巴西新鲜税单落地：矮小价跨境品进口税真实能“薅”出7亿？

巴西联邦政府的钱财团队最近抛出一个数字：7亿雷亚尔。说这是今年打算从世界跨境平台矮小值购物活动中“抠”出来的税金。这玩意儿数字被写进了《2025年年度预算法案》，听起来挺具体，挺实在。但跨境电商圈子里的人一听， 表情麻烦——有人觉得“巴西这是要关门打狗”，有人琢磨“7亿够填财政窟窿吗”，还有卖家已经在盘算“要不要把巴西站点关了”。这事儿啊，得掰开揉碎了看，不是轻巧松的“征税”两个字能说清楚的。

从“细小额豁免”到20%关税：巴西打的啥算盘？

去年8月1号，巴西的跨境电商玩家们日子一下子就不一样了。之前，不到50美元的跨境包裹，跟中了彩票似的，直接免税入境，卖家乐得清闲，买家也捡了廉价。后来啊巴西政府一纸公文，“细小额豁免”时代终结。取而代之的是Remessa Conforme计划——不到50美元的包裹， 乖乖交20%进口税；50美元到3000美元的，税率直接飙到60%。这可不是拍脑袋决定的，政府早有铺垫。2024年初， 众议院就聊聊过对矮小价跨境品征60%关税，后来财政部推了合规计划，才把50美元以下的税率定在20%。说白了 巴西政府看着跨境商品在自家地盘上卖得风生水起，本土零售商却哭晕在厕所，觉得“肥水流了外人田”，非...不可得插一手。

对低价跨境品征收进口税将为巴西今年带来7亿税收

这20%和60%的税率，看着数字轻巧松，背后藏着巴西钱财的焦虑。俄乌冲突加上疫情后遗症，全球钱不值钱都高大，巴西更不例外。老百姓买生活用品的钱包瘪了政府捐税也跟着吃紧。于是把主意打到了跨境商品头上——特别是那些个矮小价的、免税的。政府觉得，这些个商品抢了本土商家的生意，还让税源流失了。征收进口税，既能许多些收入，又能给本土企业“腾位置”，算盘打得精明。但问题是这税真实那么优良收吗？跨境商品的水，深厚着呢。

7亿捐税目标：乐观预测还是空中楼阁？

巴西财政部施行秘书达里奥-杜里甘在发布会上拍着胸脯说Remessa Conforme计划能让今年许多征7亿雷亚尔的进口税。这玩意儿数字是怎么算出来的？政府没细说但跨境电商圈的人已经开头算账了。50美元以下的包裹收20%， 虚假设一年有100万个包裹进来一个包裹平均30美元，按汇率5算，就是1500万雷亚尔，20%税才300万。要凑够7亿，得有几许多个包裹？还是说政府指望的是50美元以上60%税率的那有些？这有些包裹单价高大，但数量一准儿少许。毕竟跨境平台卖矮小价商品的流量才是巨大头。

更关键的是7亿雷亚尔在巴西的财政巨大盘子里够干嘛？2024年， 政府基本上原因是工钱税减免，少许收了260亿到350亿雷亚尔，预计到2027年，这玩意儿窟窿能到550亿。7亿跟550亿比，简直是杯水车薪。政府说这税用来“抵消有些工钱税免税额”，但17个支柱行业和15.6万细小城里的工钱税减免，就靠这7亿？估摸着连塞牙缝都不够。所以这7亿， 与其说是“捐税目标”，不如说是“政事表态”——告诉国会和民众“我们没放弃增收”，至于实际效果，兴许连政府自己都没底。

卖家阵痛期：Temu、Shein降价求生，中细小卖家“巨大逃亡”？

政策一落地，跨境电商卖家们的反应比巴西的天气还迅速。深厚圳做3C配件的张伟，去年8月之后巴西站点的订单量“哗哗”往下掉，环比少许了40%。他苦笑着说：“以前一个包裹卖20美元，运费5美元，赚头还有8美元。眼下加20%税，买家嫌昂贵，订单少许了；不涨价，赚头直接砍半，运费都不够。”张伟的情况不是个例。据深厚圳跨境通供应链2024年Q3的调研， 中细小卖家中，有35%考虑退出巴西买卖场，28%选择搞优良售价但收下转化率减少的后果。

巨大平台倒是扛得住压力。Shein和Temu在特朗普关税政策生效后就开头“瘦身”，下架了不少许矮小价产品，价钱也往上提了提。巴西站点的一位运营经理透露， Shein在2024年9月把基础款T恤价钱从15美元提到18美元，虽然转化率降了18%，但基本上原因是客单价提升，整体营收反而涨了12%。Temu更绝， 推了个“巴西本地仓”计划，把有些商品提前运到圣保罗，虽然仓储本钱许多些30%，但能绕开有些进口税，物流时效从15天缩到3天买家更愿意买单。但中细小卖家哪有这实力？没资金建仓，没流量玩涨价，只能要么降价亏本，要么关门巨大吉。困难怪有卖家感慨：“今年开头，做跨境像回到老一套外贸了能赚到钱的都是懂行的人。”

消费者用脚投票：巴西买家开头转向本土平台？

税负到头来会落到谁头上？当然是消费者。巴西买家Lucas最近找到，以前在Temu上买10美元的家居细小物件，眼下要12美元，还得等半个月。他索性打开本土平台Mercado Libre，找到同类商品价钱只昂贵2美元，而且3天就能到。“干嘛非得跨境？等得心烦，还昂贵。”Lucas的想法代表了不少许巴西消费者的选择。据巴西电子商务协会的数据， 2024年第三季度，本土电商平台的访问量同比增加远22%，其中Mercado Libre的份额从38%涨到45%。

跨境商品的优势——矮小价，正在被税和政策一点点磨掉。以前免税的时候，跨境商品比本土廉价30%以上，眼下加了20%税，优势缩水到10%左右。再加上本土平台本土发货、售后方便，消费者天然用脚投票。更麻烦的是巴西的流转税是州政府收的，跨境商品就算交了联邦进口税，到了州里还得再交一笔。这笔税再说说还是会摊到价钱上，让买家觉得“不划算”。中细小卖家本来就没啥品牌溢价，价钱一高大，忠诚度立马崩盘。有家卖手机壳的深厚圳公司， 2024年8月之后巴西站复购率从25%掉到12%，买家留言里全是“太昂贵了”“去本地买了”。

本土电商的春天：政策倾斜下能否逆袭跨境巨头？

巴西政府征这玩意儿税，说白了就是想给本土电商“喂奶”。本土企业本来就熟悉本地买卖场，有物流优势，眼下跨境商品昂贵了正优良让出地方。巴西本土的电商平台Magazine Luiza， 2024年第三季度的财报看得出来家居和3C类目的卖额同比增加远35%，CEO在

但本土电商想彻底“逆袭”，也没那么轻巧松。跨境平台的手艺和供应链优势摆在那儿。Shein的AI选品系统， 能提前半年预测巴西流行啥颜色、啥款式的服装；Temu的C2M模式，直接对接工厂，没有中间商赚差价。本土平台虽然流量涨了但供应链效率、商品丰有钱度还是跟不上。比如巴西消费者中意的“高大性价比时尚”，本土平台往往款式少许、上新鲜磨蹭，而跨境平台每周都能推新鲜款。所以本土电商的“春天”， 更像是个“早春”，凉的时候还没过去，得赶紧练内功，不然等跨境平台习惯了新鲜政策，反杀回来本土企业兴许扛不住。

以后税政走向：20%只是开头，60%关税会全面铺开吗？

眼下50美元以下收20%，50美元以上收60%，这玩意儿税率会一直不变吗？巴西政府的态度很暧昧。钱财部外贸局的人说过 政府正在“今年年底前找到解决方案”，包括“确定进口关税，为国内外零售商给一样待遇”。这“一样待遇”几个字，听着像是要把税率拉平，也兴许是指把50美元以下的税率再往上提。毕竟7亿的捐税目标，对巴西政府来说太少许了他们一准儿惦记着更高大的数字。

还有一种兴许是政府会扩巨大“应税商品范围”。眼下基本上针对的是“矮小值跨境品”，以后会不会把食品、化妆品、甚至3C产品都纳入进来？2022年， 巴西曾把乙醇、咖啡等七类商品的进口税降为零，说是为了缓解钱不值钱，但2024年又转头对跨境商品加税，政策反复无常，卖家们已经见怪不怪了。深厚圳做美妆出口的李娜说：“巴西的政策就跟过山车似的，今天免税，明天加税，你得时刻准备着改策略。”以后如果60%关税全面铺开， 跨境平台要么接着来涨价，把买家吓跑；要么自己补助，把赚头吃掉，怎么选都是个困难题。

卖家求生指南：三条“活路”能不能走通？

面对巴西的“税政风暴”，跨境卖家也不是只能坐以待毙。有经验的玩家已经开头找“活路”了。第一条路：“本地化仓储”。把商品提前运到巴西的保税仓，这样能省掉有些进口税，还能缩短暂物流时候。深厚圳一家卖家电的公司， 2024年9月在圣保罗租了个500平米的细小仓，把烫销款放过去，虽然每月仓储费要2万雷亚尔，但物流本钱降了15%，订单转化率提升了20%，算下来还是划算的。

第二条路：“价钱分层”。针对不同价位的商品，制定不同的定价策略。矮小价商品干脆不卖了 或者把本钱压到极致，微利跑量；中高大价商品突出品质和服务，用“跨境专供”“售后无忧”来吸引买家。广州做服装的王芳， 2024年8月之后把巴西站的产品线砍了一半，剩下的全是30美元以上的款式，虽然订单量少许了但客单价高大了整体赚头反而涨了10%。

第三条路：“抱团取暖”。中细小卖家自己单打独斗，没资金、没材料，不如联合起来搞个“巴西跨境联盟”。共享物流渠道，分摊仓储本钱，甚至集体采购，少许些商品本钱。杭州有家做家居的联盟， 2024年10月之后10家卖家一起租了个2000平米的巨大仓，分摊下来每家每月只要1万雷亚尔，还能拿到更矮小的迅速递折扣。联盟还找了本地达人做推广，比单个卖家投广告效果优良许多了。

巴西的矮小价跨境品进口税，7亿的目标看着诱人，实际操作起来却是一地鸡毛。卖家们在夹缝中求生存，消费者在价钱和便利之间做选择，本土企业想借机上位，又怕后劲不够。这场“捐税游戏”没有赢家，只有不断调整策略的幸存者。以后巴西的税政怎么变，没人能猜透，但有一点能一准儿：想靠“矮小价+免税”在巴西淘金的，得换个活法了。