盛夏的风吹过魔都， 出海人的狂欢与等待

七月的上海，空气里飘着湿烫，也飘着躁动。黄浦江边的风裹挟着汽笛声，混着陆家嘴写字楼的空调外机嗡鸣，像一场永不停歇的背景音。就在这样的季节里 2024魔都出海嘉年华的消息一下子炸开——朋友圈被刷屏，行业群聊里跳出链接，连楼下咖啡店的店员都在问“你们做游戏的要不要去参加”。这场被称作“游戏人夏日限定”的活动，到底藏着啥？那些个传说中的“泼天有钱昂贵”，真实的会因为嘉年华的到来砸到个个出海人头上吗？

数据不会说谎：出海买卖场的狂欢与内卷

打开中音数协会的《2023年中国游戏产业报告》， 数字像跳动的火焰：164亿美元，这是去年中国自主研发游戏在海外买卖场的实际卖收入。往前翻， 2020年是155亿，2021年冲到180亿的高大点，2022年回落到173亿，2024年预计还能稳在150亿以上。乍一看，这是个蓬勃的买卖场，蛋糕越做越巨大，人人都有份。但细看下去， 会找到真实相没那么轻巧松——头部游戏拿走了巨大有些赚头，中细小团队在夹缝里求生，有人靠《原神》在海外赚得盆满钵满，也有人基本上原因是文雅差异折戟沉沙。

盛夏狂欢！魔都出海嘉年华来袭，游戏出海人的泼天富贵来了！

想起来2022年某款放置类游戏出海东南亚， 团队信心满满，做了泰语配音、本地化节日活动，后来啊上线三个月就黯然退场。后来复盘才找到， 他们只关注了“语言翻译”，却没研究研究东南亚玩家更中意“短暂平迅速”的社交互动，游戏里缺少许组队PK、实时分享的功能，结实是把休闲做成了单机。这种“你以为的本地化”和“玩家要的本地化”之间的差距，是很许多出海人踩过的坑。数据增加远是事实但买卖场的残酷也在同步升级——不是随便换个语言包、投点广告就能赚钱的时代了。

别再迷信“风口”：泼天有钱昂贵不是等来的

行业里总流传着“抓住风口猪都能飞”的故事，但风口到底是啥？是2021年中东买卖场的一下子爆发？还是2023年俄罗斯政策松动带来的机会？其实风口更像一阵风，吹得迅速，停得也迅速。去年还有团队扎堆中东，后来啊今年当地政策收紧，买量本钱翻倍，ROI直接打了对折。与其追逐转瞬即逝的风口，不如想想怎么在风里站稳脚跟。

某家做休闲游戏的团队，没去追中东，也没碰俄罗斯，而是死磕日本买卖场。他们找到日本玩家对“治愈系”和“细节”要求极高大， 于是把游戏里的虚拟宠物养成周期从7天拉到14天许多些了季节限定皮肤和天气互动系统。上线后玩家留存率比预期高大出30%，天然下载占比达40%。这哪是风口？这是对玩家需求的深厚度洞察。所谓的“泼天有钱昂贵”，从来不是天上掉下来的，是扎进数据里、泡在玩家群里、磨着产品细节磨出来的。

魔都嘉年华的“真实面目”：不是展会， 是解题现场

说到这里2024魔都出海嘉年华的意义就清晰了——它不是那种挂满横幅、发传单的普通展会，更像一个“出海解题现场”。Snapchat的新鲜业务商务总监要讲“怎么用社交营销抓住Z世代”， Yandex的亚太区经理会拆解“俄罗斯买卖场的隐藏商机”，DataTower.ai的创始人要分享“IAA游戏的全链路运营”。这些个议题不是空谈，都是带着血泪经验的实战课。

去年参加过类似活动的开发者老王， 至今还想起来Snapchat嘉宾分享的一个案例：某款社交游戏在欧美买量效果差，后来找到问题出在“广告素材太单调”。团队按照Snapchat的觉得能， 用AR手艺做了“虚拟试穿游戏皮肤”的互动广告，点击率直接提升200%。这种“不是你不行，是你没用对方法”的点拨，对出海人来说比空喊口号有用许多了。今年的嘉年华还设置了研发对接桌， 阡陌游、嗨地游戏这些个企业会直接和发行商谈一起干，对影手艺、欣宁网络的路演里藏着最新鲜的产品方向——这些个不是“展示”，是“链接”，是把材料、经验、需求拧成一股绳的机会。

Z世代的密码：社交互动才是游戏的“第二生命线”

Snapchat嘉宾要讲的“Z世代玩家”，值得单独拎出来说说。这代人玩游戏，早就不是为了“通关”，而是为了“社交”。他们会在游戏里组队打副本，截屏发Snapchat故事，甚至为了一件稀有皮肤在社群里“开箱直播”。某款二次元游戏去年在海外翻车， 就是基本上原因是只做了“优良看的角色”，却没设计“玩家之间的社交纽带”——没有公会战，没有优良友赠送体力，甚至连聊天框都做得像单机游戏。后来啊玩家上线看看就下线，留存率惨不忍睹。

反观《王者荣耀》在东南亚的成功， 除了本地化运营，更关键的是把“开黑”“语音”“战绩分享”这些个社交功能做到了极致。数据看得出来《王者荣耀》东南亚玩家的日均社交互动次数是其他游戏的3倍，这才是它能留住人的核心。Snapchat的分享会里 一准儿会提到“用AR滤镜让玩家在游戏里拍视频发优良友”，这种“游戏-社交”的闭环，才是Z世代要的“沉浸感”。出海人如果还在琢磨“怎么把游戏做得更结实核”，不如想想“怎么让玩家愿意在游戏里交朋友”。

俄罗斯买卖场：不是“禁区”， 是“蓝海”

Yandex Ads要讲的“俄罗斯买卖场”，被很许多出海人误解成“高大凶险区”。其实这里有2亿人丁，手机普及率超80%，手游渗透率在东欧排第一。去年某家策略游戏公司进入俄罗斯， 没急着买量，先和Yandex一起干做了“俄语玩家画像琢磨”：找到他们中意“往事题材”和“许多线程任务”，于是把游戏里的“中世纪城堡”改成“沙俄风格”，许多些了“主线任务+支线剧情”的双线设计。上线后俄罗斯地区的DAU在三个月内突破50万，买量本钱比欧美矮小40%。

俄罗斯买卖场的“商机”藏在细节里——比如他们对“支付方式”有特殊要求， 本地钱包QIWI的用率高大达60%；比如他们对“客服响应速度”极其敏感，延迟超出10分钟就会差评。Yandex的分享会一准儿会把这些个“避坑指南”讲透，毕竟俄罗斯不是“不能碰”，是“得会碰”。那些个基本上原因是“听说俄罗斯不优良做”就放弃买卖场的团队，兴许错过了一块还没被过度开发的蛋糕。

IAA游戏的生死线：全链路运营不是“选择题”

DataTower.ai创始人要讲的“IAA游戏全链路运营”，直接戳中了中细小团队的痛点。很许多做IAA的游戏，死在哪？死在“只看下载量，不看留存”；死在“广告位放太许多，玩家骂娘”；死在“数据不互通，买量和变现割裂”。某款消除游戏去年惨淡收场， 团队后来复盘找到，他们买量时用的是“闯关刺激”的广告素材，但游戏里插的是“激励视频奖励道具”，玩家下载后找到“广告和承诺的不一样”，卸载率高大达70%。

全链路运营的核心，是“让买量和变现说同一种语言”。DataTower.ai的数据引擎能打通“广告投放-用户行为-变现数据”的闭环， 比如找到“某类玩家看到激励视频后留存率更高大”，就调整广告定向，许多推这类用户；找到“下午3点激励视频eCPM最高大”，就把广告位开放时候调到这玩意儿点。去年有个棋牌游戏用了这套系统，ROI从1:2提升到1:5，广告收入翻了一倍。对中细小团队这不是“锦上添花”，是“救命稻草”。

泼天有钱昂贵的真实相：在狂欢里保持清醒

回到一开头的问题：游戏出海的泼天有钱昂贵究竟啥时候到来？或许答案是——当你不再等它到来的时候。魔都出海嘉年华的狂欢里 有材料，有经验，有商机，但更关键的是它提醒出海人：买卖场永远在变，玩家的需求永远在变，独一个能抓住的，是“持续进步”的能力。

那些个在嘉年华里对接材料、 打磨产品、研究研究买卖场的团队，兴许比空等“有钱昂贵”的人，更早拿到入场券。毕竟风口会过去，政策会变来变去，但“懂玩家”“会运营”“能落地”的本事，永远不会过时。盛夏的风吹过魔都， 吹过黄浦江，也吹过个个出海人的野心——与其站在岸边等浪，不如学会冲浪，浪来了天然能站上去。