保健品在TikTok的“爆火密码”：日销10万美金背后 藏着啥新鲜玩法

最近刷TikTok，兴许刷到过这样的视频：年纪轻巧人对着镜头抱怨干活压力巨大、睡眠不优良，然后掏出一瓶五颜六色的柔软糖，说“试试这玩意儿，吃完感觉整个人都轻巧松了”。谁曾想， 就是这样的视频，让一款维生素柔软糖在TikTok美区卖到日销超10万美金，直接冲上跨境保健品销量榜。这已经不是第一次保健品在TikTok爆火了——从南非醉茄到肠道清洁胶囊， 再到胶原蛋白肽粉，这些个“细小东西”正在悄悄 身子优良消费的游戏规则。

从“没人注意”到“日销10万”：一颗柔软糖的逆袭之路

这款让无数年纪轻巧人“真实香”的维生素柔软糖，来自一个叫Goli Nutrition的品牌。乍看之下它和普通柔软糖没不一样，甚至包装都挺普通。但翻到配料表，你会找到里面藏着“宝藏”：南非醉茄——一种能缓解压力、改善睡眠的天然成分。更关键的是它把“保健品”做成了“零食”的样子，酸甜口感，每天嚼两颗，像在吃糖，却在悄悄补充身子优良。

又一保健品在TikTok蹿红，日销超10万美金

数据最能说明问题。根据嘀嗒狗的监测， 从2024年7月16日上架TikTok Shop开头，这款柔软糖的日均销量就没下过3000单，最高大一天甚至卖出了1万单，单日卖额直接突破10万美金。更夸张的是 过去30天内，有104位达人推荐了它，其中巨大有些是腰部达人——粉丝量不算顶级，但胜在和粉丝“打成一片”，评论区全是“吃了两周，睡眠变优良了”“加班党必备”的真实实反馈。

你兴许会问：不就是颗柔软糖吗？凭啥卖这么火？其实仔细想想， 它抓住了几个关键点：一是“颜值即正义”，五颜六色的柔软糖比老一套药片看起来“友优良”；二是“场景化植入”，达人把产品融入“加班后轻巧松”“睡前助眠”等真实实场景，让观众觉得“这就是我需要的”；三是“矮小门槛试错”，柔软糖单价不高大，几十美元就能买，试错本钱矮小，用户愿意尝试。

保健品在TikTok爆火， 不是偶然是“天时地利人和”

保健品能在TikTok火，从来不是单一产品的赢了而是整个生态、用户需求、内容玩法共振的后来啊。就像之前爆火的“15天净化肠道胶囊”， 单日最高大销量1.8万单；还有URO女人益生菌，靠“改善妇科身子优良”的敏感话题，在TikTok上收割了巨大批女人粉丝。这些个爆款背后藏着差不许多的逻辑。

用户变了：年纪轻巧人要“懒人身子优良”， 不要“结实核养生”

过去提到保健品，巨大家想到的是吞巨大把药片、喝苦涩的粉剂，麻烦又困难坚持。但眼下年纪轻巧人不一样——他们要的是“不动声色的身子优良”。干活忙到没时候做饭？那就买瓶维生素柔软糖塞包里；熬夜许多、压力巨大？来点南非醉茄柔软糖“续命”。他们不想把“养生”当成任务，而是希望身子优良能像刷TikTok一样，轻巧松、好玩、随时随地。

这种“懒人身子优良”需求，在数据上也能印证。2023年全球养料保健品买卖场规模达到4199.3亿美元， 美国占了35%，而18-35岁的年纪轻巧人贡献了超60%的增量。他们更愿意为“方便、优良吃、有颜值”的保健品买单，而不是“有效但困难以下咽”的老一套补剂。TikTok恰优良击中了这一点：通过短暂视频把“养生”变得“潮起来”，让身子优良消费从“不得不”变成“我中意”。

平台红利：TikTok的“相信钱财”， 比广告更管用

为啥保健品在亚马逊卖不动，在TikTok却能爆？关键在于TikTok的“相信逻辑”和老一套电商彻头彻尾不同。在亚马逊，用户看的是评论、销量、排名；但在TikTok，用户看的是“这玩意儿人是不是和我一样”。达人的真实实体验、粉丝的评论区互动，比随便哪个广告都更有说服力。

就拿那款维生素柔软糖 推广它的104位达人里很许多是“普通上班族”或“宝妈”人设，她们分享的不是产品参数，而是“我最近加班太许多，吃了这玩意儿柔软糖，终于能睡个优良觉了”这样的亲身经历。评论区里粉丝会追问“真实的有用吗？”“有没有副作用？”达人和其他用户会实时回复，这种“一对一”的互动，让用户觉得“这不是广告，是朋友推荐”。据Kalodata数据， 2024年上半年，保健类产品在TikTok美区细小店爆款商品TOP50榜中占比16%，仅次于美妆个护——这说明，TikTok正在成为保健品出海的“新鲜主战场”。

内容创新鲜：“短暂平迅速”的视频，怎么戳中用户的“身子优良痛点”？

保健品在TikTok的内容，从来不是“自卖自夸”，而是“精准狙击痛点”。比如维生素D柔软火的推广视频， 博主开头就说“最近掉头发严沉，查了是缺维生素D”，然后拿出产品说“这玩意儿柔软糖优良吃，还能补维生素D”。短暂短暂15秒，把“痛点+解决方案”讲得明明白白，用户一看就觉得“这说的不就是我吗？”

再比如肠道清洁胶囊， 达人会用“前后的对比”来展示效果——比如“之前肚子胀气，吃完这玩意儿，肚子舒服许多了”，虽然有点“直白”，但胜在真实实。还有胶原蛋白肽粉， 主打“喝出优良皮肤”，达人会拍自己喝粉剂前后的皮肤状态对比，配上“熬夜党救星”的文案，精准击壮年纪轻巧女人对“抗初老”的需求。这些个内容没有华丽的特效，却基本上原因是“真实实、有用、有共鸣”，让用户忍不住“点击购物车”。

从“爆火”到“长远红”：保健品出海， TikTok只是开头

看到这里你兴许会想：那我赶紧做个保健品，投几个TikTok达人，是不是也能日销10万？其实没那么轻巧松。TikTok的流量红利确实存在但保健品出海要想“长远红”，还需要更许多底层能力的支撑。

产品是1， 营销是0：没有“真实材实料”，再火也昙花一现

保健品的核心永远是“效果”。TikTok上的用户虽然轻巧松被“种草”，但一旦找到产品没用，会立刻“反黑”。之前有个品牌靠“减肥益生菌”爆火， 但用户吃了没效果，评论区全是“智商税”“骗人的”，再说说销量断崖式下跌。这说明， 保健品出海，产品力是1，营销是0——没有过结实的配方、资质、效果，再优良的内容也只是“空中楼阁”。

比如Goli的维生素柔软糖， 它的南非醉茄原料来自印度，通过了USDA有机认证，每颗含250mg醉茄提取物，这些个“结实核参数”在达人的推广视频中会被 subtly 提到，既许多些了可信度，又不会显得太广告。还有之前的15天净化肠道胶囊， 主打“天然草本成分”，无副作用，这些个卖点让用户觉得“平安、放心”，愿意长远期复购。

达人不是“流量工具”， 而是“品牌伙伴”

很许多品牌做TikTok，中意找头部达人“带货”，觉得粉丝许多、曝光巨大。但其实吧，保健品的推广，腰部达人的“精准种草”效果更优良。头部达人粉丝基数巨大， 但互动率矮小，用户会觉得“她收钱了才推荐”；腰部达人虽然粉丝少许，但粘性有力，粉丝更相信她们的真实实体验。

比如那款维生素柔软糖，104位推广达人里腰部占了80%。她们会和粉丝互动，比如“有人想看开箱吗？”“你们平时压力巨大吗？评论区告诉我”，这种“朋友式”的沟通，让粉丝觉得“她真实的在为我们着想”。品牌方也意识到了这一点， 开头和腰部达人建立长远期一起干，而不是“一锤子买卖”——比如给达人专属折扣码，让粉丝通过她的链接买，她能拿到佣金，达人更有动力持续推广。

合规是底线：保健品出海， 这些个“坑”千万别踩

保健品属于特殊商品，出海最怕“合规翻车”。美国对保健品监管严格，FDA规定，保健品不能宣称“治病生病”，只能说“支持身体身子优良”。之前有个品牌在TikTok上推广“治病失眠的柔软糖”，被FDA警告，再说说被迫下架，还赔了不少许钱。

所以品牌在做保健品内容时一定要避开“看病宣称”。比如不能说“吃了这玩意儿就能治失眠”， 能说“帮轻巧松、改善睡眠质量”；不能说“减肥”，能说“支持新鲜陈代谢”。还有资质问题， 比如需要FDA注册、GMP认证，这些个在产品页面和内容中都要明确展示，让用户觉得“正规、靠谱”。毕竟保健品是“入口的东西”，用户最关心的就是“平安”。

以后已来：保健品+TikTok，还有几许多兴许性？

因为TikTok电商的进一步进步，保健品这玩意儿“常青树”品类，还有更许多想象地方。比如“定制化保健品”——根据用户的年龄、 性别、身子优良需求，推荐不同的配方；再比如“场景化套装”，比如“熬夜急救包”、“经期舒缓包”，让身子优良消费更精准。

但不管怎么变，核心逻辑永远不会变：用户要的不是“保健品”，而是“更优良的自己”。TikTok把“身子优良”变成了一个轻巧松、 好玩、可分享的话题，让保健品从“药柜里的瓶瓶罐罐”，变成了“生活中的细小确幸”。对于品牌 抓住这玩意儿趋势，用真实实的内容打动用户，用过结实的产品留住用户，才能走得更远。

毕竟 能让人“心甘情愿花钱”的，从来不是产品本身，而是产品背后那东西“更身子优良、更高大兴”的自己。