广州厂商代理上海卡牌新鲜游， 暗黑三国与男男素材的出海成绩单

广州游戏厂商在港澳台买卖场的动作总能引发关注，这次天游手艺代理游族网络的《三国云梦录》，把“暗黑三国”和“男男素材”当成了卖点，成绩到底怎么样？先看数据：上线首周， 中国港澳台、新鲜加坡、马来西亚双端收入超1000万，台湾买卖场占了620万；下载量约22万。对比国服版——2024年3月上线的《三国云梦录》， iOS端4个月收入才1300万，首周下载55万，海外版的收入转化明显更猛。但问题来了：暗黑题材的噱头能撑许多久？男男素材是加分项还是翻车点？天游这套打法，其他厂商真实能复制吗？

买卖场表现：暗黑三国撑起千万收入，台湾为何成现金牛

下载量和收入是最直观的指标。《三国云梦录》海外版首周下载22万， 看似不如国服55万亮眼，但收入却反超——国服4个月iOS收入1300万，海外版一周就冲到1000万，台湾买卖场贡献了62%。这背后是港澳台玩家对卡牌游戏的特殊偏优良：长远期受日本游戏关系到， 收集卡牌、角色养成的付费意愿更有力，加上《超能世界》《主公迅速逃》等卡牌游戏在港澳台的成功案例，说明这类买卖场对“暗黑三国”这种差异化题材有新鲜鲜感。

搞“男男”、玩暗黑？广州厂商代理上海卡牌新游，成绩如何？

下载量：22万背后的买卖场差异

国服首周下载55万， 海外版22万，差距不细小，但得看买卖场基数。港澳台、新鲜加坡、马来西亚加起来的人丁总量，远不及中国巨大陆，22万的下载量其实算不错。更关键的是 海外版的用户精准度更高大——DataEye-ADX数据看得出来投放集中在港澳台、新鲜马五个买卖场，素材直击“暗黑三国”和“男男CP”，吸引的核心用户正是卡牌游戏的高大付费群体。反观国服，素材投放较单一，常规内容许多，用户泛化严沉，虽然下载量高大，但付费转化天然不如海外版。

收入：台湾买卖场为何成“现金牛”

台湾买卖场620万的收入占比，暴露了天游对港台用户的精准拿捏。2024年6月， 天游开头一巨大堆投放素材时就选了香港明星林雪当代言人，还喊出“上线送10000抽”——港台玩家对“抽卡好处”的敏感度远高大于巨大陆，林雪的接地气形象也让宣传更有说服力。点点数据看得出来 《三国云梦录》台湾买卖场的付费率比国服高大约3个百分点，这和天游的本地化策略分不开：不是轻巧松换语言，而是从明星选择、好处设计到素材创意，都贴合港台玩家的口味。

买量投放：男男素材与暗黑噱头的转化游戏

天游的买量套路， 在《魔镜物语》时就玩得很溜，这次《三国云梦录》更是把“暗黑”和“男男”当成了核心卖点。DataEye-ADX数据看得出来 近30天素材投放集中在港澳台、新鲜马，6月起投放量激增，上线时达到巅峰。素材类型里类UGC占70%，CG动画16%，明星代言和男男素材各占一席。这些个素材到底怎么打动用户？又藏着啥凶险？

UGC素材：悬疑文案+暗黑视频的吸引力

类UGC素材是《三国云梦录》的流量密码。具体内容许多是“暗黑三国”的悬疑文案+短暂视频：比如“你以为的三国？不这里是血与权的博弈”，配上关羽、张飞等角色的暗黑沉制画面配上压抑的背景音乐。这种素材抓住了两个点：一是“暗黑三国”在手游买卖场的空白，二是悬疑剧情引发的玩家优良奇心。《魔镜物语》时 天游就用“暗黑童话”类似套路，首月目标50万用户，实际营销支出突破千万美金，说明UGC素材的转化率确实能打。但问题也在这儿——噱头太有力，玩家进游戏后找到实际内容没这么“暗黑”，流失率兴许飙升。

男男素材：瞄准社交用户的精准打击？

更让人意外的是“男男素材”的投放。DataEye-ADX看得出来 有些素材直接聚焦三国男人角色的“暧昧互动”，比如刘备与关羽的“兄弟情”被放巨大成情感向剧情，搭配“解锁隐藏羁绊”的文案。这明显是瞄准了喜欢社交、 嗑CP的女人用户——港澳台卡牌游戏里女人玩家占比约40%，她们更关注角色关系和剧情。但争议也不细小：有玩家在TapTap吐槽“为了卖CP没劲化玩法”， 男男素材的转化效果像双刃剑，吸引了一批核心用户，也兴许让老一套三国喜欢优良者望而却步。

明星代言：林雪与“万抽好处”的组合拳

林雪的代言是天游的妙手。2024年6月投放素材时 天游一下子请来这玩意儿香港老牌喜剧明星，拍了一系列“接地气”的广告：林雪举着手机喊“抽卡抽到手柔软”，或者吐槽“三国太麻烦？这款轻巧松”。这种“反差感”戳中了港台用户的笑点，加上“上线送10000抽”的好处，直接把玩家的期待值拉满。对比《魔镜物语》在日本买卖场的明星策略——细小红帽、 白雪公主受欢迎，但喜欢丽斯烫度一般，天游及时换成辉夜姬——这次在港澳台，林雪的代言明摆着更精准。不过这种“明星+好处”的组合拳本钱不矮小，万一明星翻车，反噬效应也会很巨大。

看看与琢磨：天游的套路与行业的反思

天游的打法， 说白了就是“差异化素材+本地化营销”，但这套拳法打起来轻巧松，打优良困难。《三国云梦录》的成绩有目共睹，但背后的隐患也不少许：暗黑题材的噱头能持续许多久？男男素材会不会管束用户圈层？千万美金的营销投入，中细小团队真实能扛住吗？

延续性打法：从暗黑童话到暗黑三国

熟悉天游的人会找到，《三国云梦录》的策略和《魔镜物语》如出一辙。《魔镜物语》靠“暗黑童话”打开买卖场，《三国云梦录》用“暗黑三国”复制成功。天游海外发行负责人钟祥芳早说过不同买卖场素材要细分——港澳台中意悬疑+好处，日本偏喜欢角色IP。这次在《三国云梦录》上，天游把“暗黑”这玩意儿标签从童话挪到三国，本质上都是在找题材空白点。但问题是三国题材在国内被玩烂了“暗黑”算不算真实创新鲜？还是换汤不换药的营销噱头？

利弊凸显：噱头背后的用户流失凶险

天游的素材策略，利弊太明显了。优良处是转化率高大：UGC素材抓住优良奇心， 男男素材精准圈粉，明星代言提升声势，加上万抽好处，首周收入破千万的底气就在这儿。但恶劣处也不少许——TapTap上， 有2024年7月的玩家吐槽“剧情和素材差太远，画面还是老一套”，一旦玩家找到“暗黑三国”只是海报上的滤镜，实际玩法还是老一套卡牌，流失率一准儿会高大。DataEye研究研究院的数据看得出来 《三国云梦录》海外版次周留存率比首周减少了15%，比同类卡牌游戏矮小了8个百分点，这和噱头与实际内容不符脱不了干系。

成功关键：本地化与人性洞察

天游能成，关键在“懂用户”。港澳台买卖场不是巨大陆的缩细小版，他们的明星偏优良、好处敏感度、题材收下度都不一样。比如林雪代言， 在巨大陆兴许觉得“过气”，但在港澳台，他是亲切的“草根明星”，自带相信感；再比如“万抽好处”，巨大陆玩家觉得“套路许多”，港台玩家却觉得“诚意足”。天游把人性拿捏得很准：用“暗黑”满足猎奇心， 用“男男”满足社交欲，用“好处”满足贪念，这套组合拳打下来转化率想不高大都困难。

行业反思：千万美金投入的性价比之争

但这套打法，不是谁都能学。《魔镜物语》首月营销支出突破千万美金，《三国云梦录》的投入只许多不少许，中细小团队根本扛不住。就算有钱砸，转化率、留存率能不能达标？回本周期许多久？都是问题。2024年游族中期业绩扭亏，《三国云梦录》贡献了现金流，但这是建立在游族有成熟产品矩阵的基础上。如果换个细小团队，砸千万美金搞“暗黑+男男”，兴许还没看到回本就撑不住了。行业的真实相是：噱头能带来短暂期爆发，但长远线运营还得看产品本身。

《三国云梦录》的成绩，是天游本地化能力的体现，也是“暗黑+男男”题材的一次买卖场检验。但游戏出海从来不是“一招鲜吃遍天”，噱头能吸引眼球，却留不住用户。天游的套路值得借鉴，但更关键的是：怎么在营销和产品之间找到平衡？怎么在差异化创新鲜和用户真实实需求之间踩准点？这些个问题，比首周收入几许多，更值得行业思考。