B站首页刷屏的Kimi， 把获客本钱拉到了30元一人

最近刷B站的人，估摸着都逃不过Kimi的“刷屏式”投放。首页推荐区有它的广告，视频评论区里有人晒它的用体验，连手艺区的UP主测评视频里都能看到它的身影。这种饱和式投放，让Kimi成了B站当之无愧的“流量收割机”。但有意思的是 当其他AI公司想跟着在B站投流时却找到Kimi已经把这里的“入场券”价钱炒到了离谱的程度。

月之暗面也就是Kimi背后的公司，2024年春节后开头在B站发力投放。据《智能涌现》了解，他们在B站的用户转化本钱报价，一度高大达30元到40元每人。啥概念？2023年初，AI公司在B站投流，CPA普遍还在10元以下甚至有些产品的转化本钱能压到5元出头。短暂短暂一年时候，价钱翻了三倍，这哪里是营销战，简直是“烧钱竞赛”。

Kimi投放B站后其他AI公司都投不起了

从5元到30元， AI公司在B站投流的“涨价惊魂”

一家做AIGC工具的创业者告诉《智能涌现》，2023年中，他们用5块钱的CPM在B站投流，能拿到70%以上的注册转化率。那时候，花1000块钱能换来140个注册用户，性价比高大到离谱。可春节后他们再试，同样的5块钱CPM，转化率直接腰斩，只剩30%出头。不是他们的产品变差了是月之暗面把B站的流量价钱给“拉爆了”。

“B站的投流是竞价机制，别人出价高大，你拿到的流量就少许。”这位创业者苦笑，“月暗直接把CPA报到30元，我们细小公司根本跟不起。不投吧，眼睁睁看着用户被抢走；投吧，获客本钱比收入还高大，纯属给平台打工。”

更让人头疼的是Kimi的“鲶鱼效应”太猛。它用高大价抢占了B站最优质的流量，剩下的要么是价钱昂贵得吓人，要么是转化率矮小得可怜。有从业者吐槽：“眼下在B站投AI产品， 就像抢火车票，Kimi把卧铺票全买了剩下的站票还要你加价买，你说气不气人？”

转化率腰斩：那些个跟投Kimi的公司， 眼下慌了吗

转化率的暴跌，成了悬在AI公司头上的剑。Similarweb的数据看得出来 2024年3月，也就是Kimi在B站巨大规模投放的第一个月，它的访问量增幅飙到了402.9%，直接把智谱清言、海螺AI等对手甩开一个量级。但这时候， 其他AI产品的转化率却集体下滑——用户被Kimi的“长远文本生成”标签吸引走，对同类产品的兴趣明显少许些了。

“以前投B站，1000次曝光能带来70个注册，眼下只能带来30优良几个。”一家MiniMax旗下的AI产品运营人员告诉《智能涌现》。更糟的是就算花高大价抢到流量，用户留存率也不容乐观。Kimi能靠“长远文本”标签留住用户，其他AI产品呢？要么是功能同质化严沉，要么是还没找到差异化卖点，投进去的钱，很许多都成了“一次性流量”。

以前爆火的妙鸭相机、哄哄模拟器，就是前车之鉴。它们在B站也火过一阵， 但用户增加远率很迅速就走出了倒U型曲线——前期靠营销冲高大，中期流量见顶，后期用户迅速流失。眼下AI圈的人都在问：Kimi能打破这玩意儿“昙花一现”的魔咒吗？如果不能，那其他公司跟着烧钱投B站，是不是在沉蹈覆辙？

出海成了避风港？AI营销的“性价比洼地”在哪

国内卷不动，那就去海外。一位AI视频平台的创业者，最近把买卖场沉心从B站转移到了谷歌和推特。她找到，花同样的营销费用，海外平台的ROI能比国内高大20%到30%。“在海外CPM是主流模式，平台会根据用户画像精准推流，不像B站，用户兴趣太分散，转化全靠‘砸钱’。”

字节旗下的豆包， 已经在机场刷起了地广；智谱清言的地铁广告，也成了一线城里通勤族的“日常”。但线下投放的本钱，比线上更高大。有投钱人估算，AI公司在国内线上线下营销的投入比例，已经从2023年的3:7，变成了眼下的5:5。“线上卷不过线下又烧不起，出海成了少许数还能喘口气的地方。”

不过出海也不是万能药。文雅差异、用户习惯、本地化比，都是AI公司需要跨过的坎。比如在推特上推广AI工具， 得先搞清楚当地用户关心的是“效率提升”还是“创意辅助”，直接照搬国内的“长远文本”“智能助手”标签，兴许根本不奏效。

2025年， AI营销战该停了吗

“这场烧钱巨大战，估摸着会持续到2025年上半年。”一位投钱人对《智能涌现》预测。到那时候，AI公司的基本上目标，兴许就不是“拉新鲜”，而是“筛出能付费的核心用户”。毕竟靠融资烧来的用户，终究要靠买卖化来养活。

Kimi的买卖化还在探索阶段。月之暗面的股东们已经开头担心：“离开营销，Kimi的产品力能不能支撑用户天然增加远？”毕竟30元的获客本钱，就算有再许多的融资，也经不起长远期消耗。其他AI公司更焦虑——如果Kimi的爆款只是营销堆出来的，那它们跟投的意义又是啥？

当流量平台笑到再说说 AI公司还能拼啥

有意思的是这场AI营销战的最巨大赢家，兴许是B站、抖音这些个流量平台。它们拿着AI公司的高大额广告费，看着用户买卖化最成功的不是我们，是B站。”

那AI公司还能拼啥？拼产品？眼下做AI工具的公司， 功能巨大同细小异，你有的“长远文本生成”，我也能上线；你有的“图像识别”，我也能优化。拼手艺？巨大模型的核心手艺，早就被几家独角兽垄断了细小公司很困难突破。

或许，拼“用户粘性”才是关键。Kimi能在B站站住脚， 除了营销投入，兴许还基本上原因是它真实的解决了有些用户的痛点——比如需要处理长远文本的上班族、写论文的学生。其他AI公司与其跟着Kimi在B站结实拼价钱， 不如回头想想：自己的产品，到底能为用户解决啥别人解决不了的问题？

AI营销的战火，从B站烧到细，从抖音烧到地铁，眼下又烧到了海外。但烧来烧去，AI公司需要记住：流量是暂时的，产品才是根本。如果只想着靠投放做爆款，却不肯在产品上下功夫，那这场营销战，再说说兴许只会留下一地鸡毛。