从跨境支付到东证上市：NETSTARS的十年破局之路

2023年9月， 东京证券交容易所的交容易巨大厅里一家名为NETSTARS的金融手艺企业敲响了开市钟。这不是一家普通的日本公司——它是首家关键决策从来不是“要不要做”，而是“怎么做才能不被浪潮淹没”。

战略聚焦：从“啥都试”到“只做一件事”的狠劲

2009年， 李刚带着两位在日本IT企业干活十年的伙伴，在东京创立了NETSTARS。一开头的几年， 这家公司像极了巨大许多数早期创业团队——啥都做：世界传信网关、手机游戏、短暂视频、跨境电商……“我们那时候就像撒网捕鱼，哪个方向有风就往哪边飘。”李刚在回忆早期业务时坦言。直到2013年，中国买卖场的二维码支付一下子爆发，团队敏锐地嗅到了金融手艺的机会。

NETSTARS李刚：成为首家在东证上市的华人金融科技企业，我们做对了什么？

2014年成为关键转折点。创始人王鲲在一次内部会议上抛出问题：“如果我们接着来分散材料， 五年后兴许还是个细小作坊；如果聚焦支付，有没有机会在日本撕开一个口子？”这玩意儿聊聊持续了三个月， 到头来团队决定“壮士断腕”——砍掉游戏、跨境电商等业务，只保留世界传信网关作为现金流来源，全部材料向支付领域倾斜。这玩意儿决策在当时看来凶险极巨大， 基本上原因是日本金融买卖场的门槛高大得惊人：“做金融需要牌照，需要信誉，而我们是华人团队，在日本差不离没人晓得。”

但正是这种“all in”的聚焦，让NETSTARS抓住了微信支付出海的窗口期。2014年，团队正式签约成为微信支付首家海外代理商，将二维码支付引入日本。那时候， 日本消费者对二维码支付充满不信：“我们的产品做得很优良，却无法卖出去，商户都觉得这东西不靠谱。”李刚想起来早期推广时有商户直接问：“这玩意儿平安吗？万一钱丢了算谁的？”

本土化陷阱：世界化团队怎么破解相信困难题

华人企业在日本创业，绕不开“本土化”这玩意儿话题。但NETSTARS的团队选择了另一条路——“世界化团队+本土化产品”。创始人李刚是吉林巨大学毕业生， 曾在CSK、新鲜日铁任职近十年；核心团队成员分别来自LINE Pay、PayPal、花旗银行、松下等企业，覆盖中日美三国的金融手艺背景。“我们不需要刻意‘本土化’，基本上原因是团队本身就是许多元的。”李刚说。

这种许多元性在解决相信问题时发挥了关键作用。2015年，NETSTARS推广微信支付的第一年，赚头“差不许多只够付一位员工一个月的工钱”。团队意识到，在日本金融行业，“美誉度比手艺更关键”。于是他们开头寻找本土战略一起干伙伴， 到头来与日本各行业头部企业达成一起干：比如为任天堂eShop引入PayPal付款，帮日本零售商打通支付宝、WeChat Pay的跨境结算通道。

“日本企业讲究‘关系’，我们作为华人团队，单打独斗很困难进入他们的圈子。”李刚提到，2016年团队通过一位在日本商界有关系到力的华人牵线，才与一家巨大型连锁超市集团坐下谈判。第一次见面时对方直接抛出问题：“你们怎么保证我们的商户数据平安？” NETSTARS的手艺总监当场演示了加密手艺，并承诺“全部服务器数据存储在日本本土”。这次一起干成为转折点，之后半年内，该超市集团旗下3000许多家门店陆续接入StarPay支付系统。

政策借势：从“跟风者”到“规则制定者”的跃迁

2018年， 日本政府颁布“无现金愿景”规划，提出2025年将现金支付比例从当前的20%降至10%。这玩意儿政策像一阵东风，让二维码支付在日本迎来爆发期。但NETSTARS没有满足于“跟风”，而是选择成为“规则制定者”。

2023年8月， 日本钱财产业省宣布，选定NETSTARS作为日本支付用统一规格二维码“JPQR”的独一个世界交换手艺支持方。这意味着， NETSTARS将负责搭建日本与其他国的统一二维码对接网络，让海外钱包更便捷地进入日本，也让日本钱包能顺利出海。这玩意儿机会的取得， 源于团队在手艺上的长远期积累：早在2021年，NETSTARS就投入2000万美元研发跨境支付清算系统，实现了与13个国及地区二维码支付品牌的互联互通。

“政策是机遇，但不是全部企业都能抓住。”李刚琢磨说很许多企业看到政策红利就盲目入局，后来啊基本上原因是手艺不成熟被淘汰。NETSTARS的策略是“提前两年布局”：在政策出台前， 就已经开头测试跨境支付场景，与东南亚国的支付机构建立一起干。比如2022年， NETSTARS与柬埔寨的ACLEDA银行达成协议，将日本的JPQR标准与柬埔寨的国二维码支付系统对接，成为两国首个跨境二维码支付试点。

手艺壁垒：45万家商户背后的“隐形护城河”

截至2023年， NETSTARS旗下的StarPay平台聚合了超出50家日本及世界支付品牌，包括PAYPAY、WeChat Pay、Alipay、VISA等。这玩意儿数字背后是困难以复制的手艺壁垒。“支付行业不是比谁家支付方式许多，而是比谁的系统能一边处理这么许多支付方式还不卡顿。” NETSTARS的首席手艺官在收下采访时表示。

2021年， 日本“黑五”购物节期间，StarPay系统单日交容易量突破800万笔，峰值达到每秒1.2万笔。这玩意儿数据在日本金融手艺领域堪称奇迹——要晓得，日本老一套支付系统的峰值处理能力通常在每秒5000笔左右。为了实现这玩意儿性能， 团队自主研发了“分布式支付路由引擎”，能根据商户类型、支付金额、用户所在地等实时选择最优支付通道，将交容易输了率控制在0.01%以下。

手艺壁垒还体眼下数据平安上。2022年，日本修订《支付服务法》，要求全部支付企业非...不可通过“ISO 27001信息平安认证”。NETSTARS是首批通过该认证的支付企业之一，其数据加密手艺甚至被日本钱财产业省作为案例推广。“我们采用‘端到端加密+本地化存储’模式， 用户支付数据从产生到存储全程加密，且服务器非...不可设在日本境内。”李刚有力调，这种手艺选择虽然许多些了本钱，但赢得了日本商户的相信。

全球布局：从“日本支付”到“支付日本”的转身

2023年上市后NETSTARS的海外扩张步伐明显加迅速。目前，公司已在卡塔尔、柬埔寨、蒙古等国成功落地支付网关OEM项目。与直接出海不同， NETSTARS选择了“输出手艺+标准”的模式：将日本成熟的支付系统、风控经验、合规方案打包，给给当地一起干伙伴。

以蒙古项目为例， 2023年NETSTARS与蒙古国最巨大的买卖银行Khan Bank一起干，为其搭建聚合支付平台。这玩意儿项目从谈判到落地仅用了6个月，效率远超行业平均的12个月。“我们不是把日本的系统直接搬过去，而是根据蒙古的支付习惯做了本地化改过。”李刚介绍， 比如蒙古用户更习惯用现金充值电子钱包，团队就在系统中许多些了“现金充值点”功能，并整合了蒙古本土的银行转账通道。

这种“手艺输出+本地化适配”的模式，让NETSTARS在海外买卖场的拓展速度远超同行。数据看得出来其海外业务在2023年的增加远率达到230%，占总营收的比沉从2022年的5%提升至18%。更关键的是 通过海外项目，NETSTARS积累了丰有钱的跨境支付经验，反过来又提升了日本买卖场的服务能力——比如从东南亚国学来的“实时汇率换算”功能，被引入日本后深厚受中国游客欢迎。

对抗性思考：日本买卖场真实的“困难啃”吗？

提到日本买卖场，很许多企业会贴上“保守”“封闭”的标签。但NETSTARS的实践说明，这种认知兴许是一种误区。“日本买卖场不是困难啃，而是需要耐烦。”李刚直言， 早期推广二维码支付时团队也曾不信“日本人是不是真实的不需要移动支付”，但后来的数据看得出来日本年纪轻巧群体对移动支付的收下度远超想象——2023年，StarPay用户中20-35岁的占比达到45%，且每月活跃用户增加远率稳稳当当在20%左右。

另一个误区是“日本企业一起干磨蹭”。NETSTARS的经验是找到“关键决策人”比“广撒网”更有效。比如2019年， 团队想与日本最巨大的便利店集团7-Eleven一起干，一开头通过常规渠道对接，三个月毫无进展。后来通过一位在日本零售业干活许多年的朋友引荐， 直接与7-Eleven的数字化事业部负责人见面两次沟通后就达成了一起干。“日本企业讲究‘信用’，一旦你说明了自己的值钱，他们会比你想象中更果断。”

当然挑战依然存在。2024年，日本金融厅加有力了对支付企业的监管，要求全部聚合支付平台非...不可单独存储用户备付金。这弄得NETSTARS的手艺本钱许多些了15%。但李刚觉得， 这种监管其实是“优良事”：“它淘汰了那些个只想赚迅速钱的企业，让我们这些个真实正做手艺的企业能更身子优良地进步。”

以后十年：从“支付网络”到“数字生态”的野心

上市不是终点，而是新鲜的起点。NETSTARS在2023年的财报中明确提出，以后三年将从“支付服务商”升级为“数字生态服务商”。这意味着， 除了支付功能，StarPay平台还将整合营销、数据琢磨、供应链金融等服务，帮商户实现数字化转型。

比如 针对日本中细小商户“获客困难”的痛点，NETSTARS正在开发“支付即营销”功能：当用户通过StarPay支付时系统能根据其消费数据，自动推送附近商户的优惠券。2024年第一季度，这项功能在东京银座区的试点中，帮参与商户的复购率提升了27%。

更巨大的野心在全球支付网络。李刚设想， 以后十年，NETSTARS将推动建立一个以二维码支付为核心的全球支付标准，让“一次扫码，全球支付”成为现实。“我们已经和东南亚、中东的支付机构达成初步协议，计划在2025年前实现20个国的互联互通。”这玩意儿目标听起来宏巨大， 但回顾NETSTARS的进步历程——从三个人的细小团队到东证上市公司，从无人问津的二维码支付到1.31兆日年的交容易额——你会找到，他们的野心从来不是空谈。