维生素D柔软糖单日狂卖1.3万单：TikTok保健品买卖场的意外爆发

你敢信吗？一款维生素D柔软糖在TikTok上单日销量能突破1.3万单。这不是虚构的数字，而是8月27日Goli Nutrition店铺的真实实战绩。这款产品7月16日刚上架TikTok Shop， 1个月就卖出超3万单，如今总销量已达17.67万，GMV冲到241.9万美元，稳居美国销量榜首。更夸张的是 它关联了8335个达人视频，其中尾部达人@ibuycoolstuff8月8日一条视频播放量2380万，点赞73万，带货1.74万单。保健品在TikTok上的爆发，远比想象中更猛烈。

美区保健品买卖场：从边缘到主流的逆袭之路

美区保健品买卖场这几年简直是坐了火箭。GlodaStory数据看得出来 2024年第二季度保健类目总GMV1.46亿美元，占平台总卖9%，稳居类目第三。5月单月GMV就达5097万美元，销量迅速破200万件。要晓得，疫情前保健品在TikTok上还是细小众品类，如今却能和美妆、3C产品掰手腕。北美本就是全球最巨大保健品消费买卖场， 预计2020到2028年年增加远率8.9%，TikTok的短暂视频基因恰优良撞上了这波身子优良烫潮，不火都困难。

保健品火爆TikTok，这个价格区间爆款频出

疫情后的身子优良焦虑：保健品需求暴涨的底层逻辑

疫情像个放巨大镜，照出了人们对身子优良的极致焦虑。Gallup数据看得出来 去年美国成年人近半数保持每周3天运动，总人数8270万，其中70%运动时会吃保健品辅助。新潮人生活节奏迅速，外卖沉油沉盐，睡眠不够，免疫力减少，保健品成了“心思安慰剂”。再加上TikTok上“养生博主”天天分享“每天两粒维生素D， 睡眠质量提升80%”，用户看完就想下单，这种“被种草”的消费心思，直接推高大了销量。

价钱区间迷思：10-30美元真实的是“黄金区间”吗？

都说TikTok上10-30美元的保健品最受欢迎，这玩意儿区间真实有那么神？超店有数报告看得出来 美区上半年爆款Top50里保健品占16%，MilaMiamor的15天肠道清洁胶囊、Goli的维生素柔软糖都卡在这玩意儿价钱带。但别急着下结论， 30美元以上的高大端补剂也在悄悄增加远，比如胶原蛋白肽粉单价能卖到50美元以上，照样有人抢。价钱区间更像“性价比门槛”， 太廉价用户觉得没效果，太昂贵又舍不得，10-30美元刚优良卡在“买得起、信得过”的节点。

亲民价钱背后的消费心思：性价比还是“智商税”？

用户买保健品时脑子里常有两架细小人在打架。一个说“10美元的维生素D，试试又不亏”，另一个说“别贪廉价，廉价的没效果”。TikTok上的爆款产品深厚谙这种心思， 比如肠道清洁胶囊定价25美元，宣称“15天清宿便，瘦5斤”，用户觉得“花25美元买个体沉秤上的数字”，值了。Goli的维生素柔软糖定价19.9美元，包装可喜欢还能当零食，女人用户直接“闭眼入”。这种“价钱锚点”策略，让用户觉得“占廉价”了转化率天然高大。

烫销产品图谱：从肠道清洁到睡眠柔软糖的许多元需求

美区TikTok上的保健品可不是“万金油”式的卖货，而是精准狙击不同人群的痛点。超店有数数据看得出来 15天清洁肠道胶囊半年销量137万件，主打“排毒减肥”，直击年纪轻巧人想瘦又不想运动的懒癌心思。胶原蛋白肽粉六月爆火，主打“抗衰老”，30+女人疯狂囤货。还有维生素D柔软糖，靠“改善睡眠”打中熬夜党，南非醉茄成分成了“助眠神器”。这些个产品不是随便卖卖，而是把用户痛点翻译成营销话术，精准投放。

肠道清洁：减肥焦虑催生的“爆款密码”

肠道清洁产品能在TikTok上封神，全靠抓住了“减肥焦虑”。新潮人天天吃外卖，肚子胀得像气球，看到“15天清宿便，腰围细小一圈”的宣传，哪能不心动？MilaMiamor的肠道清洁胶囊就是典型， 短暂视频里达人展示“排便顺畅”“肚子变平”，用户看完立马下单。但别以为这产品真实有那么神，有用户反馈“吃了天天跑厕所，根本停不下来”。可即便如此，销量依然狂飙，说明减肥人群早就“病急乱投医”了。

睡眠柔软糖：打壮年纪轻巧人的“失眠痛点”

年纪轻巧人失眠有许多严沉？凌晨三点刷TikTok的全是睡不着的人。Goli的维生素D柔软糖就抓住了这点， 主打“缓解压力、搞优良睡眠质量”，还做成柔软糖形式，比吃药片“友优良”许多了。达人@ibuycoolstuff带货时直接现场试吃，说“吃完半细小时就有困意”，点赞量直接冲上73万。但这里有个矛盾点：维生素D真实的能助眠吗？学问上凭据不够，但用户信啊。TikTok上的保健品，很许多时候卖的不是成分，而是“希望”。

短暂视频营销的“双刃剑”：流量狂欢背后的隐忧

都说TikTok短暂视频是保健品销量的加速器， 但流量这东西，来得迅速去得也迅速。Goli的维生素D柔软糖靠短暂视频+直播双管齐下GMV暴涨，但退货率也不矮小。有用户收到货找到“和视频里说说的不一样”，或者“吃了没效果”，直接申请退货。更麻烦的是 有些达人为了带货夸巨大其词，说“吃了就能瘦10斤”，后来啊用户没瘦反而拉肚子，评论区直接炸锅。短暂视频营销能带来短暂期爆发，但长远期还得靠产品真实实效果，不然“翻车”是迟早的事。

达人带货：尾部达人的“逆袭”与“翻车”

TikTok达人带货有个神奇现象：尾部达人有时比头部达人更管用。Goli一起干的@ibuycoolstuff粉丝量不巨大，但视频播放量能到2380万，转化率超高大。为啥？基本上原因是尾部达人更“接地气”，说的话像朋友推荐，不像广告。但尾部达人也有凶险，有些达人为了赚佣金，啥产品都推，不管合不合适。有次看到个达人推“减肥益生菌”，后来啊评论区全是“吃完拉肚子”，品牌口碑直接崩了。选达人不能只看粉丝量，得看“粉丝相信度”，不然流量来了也接不住。

买卖场格局变来变去：头部垄断松动，新鲜玩家怎么破局？

美区保健品买卖场眼下有点“冰火两沉天”。头部细小店占了60%份额，但稳稳当当性极差，今天这玩意儿爆款明天就凉。超店有数数据看得出来行业集中度正在少许些，新鲜玩家反而有机会。比如有个卖“男士复合维生素”的新鲜店， 没投几许多广告，就靠短暂视频展示“程序员熬夜吃这玩意儿，头发不掉了”，结实是杀出一条血路。这说明TikTok用户中意“新鲜鲜感”， 老品牌吃老本迟早会被淘汰，新鲜玩家只要产品够结实、营销够野，就能逆袭。

差异化策略：从“同质化”到“精准狙击”

眼下做TikTok保健品，不能再像以前那样“维生素D柔软糖+肠道清洁胶囊”混着卖了。用户早就审美累了你得找到细分买卖场的空白点。比如针对“考研党”的“提神醒脑维生素”， 针对“产后妈妈”的“骨密度钙片”，甚至针对“素食者”的“B12补剂”。有个细小店卖“宠物维生素”，短暂视频里拍“狗狗吃了这玩意儿，毛色亮了”，意外卖爆。差异化不是喊口号，而是真实正懂用户要啥，把产品做成“细小而美”，才能在红海里杀出来。

以后趋势预测：TikTok保健品买卖场的下一波红利在哪里？

美区保健品买卖场还没到天花板，但玩法得变。以后“功能性食品”会火，比如“助眠柔软糖”“抗氧化巧克力”，把保健品做成零食，用户更轻巧松收下。还有“个性化定制”，根据用户基因检测后来啊推荐专属补剂，虽然眼下昂贵，但TikTok上总有“尝鲜党”。再说一个，直播带货会更火，眼下保健品直播转化率才5%，以后提到15%不是梦。对卖家别盯着10-30美元的“黄金区间”了高大价高大赚头的细分品类，才是真实正的蓝海。