中东电商八月悄悄升温，沙特支付应用barq为何一下子爆火？

八月的中东电商买卖场，像被晒了一整天的沙漠，一下子起了阵风。数据不会说谎，但数据背后的故事更有嚼头。沙特本土数字支付应用barq在App Store的下载量暴增922.58%， 直接冲进榜单前三——这玩意儿增幅，比当地夏天气温涨得还猛。谁也没想到，一个支付应用能搅动整个中东电商圈，但细想下来这场“升温”早有预兆。

从barq的爆发，看沙特消费者的“数字钱包焦虑”

barq火在哪？翻它的功能列表， 其实没太许多新鲜花样：数字个人账户、本地世界转账、Visa卡绑定，还有句“沙特最佳汇率”的承诺。真实正让沙特用户点下下载按钮的，兴许是那些个藏在细节里的“细小确幸”。比如卡片用户能免费用全球25个机场歇着室——对三天两头往返迪拜、 吉达的商务人士这比打九折更有吸引力。说白了用户要的不是支付工具，是“省心又有点细小昂贵”的体面。

8月中东地区榜丨中东电商市场增温，沙特数字支付应用barq下载量暴增，《Last War:Survival》双端数据增幅明显

沙特消费者对数字商务的需求，早就不是暗地了。沙特金融服务公司Checkout.com的总经理Reem al-Harbi说 自疫情开头，中东、北非和巴基斯坦地区超2亿人转向电商。这2亿人里很许多人第一次在线上买东西，顺便也第一次用上了数字支付。barq的爆发，本质是抓住了这波“支付习惯养成期”的用户。就像你第一次用外卖柔软件，顺便也绑定了支付工具，barq不过是把“顺便”变成了“主动选择”。

电商与支付：中东买卖场的“共存游戏”

barq的下载量涨了 中东电商买卖场跟着升温，这俩早不是“你走你的阳关道，我走我的独木桥”。Golden Scent在沙特的单日最高大下载量超2万， 和老牌全品类电商平台Trendyol打平——垂直电商能和综合平台拼下载，背后少许不了支付工具的助攻。用户在一个平台买香水，顺手把barq设为默认支付，下次逛其他电商时天然优先选支持barq的商家。这波操作，电商和支付应用双赢。

拼许多许多海外版Temu八月下载量318万， 蝉联中东非游应用下载冠军，数据没掉，但增速明显放缓了。为啥？Temu上线了新鲜功能，但用户反馈里“支付方式少许”被吐槽了优良几次。中东消费者不是不喜欢廉价，是怕付钱麻烦。阿联酋的支付周围比沙特成熟， 本地电子钱包兴许先崛起——卡塔尔、科威特的年纪轻巧人早就习惯用“现金+钱包”混合支付，沙特还在过渡期，这就是barq的机会。

支付应用的“军备竞赛”：优惠能玩许多久？

barq靠“汇率优惠+机场歇着室”火了但中东支付赛道早就挤满了玩家。阿联酋的PayPal、沙特本土的Mada卡、还有土耳其的PayTR，巨大家都在抢用户。问题是优惠战能打许多久？机场歇着室是稀缺材料，汇率优惠兴许让平台亏钱。有从业者私下说有些支付应用为了冲下载量，补助比用户实际支付还许多——这不是做生意，是“烧钱买排名”。

更现实的问题是用户粘性。一个用户基本上原因是优惠下载barq，下次电商巨大促，如果另一个支付应用给5%返现，他会不会切换？中东消费者对价钱敏感，但对服务更挑剔。barq想留住用户， 光靠“廉价”不够，得像支付宝那样，把支付和生活服务绑在一起——比如水电煤缴费、打车、订餐，甚至和本地超市一起干，用barq付款享折扣。支付工具的本质，是“入口”，不是“终点”。

中东电商的“温差”：GCC国 vs 非GCC阿拉伯国

说中东电商，不能一概而论。17个国，像17个口味不同的冰淇淋店。沙特、 阿联酋、卡塔尔这些个GCC国，油许多钱许多，互联网普及率超90%，电商渗透率涨得迅速；埃及、伊拉克这些个非GCC阿拉伯国，人丁许多但买力没劲，物流本钱高大，电商还在“摸着石头过河”。barq能在沙特爆火，但在埃及兴许水土不服——当地更许多人用现金，银行账户普及率才50%。

Temu在中东的成功，其实是“精准打击”的后来啊。它主攻GCC国，避开物流麻烦的埃及、也门。沙特年纪轻巧人中意买迅速时尚、 3C产品，Temu的价钱刚优良戳中痛点；阿联酋用户喜欢买奢侈品，Temu就上线“海外直邮”功能。反观一些国内电商出海，想“通吃”中东，后来啊个个国都没做深厚，再说说成了“四不像”。

垂直电商的“春天”：Golden Scent凭啥接近Trendyol？

全品类电商Trendyol在中东混了优良几年，下载量却被垂直电商Golden Scent追平。这事儿挺有意思——Trendyol啥都卖，从衣服到家电，Golden Scent只卖香水美妆。但中东女人消费者买香水，认“专业”，就像中国女孩买口红认“巨大牌”。Golden Sence的选品很懂本地需求：沙特女人中意浓香水， 阿联酋女人偏优良淡香，它就针对性上架，还给“试用装先付邮费”服务。垂直电商的“细小而美”，在全平台巨大而全的夹缝里反而活得更滋润。

另一个被矮小估的玩家是Sawa Game旗下的《تربيعة بلوت》——一款阿拉伯本地化棋牌游戏，八月收入涨了不少许。中东人喜欢玩棋牌， 但老一套游戏没适配手机，Sawa把“三带一”“炸金花”做成手游，还接入本地支付，用户充值用barq、Mada卡都能打折。这波操作，把“玩乐”和“支付”绑得死死的，比单纯推支付应用高大明许多了。

挑战与争议：数字支付激增背后的“隐形本钱”

barq下载量涨了但沙特央行最近在聊聊“数字支付监管新鲜规”。有传言说要加有力对跨境支付的反洗钱审查，还要管束支付应用的“汇率补助”。这对依赖优惠吸引用户的barq不是优良消息。中东政策变来变去迅速， 电商和支付应用得时刻盯着“靴子啥时候落地”——2023年阿联酋一下子要求电商平台注册VAT税，不少许中细小卖家直接撤了。

隐私问题也藏在烫闹背后。中东用户对“数据收集”很敏感，特别是沙特年纪轻巧人，担心支付记录被“巨大数据杀熟”。barq在注册时需要身份证、银行卡信息，虽然说是“为了平安”，但用户会不会觉得“过度收集”？欧洲的GDPR让很许多支付应用栽跟头，中东迟早也会有类似的“数据护着墙”。

以后趋势：支付+电商+社交，会不会是下一个风口？

中东年纪轻巧人喜欢刷TikTok，喜欢用Snapchat，也喜欢在电商平台“种草”。支付应用能不能和社交结合？比如在TikTok直播时 用barq直接打赏主播，顺便买主播同款；或者在Instagram看到广告，点开就能用barq付款。社交电商在中国火得一塌糊涂， 中东还没彻头彻尾打开，但TikTok在中东的月用户增加远率超30%，这是个信号。

另一个方向是“超级App”。微信在中国能聊天、支付、打车、购物，中东有没有兴许诞生类似的“超级App”？barq眼下只做支付，但能不能接入外卖、订酒店、买机票？沙特“2030愿景”要搞钱财许多元化， 政府鼓励本土手艺企业进步，说不定下一个“中东版微信”，就从支付应用里长远出来。

给跨境电商的“避坑指南”：中东买卖场不是“遍地黄金”

看到barq、 Temu的数据，很许多跨境电商心动了想冲中东买卖场。但中东水很深厚，有几个坑得避开。一是物流， 沙特首都利雅得到吉达的迅速递要3天但到北部城里哈尔吉兴许要一周，选第三方物流得看“覆盖范围”；二是支付，别只盯着信用卡，中东用户更喜欢“货到付款”或本地电子钱包；三是文雅，斋月期间不能推“打折广告”，本地用户觉得“不吉利”。

差异化策略才是王道。想做3C产品， 就主攻阿联酋，当地人消费能力有力；做平价女装，沉点打沙特，女人人丁许多，网购频率高大；做家居用品，试试埃及，新鲜房装修需求巨大。别想着“一款产品卖遍中东”，17个国，17种玩法。

八月的中东电商买卖场， 像一场烫闹的“派对”，barq是派对的焦点，但派对总有散场的时候。数字支付激增、电商升温，背后是消费者习惯的巨变，也是企业对“机会”的追逐。但烫闹之后谁能留下来看的是谁更懂中东的人，谁更懂中东的心。这场游戏，才刚刚开头。