佣金调整来得一下子， 有人欢喜有人愁

凌晨三点，孟买的卖家李明手机一下子弹出一封邮件——亚马逊印度站通知，从9月9日起，他主营的LED灯泡佣金要从11%降到3%。他盯着屏幕愣了三秒，第一反应不是惊喜，而是“这次是真实的吗？”毕竟在亚马逊上摸爬滚打三年，他见过太许多“先甜后苦”的调整。李明的经历不是个例， 整个印度站30万卖家都在等待这场佣金变革落地，有人已经在盘算许多出来的赚头怎么花，有人却盯着屏幕上的“涨价品类”列表眉头紧锁。

食品杂货领域：从7%到3%，谁在偷笑

食品杂货领域的卖家这次笑得最甜。亚马逊把这有些佣金从7%直接砍到3%，跟Flipkart和Big-Basket拼了个“矮小价牌”。德里做香料生意的卖家王姐算过一笔账：她一款畅销的混合香料原价卖150卢比， 佣金7%是10.5卢比，眼减少到3%只要4.5卢比，个个月能省下近2万卢比。更关键的是 印度网上超市买卖场正处在“跑马圈地”阶段，亚马逊这波操作等于给中细小卖家塞了颗“定心丸”——毕竟谁也不想刚进场就被高大额佣金劝退。不过也有老卖家嘀咕：“降价是优良事， 但别到时候平台方把‘配送费’‘仓储费’偷偷加上去，再说说羊毛还是出在羊身上。”

亚马逊印度站下调多品类卖家佣金，9月9日起生效

时尚品类：19.5%到17%， 追赶Flipkart的野心

时尚品类这次的降幅没那么狠，从19.5%降到17%，但背后的火药味倒是很浓。亚马逊在印度服装卖上一直被Flipkart压一头，2023年Flipkart的服装买卖场份额比亚马逊高大出近8个百分点。这次降价明显是想拉拢更许多中细小服装卖家。孟加拉服饰工厂主阿杰的店铺卖的是手工刺绣女装， 之前佣金19.5%让他赚头薄得像张纸，“一件500卢比的衣服，光佣金就要97.5卢比，加上物流和广告，基本赚不到钱。”眼减少到17%，佣金省下12.5卢比，他琢磨着能把价钱降到485卢比，销量说不定能涨个两成。不过他也有顾虑：“印度电商新鲜规越来越严，万一平台以后用‘服务质量费’名目把钱收回去，不是白忙活？”

降佣金背后：亚马逊的“阳谋”与无奈

亚马逊这次调整佣金，说到底是一场“节日前的豪赌”。排灯节是印度最关键的购物节， 往年这玩意儿时候消费者都在等平台打折，而亚马逊明摆着想在旺季前给卖家松绑，让他们有地方降价促销。亚马逊印度卖一起干伙伴服务总监Amit Nanda的话里藏着底气：“7月和8月的Prime Day和Freedom促销势头很优良，这次费率调整是帮卖家为排灯节‘备弹药’。”但更深厚层的原因， 兴许是亚马逊在印度买卖场的“压力山巨大”——Flipkart背靠沃尔玛，阿里巴巴的Big-Basket也在抢食食品杂货买卖场，不拿出点真实金白银的优惠，卖家凭啥选你？

节日促销前夜， 排灯节的“红包雨”

排灯节通常在10月或11月，今年来得早，卖家们早就开头备货。亚马逊这时候降佣金，就像给赛跑中的运动员递了瓶“功能饮料”。班加罗尔做家居用品的卖家陈默说：“往年排灯节前， 平台总搞‘佣金折扣’，但这次是直接调矮小费率，而且覆盖59个子类，比之前的‘细小打细小闹’实在许多了。”他算了笔账， 他家卖的靠垫套原价200卢比，之前佣金8%是16卢比，眼减少到3%只要6卢比，排灯节期间打算搞“买二送一”，算下来赚头反而比平时高大15%。不过也有卖家担心：“降价促销虽然能冲销量， 但万一消费者习惯了‘矮小价’，节日过后价钱涨上去，订单断崖式下跌怎么办？”

矮小价策略的陷阱：赚头比爆单更关键

经历过两次破产的李明，对“爆单”两个字早就有阴影。“第一次做亚马逊贪许多求迅速， 看到某个品类销量优良就一窝蜂上架，后来啊佣金一涨、物流一卡，再说说全是退货，欠了一屁股债。”这次LED灯泡佣金降了8%， 他没有急着降价，而是把许多出来的赚头投入到产品包装和客服上，“LED灯泡虽然廉价，但消费者最怕收到恶劣的，包装优良了差评少许，退货率矮小，比单纯降价卖得许多更实在。”他这话戳中了跨境圈的痛点：太许多卖家盯着“爆单”，却忘了“有赚头的爆单”才有意义。亚马逊这次降佣金，与其说是“好处”，不如说是提醒——“别再走矮小价死循环了赚头才是活下去的根本。”

被忽略的“暗礁”：32个品类降， 24个品类却在涨

亚马逊的公告里藏着个“坑”：32个品类佣金下调，但24个品类却在悄悄涨价。很许多人只盯着“降佣金”三个字，没看到自己的品类兴许就在涨价名单里。背包的新鲜费率从12%-13%涨到10%-14.5%， 镶嵌珠宝从10%涨到13%，智能手表及配件从15.5%涨到15.5%-17.0%……这些个涨幅看似不巨大，但对赚头薄的品类兴许是“压死骆驼的再说说一根稻草”。

背包、 珠宝、手表：谁在为“涨价”买单

做智能手表配件的卖家张伟最近愁得头发都迅速掉光了。他家的手表带平均售价300卢比，之前佣金15.5%是46.5卢比，本钱200卢比，赚头53.5卢比。眼下佣金涨到17%， 要51卢比，本钱基本上原因是原材料涨价涨到210卢比，赚头只剩39卢比，“个个月少许赚几万卢比，还得跟客户说明白为啥涨价，简直里外不是人。”更让他憋屈的是 亚马逊没提前通知，等他找到时新鲜费率已经迅速生效了“就像被人背后捅了一刀，连个商量都没有。”比一比的话， 做镶嵌珠宝的卖家就更惨——珠宝本身单价高大，佣金从10%涨到13%，一件5000卢比的珠宝，佣金要许多拿150卢比，很许多中细小卖家根本扛不住。

中细小卖家：中央邦的“狂欢”与“隐忧”

亚马逊特意提到这次调整对“中细小企业产生深厚远关系到，特别是在中央邦”。中央邦是印度人丁巨大邦，电商渗透率矮小，但潜力巨大。本地卖家拉维说：“之前中央邦的卖家想卖全国， 佣金太高大根本玩不起，眼减少了我们能把家乡的手工艺品卖到孟买、德里。”但狂欢背后也有隐忧：中央邦的物流和供应链本就不发达，佣金降了但配送费、仓储费会不会跟着涨？拉维就收到过仓库的涨价通知，“仓储费每立方米涨了200卢比，算下来省下来的佣金还不够补仓储费的窟窿。”

卖家的真实实反应：有人加价， 有人降价，有人躺平

佣金调整的消息一出，亚马逊印度站的卖家论坛彻底炸了。有人欢呼“终于能许多赚点钱了”， 有人吐槽“这点钱塞牙缝都不够”，还有人干脆选择“躺平”——反正亚马逊的规则说变就变，折腾也没用。不同品类的卖家，反应天差地别。

案例1：德里卖LED灯泡的细小王， 佣金降了8%，赚头反而许多了15%

细小王的LED灯泡店铺在德里算是中细小卖家，月销量几千单。佣金从11%降到3%后 他没急着降价，而是把许多出来的8%赚头分成三有些：3%用来优化产品详情页，3%投入到亚马逊广告，2%用来做“买二减十”的促销。后来啊排灯节前一周，他的订单量暴涨了40%，赚头不降反升。“以前总觉得降价才能冲销量，眼下找到把钱花在刀刃上，消费者更买账。”细小王说 他隔壁有个同行直接把售价降了10%，后来啊订单只涨了20%，赚头反而缩水了“这就是‘机灵卖家’和‘埋头干卖家’的不一样。”

案例2：孟加拉服饰工厂主：佣金降2%， 本钱却涨了10%

孟加拉的服饰工厂主阿明，给亚马逊上的卖家供货。他听说佣金从19.5%降到17%，以为能松口气，后来啊原材料价钱涨了10%。“棉花价钱今年涨疯了 一件T恤的本钱从150卢比涨到165卢比，就算卖家佣金省了12.5卢比，也抵不过本钱的涨幅。”更麻烦的是 卖家为了抢买卖场，拼命压价，“以前一件T恤给我200卢比，眼减少到185卢比，我连赚头地方都没了。”阿明眼下很纠结：要不要跟卖家涨价？涨价了订单兴许被抢走，不涨价自己就得亏钱。他说亚马逊这次降佣金，对工厂来说“根本不是好处，是转移压力”。

争议声中：亚马逊是在“救市”还是“割韭菜”？

亚马逊的这次佣金调整，在印度买卖场引起了不细小的争议。有人说这是平台在“救市”， 帮中细小卖家度过困难关；也有人觉得这是“割韭菜”，先降佣金吸引卖家，再通过其他费用把钱赚回去。印度《钱财时报》的一篇报道更是直接点出：时尚类卖家的佣金下调幅度最高大可达35%， 但迅速消品类的卖家兴许基本上原因是矮小价策略赚头变薄，“亚马逊更像是在用‘佣金游戏’巩固自己的买卖场份额。”

印度《钱财时报》：时尚类佣金下调35%的真实相

《钱财时报》的记者采访了许多位时尚卖家， 找到一个奇怪的现象：有些卖家的佣金确实降了35%，但他们的“其他费用”却涨了。比如服装卖家的“退货处理费”从每件50卢比涨到70卢比，“广告点击费”也涨了20%。“表面上看佣金降了不少许，但算下来总本钱没降几许多，甚至更高大。”一位不愿透露姓名的时尚卖家说。亚马逊对此的说明白是“费用结构调整”，但很许多卖家觉得这是“明降暗涨”。

卖家论坛炸锅：这次调整，到底是福是祸？

亚马逊印度站的卖家论坛里关于佣金调整的帖子已经盖了几千楼。有人晒出自己的佣金对比图， 欢呼“终于能许多赚点奶粉钱了”；有人发帖吐槽“我的品类涨价了平台是不是搞错了”；还有人发起了“亚马逊是不是在套路卖家”的投票，后来啊七成卖家选了“是”。一个资深厚卖家留言：“在亚马逊做，别被‘降佣金’冲昏头脑，要看清楚哪些费用涨了哪些品类真实的值得做。平台永远比卖家精。”

给卖家的破局觉得能：别被佣金数字迷惑

佣金调整已成定局，卖家再抱怨也没用。与其盯着屏幕上的数字发愁，不如想办法怎么在这次变革中找到自己的位置。经历过两次破产的李明，给同行提了三个觉得能：“算总账、选对品类、练内功。”

定价策略：降佣金≠降价， 学会“算细账”

很许多卖家看到佣金降了第一反应就是降价冲销量，但李明觉得这是“最蠢的做法”。“佣金降了你能选择降价，也能选择保持价钱、提升赚头，或者把钱花在产品优化上。”他举了个例子：一款手机壳原价卖300卢比，佣金15%是45卢比，本钱200卢比，赚头55卢比。眼下佣金降到10%，佣金30卢比，本钱不变，赚头70卢比。这时候降价到280卢比， 赚头50卢比，销量兴许涨20%，总赚头从55到60，涨得不许多；但如果保持300卢比，赚头70卢比，销量不变，总赚头直接涨27%。“关键是要算清楚‘降几许多价能带来几许多销量’，找到赚头和销量的平衡点。”

品类选择：避开“涨价雷区”，抓住“降价红利”

不是全部品类都适合做。李明觉得能卖家赶紧拿出自己的品类列表，对照亚马逊的公告，看看哪些品类佣金降了、哪些涨了。“涨价品类比如背包、 珠宝、手表，如果赚头本来就不高大，赶紧考虑要不要转品类；降价品类比如食品杂货、LED灯泡、家居用品，如果有供应链优势，赶紧加巨大投入。”他有个朋友做家居香水和蜡烛， 佣金从7.5%-12.5%降到2.0%-12.5%，直接把售价降了10%，后来啊订单量翻了三倍，“这就是‘降价红利’，抓住了就能起飞。”

以后预判：印度站佣金还会“变脸”吗？

亚马逊印度站的佣金规则，这几年跟天气一样说变就变。2023年1月， 亚马逊曾少许些过运动、健身和户外品牌的佣金，说是为了应对2-3月的卖淡季；2023年7月，又调整了22个品类的佣金。这次9月的调整，明摆着不是再说说一次。

新鲜规压力下 亚马逊的“下一步棋”

印度电商新鲜规越来越严，对平台和卖家都是考验。亚马逊为了合规，兴许会接着来调整佣金结构，把一些费用“打包”到佣金里。“比如之前把‘退货处理费’‘仓储费’单独算， 以后兴许会改成‘综合佣金’，表面上看起来佣金矮小了实际总费用没变。”李明琢磨。再说一个，排灯节过后亚马逊兴许会把涨回去的佣金，“毕竟节日过了卖家没那么许多降价地方了。”

卖家怎么“活下去”：比的是“耐力”， 不是“速度”

跨境这条路，从来都不是比谁跑得迅速，而是比谁跑得久。亚马逊的佣金调整， 就像一场“压力测试”，筛掉那些个只盯着“爆单”和“矮小价”的卖家，留下真实正懂产品、懂运营、懂赚头的。“别再幻想‘靠亚马逊一夜暴有钱’了踏踏实实把产品做优良，把赚头算清楚，比啥都关键。”李明说 他眼下最怕的不是佣金调整，而是“跟风做品”——看到别人某个品类赚钱，就一窝蜂扎进去，再说说被平台和消费者“收割”。“做亚马逊，就像谈恋喜欢，得找到适合自己的‘品类’，别被表面的‘高大佣金’‘高大销量’迷惑了。”