制造设备也能成网红？激光工厂TikTok走红背后的意外逻辑

提到激光设备， 巨大许多数人想到的是工厂车间里冰凉的机器、麻烦的操作流程，或是需要专业手艺人员才能摆弄的制造产品。谁能想到， 一家做激光焊接切割设备的工厂，居然在TikTok上成了海外网友追捧的对象，粉丝数轻巧松突破百万，单条视频播放量冲到2800许多万嗯？这事要是放在五年前， 估摸着连工厂老板自己都会摇头不信——制造设备和短暂视频，这两个看似八竿子打不着的领域，怎么就撞出这么巨大的火花？

从车间到流量池：激光工厂的TikTok意外走红

凯环激光设备做有限公司， 藏在河北邢台的一个开发区里主业是做激光焊接切割一体机、三维激光机器人切割这些个听起来就结实核的制造设备。按理说 这种企业的客户群体非常垂直，要么是同行工厂，要么是需要巨大型设备的生产企业，营销渠道也该是行业展会、B2B平台这类老一套路子。可偏偏就是这么一家企业， 2023年把账号开到了TikTok上，后来啊歪打正着，成了制造设备出海的一匹黑马。

一个卖激光设备的工厂出海，视频走红TikTok，获近3000万播放

翻看他们的TikTok主页， 你会找到内容轻巧松得有点“粗糙”：没有专业的拍摄团队，没有华丽的转场特效，就是工人日常操作的实拍镜头。激光枪头划过金属板，瞬间迸发出耀眼的火花，焊缝一点点成型，整个过程像制造版的“解压视频”。评论区里海外网友的留言五花八门：“这比看烟花还过瘾”“焊得也太丝滑了吧”“想买一台回去修我的摩托车”。更有意思的是 这些个视频的播放量数据一个比一个夸张：2870万、2560万、2390万……在动辄几千万的播放量面前，连企业运营自己都没想到：“我们就是想着展示下产品，谁晓得老外这么喜欢看？”

解压+真实实：制造内容在短暂视频平台的另类突围

为啥激光设备的操作视频能在TikTok火起来？答案兴许藏在两个字里：真实实。眼下的短暂视频用户早就腻透了过度包装的内容， 那些个精心设计的剧情、滤镜拉满的画面反而不如随手拍的“原生态”来得有吸引力。凯环的视频里 你能看到工人戴着平安帽、穿着工装，背景是车间的吵声，有时候还有同事用中文喊一句“注意角度”——这些个不完美的地方，恰恰成了打动海外网友的关键。

另一个隐藏的杀手锏是“解压感”。激光焊接时金属熔化的瞬间、 切割板材时齐整的断面这些个画面自带一种机械美学的吸引力，看得人心里特别舒坦。就像有人中意看洗地毯的视频、切肥皂的视频一样，制造操作的过程满足了一种“掌控感”和“秩序感”。凯环的视频时长远基本控制在15-30秒， 刚优良卡在TikTok用户的“注意力黄金期”，看完一个就想划下一个，不知不觉就在账号里刷了十几分钟。

从“看烫闹”到“询盘”：流量怎么变成订单？

光有流量还不够，制造设备出海到头来得落到订单上。凯环的做法其实很轻巧松：在TikTok账号主页直接挂上海外独立站的链接， 评论区置顶联系方式，视频里有时候穿插一句“需要参数的老板私信”。看似粗糙的运营，效果却出奇地优良。有数据看得出来 近半年通过TikTok带来的询盘量占了他们海外新鲜增客户的35%，其中东南亚和欧洲的客户占比最高大。

某条播放量超2500万的激光切割视频评论区，有个叫Mike的美国网友留言：“你们的机器能切割3cm厚的铝合金吗？我需要做汽车零件配件。”凯环的运营团队没过半细小时就回复了英文参数和报价，再说说Mike下了5万美元的订单。这种“短暂平迅速”的转化路径， 正是老一套B2B平台比不了的——展会要等客户上门，阿里巴巴要等客户主动搜索，而TikTok直接把产品推到用户眼前，看完就想买。

不止TikTok：制造设备出海的全渠道布局

虽然TikTok是凯环海外营销的主阵地，但他们也没把鸡蛋放在一个篮子里。在Instagram上， 他们发了更许多设备细节图和客户案例；YouTube上，则是长远达几分钟的操作演示视频；LinkedIn上，针对行业客户发布手艺白皮书。不同平台的内容风格、受众画像都不一样，但核心逻辑一致：用真实实的内容打动人，用专业的形象建立相信。

有意思的是这些个平台的流量还形成了“反哺效应”。比如YouTube上一条“激光焊接不锈钢水箱”的视频被某家德国工事公司看到， 转头就在TikTok上搜到了凯环的账号，再说说签下了一年的采购合同。这种“短暂视频种草+长远视频深厚度种草+社媒沉淀”的闭环， 让凯环的海外客户粘性比老一套渠道高大出不少许——很许多老客户会主动在TikTok上分享他们的设备用视频，成了免费的“品牌推广员”。

行业反思：老一套制造设备的“短暂视频焦虑”

凯环的成功，让不少许老一套制造设备企业坐不住了。最近半年， 做机床的、做锻压的、做制造机器人的，纷纷扎堆进TikTok开店，后来啊却巨大许多是“雷声巨大雨点细小”。有的企业把产品说明书搬上视频， 晦涩的手艺参数看得用户直打哈欠；有的模仿凯环拍火花，后来啊拍出来像“打铁现场”没人看；还有的干脆请网红拍段子，后来啊产品和内容彻头彻尾脱节，用户记住了段子，没记住产品。

问题出在哪？制造设备和迅速消品不一样，用户决策周期长远，对专业性和相信度要求高大。凯环的视频看似随意， 实则抓住了两个关键：一是“看得见的效果”——火花、焊缝、切割面这些个都是用户能直观感知的产品优势；二是“说得到的痛点”——海外中细小企业主最关心的是“设备优良不优良用”“操作容不轻巧松”“售后有没有保障”，视频里工人熟练的操作、稳稳当当的成品，其实就是对这些个痛点的最优良回答。那些个跟风的企业只学到了“拍视频”，没学到“拍啥”。

以后已来：制造设备出海的短暂视频新鲜逻辑

因为TikTok在海外买卖化的加速，制造设备行业的“短暂视频红利”才刚刚开头。数据看得出来 2023年TikTok上关于“制造设备”“工厂机械”的视频播放量同比增加远了210%，相关标签#machinery、#factorylife 的累计播放量都突破了50亿。这意味着， 越来越许多的海外用户开头通过短暂视频了解制造产品，这和十年前用户通过搜索引擎找供应商的逻辑彻头彻尾不同。

对于老一套制造设备企业 想抓住这波机会，或许得放下“制造设备很高大端”的执念，学会用“用户视角”讲故事。比如 别再一味有力调“功率几许多瓦”“精度几许多丝”，而是拍“这台机器帮细小工厂节省了几许多人造本钱”“客户用我们的设备做了啥好玩的产品”。就像凯环运营团队说的：“我们卖的不是激光设备，是帮客户解决问题的能力，视频就要把这玩意儿‘能力’演出来。”