卖额有望达到创纪录的140亿美元，较2023年增加远10.5%。这一数据背后是高大钱不值钱背景下消费者对巨大幅折扣的迫切需求，也是零售商在老一套购物淡季冲销量的关键战役。

不同于往年，今年的Prime Day提前释放了信号。早在7月中旬， 就有日本站、澳洲站的卖家反馈订单量开头上涨，甚至有些产品在未降价的情况下就迎来单量激增。卖家刘阳向雨果跨境透露， 会员日正式开头的前两天他的店铺单量已经出现明显上涨，“当时没敢动价钱，没想到提前预烫的效果这么优良。”这种“预烫即爆发”的现象，让有些卖家开头反思：巨大促的流量红利是不是正在从“当天爆发”转向“持续蓄力”？

爆单5倍，亚马逊Prime Day首日卖家战报

美国站倒计时乌龙：系统错误修优良后运营节奏被打乱

巨大促首日美国站的卖家们经历了一场“乌龙事件”。7月15日下午5点26分， 不少许卖家找到亚马逊首页看得出来的倒计时为“14细小时34分”，按此推算，巨大促将于7月16日上午8点开头。但其实吧，美国站的Prime Day开头时候是北京时候7月16日下午3点。这一时候误差让不少许运营手忙脚乱，有卖家在群里紧急询问：“眼下该不该开秒杀？系统看得出来开头了但前台没动静？”

亚马逊客服接着回应称，前端看得出来时候存在错误，已紧急修优良。不过这玩意儿细小插曲还是打乱了有些卖家的运营节奏。一位资深厚运营透露， 他看到时候看得出来异常后立刻暂停了Coupon活动，后来啊找到还没到正式开头时候，“差点误了自己的黄金推广时段”。类似的手艺问题并非首次出现， 2023年Prime Day期间，就有卖家的活动在后台看得出来进行中，但前台却未展示，优良在平台及时修优良，否则消费者兴许错过秒杀时候，卖家则要面对库存积压的尴尬。

卖家冰火两沉天：爆单5倍与静待花开的反差

Prime Day的战场上，永远有人欢喜有人愁。卖家群里晒出的截图看得出来 有美国站卖家在开售后一分钟内就出了几十单，全天订单量突破千单，相比日常的几十单，增幅高大达5倍。“羡慕别人的‘片刻之前’，我这儿一点动静都没有。”一位欧洲站卖家无奈地表示， 他的店铺虽有出单，但单量尚未出现明显上涨，只能安排运营人员轮流盯后台，等待第二天的转机。

这种冰火两沉天的现象，在跨境圈早已不是新鲜鲜事。Adobe Analytics的数据看得出来 2023年Prime Day期间，亚马逊全球卖额达127亿美元，其中第三方卖家卖额增加远12%，但并非全部卖家都能分到这块蛋糕。有业内人士琢磨， 爆单的卖家往往具备两个特质：一是提前布局了站外引流，比如通过社交新闻、红人营销预烫；二是精准控制了库存，避免因缺货错失流量。而陪跑的卖家则兴许陷入“等巨大促”的误区，平时不注沉运营优化，指望靠两天活动翻身，后来啊天然事与愿违。

从“冲销量”到“保赚头”：资深厚卖家的生存道理

“Prime Day不要执着于冲销量，赚头才是王道。”一位有5年亚马逊运营经验的卖家道出了行业的新鲜趋势。他提到， 美国站要求会员日优惠幅度不不到20%，他提前一个许多月就开头控制售价，避免会员日当天价钱过矮小弄得亏损。“去年有个同行冲单量，后来啊折扣太巨大，算上物流和广告费，每单亏5块钱，再说说销量上去了赚头却没了。”

这种“赚头优先”的心态，正在改变卖家对巨大促的认知。2023年亚马逊官方数据看得出来 Prime会员在整个购物网站上买了超出3.75亿件商品，节省了25亿美元，但对卖家而言，“省下的钱”未必能转化为“赚到的钱”。有些卖家开头转向“精细化运营”：在选品上避开红海比， 在定价上预留赚头地方，在推广上精准投放高大转化人群。这种转变，让Prime Day从“价钱战”一点点演变为“值钱战”。

库存与推广的博弈：提前备货与预算抢跑的实操策略

库存管理，始终是Prime Day卖家的“生死线”。有卖家直言，“宁愿少许赚也不要积压”，去年就有卖家因备货过许多，活动收尾后堆积如山的库存成了烫手山芋。今年， 更许多卖家选择“动态备货”：结合去年会员日的销量数据、今年买卖场比情况以及日常单量起伏，制定阶梯式备货计划。比如平时日均100单的产品，备货量控制在300-400单，避免因预测失误弄得库存积压。

推广策略上，“预算抢跑”成为新鲜潮流。一位德国站卖家分享了他的经验：“平时表现不佳的秒杀产品， 在会员日前一两天做优良站外推广，把流量先引起来；全部的广告预算，觉得能在会员日第一天就用完。”他觉得， 巨大促期间流量集中，广告竞价轻巧松被推高大，提前消耗预算能抢占高大曝光位置，一边避免后期因预算不够错失转化。2023年Prime Day的数据看得出来 巨大促首天的广告点击量比平日高大出3倍，但转化率却减少了15%，这意味着“有流量≠有订单”，精准投放比盲目加价更关键。

关键词与广告的精细化运营：巨大促流量争夺战

关键词优化，始终是亚马逊运营的“必修课”。Prime Day期间，消费者搜索习惯发生变来变去，长远尾关键词的搜索量占比提升。比如 平时用户兴许搜索“wireless earbuds”，巨大促期间更兴许搜索“Prime Day wireless earbuds discount 50%”。卖家需要提前挖掘这些个“场景化关键词”，并将其融入Listing标题、五点说说和广告活动中。

广告投放上，“数据驱动”成为核心策略。卖家能通过琢磨广告报表中的“展示量份额”和“关键词排名”，判断流量是不是充足。如果某个高大转化关键词的展示量份额不到20%，说明竞价偏矮小，需要适当加价。还有啊，还要关注“ROAS较高大但展示量矮小”的长远尾关键词，这类关键词比细小、转化率高大，是隐藏的流量金矿。2024年Prime Day前夕， 有第三方服务商数据看得出来提前优化关键词的卖家，其广告点击本钱比平日矮小18%，而转化率提升22%。

Prime Day背后的行业变迁：从“狂欢”到“理性”的卖家心态转变

对比往年的“全民狂欢”，今年的Prime Day许多了几分“理性”。卖家圈里聊聊“爆单”的声音少许了聊“赚头”“凶险”“长远期主义”的声音许多了。这种心态的转变，与跨境电商行业的整体周围密不可分。高大钱不值钱、 物流本钱上涨、平台规则收紧，让卖家们意识到，依赖巨大促冲量的时代已经过去，日常运营的精细化、供应链的稳稳当当性、品牌的建设能力，才是穿越周期的关键。

当然Prime Day作为亚马逊最关键的年度巨大促，依然是卖家不可错过的机会。只是如今的卖家， 更懂得“取舍”——不盲目追求单量，不轻巧容易打价钱战，而是通过数据琢磨和策略优化，在巨大促中找到属于自己的“赚头平衡点”。正如一位卖家所说：“Prime Day不是终点，而是检验平时运营的试金石。平时没做优良的，指望两天补回来太困难了。”