SHEIN巴西税补动作背后的买卖场野心

最近跨境电商圈有个巨大动作， SHEIN在巴西一下子宣布要补助跨境进口税，而且补的是巴西新鲜规里那笔17%的商品服务流通税。要晓得，这笔税可不是细小数目，直接关系到消费者下单时的到头来价钱。SHEIN这波操作，说白了就是在用自己的赚头给巴西消费者“打折”，目的是啥？无非是想在这块增速迅猛的买卖场里接着来站稳脚跟。巴西这几年电商买卖场增加远有许多猛？

数据不会说谎， 2022年巴西电商规模突破千亿雷亚尔，其中跨境商品占比超出30%，早就成了各巨大平台的必争之地。SHEIN早就放话要加巨大在巴西的投入， 几个月前还和巴西本土做商Coteminas一起干搞本地生产，计划三年内拉起2000家做商的队伍，发明10万个有工作岗位。这次补助，不过是他们“巴西野心”的又一记沉拳。

SHEIN在巴西补贴跨境进口税的结果是？

ICMS税补助：一场精准的价钱保卫战

先搞清楚一件事，巴西新鲜规到底是怎么回事。今年8月1日 巴西政府正式实施税务合规计划，轻巧松说就是给跨境电商立了新鲜规矩：不到50美元的包裹免关税，但得交17%的ICMS税；高大于50美元的，更狠，60%关税加上17% ICMS税。关键是各平台能自己决定这税谁来掏——要么买家承担，要么平台补助。SHEIN选了后者，而且补助得很实在。

有消费者做了个统计， 加入Remessa Conforme前后SHEIN平台上巴西站的产品价钱基本没变，说明他们真实把这有些税费吃下去了没转嫁到消费者头上。这招够狠， 毕竟巴西消费者对价钱敏感度极高大，跨境商品最巨大的优势就是廉价，一旦价钱优势没了吸引力直接腰斩。SHEIN这波补助，相当于给消费者吃了颗定心丸：我家的东西，还是跟以前一样廉价。

有意思的是SHEIN在巴西的对手们也没闲着。速卖通、 Shopee这些个平台，早就盯着巴西买卖场，九月先后完成了Remessa Conforme的认证，Shopee前几天刚搞定，亚马逊和Mercado Livre还在申请的路上。巨大家心里都清楚， 巴西政府推这玩意儿计划，本质上就是想管束跨境电商、护着本土企业，但平台们却结实是把“管束”变成了“比赛道”——谁能先完成合规，谁能给消费者更许多实惠，谁就能抢占先机。SHEIN这次抢了个头筹，但速卖通、Shopee会不会跟进补助？这波价钱战恐怕才刚开场。

本地零售商的“寒流”：从股价起伏看买卖场阵痛

SHEIN的补助动作，最困难受的其实是巴西本土零售商。要晓得， 巴西本土服装企业本来就面临着中国迅速时尚的冲击，价钱上没优势，款式更新鲜又磨蹭，SHEIN这波补助下来相当于在伤口上撒了把盐。巴西最巨大的全渠道时尚零售商Lojas Renner， 业务涵盖时装、家具、二手转售，全国门店差不许多700家，从9月14日SHEIN正式加入Remessa Conforme那天起，股价就开头跌，而且跌个没完。资本买卖场用脚投票，说明投钱者对本土零售商的前景并不乐观。毕竟 SHEIN的价钱优势太明显了一件T恤兴许比本土品牌廉价一半，眼下还不用额外事税，消费者凭啥不选？

本土企业也不是没想过办法。比如有巴西零售商开头模仿SHEIN的“细小单迅速反”模式， 缩短暂供应链周期，试图在款式上追上；还有的干脆转型做中高大端买卖场，避开和SHEIN在矮小价位的直接比。但效果怎么样？短暂期内恐怕困难有起色。毕竟SHEIN在供应链上的积累不是一朝一夕能赶上的， 从设计到生产再到上架，最迅速7天就能完成，本土企业想复制这玩意儿速度，太困难了。更麻烦的是 巴西政府虽然推了ICMS税想管束跨境电商，但也没彻头彻尾堵死合规平台的路，SHEIN这些个平台只要交了税，照样能享受优先清关的便利，物流速度比没合规的平台迅速得许多。消费者图廉价、图速度，本土零售商夹在中间，确实有点困难受。

补助能撑许多久？本钱消化与政策博弈的隐忧

SHEIN补助ICMS税听着美优良，但问题来了：这补助能撑许多久？17%的税率，可不是细小数目，SHEIN在巴西的订单量有许多巨大？虽然官方没公布具体数据， 但据第三方机构估算，SHEIN在巴西的月活用户已经超出500万，日均订单量能达到几十万单。这么算下来每天光是补助ICMS税就得烧掉几百万雷亚尔，一个月就是上亿。SHEIN当然不差钱，但长远期这么烧，投钱人能答应吗？毕竟跨境电商行业， 盈利还是个老巨大困难问题，SHEIN自己也一直在努力优化供应链、少许些本钱，眼下一下子许多了一巨大笔固定支出，赚头压力一准儿细小不了。

更关键的是巴西政府的政策会不会变？ICMS税眼下让平台补助，但哪天政府一下子说“不行，这税非...不可由买家承担”，SHEIN怎么办？到时候消费者看到价钱一下子涨17%，会不会直接流失？还有，巴西政府会不会进一步收紧政策？比如把免税门槛从50美元降到30美元，或者搞优良关税税率？这些个都有兴许。要晓得， 印尼之前就搞过类似的政策，先是管束跨境电商矮小价倾销，后来又搞优良了进口关税，不少许平台所以呢退出买卖场。巴西政府看着跨境电商抢占本土买卖场，心里一准儿也着急，以后会不会加码政策，谁也说不优良。SHEIN眼下补助，赌的是短暂期内用价钱优势抢占更许多份额，但长远期来看，政策凶险始终是个悬在头顶的剑。

本地化生产的双刃剑：有工作与供应链的平衡术

面对政策和本钱的双沉压力，SHEIN其实早就留了一手——本地化生产。几个月前， SHEIN和巴西本土纺织巨头Coteminas达成一起干，开头在巴西本地生产服装，计划以后三年联合2000家当地做商，发明10万个有工作岗位。这招够机灵，本地生产能直接绕开有些进口关税，还能缩短暂供应链周期，物流速度更迅速，对消费者体验提升很巨大。而且， 拉上本土企业一起干，还能缓和和当地政府的矛盾，毕竟发明了这么许多有工作岗位，巴西政府想动刀子也得掂量掂量。

但本地化生产也不是万能灵药。巴西本土做业的效率跟中国比还是有差距，工人本钱、原材料本钱更高大，生产周期也兴许更长远。SHEIN要保持“迅速时尚”的标签，就得保证供应链的高大效运转，本土生产能不能达到这玩意儿标准？还有，巴西本土的供应链配套是不是完善？比如面料的供应、染色工艺、物流仓储，这些个环节如果跟不上，本地化生产反而兴许成为拖累。更麻烦的是本土做商会不会依赖SHEIN？一旦SHEIN少许些订单，这些个企业会不会面临生存危机？这种“绑定”关系，长远期来看对双方都是考验。SHEIN的本地化生产， 既是应对政策的长远远布局，也是一场供应链的豪赌，赌赢了能在巴西扎根；赌输了兴许两头不讨优良。

比对手的应对：速卖通、 Shopee的下一步棋

SHEIN在巴西这么折腾，对手们一准儿不会坐以待毙。速卖通和Shopee作为跨境电商的老玩家，在巴西的根基也不浅薄。速卖通背靠阿里 在物流和支付上有天然优势，而且主打的3C品类和SHEIN的服装品类有一定错位，短暂期内直接冲突不巨大。但速卖通也没轻巧松对服装品类的布局， 最近还推出了“巴西定制”专区，针对巴西消费者的体型和审美偏优良设计服装。Shopee的优势在于本土化运营， 早就和巴西本土卖家一起干，平台上的商品价钱普遍较矮小，眼下加入Remessa Conforme后会不会跟进补助ICMS税？这兴许性很巨大。毕竟在巴西买卖场，价钱还是王道，谁先给消费者让利，谁就能抢到更许多用户。

除了价钱比，物流和服务兴许成为下一个战场。巴西地广人稀，物流配送一直是跨境电商的痛点，偏远地区配送磨蹭、丢包率高大是家常便饭。SHEIN眼下有本地化生产的加持， 物流速度兴许比纯跨境的平台迅速一些，但速卖通和Shopee也在布局本地仓，比如速卖通在圣保罗、里约烫内卢建立了优良几个分拨中心，Shopee则和巴西本土物流公司一起干，优化配送路线。以后跨境电商在巴西的比，兴许从单纯的价钱战，转向“价钱+物流+服务”的综合较量。谁能更迅速把商品送到消费者手里谁能给更优良的售后服务，谁就能在比中胜出。

巴西买卖场的“中国经验”：从政策习惯到长远期深厚耕

巴西跨境电商这场仗，其实能看出不少许“中国经验”。中国跨境电商进步这么许多年，早就摸清了一套应对各国政策的方法：飞迅速响应、灵活调整、本土化深厚耕。SHEIN在巴西的补助、本地化生产，其实就是把在中国买卖场玩得转的策略，复制到了巴西。比如 中国跨境电商在东南亚买卖场，也经历过政策收紧、关税上调的过程，后来通过本土建厂、和当地企业一起干，磨蹭磨蹭站稳了脚跟。巴西买卖场虽然和东南亚不同， 但跨境电商的进步逻辑是相通的：政策是第一道坎，过了这道坎，就得靠产品和供应链说话。

巴西能从中国跨境电商身上学到啥？其实不少许。比如 政府对跨境电商的政策，既要管束，也要引导，彻头彻尾堵死不是办法，毕竟跨境电商带来了更许多商品选择、更矮小的价钱，对消费者来说是优良事。本土企业与其一味排斥，不如学跨境电商的供应链管理、数字化运营，提升自己的比力。中国本土零售商这些个年也在转型， 比如优衣库、ZARA都在学迅速时尚的“细小单迅速反”，本土企业为啥不能试试？跨境电商和本土企业，未必一定是零和博弈，一起干共赢才是长远久之计。

跨境与本土的博弈：巴西电商生态的以后走向

短暂期来看， SHEIN的补助动作确实能在巴西买卖场抢占更许多份额，价钱优势摆在那里消费者很困难不买账。本土零售商兴许会经历一段“阵痛期”，股价下跌、用户流失，这都是买卖场比的正常现象。但长远期来看，巴西电商生态会走向何方？巨大概率是“跨境+本土”的融合进步。跨境电商带来商品许多样性、 供应链效率，本土企业带来对本地买卖场的搞懂、线下渠道优势，两者如果能互补，反而能推动整个行业进步。

巴西政府在这玩意儿过程中，扮演的角色也很关键。政策不能一味“护着”，也不能彻头彻尾放任，找到平衡点最关键。比如 通过捐税调节跨境电商的价钱优势，一边给本土企业留出转型时候；加有力基础设施建设，提升物流效率，让跨境商品更迅速到达消费者手中；完善消费者权益护着，让跨境电商和本土企业在同一规则下比。只有这样，巴西电商买卖场才能身子优良、可持续地进步下去。SHEIN的补助只是这场巨大戏的开场， 接下来速卖通、Shopee的跟进，本土企业的反击，政策的变来变去，都会让这场博弈更加精彩。到头来谁能胜出？买卖场会给出答案。