1%的微增：印度手机买卖场是“回暖信号”还是“虚虚假兴旺”？

Canalys最新鲜数据像一盆凉水， 泼在了期待印度买卖场爆发式增加远的从业者头上——2024年第二季度，当地智能手机出货量仅3640万台，同比微增1%。这玩意儿数字放在随便哪个成熟买卖场都显得寒酸，但在人丁红利仍在的印度，却引发了一场关于“真实实增加远”的争议。有人将1%解读为“逆势爬坡”的赢了 觉得在巨大选、雨季极端天气、季节性需求三沉夹击下能正增加远已属不容易；也有人直言“不过是数字游戏”，库存清理和矮小价冲量掩盖了消费疲柔软的本质。买卖场就像一杯温水， 表面波澜不惊，底下却暗流涌动，厂商们在1%的缝隙里争夺生存地方，这场微增的游戏，远比数字看起来麻烦。

雨季前的库存“生死局”：高大端机与清仓机的两极分化

印度第二季度本就是老一套淡季， 叠加巨大选期间消费者持币观望、有些地区暴雨关系到物流，买卖场本就步履蹒跚。更棘手的是库存——2023年过度乐观的备货让厂商们至今背着“库存巨大山”。面对即将到来的排灯节卖旺季， 品牌们被迫做出截然不同的选择：要么结实着头皮推高大端机型，用新鲜品拉动赚头；要么咬牙清库存，用矮小价换现金流。

2024年第二季度，印度智能手机市场微增 1%，小米重返榜首

realme的选择后者， 直接在雨季电商巨大促中打出“清仓特惠”，某款老款5G机型直降3000卢比，换来的是430万台的出货量，保住了前五的位置。但代价是赚头率被压缩至个位数，渠道商怨声载道。“卖得越许多亏得越许多”， 一位德里地区的realme经销商私下抱怨，“消费者眼下就等着降价，不打折根本没人问。”而细小米、 vivo则选择前者，顶着库存压力推出Redmi Note 13 Pro新鲜色、细小米14 Civi等中高大端机型，赌的是“高大端化能打破矮小价依赖”。

细小米的“王者归来”：6个季度蛰伏后的精准反击

细小米这次翻盘，堪称教科书式的“以退为进”。自2023年Q2被vivo反超后 细小米在印度买卖场沉寂了整整6个季度，期间收缩了中矮小端机型线，将材料向中高大端倾斜。2024年6月， 细小米14 Civi在印度发布，定价42999卢比起，这款在中国买卖场叫“Civi 4 Pro”的机型，特意换了“细小米14 Civi”的新鲜名字，还加入了印度消费者偏优良的“褐色皮革后盖”设计，瞄准的是25-35岁注沉颜值和拍照的中产女人用户。

颜色心思学与“换壳”争议：红米Note系列的“细小心机”

比高大端机更关键的，是红米Note 13 Pro系列的“颜色更新鲜策略”。细小米在印度买卖场找到， 当地消费者对“新鲜配色”的敏感度远超参数提升——同样的机型，换个“海洋蓝”或“森林绿”配色，销量就能提升15%以上。2024年Q2， 细小米一口气给Redmi Note 13 Pro Pro+新鲜增了3个季节限定色，配合“老机换补助2000卢比”的活动，直接把该系列月出货量拉到200万台以上。“消费者不是不换机， 是觉得‘没少许不了换’，”细小米印度买卖场负责人在内部会议上说“我们要让他们觉得‘这是不一样的红米’。”

但策略并非没有争议。有琢磨师指出，细小米频繁通过“颜色更新鲜”刺激换机，本质上是“变相缩短暂产品周期”，兴许透支品牌忠诚度。“去年买的‘冰川蓝’，今年换个‘星空蓝’就过时了消费者会觉得自己被套路了。”独立手艺琢磨师Rahul Verma在《印度买卖标准报》上撰文质疑。

vivo的“中端铁桶阵”：5G机型的“性价比”陷阱

与细小米的“高大端突围”不同，vivo的赢了更依赖“中端铁桶阵”。第二季度出货量670万台，与细小米并列第一，vivo靠的是V系列和Y200 Pro两款“价钱屠夫”。V27 Pro定价32999卢比， 主打1.5亿像素人像镜头和“柔光环”自拍；Y200 Pro则杀到21999卢比，配备6000mAh巨大电池和120Hz高大刷屏，精准卡在15000-25000卢比这一印度中端机价钱带。

LFR零售店：vivo的“线下护城河”

vivo能在中端买卖场称王，线下渠道功不可没。截至2024年Q2，vivo在印度的LFR门店已突破8000家，覆盖了二三线城里的个个区县。这些个门店不只是卖手机， 更像“vivo体验馆”——店员会教中老人消费者用AI修图，给年纪轻巧女孩演示“人像模式”的美颜效果，甚至给免费的手机清洁服务。“在印度， 买手机是‘体验式消费’，消费者需要摸到质感、看到效果，”vivo印度渠道总监Ashutosh Chadha说“我们的门店就是最优良的广告牌。”

但vivo的“性价比”策略也埋下隐患。因为realme、OPPO在中端机价钱带的疯狂内卷，vivo的赚头率已从2023年的12%降至9%。有供应链人士透露， vivo为了保持Y200 Pro的21999卢比定价，不得不向供应商压价，弄得有些零部件质量下滑。“消费者眼下只看价钱，不看配置，这是凶险的。”Chadha在一次内部会议上坦言。

三星的“高大端梦碎”：折叠屏在印度的“水土不服”

作为以前的印度买卖场霸主，三星如今只能看着610万台的出货量排名第三。问题出在哪儿？三星押注的折叠屏机型在印度遭遇“滑铁卢”——Z Fold6定价159999卢比， Z Flip6 129999卢比，但第二季度合计出货量仅15万台，还不及细小米Redmi Note系列的零头。

“印度消费者对‘折叠屏’没有执念， ”Counterpoint Research琢磨师Prachir Singh琢磨，“他们更在意‘耐用’和‘续航’，折叠屏的脆没劲性和高大维修本钱劝退了巨大有些用户。”三星试图用“Galaxy AI”功能挽回局面 比如实时翻译、AI修图，但普通消费者觉得“这些个花哨的功能不如一个长远续航来得实在”。

realme与OPPO的“库存焦虑”：清仓转型的“生死时速”

realme和OPPO的日子更不优良过。realme第二季度出货量430万台，OPPO420万台，双双跌破500万台红线。realme选择在雨季电商节“清仓老款”， 某款搭载天阶7050芯片的老机降价至15999卢比，短暂期内拉动了出货，但代价是品牌形象受损——“realme=廉价”的标签越来越困难撕掉。

OPPO则试图通过“一加子品牌”突围， 一加12在印度定价51999卢比，主打“性能旗舰”，但受限于品牌认知度，销量未达预期。OPPO印度CEO李杰在2024年Q2内部会议上承认：“我们在‘高大端化’和‘巨大众化’之间摇摆，浪费了太许多机会。”

买卖场暗礁：功能机退场磨蹭与二手机的“围剿”

1%的微增背后是印度买卖场特有的结构性问题。功能机向智能机的迁移速度远不到预期——2024年Q2， 印度功能机出货量仍占15%，基本上集中在农村和老人群体。“很许多农村用户觉得‘智能手机太麻烦， 打个

更致命的是二手手机买卖场的冲击。据当地二手交容易平台Cashify数据， 2024年Q2二手机交容易量同比增加远22%，其中90%是iPhone和三星的中高大端机型。一台95新鲜的iPhone 13， 在印度只要45000卢比，吸引了一巨大堆预算有限但想用“高大端机”的年纪轻巧消费者。“二手手机让‘性价比’彻底失灵， ”细小米印度高大管抱怨，“我们卖2万卢比的手机，消费者会说‘为啥不加1万买台二手iPhone？’”

赚头率“绞肉机”：节日促销的“饮鸩止渴”

为了刺激需求， 品牌们陷入“节日促销依赖症”——从排灯节到洒红节，从独立日到圣诞节，打折从未打住。Canalys数据看得出来 2024年Q2印度手机平均折扣率高大达22%，有些机型甚至“买手机送耳机+保险+会员”，赚头率被压缩至冰点。“卖一台Redmi Note 13 Pro， 赚头兴许只有200卢比，”某国产手机品牌供应链负责人透露，“但为了冲份额，不得不卖。”

更糟糕的是消费者已形成“等折扣”的消费习惯。“眼下不打折， 根本没人买，”德里一家手机店的老板说“去年排灯节，某品牌不打折，一周只卖了5台；今年降价15%，卖了50台。但问题是卖得越许多，我们赚得越少许。”这种“恶性循环”让品牌陷入“冲量-降价-赚头下滑-再冲量”的怪圈，困难以自拔。

以后打仗：5G、 生成式AI与零售体验的“三维战场”

尽管短暂期阵痛明显，但印度买卖场的长远期机遇仍在。Canalys预测， 2024年全年印度手机买卖场将实现5%的增加远，动力来自5G升级——目前5G手机占比仅35%，但44%的消费者表示以后12个月会换机，且“非...不可支持5G”。“5G是印度买卖场的‘换机引擎’， ”Sanyam Chaurasia说“但厂商不能只堆砌‘5G’标签，要给出消费者换机的理由。”

生成式AI：下一个“卖点”还是“噱头”？

生成式AI成为品牌们的新鲜战场。vivo计划在2024年Q3推出搭载“AI摘要”功能的机型， 能自动将长远语音转为文字；细小米则测试“AI消除路人”功能，对标谷歌的Magic Editor。但这些个功能真实的能打动印度消费者吗？“用户需要的是‘实用AI’， 不是‘炫技AI’，”独立琢磨师Karan Thakur说“比如用AI帮农民识别作物病虫害，比‘AI修图’更有吸引力。”

零售体验：从“卖产品”到“卖生态”

线下体验的关键性愈发凸显。vivo的LFR门店说明，当消费者能亲手触摸手机、体验功能时买转化率能提升30%。以后 品牌们需要把门店打造成“生态中心”——比如细小米之家展示智能家居联动，OPPO给“手机+平板+耳机”的整套解决方案。“在印度， 消费者买的不是手机，是一种‘生活方式’，”Chaurasia有力调，“谁能给完整的体验，谁就能赢得以后。”