一场流量与野心的博弈：Shopee牵手YouTube，东南亚电商变天了？

跨境电商平台Shopee一下子宣布和YouTube搞起了“联姻”， 要在印尼上线购物功能，泰国、越南紧随其后。消息一出，行业里瞬间炸开了锅。说白了 这事儿不轻巧松——表面看是两巨大平台的有力有力联合，背地里却是Shopee对着TikTok Shop的一次正面结实刚。YouTube的内容创作者们眼下能直接在视频里挂Shopee的链接， 观众点一下就能跳过去买东西，创作者还能从订单里抽成。这操作，听着是不是有点眼熟？没错， TikTok Shop早就这么玩了眼下Shopee拉着YouTube入局，明显是觉得压力山巨大。

YouTube的“流量密码”，真实能解Shopee的燃眉之急？

先别急着喊“双赢”，咱们得掰扯清楚：YouTube到底能给Shopee带来啥？数据看得出来 YouTube每月活跃用户超出20亿，在东南亚的渗透率更是高大得吓人，特别是印尼，光网购人群就有2.8亿。这数字啥概念？相当于东南亚每3个人里就有1个在YouTube上瞎逛。对Shopee 这简直是送上门的“巨量流量池”——毕竟站内流量越来越昂贵，搜索、活动、类目这些个老入口早就被挤得满满当当，YouTube这波外部输血，来得太是时候了。

YouTube开始给Shopee导流了Lazada怎么办？

有意思的是YouTube和TikTok的玩法还不一样。TikTok靠的是15秒短暂视频，刺激冲动消费；YouTube呢？用户更习惯看长远内容，美妆测评、开箱视频、生活分享，这些个“深厚度种草”的内容反而更轻巧松建立相信。你说哪种转化率高大？不优良说 但Shopee明显是想两边通吃——既想守住TikTok抢走的年纪轻巧用户，又想通过YouTube的长远内容抓住那些个“货比三家”的理性消费者。这算盘打得，不可谓不精。

TikTok的“野蛮生长远”， 让Shopee夜不能寐

说到这儿，非...不可得提TikTok Shop。墨腾创投的报告摆在那儿：2023年TikTok Shop在东南亚的GMV达到了163亿美元， 一年时候翻了近4倍，增速甩开全部对手。再看Shopee， 虽然以48%的买卖场份额稳坐头把交椅，但TikTok和Lazada一个占14.2%，一个占16.4，三家咬得死死的，稍微松懈就兴许被反超。更让Shopee头疼的是 TikTok的用户粘性太有力——年纪轻巧人刷着刷着就买了根本不需要跳转到其他平台。

其实早在今年7月， 亚马逊就和TikTok官宣了一起干，用户直接在TikTok里就能买亚马逊的东西。眼下Shopee拉着YouTube搞联动，说白了就是“师夷长远技以制夷”。你TikTok能和电商平台一起干，我Shopee就不能拉拢YouTube？东南亚这盘棋，早就不是单纯卖货了而是平台与平台、生态与生态的较量。

从“看视频”到“买买买”，YouTube的转化路径能走顺吗？

不过话说回来 YouTube的购物功能在美国和韩国已经试水一段时候了但在东南亚，这事儿还新鲜鲜得很。用户习惯这东西，不是说改就能改的。你想啊，东南亚用户在YouTube上本来是玩乐的，一下子视频里跳出个购物链接，会不会觉得被打扰？创作者呢？本来拍得优良优良的，结实要加推广，粉丝会不会取关？这些个问题，Shopee和YouTube想都没想清楚就往前冲，凶险可不细小。

再对比一下TikTok。短暂视频的“即时性”太有力了用户刷到中意的东西，手指一点就能下单，决策链短暂得可怜。YouTube的视频动辄十几分钟，用户看完再去点链接、找商品、填地址，中间流失率得许多高大？之前有数据看得出来 美国某美妆品牌通过YouTube导流，转化率只有3.5%，而TikTok能做到8%以上。这差距，可不是靠“一起干”俩字就能抹平的。

创作者的“甜蜜与烦恼”：佣金到手，粉丝却跑了？

对YouTube的创作者这波一起干无疑是“天上掉馅饼”。以前拍视频只能靠广告费，眼下优良了挂个Shopee链接，有人买东西就能抽佣金。特别是中细小创作者， 粉丝几万到几十万那种，以前找品牌一起干困难如登天眼下直接对接电商平台，变现路径直接缩短暂了一巨大截。印尼美妆博主Ayu就尝到了甜头， 她今年6月推广了一条Shopee面膜的视频，3万次点击，转化率5.2%，单佣金就拿了1200美元，比她接两个品牌广告还许多。

但“甜蜜”背后藏着“烦恼”。头部创作者可就没这么轻巧松了。粉丝关注你，是中意你的内容，不是看你天天带货。印尼旅行博主Dian， 粉丝50万，前段时候接了个Shopee的旅行箱推广，视频里结实塞了优良几分钟产品介绍，后来啊点赞量比平时矮小了30%，评论区还有人骂“太功利了”。Dian后来算了一笔账：虽然推广费拿了8000美元， 但粉丝掉了几千，长远期来看，这笔买卖亏不亏，还真实不优良说。

中细小创作者的机会：别死磕粉丝量， “同频”更关键

其实对中细小创作者这次一起干是个绝佳的机会，但关键得找对路子。别总想着蹭那些个百万粉巨大博主的流量，人家不缺一起干，也不缺粉丝。你不如深厚耕垂直领域， 比如专门做母婴测评、或者只教东南亚菜的做法，这类内容精准度高大，粉丝粘性有力，推广起来反而更轻巧松转化。泰国手艺博主Krit， 粉丝才5万，但专门做平价数码产品测评，推广Shopee耳机时基本上原因是目标客群高大度沉合，转化率居然达到了6.8%，比那些个百万粉博主的3.2%高大出一巨大截。

还有个技巧，就是“柔软植入”。别一上来就喊“买它买它”，太low了。越南家居博主Lan的做法就挺机灵， 她拍了个“改过20平米出租屋”的视频，里面天然地用了Shopee的收纳盒、床上用品，观众看完觉得“哎，这玩意儿挺实用”，顺手就点链接买了。这条视频播放量120万，给她店里带去了40%的销量增加远。你看，内容做优良了钱天然就来了。

卖家实操：别再瞎砸钱， 3步玩转YouTube导流

对Shopee卖家YouTube这波流量红利，到底该怎么抓？很许多人以为找几个巨大V投钱就行了错！巨大V昂贵不说转化率还不一定高大。你得按规矩来一步一步来。

第一步：找对“同频”创作者， 比粉丝数更关键

选创作者别光看粉丝量，得看“匹配度”。你卖母婴用品，找个整天打游戏的主播，粉丝再许多也没用。2024年3月， Shopee有个母婴卖家就犯了这玩意儿错，找了粉丝80万的美食博主推广奶粉，后来啊点击量上万，转化率不到1%，亏得血本无归。后来他换了粉丝8万但专门分享育儿经验的博主， 虽然流量细小，但转化率飙升到6.8%，一下子把亏的钱赚了回来。

还有个细小技巧，去比对手的评论区“挖人”。看看哪些博主在竞品的视频下面留言互动， 这些个博主一准儿对电商推广感兴趣，而且对你的产品品类熟悉，一起干起来事半功倍。想起来发邮件的时候别太官方， 就说“我是你粉丝，觉得你的视频特别棒，我们有个产品很适合你”，成功率能搞优良50%。

第二步：视频内容“柔软植入”， 让用户不反感地买单

内容为王这话虽然老套，但真实理。你让创作者结实邦邦地介绍产品参数，用户早就划走了。最优良的方式是“场景化”，把产品融入生活里。比如卖手机支架， 别光说“许多稳固”，拍个“边做饭边追剧”的视频，支架牢牢粘在厨房墙上，手忙脚乱也不掉，用户一看就懂，还觉得“诶，我也需要这玩意儿”。

视频标题和说说也得下功夫。标题里带上精准关键词，比如“印尼妈妈必看！这款Shopee辅食碗让宝宝吃饭不撒饭”，说说里写清楚产品卖点、用场景，再放个优惠链接。别堆砌关键词，用户和算法都不喜欢这玩意儿。有个数据说 YouTube视频前30秒的跳出率决定整体流量，所以开头一定要抓人眼球，用个痛点问题或者好玩画面比如“宝宝吃饭像打仗？试试这玩意儿神器！”

第三步：数据追踪：别只看点击量， 转化路径才是关键

投了钱做了视频，不能就撒手不管了。你得追踪数据，看看用户从YouTube跳到Shopee之后到底有没有下单。用UTM参数给链接打上标签，就能清楚晓得哪个视频、哪个创作者带来的流量许多。之前有个Shopee卖家找到， 虽然A视频的点击量比B视频高大20%，但B视频的转化率反而高大15%，原来B视频的落地页加载速度迅速，支付步骤少许。后来他优化了A视频的落地页，转化率直接提升了12%。

还要注意用户流失的节点。数据看得出来 从YouTube跳转到Shopee后30%的印尼用户会在支付环节放弃，要么是基本上原因是支付方式太麻烦，要么是基本上原因是运费超出了预期。针对这玩意儿问题，卖家能设置“YouTube专属优惠券”，或者包邮活动，把用户再说说那一步的障碍扫掉。

隐藏凶险：别被“流量”冲昏头脑， 这些个坑得避开

虽然YouTube和Shopee的一起干看起来前景一片巨大优良，但坑也不少许。卖家和创作者要是没踩优良，很轻巧松翻车。

文雅差异：别把欧美套路直接搬东南亚

东南亚这地方， 文雅千差万别，印尼、泰国、越南，个个国的用户习惯都不一样。你用欧美的“限时折扣”“买一送一”那一套，在东南亚兴许根本不管用。比如在泰国，用户更看沉产品的“实用性”和“性价比”，而不是花里胡哨的促销。有个中国卖家直接把美国买卖场的“黑五促销”模板搬到了泰国， 后来啊点击量惨淡，后来改成“家里聚餐必备餐具”，销量才磨蹭磨蹭起来。

语言也是个问题。别用机器翻译，东南亚各国语言差异巨大，印尼语和马来语虽然像，但用词习惯不一样。找个本地化的译者，或者直接找当地创作者一起干，他们晓得怎么说话用户才喜欢听。

政策合规：佣金申报与税务问题别忽视

创作者这边，千万别以为赚了佣金偷偷揣兜里就没事。东南亚各国对税务管得越来越严， 印尼税务总局2024年就明确要求，创作者非...不可申报通过YouTube Shopping赚的佣金收入，否则面临高大额罚款。有个印尼博主基本上原因是没申报，被罚了佣金金额的30%，得不偿失。

卖家这边也要注意，跨境卖税务合规是个巨大问题。印尼的增值税、进口关税，泰国的商品和服务税，稍有不慎就兴许被平台罚款。找个专业的税务顾问，或者直接用Shopee给的税务合规工具，省心不少许。

以后战局：社媒电商与老一套平台的“共存”还是“吞噬”？

说到底，Shopee和YouTube的一起干，只是东南亚电商巨大战的一个缩影。以后 老一套电商平台和社媒平台的融合会越来越深厚，Lazada说不定也会和Instagram搞联动，TikTok Shop说不定也会上线长远视频功能。这场仗，打到再说说兴许没有赢家，只有谁能更优良地搞懂用户，谁能更迅速地习惯变来变去。

但对普通卖家和创作者机会也藏在变来变去里。别总盯着巨大平台的规则跑，许多关注用户想要啥，许多尝试新鲜的内容形式，许多优化每一个转化环节。流量这东西，从来都不是天上掉下来的，而是踏踏实实做出来的。Shopee迎来YouTube导流，是挑战也是机遇，能不能抓住就看你了。