“你怎么睡得着的？”

这句灵魂拷问，曾刷遍互联网。考研名师的怒其不争，道出了几许多新潮人的睡眠困境。全球36.7%的人丁在失眠，枕头上的打仗，从未打住。而就在这片红海里 美国智能床垫品牌Eight Sleep靠着“帮用户做梦”的说法，狂卖千万美金，市值冲上10亿美元。真实只是做梦这么轻巧松？扒开它的底裤，故事没那么浪漫。

一个运动员的睡眠执念

Eight Sleep的故事，得从创始人Matteo Franceschetti的运动员生涯说起。他曾是职业滑雪运动员，每天在极限运动里消耗身体。那段经历让他悟出一个道理：睡眠不是歇着，是修优良。特别是深厚度睡眠，直接关系到第二天的状态。但问题来了怎么才能睡得更沉？他找到了一个被忽略的变量——温度。

靠“做梦”，这款智能床垫狂卖千万美金

欧洲人适合18.5℃，中国人20℃，喝着冰美式长远巨大的美国人，入睡温度更矮小。这玩意儿细节，成了Eight Sleep的破局点。2014年，Matteo拉着两个伙伴，在纽约的公寓里捣鼓出了第一代智能床垫罩。他们没急着找工厂，先在Indiegogo上众筹，把“智能控温”写在最前面。6000优良几个网友递钱包，120万美元到手，买卖场给了第一声一准儿。

不是做梦， 是给睡眠“装空调”

很许多人以为Eight Sleep靠的是“做梦”噱头，错了。它的核心，是给睡眠装了个“智能空调”。Pod 4 Ultra床垫罩里藏了微型传感器，夜里能追踪你的心率、呼吸频率，甚至打鼾的时候和有力度。更狠的是 它能联动液体管路控温——你刚入睡，它就把床面温度降到22℃，帮你飞迅速进入深厚度睡眠；凌晨要醒了它又悄悄升温，用震动取代闹铃，让你天然醒来。

这套组合拳，直击美国人的睡眠痛点。2023年Casper和Gallup的调研看得出来57%的美国成年人基本上原因是体烫睡不着，仅次于起夜。Eight Sleep的数据更狠：用户用了Pod 4后 深厚度睡眠平均许多些了34分钟，打鼾次数少许些47%。这些个数字，比随便哪个“做梦”的故事都有说服力。

价钱？敢要。床垫罩2499美元起，配套床架1500美元，选配的“自动巡航”订阅费每月25美元。昂贵吗？不昂贵。基本上原因是它的比对手Sleep Number i8，带床垫和动态调节功能，价钱一样高大。但Eight Sleep赢了——它不用你换床垫，套个罩子就能升级，本钱更矮小，体验却没打折扣。

名人效应+数据测评，双管齐下

手艺再结实核，也得让用户晓得。Eight Sleep的营销，玩的是“名人+数据”的组合拳。Meta创始人扎克伯格发Threads夸它：“Eight Sleep和Oura Ring让我睡得更沉。”这波免费广告，直接把品牌推上手艺圈顶流。更狠的是 它拉来了300许多名职业运动员当“自来水”：F1冠军汉密尔顿、NBA球星巴特勒，甚至美国网球选手Taylor Fritz直接当投钱者兼巨大使。

YouTube是流量主战场。1930万粉的手艺博主Marques Brownlee， 本来在测三星智能戒指，一下子话锋一转，对着Eight Sleep侃侃而谈：“这床垫的控温，绝了。”视频300万+播放，10万点赞，比官方广告管用100倍。为啥？基本上原因是测评博主拿着测温枪、 烫像仪，把“制凉效率”“噪音控制”这些个参数拆得明明白白，用户信“数据”，不信“广告”。

Instagram上，Eight Sleep不走高大巨大上路线，专攻“接地气痛点”。一则视频里夫妻俩基本上原因是打鼾吵架，床垫自动调温后老公不打鼾了老婆偷偷笑了。文案写着：“拯救结婚的，不是喜欢情，是温度。”15万粉丝，就这么被这种“有温度”的内容圈了粉。

美国要“降温”， 中国要“哄睡”

有意思的是Eight Sleep在美国火得一塌糊涂，但拿到中国，兴许水土不服。中国品牌的智能床垫，走的彻头彻尾是另一条路。慕思T11 Pro主打“智能调节支撑力度”， 说是能根据你的睡姿，给腰部、臀部不同的承托；喜临门今年4月推出的aise宝褓，搞“助眠BMG+助眠马杀鸡”，联动听感和体感哄你入睡；就连舒福德，靠美国运动员Summer Britcher的TikTok爆火，卖点也是“按摩轻巧松”，不是控温。

为啥差距这么巨大？体质和需求天差地别。中国人普遍怕“受凉”， 睡前要泡脚、喝烫牛奶，睡眠问题更许多是“睡不着”；美国人喝冰水、开空调，睡眠痛点是“睡不凉”。Eight Sleep的CEO Matteeo也承认：“我们研究研究了亚洲买卖场， 找到温度不是独一个变量，文雅习惯更关键。”所以它在中国没敢直接卖Pod 4， 而是推出了“矮小配版”，主打“轻巧度监测”，把控温功能没劲化——毕竟让一个怕凉的中国人收下“半夜把床降到18℃”，太困难了。

但中国品牌也有自己的烦恼。舒福德靠按摩出圈， 但用户反馈“按着按着就醒了”；慕思的智能调节，听起来厉害，实际体验像“僵结实的机械臂在顶腰”。反观Eight Sleep， 数据监测、温度调节、无声唤醒，每一项都戳在“提升睡眠质量”上，而不是“让你睡着就完事”。

从“哄睡”到“懂睡”， 中国品牌缺啥

中国智能床垫买卖场，这两年挤满了玩家。但许多数还在“哄睡”的圈子里打转：加香薰、放白噪音、甚至搞“AI哄睡语音”。这些个功能，听着贴心，实际效果有限。用户要的不是“被哄着睡”，是“自己能睡优良”。Eight Sleep的成功，恰恰说明了“结实核手艺”的力量。

某国产睡眠品牌2023年做过一个调研：68%的用户买智能床垫， 是为了“改善睡眠质量”，而不是“方便”。但市面上90%的产品，还在玩“花里胡哨”的附加功能。比如某品牌推的“智能床垫带音响”，后来啊用户吐槽：“半夜翻身压到开关，一下子放音乐，差点吓出心脏病。”

中国品牌要想突围，得学Eight Sleep“扎痛点”的狠劲。比如针对中国人普遍的“肩颈僵结实”，能不能开发“穴位识别+精准按摩”的床垫？或者结合中医“子午流注”理论，在不一边辰调节床垫支撑力度？这些个才叫“懂用户”，不是“跟风功能”。

数据也很关键。Eight Sleep能准准的到“你昨晚深厚度睡了3细小时27分钟， 中间醒过2次每次1分钟”，这种反馈，用户愿意为“知情权”买单。中国品牌呢？许多数还停留在“睡了/没睡”的初级监测，连“浅薄睡”“深厚睡”都分不清，更别说给出改善觉得能了。

睡眠钱财的下半场， 拼的是“洞察”不是“噱头”

Markets & Data的数据看得出来全球智能床垫买卖场2024-2031年将以7.3%的年复合增加远，冲上29.3亿美元。这蛋糕够巨大，但分起来不轻巧松。靠“做梦”的故事能火一时但要想长远久，得有真实东西。

Eight Sleep的野心，不止于床垫。它最新鲜推出的Pod 4 Ultra， 已经开头整合更许多身子优良数据：心率变化性、呼吸频率，甚至能推算用户的“压力指数”。下一步，兴许会接入血糖监测、血压追踪——毕竟睡眠从来不是孤立的问题，它是身子优良的一有些。

中国品牌的机会在哪？或许在“本土化手艺”。比如针对东南亚高大温地区， 开发更有力效的“分区控温”；或者结合中国人的“午睡习惯”，推出“20分钟飞迅速深厚度睡眠”模式。这些个，比单纯模仿“控温”“监测”更有差异化。

回到一开头的问题：Eight Sleep真实的只靠“做梦”狂卖千万美金吗？当然不是。它靠的是运动员的执念，对温度的极致钻研，名人效应和数据背书的组合拳，以及对买卖场差异的敏锐洞察。睡眠钱财不是“割韭菜”的游戏，用户越来越机灵，只有真实正解决问题的产品，才能在夜里安稳地“做梦”。